Apresentação do Professor

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2 Apresentação do Professor Professor: Alexandre Zanetti. Carreira desenvolvida na área de Comércio Exterior em empresas nacionais e multinacionais com as principais qualificações: Abertura de mercado nos Estados Unidos, Canadá, Europa, Argentina, Chile e Paraguai. Participação em Feiras Internacionais: Estados Unidos, Colômbia, Chile, Alemanha, Polônia. Coordenação do departamento de Comércio Exterior. Coordenação e suporte aos clientes em processos de importação e exportação. Implementação de estratégias comerciais para área de Comércio Exterior. Coordenação de serviços junto aos operadores logísticos terceirizados como transportadoras, despachantes, corretoras de câmbio, agentes de cargas e Estações Aduaneiras de Interior (EADI s). Desenvolvimento de negócios em mercados internacionais.

3 O que é o Comércio Exterior? Comércio exterior é o conjunto das compras e vendas de bens e serviços feitos entre países. Quando um país vende um bem ou serviço a outro, a operação é chamada de exportação. Quando compra de outro país, efetua uma importação. A balança comercial, por sua vez, é o resultado dos valores recebidos pelas exportações, menos os valores pagos pelas importações. Quando as exportações superam as importações, a balança é superavitária. Quando as importações somam mais que as importações, a balança é deficitária. Os governos estimulam as importações porque elas representam a entrada de recursos na economia do país. Em 2016, as exportações brasileiras somaram US$ 185,23 bilhões, e as importações, US$ 137,55 bilhões. Com isso, a balança comercial brasileira ficou superavitária em US$ 47,,68 bilhões.

4 Agentes Envolvidos no Comércio Exterior BACEN SCS Quadra 3, Bloco B CEP Brasília -DF Tel.: (0XX61) Fax: (0XX61) Site: Secretaria da Receita Federal (SRF) Esplanada dos Ministérios, Bloco P, 7º andar, sala 733. CEP: Brasília DF Tel.: (0XX61) /08/09/10 Fax: (0XX61) expedito@receita.fazenda.gov.br Site: Banco do Brasil S.A SBS quadra 04, bloco C, lote 32 Brasília DF. Tel.: (0XX61) Fax: (0XX61)

5 ECT Agência Central SBN Quadra 1 - Bloco A - Edifício Sede BRASÍLIA - DF CEP Tel.: (0XX) / Fax: (0XX61) Site: Ministério da Comunicações MC ( Correios) Site: MAPA - Min. da Agricultura Pecuária e Abastecimento Esplanada dos Ministérios, Bloco D CEP : Brasília - DF Tel: (0XX61) Apredendo a Exportar aginas/index.html

6 Agência de Promoção de Exportações S/A (APEX) SBN Quadra 1 - Bloco B - 10º andar. Edifício CNC Brasília - DF CEP Tel.: (0XX61) Fax: (0XX61) apex@apexbrasil.com.br Site: SBCE Rua Senador Dantas, º andar CEP Centro - Rio de Janeiro (RJ) Tel.: (0XX21) Fax: (0XX21) sbce@sbce.com.br Site: SEBRAE SEPN, Quadra 515, Bloco C, Loja 32 CEP Brasília DF Tel.: (0XX61) Fax: (0XX61) webmaster@sebrae.com.br CNI SBN Quadra 01 Bloco C 16º andar. CEP: Brasília - DF - Brasil Tel.: (0XX61) Fax; (0XX61) Site:

7 AEB Av. General Justo nº 335-4º andar. CEP: Rio de Janeiro RJ. Tel.: (21) Fax: (0XX21) Site: Funcex Av. Rio Branco, 120, Gr CEP: Rio de Janeiro - RJ. Tel.: (0XX21) /2662 Fax: (0XX21) Site:

8 Crescimento do Comércio Exterior no Brasil

9 Dados do ano estimado, com base no resultado do 2º semestre de 1887, que alcançou cifra de e contos de réis, respectivamente na Exportação e na Importação. De 1834 a 1886, o resultado refere-se ao ano fiscal compreendendo a período de 1 de julho a 30 de junho do ano seguinte. A partir de 1887, os dados referem-se ao ano civil. Fonte: Anuário Estatístico Comercial - Comércio, Indústria e Agricultura - O Brasil em 1920.

