21 Gatilhos Mentais poderosos para alavancar suas vendas. VIVER DE BLOG Página 1

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1 21 Gatilhos Mentais poderosos para alavancar suas vendas VIVER DE BLOG Página 1

2 INTRODUÇÃO Todas as nossas decisões são tomadas, primeiro, no inconsciente, e só depois vêm à consciência, normalmente acompanhadas de uma justificativa racional. Na realidade existe um número enorme de decisões que nosso cérebro toma e executa sem informar à nossa consciência. Imagine se, para toda decisão complexa, seu cérebro tivesse que analisar minuciosamente cada aspecto da situação. O cansaço mental seria uma constante em nossas vidas. Porém, nosso sistema nervoso possui um mecanismo de filtragem para validar as nossas escolhas. E é aí que entram os gatilhos mentais, que se devidamente acionados podem influenciar em nossos processos de escolha. Neste material você vai encontrar 21 gatilhos mentais poderosos e descobrir como usá-los em seu negócio ou site para melhorar seus resultados. VIVER DE BLOG Página 2 Garanto que você vai se surpreender!

3 1 2 3 Gatilho Mental #1: Escassez Gatilho Mental #2: Urgência Gatilho Mental #3: Autoridade As pessoas costumam dar mais Deesperta a necessidade de tomar decisões Quem é tratado como autoridade, é valor àquilo que é escasso e difícil de rápidas para não perder uma respeitado e levado a sério. conseguir oportunidade. -Antes de oferecer qualquer produto -Curso com vagas limitadas -Usar palavras e expressões que demandem pago ao seu público, ceda materiais -Bônus especial para os 20 primeiros uma resposta comporta- úteis e gratuitos. compradores mental instantânea, como: Só até -Use imagens suas em palestras, se hoje, Sua última chance, Hoje é o tiver. último dia, Imediato e Agora. -Tente conseguir depoimentos sobre VIVER DE BLOG você de autoridades em seu nicho. Página 3

4 4 5 6 Gatilho Mental #4: Reciprocidade Gatilho Mental #5: Prova Social Gatilho Mental #6: Porquê Sempre ofereça materiais gratuitos Temos necessidade de pertencer a As pessoas simplesmente gostam de para seu público. Até quando for grupos. E quanto mais pessoas optam ter razões para o que elas fazem. vender algo, dê uma amostra grátis do por determinada opção, mais somos seu produto ou serviço. influenciados a tomar a mesma atitude. -Responda a todas ou principais objeções sobre seu produto ou serviço. -A reciprocidade inversa também -Use depoimentos de clientes, números pode ser usada em seu negócio. de pesquisas de satisfação, quantidade Ofereça ao público a possibilidade de unidades vendidas, imagens de de ajudar na resolução de algum pessoas usando seu produto ou serviço, BLOG problema MEMORÁVEL em seus conteúdos. engajamento nas redes sociais, número de leitores do site. Página 4

5 7 8 9 Gatilho Mental #7: Antecipação Gatilho Mental #8: Novidade Gatilho Mental #9: Relação Dor x Prazer Algumas pesquisas indicam que Quando somos expostos a algo Conheça as maiores dores e desejos projetar o futuro e o apresentar às novo, há um aumento na liberação do público-alvo, já que nem todas pessoas ativa partes do cérebro de dopamina, neurotransmissor as pessoas possuem problemas e ligadas à felicidade. responsável pela sensação de prazer. prazeres semelhantes. -Planeje o lançamento do seu produto -Em seu negócio, você pode usar -Apresente as soluções que seu e comece a fazer a publicidade, este gatilho incluindo, de tempos produto ou serviço oferecem para soltando informações semanas ou em tempos, uma atualização em seu os problemas dos clientes.apenas meses antes do lançamento. produto ou serviço. depois de mostrar os problemas e as -Você pode realizar webinários, soluções é que você deve relacionar entrevistas com especialistas na área, seu produto a algo prazeroso. escrever um artigo e até mesmo criar VIVER um trailer DE BLOG para o seu produto que será Página 5 lançado.

