PLANO DE NEGÓCIO Corretora Schmitt

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1 PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/6 PLANO DE NEGÓCIO Corretora Schmitt Marcelo Schmitz (marcelo_sch_@hotmail.com) Informações - Sócios Foto dos Sócios Informações do Sócio - Presidente Henrique A. Schmitt: Iniciou sua trajetória de comoddites na Ceval, Sadia e Fecoagro na área de comercialização de grãos e em 1985 fundou a Corretora Schmitt aonde trabalha até hoje. Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa Marcelo Schmitz Ensino Fundamental - Colégio Sagrada Família, 2º Grau Colégio Sagrada Família e SENAI/Blumenau.Cursando Administração - Gestão Empresarial (FURB)Experiencias Academicas e Profissional: Go Getter Fiedler Assessoria, Cargo: Atendente.RR Donnelley Moore, Cargo: Auxiliar PCP. Conhecimento relacionado com o negócio: Atuando na área de commodities agrícolas a oito meses. Informações do Sócio - Comercial Flaviana Schmitt Ensino Fundamental e Médio - Colégio Sagrada Família. Trabalha no ramo de corretagem de cereais a 14 anos. Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro A parte administrativa e financeira é terceirizado por um escritório de contabilidade. Identificação da Empresa - Sumário Executivo Criação da Empresa Para conhecimento, a Corretora Schmitt já existe, não sou o fundador, trabalho com mais duas pessoas e meu projeto será abrir novos negócios no mercado que ainda não foram explorados pela corretora. 1) Qual é o meu negócio? R: Intermediação de transações comerciais entre nossos clientes no que diz a respeito de soja, milho, sementes e forrageiras. 2) Onde quero chegar?r: Tornar-se uma das maiores e mais respeitadas corretoras de Cereais de Santa Catarina e do Paraná.3) O que vendo?r: Soja, milho, farelo de soja, sementes de trigo, soja, feijão e forrageiras. 4) Para quem vendo?r: Para produtores, cooperativas, cerealistas e multinacionais. 5) Que estratégias utilizarei?r: Buscar novos produtores, cooperativas, cerealistas e moinhos nos estados de SC e PR para por o projeto em prática. (entrar no mercado do trigo) 6) Como conquistarei

2 PLANO DE NEGÓCIO - pág.2/6 mercado?r: Tendo sempre transparência, respeito e seriedade nos negócios. 7) Quais os fatores críticos de sucesso do negócio?r: Primeiramente focar na qualidade e confiabilidade do cliente, estar em constante atualização e informado do mercado agrícola, ter bom poder de persuasão, ter agilidade, respeitar sempre o cliente e principalmente ver se o negócio será bom tanto pra nós como pra ele, mostrar a hora certa de vender seu produto. 8) Quanto vou gastar?r: Não há um gasto fixo, pois o objetivo do projeto será entrar no mercado do Trigo e se tornar uma corretora forte no mercado de SC e PR. 9) Que retorno terei sobre meu investimento?r: Aumentar a quantidade de negócios e automaticamente aumentar o lucro. Missão da Empresa Ser referência no mercado de cereais no Sul do Brasil. Idéia do Produto O que é meu produto:r: A corretora até o momento negocia Soja, milho, farelo de soja, sementes de trigo, soja, feijão e forrageiras e com este projeto pretende entrar no mercado do Trigo. Como será utilizado o meu produto:r: Ser negociada para moinhos dos estados do Sul do Brasil para fabricação de diversos produtos p/ consumo do mercado interno brasileiro. Quando será utilizado o meu produto; R: Diariamente. Onde será utilizado o meu produto.r: Será negociado trigo principalmente para os moinhos e quando for o mesmo for de baixa qualidade poderá ser utilizada na ração animal para criação de suínos, aves, etc... Meta Nossa meta anual será em média a comercialização de mil toneladas de trigo nos estados de Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul. Qual é o hobby do empreendedor? Minha experiencia na área de commodities agrícolas não é grande (comecei este ano), porém tive esta oportunidade de conhecer este mercado. Trabalhar com a bolsa de valores, ter o contato com muitas pessoas (clientes) e o principal que para entrar neste mercado a informação e atualização do mercado atual é um fator fundamental para o sucesso e isto me agrada muito pois a cada dia tenho um novo "desafio". Gosto em especial de informatica e estar sempre bem atualizado sobre as noticias econômicas e politicas, praticar esportes como futebol, porém, no momento estou focado nesta área de corretagem de cereais e pretendo seguir carreira nela. Uso de Hardware / Software / Serviços Prestação de Serviços - Corretagem de Cereais Inovação Tecnológica utilizamos o sistema (pago mensalmente) CMA Series 4 da empresa SAFRAS & MERCADOS e que nos disponibiliza as noticias diárias da Soja, Milho e Trigo, como estão os preços das commodities do dia nas cidades produtoras e no porto (exportação), e transmite como está o pregão na bolsa de Chicago (CBOT) em tempo real, que no caso é a nossa principal ferramenta para ver se o mercado está bom para negócios ou não. No mais, utilizamos banda larga para estar sempre conectado no programa, nas paginas da internet e no (outlook) que também é bastante utilizado. Internet Na área de corretagem de cereais, utilizamos a ferramenta internet para acompanhamento diário da Bolsa de Valores de Chicago (que é disponibilizado por um programa pago mensalmente), para uso do e para se manter atualizado nas notícias do mercado atual, que é fundamental para o corretor.