10 US$ Milhões FOB COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões ,6 565,8-130, ,6 457,6 195, ,5 275,4 191, ,3 330,4 37, ,3 645,0-343, ,5 360,3 214, ,3 191,8 107, ,2 213,5 121, ,4 389,4 266, ,1 191,6 109, ,4 230,5 188, ,4 584,4 400, ,4 197,3 111, ,1 302,8 180, , ,1 96, ,3 203,6-15, ,7 405,6 50, ,5 973,0 207, ,4 125,0 115, ,9 386,4 44, ,5 957,4 139, ,2 150,1 126, ,5 387,0 87, ,5 941,9 413, ,3 206,9 17, ,3 441,3 14, , ,8 44, ,0 180,3 142, ,6 421,1-106, , ,3-302, ,6 188,4 93, ,2 260,6-22, , ,6 394,7 Evolução ,3 214,0 89, ,5 136,5 43, , ,7 147, ,3 239,8 97, ,1 106,9 115, , ,8 319, ,6 286,6 10, ,4 170,4 116, , ,0 436, ,3 304,4-76, ,8 211,4 133, , ,3 106, ,3 169,7 203, ,2 224,9 190, , ,3 63, ,3 208,8 220, ,8 232,2 214, , ,5 71, ,2 306,2 137, ,3 330,5-36, , ,8-24, ,1 311,4 105, ,1 293,8-30, ,8 363,0 351, ,6 244,7 27, ,5 437,7-54, ,4 253,1 117, ,6 457,6 195, ,8 209,5 191, EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO Fonte: IBGE - Anuário Estatístico do Brasil 1952 Fundação IBGE, Anuario Estatistico do Brasil 1939/40 ( ) Intercambio comercial /1976

11 US$ Milhões FOB COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões Valores em US$ milhões ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO ANOS EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO Evolução (*) (*) Previsão (*) EXPORTAÇÃO IMPORTAÇÃO SALDO Fonte: Intercambio comercial /1976 Brasil Comércio Exterior 1985 Brasil Comércio Exterior Exportação 1988 AliceWeb - MDIC / SECEX

12 Sertores de Destaque e Perspectivas No melhor mês de julho da história, balança comercial tem superávit de US$ 6,3 bilhões - Ana Cristina Dib - Jornalista Valor Econômico 01/08/2017. Brasília A balança comercial brasileira teve superávit de US$ 6,3 bilhões em julho. Trata-se do melhor resultado para o mês desde o início da série histórica do governo, em O saldo positivo supera o recorde de julho de 2006, quando a balança ficou positiva em US$ 5,659 bilhões. Os dados foram divulgados hoje (1 ) pelo Ministério da Indústria, Comércio Exterior e Serviços. De janeiro a julho deste ano, a balança acumula superávit de US$ 42,5 bilhões. O valor também é o maior da história, superando o recorde de US$ 28,2 bilhões registrado de janeiro a julho de 2016.

13 O governo elevou de US$ 55 bilhões para mais de US$ 60 bilhões a estimativa de superávit da balança comercial para Caso se confirme, o resultado será o maior anual da série histórica, superando o saldo positivo recorde de US$ 47,5 bilhões verificado em O principal motivo para o bom desempenho da balança neste ano é o crescimento dos preços das commodities (produtos básicos com cotação internacional). Também aumentaram os volumes exportados de alguns produtos. A balança comercial tem superávit quando as exportações (vendas do Brasil para parceiros de negócios no exterior) superam as importações (aquisições de produtos e serviços no exterior).

14 No mês de julho, as exportações brasileiras ficaram em US$ 18,769 bilhões, superando os US$ 12,471 bilhões em importações. As exportações cresceram 14,9% em relação a julho de 2016, segundo o critério da média diária, que leva em conta o valor negociado por dia útil. Em junho deste ano, houve queda de 5,1% sob o mesmo critério. As importações, por sua vez, aumentaram 6,1% na comparação com julho do ano passado e caíram 1% em relação a junho deste ano, também segundo o critério da média diária.

15 Destaques Em julho cresceram as exportações de itens básicos (19%), manufaturados (12,6%) e semimanufaturados (8,7%). Entre os itens básicos, foram destaque as vendas de milho em grão (alta de 93,7% na comparação com julho de 2016), minério de cobre (88,2%), petróleo bruto (72%), carne bovina (38,5%), minério de ferro (18,2%) e carne suína (10%). Nos manufaturados, produtos como óleos combustíveis (273,3 %), tratores (91,7%), máquinas para terraplanagem (83,4 %) e automóveis de passageiros (69,7 %) puxaram a alta das exportações. Entre os semimanufaturados, cresceu a exportação de itens como óleo de soja bruto (94,4 %) e semimanufaturados de ferro e aço (60,1%). Nas importações, cresceu a compra de combustíveis e lubrificantes (57,3 %), de bens intermediários (6,8%) e de bens de consumo (3,4%). Por outro lado, caiu a aquisição de bens de capital (22,7%).