6 Gatilho Mental #10: Descaso Gatilho Mental #11: Compromisso e coerência Gatilho Mental #12: Paradoxo da escolha Em relação aos negócios, este mecanismo é ativado quando A concordância entre o que se Com muitas opções você pode mostramos aos clientes que eles se diz e o que se faz é algo bem visto atrair mais pessoas, mas é provável beneficiarão bem mais com o produto pela sociedade e geralmente está que venda mais se oferecer menos do que nós que estamos vendendo. relacionada à maturidade e ao produtos de uma só vez. equilíbrio psíquico. -Apresente as vantagens daquilo que -Simplifique processos. Em um você está oferecendo, frise a resposta -Ofereça garantias como Caso cadastro, por exemplo, procure pedir para as principais objeções do cliente, o produto não satisfaça suas apenas informações indispensáveis. BLOG mas não MEMORÁVEL seja chato. expectativas, você pode solicitar seu Página 6 dinheiro de volta no prazo de 30 dias.

7 Gatilho Mental #13: História Gatilho Mental #14: Simplicidade Gatilho Mental #15: Referência Contar histórias é a maneira mais Se houver várias maneiras de Grande parte de nossas decisões é antiga que as pessoas têm de se realizar uma determinada tarefa, tomada com base em experiências conectar umas com as outras. nós optaremos pela maneira mais anteriores que tivemos. Em um simples. processo de compra, analisamos -Através dessas narrativas, você pode concorrentes para chegar a uma persuadir seu público, levando-o a -Apresente algo que seu público deseja conclusão. assumir o papel de herói da narrativa alcançar e, em seguida, mostre como e protagonista da própria vida ao fazer o seu produto encurtará o caminho -Apresente de 3 a 4 propostas de certas escolhas. até a conquista desse objetivo. preços, juntamente com os benefícios de cada pacote. -Use este gatilho em promoções e liquidações. Mostre o preço original BLOG MEMORÁVEL e, em seguida, o novo valor Página 7com desconto.

8 Gatilho Mental #16: Curiosidade Gatilho Mental #17: Inimigo Comum Gatilho Mental #18: Garantia Quando existe um espaço em branco Todos os públicos e empresas possuem As garantias são essenciais para entre aquilo que sabemos e aquilo que um inimigo em comum. Em seu minimizar a dor de sair de uma zona queremos saber, somos motivados a negócio, cabe a você descobrir qual é de conforto e tomar uma atitude. buscar informações para preenchê-lo. o maior vilão dos seus consumidores. -Ofereça garantias para seu público -Para ativar esse gatilho, você deve -Se você também passou pelo na hora da venda.quebrar essas usar títulos/assuntos chamativos, problema que seu produto visa barreiras ajuda na tomada de decisão. usando termos como segredo, pouco solucionar, mostre isso às pessoas. conhecido ou informação exclusiva. Isso irá conectar ainda mais você ao BLOG MEMORÁVEL seu público. Página 8

9 Gatilho Mental #19: Similaridade Gatilho Mental #20: Exclusividade Gatilho Mental #21: Surpresa O gatilho mental da similaridade é a sua oportunidade para se conectar com seu público. -Não deixe de mostrar sua missão, seus valores e trazer seus pensamentos mais particulares à tona. Adoramos pertencer a um grupo. Porém, mais do que isso, adoramos pertencer a um grupo que é exclusivo. -Faça o lançamento do seu produto uma única vez no ano, ao invés de vendê-lo sempre. -Envie um conteúdo exclusivo para seus leitores cadastrados na sua lista de Quem não gosta de ser surpreendido positivamente? Entregue mais do que prometeu ao seu público. -Ofereça um brinde ou bônus inesperado, isso certamente aumentará a satisfação do cliente em relação à compra. BLOG MEMORÁVEL Página 9

10 O Henrique é minha referência absoluta no que se diz respeito a criação de audiências e receita através de um blog. - Érico Rocha Viver de Blog é um dos sites mais influentes do Brasil segunda ranking Alexa. Livro negócios digitais atingiu a quarta posição entre os mais vendidos no ranking da Veja. Eleito um dos melhores blogs de marketing digital do Brasil pela Hubspot. VIVER DE BLOG Página 10

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12 HENRIQUE CARVALHO Vive exclusivamente de blog desde seus 23 anos e tem como propósito de vida ajudar cada vez mais pessoas a realizar o sonho de Viver de Blog também. Link para Redes Sociais Dicas rápidas e práticas de Marketing Digital Fique de olho nas atualizações de conteúdo memorável do Viver de Blog Palestras, entrevistas e conteúdos em vídeo sobre Marketing Acompanhe o meu dia a dia na rede social do momento Publicações relevantes e atualizadas do mercado de Marketing Digital Espírito Viver de Blog traduzido VIVER DE BLOG em imagens inspiradoras Página 12

13 Mais que um blog, um estilo de vida. VIVER DE BLOG Página 13