Marketing e Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design

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1 Introdução Marketing e Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design Aprenda quais as ferramentas necessárias para estruturar seu próprio escritório. Por meio de exemplos práticos, discussões e cartilhas que serão distribuídas aos participantes, o curso de Marketing e Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design mostrará como estruturar e gerenciar escritórios de arquitetura e design para o sucesso e o que é preciso no dia-a-dia para criar e gerir um negócio com sucesso. Mesmo com boa bagagem teórica, os profissionais, geralmente, saem das universidades sem conhecimento para tocar um empreendimento ou negócio próprio. Se trata de uma lacuna no mercado, já que os empregos para profissionais como arquitetos e designers dentro de empresas estão cada vez mais raros. Por isso, hoje em dia, cada vez mais, a maioria dos profissionais da área de design, arquitetura e engenharia trabalham de forma independente, seja como autônomos ou prestadores de serviço, o que exige que tenham um boa visão e gestão da sua carreira. O curso de Marketing e Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design ensinará como cobrar e apresentar uma proposta, como negociar, como conquistar e conseguir clientes, quais as responsabilidades envolvidas em projetos e obras, como se relacionar com clientes e fornecedores, quais os limites e os deveres de cada um, como administrar o tempo e aumentar a produtividade. O curso de Marketing e Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design está estruturado em três grandes módulos: Marketing e Vendas, Finanças, e Produtividade. Resumo O que você vai aprender Este curso visa suprir a deficiência que existe entre a teoria e a pratica profissional, apresentando aos participantes as sutilezas para os acertos nas: formas de atendimento e relacionamento com o cliente, prospecção de clientes, negociação de propostas e contratos, formação do preço dos serviços com base nos custos do escritório, relacionamento com fornecedores, gerenciamento da informação, organização de rotinas de trabalho, definição de metas pessoais e profissionais. Trata-se de um curso participativo, promovendo a troca e discussão de experiências do palestrante e participantes, para a geração de resultados. Público alvo Profissionais e estudantes da área de design, arquitetura e engenharia, inclusive paisagistas, decoradores e tecnólogo, que desejam ganhar entendimento para uma boa prática profissional como autônomos ou em pequenos escritórios. Administradores e mercadólogos que atuem em escritórios de projeto. Duração20 horas

2 Programa Gestão de Escritórios de Design e Arquitetura Introdução: Desafios e Oportunidades na Gestão de Serviços; Apresentação do Programa (objetivos e metodologia). Gestão de Escritórios de Design e Arquitetura: Marketing e Vendas Identificando Metas Pessoais e Diferenciais Profissionais Demandas de Mercado e Oportunidades de Negócios Serviços Profissionais de Criação e Execução: Escopo e Responsabilidades Identificando seu Público Alvo e Traçando a Viabilidade do seu Negócio Marketing de Conteúdo: Criando mensagens e conteúdos de impacto Marketing Digital: Estruturas e conteúdos de Sites e Blogs Marketing Digital: Relacionamento com clientes e mídias sociais Negociação (Venda) de Sucesso Pós venda: Relacionamento com clientes durante os serviços Aferindo desempenhos e reprogramando estratégias de marketing Gestão de Escritórios de Design e Arquitetura: Finanças Os desafios do negócio próprio Conhecendo custos diretos e indiretos Definindo o preço dos serviços Definindo metas de negócios e a sustentabilidade do seu negócio Aferindo desempenhos e reprogramando estratégias financeiras Gestão de Escritórios de Design e Arquitetura: Produtividade 6. Definindo Funções e Atividades Redes colaborativas e co-working Planejamento de curto e médio prazo Definindo Processos e Procedimentos Definindo Prioridades Planejamento na prática diária Aferindo desempenhos e reprogramando estratégias produtivas Instrutores

3 Coordenadora: Arq. MSc. Daniela Corcuera, LEED AP, Especialista AQUA, EDGE Expert & Auditor, USGBC ProReviewer e Coach É arquiteta e mestre em Arquitetura Sustentável pela FAU-USP, capacitada em Coaching pelo Erickson Institute, aprovado pelo International Coach Federation. É consultora, atuando com certificações ambientais, materiais de construção e projetos, diretora da empresa Quanta Studio (antiga Casa Consciente). É LEED Accredited Professional, pelo USGBC (United States Green Building Council), com especialidade BD+C (Building Design and Construction), é a primeira EDGE Auditor no Brasil pelo GBCI e formada pela Fundação Vanzolini para o processo AQUA, todos sistemas de certificação de empreendimentos eco-eficientes. É Pro Reviewer do USGBC para avaliação de cursos educacionais de educação continuada. Atua como consultora e auditora do Instituto Falcão Bauer de Qualidade, no grupo do Selo Ecológico para certificação de materiais. Ministra diversos cursos de atualização e desenvolvimento profissional e pós-graduação, é docente do Instituto Presbiteriano Mackenzie, Belas Artes, FAAP, SENAC, INBEC e AEA Educação Continuada, havendo capacitado mais de 000 alunos nos últimos 12 anos. Criadora da Etiqueta Quântica Matéria, sistema de análise e classificação ambiental de produtos para a construção civil. É membro do comitê de materiais do GBC Brasil para o desenvolvimento do LEED e Referencial Casa. E Desde 2005 ministra cursos e workshops na área de gestão de negócios e serviços e gestão de pessoas. Prof. Esp. Guilherme Haddad Francisco Administrador de Empresa pela PUC-SP com Pós Graduação em Marketing pela ESPM- SP e MBA em Gestão de Marketing pela FGV -SP. Atua na área de administração desde 1990, gerenciando empresas de pequeno, médio e grande porte. Atualmente é sócio em uma indústria de móveis e de uma distribuidora atacadista de peças no segmento automotivo. Liderou abertura de empresas e filiais em diversas áreas de atuação Depoimentos Com o Curso de Gestão de Escritórios de Arquitetura e Design de Interiores consegui mudar meu pensamento e comecei a pensar como empreendedora. Com certeza, a partir de agora, pretendo mudar muitas coisas na minha vida profissional/empresarial. Thaís Stefane Pereira dos Santos Confira as datas e locais em que o curso será realizado.

4 Online (Ao vivo) 20/10 a 21/10 Inscrição online (Ao vivo) Após se inscrever, aguarde o recebebimento do link de acesso. Órgãos Públicos (até 20.10) R$833,85 (BRL) São Paulo 20/10 a 21/10 FYI - For Your Information São Paulo Av. Paulista, 2006, conj. 401/409 - Bela Vista, São Paulo/SP Órgão Público (até 20.10) R$090,00 (BRL) R$926,50 (BRL) R$090,00 (BRL) Online (Ao vivo) 30/01 a 31/10 Inscrição online (Ao vivo) Após se inscrever, aguarde o recebebimento do link de acesso. Órgãos Públicos R$750,47 (BRL) Outros descontos (não cumulativos) Grupos de 3 ou mais inscritos da mesma organização: 10% Participação em 2 cursos: 10% Participação em 3 cursos: 15% Participação em 4 cursos: 20%

5 Participação em 5 ou mais cursos: 25%