16 Carreira Internacional

17 Profissões Mais Rentáveis do Comércio Exterior

18 Despachante Aduaneiro No Brasil a figura do despachante aduaneiro é prevista na Classificação Brasileira de Ocupações sob o número e tem como função desembaraçar mercadorias e bagagens atuando junto a todos os órgãos envolvidos, tais como Receita Federal e Secretarias Estaduais da Fazenda. O Despachante Aduaneiro é um profissional que atua no Brasil desde 1850, em 19 de setembro de 1860 o governo publica o Decreto 2647, trazendo em seu Capítulo 7 a figura do Despachante Aduaneiro e do Ajudante de Despachante Aduaneiro e as condições necessárias para que se tenha este título.

19 Em 2009 a Receita Federal do Brasil alterou a regulamentação de atuação do despachante aduaneiro por meio do Decreto de 5 de fevereiro de 2009, passando a exigir exame de qualificação técnica. Os Despachantes Aduaneiros somente podem atuar mediante procuração outorgada pelos interessados (importadores, exportadores e viajantes procedentes do exterior) e após credenciamento específico no SISCOMEX Sistema Integrado de Comércio Exterior. A principal função do Despachante Aduaneiro é a formulação da declaração aduaneira de importação ou de exportação, que nada mais é que a proposição da destinação a ser dada aos bens submetidos ao controle aduaneiro, indicando o regime aduaneiro a aplicar às mercadorias e comunicando os elementos exigidos pela Aduana para aplicação desse regime

20 Analista em Comércio Exterior O profissional de Comércio Exterior domina as técnicas e os métodos de compra e venda de produtos e serviços entre empresas e governos de diferentes países. Ele acompanha os acontecimentos internacionais, tanto econômicos quanto políticos, e eventuais conflitos, para caracterizar mercados consumidores ou empresas fornecedoras. Analisa as tendências dos mercados nacional e internacional, identifica as necessidades de seus clientes e fornecedores, identifica oportunidades de compra ou venda, elabora estratégias de negócio e marketing e define a logística, como frete e estocagem dos produtos importados ou exportados.

21 Seu campo de trabalho inclui empresas importadoras ou de logística, companhias privadas dos mais diversos setores, que fazem importação e exportação, instituições financeiras, agências governamentais de desenvolvimento econômico, operadoras de câmbio e de seguro. Como o profissional lida com contratos e negociações internacionais, é imprescindível falar outros idiomas, principalmente inglês e espanhol. É possível ingressar na carreira com um curso tecnológico.

22 Analista de Logística Em Comércio Exterior O profissional que trabalha como analista de logística é responsável pela compra das matérias-primas, maquinários e os materiais que a empresa costuma utilizar, investiga também e recomenda o desenvolvimento de novas fontes de suprimentos. O analista de logística também cria estratégias para armazenar e fazer a distribuição dos produtos. Assiste os indicadores de desempenho das operações de transportes. Desenvolve planilhas para controle e identifica as melhorias para tomadas de decisão.

23 Formação Necessária do Analista de Logística As empresas procuram analistas de logística formados em engenharia, economia, e pós-graduação em administração, também é importante que tenha habilidades com números, especialização em logística empresarial, conhecimento de softwares como ERP, Excel. Há também cursos de Analista de Logística específicos para comércio exterior, o que também pode ser muito importante na carreira. Falar fluentemente uma ou mais línguas estrangeiras pode ajudar nesta carreira, atividades exercidas pelos Analistas de Logística. Suporte de negociações de contratos.

24 Acompanhamento de logística nacional.gerar relatórios com índice de desempenho.mapear processos das áreas envolvidas.conduzir e negociar os cronogramas de projetos com clientes. Apresentação de projetos com a equipe de projeto local.conferência de notas fiscais e documentos. Analisar os custos de armazenagem, mão de obra e transporte. Implantação dos sistemas logísticos. Fazer planilhas de controle.