3 PLANO DE NEGÓCIO - pág.3/6 Quando aconteceu a motivação? O negocio que estou trabalhando já estava criado, meu objetivo é apenas fazer com que ele cresça mais ainda, abrindo novas portas no mercado agrícola como começar o intermédio na compra e venda trigo que até o momento não é comercializado em nossa corretora (o mercado de trigo no Brasil é muito complexo e "difícil" devido a sua qualidade). Pesquisa de produtos correlatos No mercado de commodities agrícolas as corretoras dependem muito de como está o mercado no dia, se estiver em baixa não há muita oferta, se está em alta há grandes chances de negócio, porém, nossos clientes não negociam apenas com uma corretora, portanto, além de ter que possuir um bom poder de persuasão para vender o produto você tem que ser rápido pois poderá perder um ótimo negócio em questão de segundos pelo fato de ter ligado um pouco depois do seu concorrente. Quais as características que deverá ter Meu Produto? Trabalhamos no intermédio de soja, milho, farelo de soja e sementes, são produtos iguais para nós como para os nossos concorrentes, o que difere é a qualidade do produto, portanto é sempre bom saber com quem se esta negociando para que ocorra menor problema possível na qualidade para o comprador. Nosso diferencial é o atendimento e garantia de um bom negócio para as duas partes Pontos fortes e fracos Pontos Fortes:- Já atua a um bom tempo e tem um grande respeito neste mercado nos estados de SC, RS e PR; - Está em constante atualização;- Possui um escritório moderno e próprio. Pontos Fracos:- Por depender do mercado (bolsa de valores) não é todo dia que se consegue fazer bons negócios, por isso é fundamental estar sempre atento e fazer bom proveito quando tiver uma oportunidade. - O Trigo brasileiro além de não apresentar uma qualidade boa, está bastante desvalorizado no mercado interno, dificultando ainda mais os negócios. Exportação do Produto Negociamos com algumas multi nacionais como Bunge, ADM do Brasil, Louis Dreyfus, Cargill que exportam as commodites negociadas (via Porto de Paranaguá/PR e São Francisco/SC) ECO Empreendedor A Corretora Schmitt colabora ativamente com a ACEVALE (Associação dos Cegos do Vale do Itajaí) participando de pedágios e eventos para arrecadação de verbas para a instituição. APL - Arranjos Produtivos Locais Corretagem de Cereais. Estratégia Nossa principal estratégia para este mercado é oferecer um serviço de total qualidade, agilidade e confiabilidade para com o cliente. Slogan "Corretora Schmitt - Ser exclusivo faz toda a diferença" Responsabilidade Social A corretora já existe e esta com todas suas responsabilidades em dia. Qual é o ramo de atividade?

4 PLANO DE NEGÓCIO - pág.4/6 Sua empresa se enquadra na Indústria? Sua empresa se enquadra no Comércio? Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços? Corretagem de Cereais Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio Prestação de Serviços. O que pesa na escolha? Experiência Como este negócio já existe e tem um grande respeito no mercado aonde atua, a questão da experiência conta muito e seu fundador trabalha neste ramo a mais de 25 anos. No meu caso não há muita experiência, porém a cada dia estou mais focado e interessado em seguir nesta profissão, tanto que o projeto está visando uma maior expansão no mercado em que atua. Mercado fornecedor Já temos uma base formada de clientes (fornecedores) para negociar o produto pois a corretora já existe. A cada negócio é intermediado entre o comprador e vendedor o preço, quantidade, prazo e pagamento e entrega. Mercado consumidor A meta será atingir o mercado consumidor do trigo em Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul. Recursos financeiros e humanos Nossa equipe já está formada e trabalhamos por conta própria em um escritório. Temos despesas programadas como luz, água, internet, telefone e outras ferramentas de trabalho. Localização A Corretora Schmitt está localizada na cidade de Blumenau e já possui sua infraestrutura montada. (não trabalhamos com clientes de Blumenau) Ponto de venda Nosso escritório localiza-se na cidade de Blumenau/SC, porém não trabalhamos com clientes da nossa cidade e sim com o Sul, Norte e Oeste de SC, PR e RS. Plano de Marketing Criar o Produto Buscar novos clientes no mercado de SC, PR e RS com o objetivo de intermediar a compra e venda de trigo para moinhos e produtores de suínos e aves. Cliente - quem são? Moinhos, Cerealistas e produtores de suínos e aves. Cliente - o que eles querem?

5 PLANO DE NEGÓCIO - pág.5/6 O trigo será negociado aos moinhos e industrias com a finalidade de produzir farinha, pão, macarrão e derivados. Quando o trigo é de baixa qualidade e não serve para moagem o mesmo é destinado para fabricação de ração animal (principalmente p/ suínos e aves). Portanto um dos principais anseios do nosso cliente é a qualidade e preço quando se refere a moagem. Qualidade - ABNT - INMETRO O trigo para moagem exige um padrão de Ph Mínimo de 78, Umidade Máxima de 13% e Impureza de 01%. Pesquisa PDI Como a corretora já existe e negociamos vários produtos como Soja, Milho, Farelo, Sementes etc, o novo produto a ser negociado será o Trigo e a internet será uma ferramenta fundamental para descobrir e negociar com novos clientes. Política de Preço A vista e a prazo, dependerá muito das condições que as duas partes exigirem e de como estará o mercado (alta ou baixa) no dia. Concorrente Somos uma corretora considerada de médio porte e temos concorrência de pequeno a grande porte quando se diz em quantidade de negócios efetuados mensalmente, o que os torna mais competitivos no mercado. O que difere uma corretora de outra é seu respeito, qualidade e confiabilidade com os clientes e nossa equipe procura a cada dia aperfeiçoar mais estes fundamentos para um maior sucesso. Tipo de vendas Trabalhamos no ramo de prestação de serviços. A logística (prazo de entrega e transportadora) é definida ao fazer o negócio. Publicidade E Propaganda Nossa principal propaganda é a qualidade e confiabilidade no serviço prestado, também fazemos a distribuição de brindes com o logo da corretora estampado como calendários, agendas, canetas, etc para eventos todo ano. Investimentos Iniciais As instalações do escritório já estão montadas. Plano Financeiro Custo do Produto O preço de venda do trigo dependerá de como irá estar o pregão na bolsa de Valores de Chicago do dia. A média do mercado atual está girando de R$25,00 a R$30,00 a sacaria de 50 Kgs. Despesas Operacionais Como trabalhamos com prestação de serviço apenas efetuamos a intermediação da negociação entre o vendedor e o comprador. Receitas Planejamos negociar 13 mil Toneladas de trigo na Safra 2011/12. Como o preço do cereal aumenta ou diminui conforme a bolsa de valores de Chicago se comportar, estimamos uma média de R$

6 PLANO DE NEGÓCIO - pág.6/6 550,00 por tonelada negociada, sendo que nossa comissão será em torno de 0,6% totalizando uma receita anual de R$ ,00. Despesas Gerais Nossas despesas basicamente são com: telefone, internet, água, energia, seguro, manutenção geral dos computadores, salários e mensalidade do programa CMA Series 4 que nada mais é do que uma plataforma especializada no mercado agrícola e disponibiliza informações globais em tempo real além de transmitir em tempo real o pregão da bolsa de valores de Chicago. Ponto de Equilíbrio Como dito anteriormente, não iremos produzir o produto e sim fazer a intermediação entre o comprador e vendedor... Texto - Análise Financeira Planilha Financeira - Complementação Ganhador Jogos de Empresas Referenciar Referencias