Como Negociar com os Países Árabes
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- Clara Dinis Costa
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1 Como Negociar com os Países Árabes 6 de abril de 2006 Rubens Hannun Vice-Presidente de Marketing Michel Abdo Alabi Secretário Geral e Diretor de Comércio Exterior
2 As atratividades são muitas...
3 Países Árabes Arábia Saudita Argélia Bahrein Catar Djibuti Egito Emirados Árabes Unidos Iêmen Ilhas Comores Iraque Jordânia Kuwait Libano Líbia Marrocos Mauritânia Omã Palestina Síria Somália Sudão Tunísia
4 Países Árabes Características Gerais Livre de protecionismo e altamente competitivo; Dependente dos países desenvolvidos; Barreiras tarifárias entre 4% e 40%; Mercado complementar; PIB = US$ 1,03 trilhões * POPULAÇÃO = 324,3 milhões * IMPORTAÇÃO PER CAPITA = US$ 902 (2,3x a do Brasil) * * Dados de 2005
5 Países Árabes - Atratividade PIB dos Países Árabes (Por Bloco) 2005 Países Árabes da África: US$ 347 bilhões Países Árabes do Cham: US$ 87,3 bilhões Países Árabes do GCC e Iêmen: US$ 593,3 bilhões Importações Totais dos Países Árabes Importações em 2005: US$ 292,5 bi Exportações Totais dos Países Árabes Exportações em 2005: US$ 531 bi Fonte: EIU
6 PAÍSES DO DO GCC E IÊMEN ARÁBIA SAUDITA BAHREIN EMIRADOS ÁRABES UNIDOS KUWAIT OMÃ CATAR IÊMEN
7 PAÍSES DO GCC E IÊMEN (2005) País PIB Renda per capita População Exportações Importações Grau de Renda de (US$ bilhões) (US$ milhares) (milhões de hab) (US$ bilhões) (US$ bilhões) abertura* Exportações** Arábia Saudita 307,9 12,5 24,6 173,3 45,9 36% 56% Bahrein 12,9 18,4 0,7 10,1 7,7 69% 78% Catar 35,4 44,3 0,8 23,4 6,7 43% 66% EAU 117,1 24,9 4,7 102,3 60,2 69% 87% Iêmen 16,5 0,8 21,0 6,2 4,2 32% 38% Kuwait 72,5 25,0 2,9 42,4 11,8 37% 58% Omã 31,0 11,1 2,8 18,2 8,4 43% 59% * GA: [(X+M)/2]/PIB ** RE: X/PIB Fonte: Economist Intelligence Unit
8 PAÍSES ÁRABES DA ÁFRICA ARGÉLIA DJIBOUTI EGITO ILHAS COMORES LÍBIA MARROCOS MAURITÂNIA SOMÁLIA SUDÃO TUNÍSIA
9 PAÍSES ÁRABES DA ÁFRICA (2005) País PIB Renda per capita População Exportações Importações Grau de Renda de (US$ bilhões) (US$ milhares) (milhões de hab) (US$ bilhões) (US$ bilhões) abertura* Exportações** Argélia 90,6 2,8 32,8 46,8 21,9 38% 52% Comores 0,4 0,6 0,6 0,0 0,1 10% 3% Djibuti 0,7 1,0 0,7 0,1 0,4 37% 13% Egito 98,2 1,3 74,0 15,3 26,5 21% 16% Líbia 36,7 6,2 5,9 29,6 10,8 55% 81% Marrocos 55,2 1,8 31,5 10,4 18,6 26% 19% Mauritânia 1,9 0,6 3,1 0,6 0,7 35% 32% Somália 4,3 0,4 11,1 0,2 0,6 9% 5% Sudão 26,9 0,7 36,2 4,9 5,5 19% 18% Tunísia 29,1 2,9 10,1 10,3 12,6 39% 35% * GA: [(X+M)/2]/PIB ** RE: X/PIB Fonte: Economist Intelligence Unit
10 PAÍSES DO CHAM JORDÂNIA LÍBANO SÍRIA PALESTINA IRAQUE
11 PAÍSES DO CHAM (2005) País PIB Renda per capita População Exportações Importações Grau de Renda de (US$ bilhões) (US$ milhares) (milhões de hab) (US$ bilhões) (US$ bilhões) abertura* Exportações** Iraque 29,2 1,0 28,8 24,0 23,4 81% 82% Jordânia 12,2 2,1 5,8 4,3 9,3 56% 35% Líbano 20,9 5,8 3,6 1,8 9,2 26% 9% Palestina 3,3 0,9 3,6 0,3 2,0 34% 8% Síria 21,7 1,1 19,0 6,5 6,0 29% 30% * GA: [(X+M)/2]/PIB ** RE: X/PIB Fonte: Economist Intelligence Unit
12 Países Árabes - Potencial Comércio Investimentos Diretos Turismo Joint Ventures Transferência de tecnologia Serviços médicos Pesquisa e desenvolvimento agrário Serviços de infra estrutura e construção Veículos de transporte Linhas aéreas e marítimas Acordos comerciais e proteção de investimentos, etc
13 Autopeças Produtos Brasileiros Com Grande Potencial de Ampliação de vendas nos Mercados Árabes Bebidas não Alcoólicas Cosméticos Equipamentos Médicos Eletrodomésticos Farmacêuticos Materiais e Suplementos para Construção Moda Móveis
14 Os desafios são superáveis...
15 Brasil x Países Árabes Desafios Ø Aumento das Relações Comerciais; Ø Início das relações de investimento; Ø Fortalecimento da Imagem do Brasil; Ø Aproximar o Brasil dos Países Árabes.
16 Os principais desafios são... Conquistar os Países Árabes e Conquistar o Brasil
17 Desafios e Conquistas - Falta de Conhecimento Visão sobre os Países Árabes
18 Desafios e Conquistas - Falta de Conhecimento Visão sobre os Países Árabes
19 Desafios e Conquistas - Realidade Realidade dos Países Árabes
20 Desafios e Conquistas - Realidade Realidade dos Países Árabes
21 Desafios e Conquistas - Realidade Realidade e Projetos dos Países Árabes
22 Desafios e Conquistas - Realidade Realidade e Projetos dos Países Árabes
23 Desafios e Conquistas - Realidade Realidade e Projetos dos Países Árabes
24 Desafios e Conquistas - Falta de Conhecimento Visão sobre o Brasil
25 Desafios e Conquistas - Falta de Conhecimento Realidade do Brasil
26 Desafios e Conquistas - Diversidade Língua Árabe e Inglês ou Francês 22 países e 2 Continentes: africano e asiático Diferenças de costumes, legislações, dias da semana, etc Dificuldades logísticas Instabilidade Geopolítica Concorrentes USA, Ásia e União Européia
27 Desafios e Conquistas - Diversidade Emirados Árabes Unidos Líbano Marrocos Sudão Síria Tunísia
28 Desafios e Conquistas - Diversidade
29 Do lado do Comércio: Principais fornecedores do mundo árabe (dados 2004) Alemanha... 6,5% França... 6,2% Itália... 4,6% EUA... 4,5% Japão... 3,8% China... 3,1% Turquia... 2,3% Brasil... 1,6% Elaboração: CCAB Fonte: Economist Intelligence Unit
30 Do lado do Investimento: O Brasil como destino do IDE Árabe* O Brasil como destino dos IDE Árabe* 0,40% 0,37% ,35% Participação (%) 0,30% 0,25% 0,20% 0,15% 0,10% 0,05% 0,26% 0,04% Valores em mi US$ 0,00% Participação Brasileira IDE Árabe* Em 2004 o Brasil recebeu 18,2 bi US$ de IDE e apenas 0,04% do IDE Árabe (600 mil US$)... *Países Árabes: Arábia Saudita, Argélia, Bahrein, Catar, EAU, Egito, Jordãnia, Líbano, Líbia, Marrocos, Mauritânia e Tunísia Fontes: Bacen e Unctad
31 Do lado do Investimento: O Brasil como destino do IDE Árabe* Investimento Direto Árabe* no Brasil ( ) 4,0 3,5 Valores em mi US$ 3,0 2,5 2,0 1,5 1,0 0, *Países Árabes:Arábia Saudita, Bahrein, Catar, EAU, Jordânia, Líbano, Líbia, Marrocos e Síria Fonte: Bacen
32 Do lado do Investimento: Composição do IDE Árabe* no Brasil Composição do IDE Árabe* no Brasil ( ) Composição (%) 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Serviços a empresas Agricultura e pecuária Comércio por atacado Comércio varejo Energia Alojamento e alimentação Serviços pessoais Intermediação financeira Imóveis Outros *Países Árabes:Arábia Saudita, Bahrein, Catar, EAU, Jordânia, Líbano, Líbia, Marrocos e Síria Fonte: Bacen
33 As soluções são alcançáveis...
34 Forças Produtos e Serviços Nós temos os produtos e serviços
35 Forças O Brasileiro Nós temos flexibilidade, criatividade. Nós temos a simpatia dos árabes. Temos também um mercado expressivo: Somos 184 mi de pessoas!!
36 Conhecer o investidor Árabe Como todos os investidores: Buscam: Interessados em retorno; Segurança para seus Investimentos; países; Parcerias em atividades complementares às existentes em seus Reciprocidade; Investem em turismo, setor petrolífero, agronegócio e imóveis; Desafio: Grande parte dos investidores focam no aporte de recursos intraregional (principalmente os investidores dos países do Golfo Arábico). Devemos promover o Brasil!!!
37 Conhecer o investidor Árabe Grande empresa dos EAU Busca constante de parceiros
38 Conhecer o Mercado Participação em Feiras Internacionais; Participação em Missões Comerciais (incentivo governamental); Estreitamento de Contatos (Câmaras de Comércio, Embaixadas, Escritórios Comerciais).
39 Visitando o Mercado Informações conjunturais do mercado visitado; Estudo Prévio dos hábitos de consumo e culturais; Ser bom comunicador ; Conhecimento de finanças internacionais.
40 Novos Parceiros Manter Contatos Periodicamente com o novo parceiro internacional Cumprimento dos Contratos Convidar seus parceiros a visitar seu mercado/empresa
41 Os Resutados são muitos... quanto ao comércio!!
42 Países Árabes - Comércio Evolução do Comércio Exterior: Brasil x Liga Árabe Exp/Imp. em mi US$ Fluxo de Comércio em mi US$ Exportação Importação Fluxo de Comércio - Fonte: Secex
43 Exportações e Importações Brasileiras (2005) Variação das Exportações e Importações Brasileiras (2005) 35% 30% Variação (%) 25% 20% 15% 10% 5% 0% Mundo Liga Árabe Exportações Importações Fontes: Secex
44 Alimentos Aviões Automóveis Calçados Produtos Brasileiros Consolidados nos Mercados Árabes Chassis de Veículos Commodities Máquinas Agrícolas Papel Pecuária de Corte
45 Forças Produtos e Serviços Nós temos cases Brasileiros de sucesso Loja em Dubai Sadia Marcopolo
46 Exportações Brasileiras à Liga Árabe (2005 Composição) Composição das Exportações Brasileiras aos países Árabes (2005) Minérios 13% Veículos 9% Gorduras e óleos 3% Maquinários 3% Outros 20% Açúcares 25% Carne 27% Total US$: 5,2 bi Fonte: Secex
47 Importações Brasileiras da Liga Árabe ( Composição) Composição das importações brasileiras provenientes da Liga Árabe (2005) Combustíveis fósseis 93% Outros 3% Fertilizantes 4% Total US$:5,3 bi Fonte: Secex
48 Câmara de Comércio Árabe-Brasileira Trabalhando para aproximar árabes e brasileiros
49 Câmara de Comércio Árabe-Brasileira Mais de meio século de atuação Representa 22 países árabes (Membro da Liga dos Estados Árabes) Única Câmara no Brasil reconhecida pela União Geral das Câmaras de Comércio, Indústria e Agricultura dos Países Árabes Principais Parceiros: Conselho dos Embaixadores Árabes, MRE, APEX (MDIC), MTUR, Governos Estaduais, Prefeituras, Câmaras de Comércio e Indústria nos Países Árabes, Entidades de Classe (Árabes e Brasileiras), Instituições Acadêmicas. Estrutura Operacional: Mais de 60 colaboradores atuando em eventos (nacionais e internacionais), consultas comerciais, inteligência de mercado, tradução, certificação de documentos, comunicação e marketing.
50 Missões Recebidas em 2005 Delegações Estrangeiras que visitaramo Brasil em 2005 e 2006 Delegação Jordaniana. Delegação Egípcia Delegação Síria Delegação Tunisiana. Cúpula Amércia do Sul Países Árabes Assinatura dos Acordos Quadro: Mercosul GCC; Mercosul Egito; Mercosul Marrocos. Encontro Empresarial Brasil Países Árabes Mais de 150 empresários Árabes e 500 empresários Brasileiros; Visita do Presidente da Argélia; Visita do Presidente da Liga Árabe; Visita do Secretário Geral do GCC.
51 Feiras Internacionais em 2005 Mês Atividade Local Março Global Village Dubai EAU Março Feira Intl. Cairo Cairo Egito Maio Arabian Travel Mkt. Dubai EAU Maio Hotel Show Dubai EAU Junho Saudi Healthcare Jeddah A. Saudita Junho Feira Intl. de Argel Argel Argélia Junho Horeca Beirute Líbano Setembro Feira Intl. de Damasco Damasco Síria Setembro Motexha Autumn UAE Dubai EAU Novembro Big 5 Show Dubai EAU Novembro Jewellry Arabia Manama Bahrein Novembro Index Dubai EAU Conselhos empresariais
52 Calendário de Feiras 2006 Mês Ações Local Jan/06 mar/06 Feira Intl de Cartum Feira Intl do Cairo mai/06 Automecanika jun/06 jun/06 Set/06 Out/06 Big 5 Nov/06 Nov/06 Feira Intl de Argel Hotel Show Feira Intl de Damasco Index Feira de jóias Cartum - Sudão Cairo - Egito Dubai - EAU Argel - Argélia Dubai EAU Damasco Síria Dubai EAU Dubai EAU Manama - Bahrein
53 ANBA Agência de Notícias Brasil -Árabe
54 Câmara de Comércio Árabe-Brasileira Avenida Paulista, º e 18º andar São Paulo / SP Tel: (11) Fax: (11) [email protected] Site: Anba:
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