25 Muitas empresas procuram um analista de logística qualificado, entre elas estão às instituições: automotivas, energia/eletricidade, construção civil, farmacêutica/veterinária, papel e derivados, alimentos, equipamentos industriais, bebidas e muitas outras áreas de serviços. É um ramo em grande desenvolvimento, que sempre disponibiliza novas vagas. Principalmente nas regiões norte e nordeste do Brasil, onde se encontram as melhores oportunidades. Habilidades Requeridas dos Analistas de Logística: Ter bom relacionamento interpessoal, bom trabalho em equipe, pró-atividade, boa negociação, comprometimento, atitude positiva, organizado, responsável em ralação aos prazos, demonstrar iniciativa e ter responsabilidade financeira.

26 O piso salarial do analista de logística é de cerca de R$ 2.427,16, dependendo da empresa e região como também da sua da experiência nesta área. Mas lembre-se que essa é uma profissão na qual o salário é baseado principalmente nos conhecimentos e experiência do profissional que a desempenha, sendo assim quanto mais qualificado você for, melhor será sua remuneração e colocação no mercado de trabalho.

27 Agente de Carga Internacional Sua função é planejar e comercializar soluções logísticas para a movimentação de mercadorias na exportação e importação. Além de também poder fazer o desembaraço aduaneiro, a emitir certificados para propósitos oficiais e contratação de seguro.

28 Gestão de Operações Portuárias: O Gestor de Operações Portuárias é a profissão que trata de toda a parte documental e física do embarque da carga, seja ela de importação ou exportação, zelando sempre pela sua integridade. Contratado de forma terceirizada, o principal motivo para se contratar um Gestor de Operações Portuárias é por ele desenvolver as melhores opções de preços e cuidar de etapas trabalhosas, tais como: Estudo Logístico do Processo. Pagamento de todas as taxas envolvidas. Negociação com os representantes.

29 Acompanhamento do despacho da mercadoria. Consolidação de Cargas. Reserva de Espaço. Emissão e entrega do Conhecimento de Embarque (BL/AWB). Transporte Interno de coleta. Follow-up do Processo. Confirmação de Embarque. Retirada e envio dos Documentos que deverão acompanhar a carga.

30 International Marketing Management Dentre as atribuições deste profissional está desenvolver e implementar o plano estratégico de marketing internacional para a empresa. Estar atento a todos os movimentos no mercado a ser analisado para fazer os ajustes necessários do plano de marketing. Pesquisa e desenvolvimento de preços e politicas e recomendações apropriada de acordo com as informações dos canais de vendas.

31 International Trader Management Realizar negociações internacionais, realizar vendas e compras internacionais, auxiliar no plano de logística internacional e assessorar na inteligência comercial internacional. Definir de prioridades em Mercados Internacionais. Dominar os conceitos de Comércio Exterior. Gestão de preços e custos na exportação e importação. International Supply Chain Management.

32 Participação em Feiras Internacionais. Preparar uma viagem de negócios. Gestão de finanças internacionais. Princípios de negociação internacional. Estratégias de negociação Intercultural. Negociação como Broker (manufaturados e commodities). Gestão de riscos em negociações internacionais.

33 Remunerações e Formas de Ganho Em geral todas as profissões que destacamos como mais rentáveis no Comércio Exterior, existe uma variação de valores que inicia em R$3.500,00 e pode chegar até R$12.000,00. O valor salarial que você poderá alcançar dependerá de uma combinação de fatores,tais como: graduação, especializações,experiência na área,negociação no momento da contratação,cargo, e nível salarial que a empresa que está contratando adotou em relação ao mercado.

34 Requisitos para Começar Carreira Internacional

35 Primeiro pré-requisito é ter muito amor e vontade em se relacionar com pessoas de outros países, de outras culturas e que falam outras línguas. Acima de tudo, saber respeitar as diferenças sociais e culturais e econômicas dos estrangeiros que iremos nos comunicar no decorrer dos trabalhos e durante toda a carreira profissional na área internacional. Ter curiosidade em conhecer e descobrir aspectos comportamentais relacionados a cultura e forma de vida do nosso contato no exterior para não cometer gafes no que se refere a política, religião ou qualquer outro assunto onde possamos expressar nossa opinião que venha ofender nosso interlocutor de forma a poder perder toda a questão comercial e profissional.

36 Um segundo idioma é tão importante na área internacional quanto seu próprio idioma nativo, ou seja, veja no mundo quantos países falam a língua portuguesa e quais seriam as possibilidades de você trabalhar apenas com estes países pelo resto de sua vida ou da sua carreira profissional. Sendo assim, é extremamente necessário que você seja fluente em uma segunda língua como o inglês, por exemplo, que é considerada a língua comercial mundial. Concordo que para o domínio de uma língua necessita-se percorrer um longo caminho porém nunca é tarde para começar!

