Disclosure Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a sua experiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitos dos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos dos setores têxtil e de varejo, condições do mercado, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções e outros fatores assim descritos no Formulário de Referência arquivado na Comissão de Valores Mobiliários. Em razão disso, os resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros. 2
Destaques do 3T18 - Consolidado Receita de R$ 629,5 milhões, 10,7% acima do 3T17 Lucro bruto de R$ 145,1 milhões, com margem bruta de 23,0% EBITDA de R$ 66,4 milhões, com margem EBITDA de 10,6% Crescimento de receita em todas as unidades de negócio Lançamento da loja virtual Santista As vendas no e-commerce cresceram 167% entre anos 3
Reconhecimento dos consumidores Somos Hexa campeão com a marca Santista 1 o 2 o 3 o Prêmio ÉPOCA Reclame AQUI 2016, 2017 e 2018 Categoria Cama, Mesa e Banho 4
Reconhecimento dos colaboradores O importante nas empresas não são as paredes e as máquinas, são, antes, as pessoas - José Alencar 5
Desempenho Financeiro - Consolidado Em R$ milhões Receita e Margem bruta (%) EBITDA e Margem EBITDA (%) 1,000 30% 100 900 800 700 600 26.7% 546.5 26.9% 26.3% 27.1% 601.0 616.6 568.8 23.0% 629.5 25% 20% 90 80 70 60 10.5% 10.2% 57.6 61.4 12.4% 76.4 12.3% 70.0 10.6% 66.4 14% 9% 500 15% 50 4% 400 40 300 10% 30 200 5% 20-1% 100 10 0 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 0% 0 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18-6% Receita Margem bruta EBITDA Margem EBITDA 3T18/3T17 +10,7% - 4,1 p.p. - 5,1% - 1,8 p.p. 6
Resultado consolidado 3T18 LTM 1 Em R$ milhões 2.255,4 244,6** Margem EBITDA (%) 1,207.1 210.0 Total 10,8% 160.0 191.3 América do Sul - Atacado 15,8%* 259.6 110.0 América do Sul - Varejo 3,7% 864.5 60.0 9.7 América do Norte - Atacado 5,6% Receita líquida 10.0-40.0 1 Últimos 12 meses findos em 30 de setembro de 2018 48.1 EBITDA EBITDA * Inclui receita Intercompany de R$ 75,8 milhões no 3T18 LTM ** Inclui despesas não alocáveis de R$ 4,5 milhões no 3T18 LTM 7
Aumento de preço médio em todas as categorias de produto Em R$ milhões 3T18 3T17 Variação (%) Receita: R$ 629,5 milhões R$ 568,8 milhões +10,7% Volume: 25,0 mil ton 27,9 mil ton -10,4% Preço Médio: R$ 25,2/kg R$ 20,4/kg +23,5% Receita por tipo de produto 11% 11% 11% 14% Varejo Preço Médio 3T18 R$/kg Variação Preço Médio 3T18-3T17 (%) 34% 30% Produtos intermediários 11,2 9,3% Utility bedding 19,6 +37,6% 45% 45% Cama, mesa e banho 34,6 +11,4% 3T18 3T17 8
Eventos não recorrentes impactaram o EBITDA das unidade de negócio América do Sul - Varejo e América do Norte - Atacado Em R$ milhões 9.2 ( 11,0) 70.0 - (1,7) 66.4 EBITDA 3T17 Atacado Varejo América do Norte - Atacado Não alocáveis EBITDA 3T18 América do Sul 9
Revisamos a projeção de EBITDA para 2018, devido ao custo não recorrente de retirada de produtos nos EUA e à estagflação na Argentina Em R$ milhões Receita Líquida 2018 9M18 Projeção Revisada Realizado Atacado - América do Sul* 1.200-1.420 891,6 Varejo - América do Sul 230-270 189,6 Atacado - América do Norte 740-870 657,9 Receita Líquida Total 2.120-2.500 1.682,0 EBIT 160-190 118,3 EBITDA 240-270 174,8 CAPEX 60-70 40,5 * Incluindo receita intracompanhia 10
Evolução da geração de caixa operacional - EBITDA Em R$ milhões LTM EBITDA 1 256.0 242.6 244.6 195.8 207.4 127.5 3T13 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 1 Em termos recorrentes, excluindo resultado não recorrente de R$ 17,1 milhões no 2T15 e de R$ 7,2 milhões no 4T16 11
Capital de giro reduziu R$ 5 milhões, ou 0,5%, entre anos Capital de giro Em R$ milhões 976 1,090 1,028 971 966 Fornecedores Variação 3T18-3T17 (%) +55,9% Adiantamentos a fornecedores -5,5% Estoques +4,8% Duplicatas a receber +8,0% Capital de Giro -0,5% 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 12
Destaques do 3T18 - América do Sul - Atacado Receita líquida de R$ 335,7 milhões 1, em linha com o mesmo período de 2017 Maior participação de produtos de Cama, Mesa e Banho, de maior valor agregado, no mix de vendas Lucro bruto de R$ 88,6 milhões, em linha com 3T17 Margem bruta de 26,4%, ante 27,1% no 3T17 EBITDA de R$ 51,9 milhões, igual ao 3T17 Margem EBITDA de 15,5%, versus 15,7% no 3T17 1 Incluindo receita intracompanhia de R$ 23,8 milhões 13
Desempenho Financeiro - América do Sul - Atacado Em R$ milhões Receita 1 Lucro bruto e Margem bruta (%) 340 330 320 313.3 326.4 331.4 335.7 140 120 100 31.4% 28.9% 90.6 92.1 26.1% 85.1 27.1% 26.4% 89.7 88.6 35% 30% 25% 310 80 20% 300 293.7 60 15% 290 40 10% 280 20 5% 270 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 0 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 0% Receita Lucro Bruto Margem bruta 3T18/3T17 + 1,3% - 1,2% - 0,7 p.p. 1 Incluindo receita intracompanhia 14
Destaques do 3T18 - América do Sul - Varejo Receita sell out de R$ 136,0 milhões, 12,9% superior à do 3T17 Receita líquida de R$ 68,4 milhões, com crescimento de 8,1% entre anos Crescimento de vendas no e-commerce de 167% Abertura de duas novas lojas e uma conversão de loja própria para franquia na rede Artex Lucro bruto de R$ 34,3 milhões, 6,5% acima do 3T17 Margem bruta de 50,1%, ante 50,9% no 3T17 EBITDA de R$ 10,5 milhões, positivamente impactado por reconhecimento crédito recuperável 15
Aumentamos em 46% o número de franquias Artex entre anos Evolução do número de lojas no Varejo 227 231 229 232 232 26 32 32 35 38 42 40 39 38 37 130 128 127 127 125 29 31 31 32 32 3T17 4T17 1T18 2T18 3T18 MMartan Própria MMartan Franquia Artex Própria Artex Franquia 16
Desempenho Financeiro - América do Sul - Varejo Em R$ milhões Receita Lucro bruto e Margem bruta (%) 74 72.6 60 60% 72 70 68 66 64 63.6 62.8 63.3 68.4 50 40 30 45.9% 45.9% 33.3 29.2 51.6% 50.9% 32.4 32.2 50.1% 34.3 45% 62 20 30% 60 58 10 56 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 0 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 15% Receita Lucro Bruto Margem bruta 3T18/3T17 + 8,1% + 6,5% - 0,7 p.p. 17
Destaques do 3T18 - América do Norte - Atacado Receita líquida atingiu R$ 249,3 milhões, 26,2% acima do 3T17, impactada positivamente pela valorização de 25,9% do dólar americano em relação ao Real Lucro bruto somou R$ 27,2 milhões, com margem bruta de 10,9% Impacto negativo de maior custo, devido à retirada de uma linha de mattress pad Efeito não recorrente de retirada de produto, com custo estimado em aproximadamente US$ 2 milhões, equivalente a R$ 8 milhões EBITDA de R$ 6,9 milhões, com margem EBITDA de 2,8% 18
Desempenho Financeiro - América do Norte - Atacado Em R$ milhões Receita Lucro bruto e Margem bruta (%) 300 100 250 200 179.9 260.4 246.6 197.5 249.3 90 80 70 60 12.2% 15.5% 18.2% 16.4% 10.9% 24% 19% 14% 150 100 50 50 40 30 20 10 21.9 40.3 44.8 32.4 27.2 9% 4% -1% 0 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18 0 3T14 3T15 3T16 3T17 3T18-6% Receita Lucro bruto Margem bruta 3T18/3T17 + 26,2% - 16,0% - 5,5 p.p. 19
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