37 O profissional que queira ingressar nesta área precisa ter um perfil pessoal explorador, que goste de descobrir oportunidades, novos mercados, novas alternativas, e para isso seu conhecimento geral, sua cultura pessoal e ainda a vontade de aprender sobre novas culturas precisam ser aplicadas nesta área. É preciso aprender sobre a cultura do nosso cliente, para podermos entender como funciona a sua forma de raciocínio e principalmente os seus pontos de interesse, para saber que situação ou fato poderia ser motivador ou desmotivador a este cliente. É importante ainda estar atualizado sobre o que ocorre no seu país, se a economia esta estável, se alguma guerra esta por surgir, se algum fato novo político possa ser ou não relevante para os seus negócios, ou seja, precisamos ter a habilidade de nos mantermos constantemente informados para que possamos preservar uma boa saúde nos nossos negócios também no relacionamento com o cliente.

38 Para todos os cargos que mencionamos nesta aula, serão necessárias habilidades técnicas para que seja desenvolvidas as atividades profissionais propostas, vamos ver o que seria necessário para alguns destes profissionais: Analista de Comércio Exterior: Este profissional precisa saber como produzir toda a documentação de exportação e importação, fechamento de câmbio, gerenciamento de transporte (coletas de containers), atividades portuárias (armazenagem alfandegada,demourage), precisa entender o que é e como funciona o despacho aduaneiro aéreo,marítimo e rodoviário,administrar os processos de exportação e importação por completo, se possível conhecer o regulamento aduaneiro por completo, podendo assim entender temas como Drawback e ainda regimes especiais como por exemplo o Ex-tarifário.

39 O Analista de Comércio Exterior precisa administrar de forma macro e micro todos os processos documentais além de acompanhar e entender os trabalhos do Despachante Aduaneiro,Agente de Cargas Internacional e todo processo Cambial.

40 Analista de Logística em Comércio Exterior: Este profissional precisa deter conhecimentos nas áreas documentais de Comércio Exterior assim como saber administrar a coleta de pedidos, entrega nos portos e aeroportos, fazer a interface com a expedição da fábrica e programar junto aos prestadores datas de coleta sincronizados com os deadlines das empresas aéreas e máritimas para entrega ou coleta dos pedidos de exportação ou importação. É necessário também entender sobre a nota fiscal brasileira que irá acompanhar o transito do pedido de exportação ou importação sabendo se os dados, sua classificação fical e demais informações estão corretas de acordo com a legislação e de acordo com a carga a ser entregue ou coletada.

41 Agente de Carga Internacional : Este profissional é também conhecido como Freight Forwarder e precisa ter contato com todas as companias aéreas e marítimas para obter ( comprar e vender ) tarifas e espaços dentro de navios e aviões se responsabilizando pela contratação de fretes e containers para que os importadores e exportadores possam embarcar e receber seus pedidos. Gestão de Operações Portuárias: Este profissional precisa entender de logística de acordo a seus tipos de transporte, infraestrutura e finanças. Também precisa conhecer sobre segurança, sistemas aduaneiros e tecnologias envolvidas e fazer a gestão de cargas, com base nos fundamentos do comércio exterior e sua legislação.

42 International Marketing Management: Os profissionais de nível gerencial já passaram por um grande desenvolvimento profissional e teve já com o passar do tempo e com o acúmulo de experiencia o acúmulo de uma boa bagagem técnica e de conhecimento geral o que vai permitir excelentes condições de desenvolver e executar um bom planejamento estratégico no que refere as suas atribuições como gerenciamento de mercado ( Marketing Management) o gerenciamento de negociação (Trader Management) e ainda na gestão de negócios internacionais (Business Management ).

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44 O Mercado de Trabalho No Brasil existem mais de 60 mil empresas atuantes na importação e exportação e todas elas obrigatoriamente contratam profissionais ou prestadores de serviços que estão dentro desse Guia de profissões mais rentáveis do comércio exterior. Conheça os maiores empregadores e contratantes de serviços de comércio exterior do Brasil. Clique abaixo e confira nosso catálogo exclusivo!

45 Ganhos Médios International Trader Management Analista em Comércio Exterior

46 Contatos Portal de Ensino: Facebook: Telefone: