ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS

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1 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 2017 um programa para transformar a cultura da área de compras de sua empresa

2 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Muitas empresas ao redor do mundo já descobriram que investir na qualificação dos líderes de seus times de Compras é um importante fator para obter uma performance superior e sustentável. Este Curso de Administração Estratégica de Compras, voltado para líderes em Suprimentos, desenvolve uma visão profunda da área, abordando diversos aspectos estratégicos: Savings: A economia no Departamento de Compras de 1% pode ter um impacto maior na margem de lucro de uma empresa que um crescimento de 10% nas vendas. Redução do risco da empresa na área de Compras através de Políticas e Compliance. VISÃO GERAL Um investimento com retorno Este Curso com 80 horas/aula de duração oferece conhecimento abrangente e prático para aperfeiçoar os resultados e a gestão da área de Suprimentos da sua organização. Serão abordados de forma profunda os temas mais relevantes e as melhores práticas globais, utilizando publicações e pesquisas de ponta. Estratégia e foco gerencial são palavraschave para este programa de formação. Indo muito além do aprendizado de conceitos e ferramentas, o curso proporcionará o conhecimento para a implementação das mudanças em Procurement dentro de uma visão ampla do negócio, e com foco em resultados expressivos e sustentáveis ao longo do tempo. PÚBLICO ALVO Líderes da Área de Compras O Curso está estruturado para profissionais com significativa experiência de Suprimentos envolvidos diretamente com a estratégia de compras, e para gestores de empresas de qualquer segmento que pretendem elevar Suprimentos a um patamar estratégico na Organização. Garantia de disponibilidade timing correto de bens e serviços comprados/contratados. Contribuições para inovações em processos, produtos e integração de áreas para melhorar a performance global na empresa, não apenas uma otimização setorial. Este Programa será o principal impulsionador para o desenvolvimento dos nossos Colaboradores-chave da área de Compras. Eduardo De Toledo Diretor de Supply da Klabin Considero este Curso uma excelente opção para reciclar profissionais experientes e preparar novos talentos. Fábio Zanandrea Head of Global Procurement da Oxiteno

3 Principais Diferenciais ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Estratégias Avançadas de Compras Discussão com Cases de diferentes indústrias e setores de atuação para analisar como líderes corporativos fazem mais com menos em Procurement e Supply Chain, agregando valor para a empresa através de inovação, processos, produtos e serviços. Redução de custos em Compras O Programa aborda estratégias de gestão para redução de custos, sem colocar em risco aspectos essenciais dos negócios. Manter o nível da qualidade em geral, e o bom relacionamento com Fornecedores, é sempre um desafio neste processo. Excelência Acadêmica e Profissional O Programa é baseado em aulas ministradas por profissionais de destaque e pesquisadores (nacionais e internacionais) com amplo know-how sobre as melhores práticas de estratégias de compras no Brasil e em outros países. Projeto prático com Coaching Para aplicação do expertise compartilhado nas aulas, os participantes criam projetos com estratégias de compras que podem ser aplicados nas empresas, acompanhado do mentoring de um dos Professores ou Especialistas do Programa. Mudança de Mindset A carga horária do Programa é planejada para formar profissionais com uma visão estratégica e profunda do Departamento de Compras, bem como suas inter-relações com as demais Áreas da empresa. Muito além do que simples negociadores, o Programa visa a formar líderes que promovam mudanças significativas e sustentáveis. Todos participantes são profissionais experientes Os participantes do Programa são líderes experientes dos Departamentos de Compras de empresas de diversos segmentos. Essa é uma característica fundamental do Programa para alcançar melhor dinâmica nos exercícios práticos e promover troca de experiências. Teste TKI - instrumento mais utilizado mundialmente para avaliar perfis de negociação e em gestão de conflitos Além de analisar estilos individuais, o Teste TKI possibilita identificar e avaliar tendências comportamentais em negociações e em gestão de conflitos, fornecendo insights sobre como cada pessoa pode aperfeiçoar suas habilidades.

4 Programa O Programa foi estruturado para potencializar o aproveitamento, visando a aplicação imediata dos conteúdos. Haverá 2 Módulos com 5 dias de aula em cada um deles, totalizando 80 horas/aula e um Projeto de Aplicação (opcional). As aulas serão ministradas em português. Os materiais de preparação e leitura serão entregues na língua original: em português ou inglês. Projeto de Aplicação MÓDULO 1 (40hs) Competências Essenciais para Gestores em Compras 1. ANÁLISE DA CADEIA DE VALOR E O PAPEL Perfis de demanda, planejamento e alinhamento estratégico Estrutura organizacional da área 2. MEGA TRENDS EM SUPPLY Tendências em Suprimentos no ambiente global de negócios O que fazem as melhores empresas e a realidade brasileira 3. ASPECTOS DE LIDERANÇA A ferramenta para gestão de conflitos TKI Conhecer-se melhor para liderar equipes de alto desempenho 4. GOVERNANÇA E GESTÃO DE RISCOS Marcos regulatórios e Compliance Mapa de Riscos e formas de mitigação Código de Conduta em Compras 5. SUSTENTABILIDADE Economia Circular: análises sistêmicas e de trade-offs Externalidades na Cadeia de Suprimentos Competitividade e colaboração Leve as mudanças direto para sua empresa: na prática. Todos os participantes serão orientados a escolher um Projeto de aplicação dos conhecimentos adquiridos ao longo de Curso em sua empresa; algo que tenha relevância e alto impacto. Haverá neste processo três etapas: 1. Definição do projeto com anuência da Direção da empresa e do Coordenador do Curso; 2. Levantamento de dados e plano de ação juntamente com mentoria de um especialista do Curso; 3. Apresentação final do Projeto e resultados obtidos no prazo máximo de 3 meses após a conclusão do Programa. MÓDULO 2 (40hs) Como Planejar e Conduzir o Strategic Sourcing 6. MÉTRICAS DE PERFORMANCE Como medir savings, avoidances e capital Escolha de Indicadores Impactos financeiros no curto e médio prazos 7. PREPARAÇÃO PARA STRATEGIC SOURCING Identificação de categorias de gastos e Matriz de Kraljic Alavancas de redução de custos Plano estratégico de Suprimentos 8. IMPLANTANDO STRATEGIC SOURCING (I) Mudança de modelo mental Entendimento dos gastos e avaliação do poder de barganha Análise do custo total (TCO) Implantação das RFXs Antecipando os principais obstáculos 9. IMPLANTANDO STRATEGIC SOURCING (II) Gestão de Projetos (PMI) focado em compras Formação de equipes e diferentes papéis Aprendizado e gestão do conhecimento 10. IMPLANTANDO STRATEGIC SOURCING (III) Garantia da realização dos benefícios projetados Alavancas de novas oportunidades Sustentação da melhoria contínua no longo prazo Gestão dos Contratos

5 Principais Professores ADRIANA FELLIPELLI CEO da Consultoria Fellipelli Instrumentos de Diagnóstico e Desenvolvimento Organi-zacional. Em 1994, estabeleceu contato com a CPP Consulting Psychology Press Inc. para introduzir os instrumentos MBTI, FIRO-B e Strong no Brasil. Possui mais de 20 anos de experiência profissional, sendo coach desde 1997, orientando e ajudando a desenvolver a carreira de mais de profissionais em diversas áreas funcionais. Formada em Psicologia, com pósgraduação em marketing de serviços na ESPM. ALEXANDER KENNETH WILLY Sócio-fundador do Grupo Willy com 22 anos de experiência. Administrador de empresas pela FGV. Trabalha com foco em finanças, spend, tributos, estratégia e produção. Atuou em mais de 100 projetos na área de suprimentos em empresas dos mais variados setores, brasileiras e multinacionais. ALEXANDRE RANGEL, MSc Profissional com mais de 15 anos de experiência nas áreas de Gestão de Riscos e Controles Internos em empresas de consultoria empresarial (Deloitte, PWC), e instituições financeiras (Itaú, Bradesco e HSBC). Economista pela PUC/SP com Pós-Graduação pela FGV/ SP, além de diversos cursos em Gestão de Riscos e Governança pela Universidade Deloitte em Chicago (USA). CELSO MASCARI, MSc, PMP, CPIM Engenheiro de Produção pela USP, tem mestrado pela ESPM e MBA pela FIA. Carreira desenvolvida em empresas de grande e médio porte seja como executivo (Climax, SKF, CSN, JBS) ou como consultor (EY, Axia) liderando projetos de strategic sourcing, S&OP, supplier assessment and development, mudanças de processos, logística, redução de custos e implantação de KPI s. CILENE BIM Administradora de Empresas com 30 anos de experiência profissional, sendo 19 anos dedicados ao Supply Management. É autora do Livro: Manual de Aplicação da Metodologia de Compras Estratégicas (2016). Atuou em empresas multinacionais e consultorias (Accenture). Conduziu inúmeros projetos em Compras: redução de custos, reestruturação de área de suprimentos; suporte para novas tecnologias de e-procurement; capacitação e gestão de equipes. É Sócia-Fundadora e Diretora Executiva do INLACCE Instituto Latino Americano de Compras Corporativas e Estratégicas. HOLGER SCHIELE, MSc, PhD Prof. Schiele é um dos líderes do UTIPS - University of Twente Initiative for Purchasing Studies. Esta iniciativa posicionou a Universidade de Twente (Holanda) como um dos quatro Centros de Excelência globais da IPSERA - The International Purchasing Science, Education and Research Association. Além de seu trabalho acadêmico, trabalhou por 10 anos em funções estratégicas da Preussag AG. Atuando como consultor, tem prestado serviços para empresas multinacionais como Shell, Siemens e ThyssenKrupp, além de diversas empresas de médio porte. EDUARDO PRESTES SANCHES Engenheiro de Alimentos pela Unicamp e MBA em Administração de Empresas pela FGV-EAESP. Profissional com sólida experiência em Supply Chain Management com atuação em empresas de grande porte (Natura Cosméticos e Ingredion). Background em posições de liderança nas áreas de Suprimentos, Planejamento, Qualidade e Desenvolvimento de Fornecedores, onde liderou projetos de evolução de modelos de gestão com foco na inovação e na incorporação da sustentabilidade. Atualmente é Manager da DIAGMA Brasil. ERIK FREDERICO OIOLI, PhD Doutor e mestre em Direito Comercial pela Universidade de São Paulo (USP), onde também graduou-se. MBA em Finanças pelo INSPER, e especialista em regulação do mercado financeiro e de capitais pela Escola de Direito da Fundação Getúlio Vargas (EDESP/FGV). Advogado com 18 anos de experiência em contratos e professor dos cursos de pós-graduação em Direito Empresarial do INSPER e CEU-IICS em São Paulo. FABIO BATTAGLIA Profissional com mais de 20 anos de experiência focada em Supply Chain Management: global sourcing, strategic sourcing, planejamento e reestruturação de compras, S&OP e distribuição. Participou em diversos projetos nestas áreas atuando em consultorias líderes (McKinsey, A.T. Kearney). Ampla experiência como executivo, principalmente nas indústrias de alimentos, higiene e cuidados pessoais (ex: Flora e BRF). Sabe lidar com contextos multiculturais, tendo residido em diversos países da América, Europa e Ásia. Engenheiro de Produção pela USP, tem seu MBA pelo IESE Business School. Atualmente é o country manager da InnerWorkings, lidando com outsourcing da cadeia de suprimentos de marketing. OMAR ROSAS RAMIREZ Ampla experiência como gestor de empresas consolidadas e projetos greenfield nestes setores: instituição financeira, automotiva, energia. Destacam-se: 15 anos em diversas posições na Ford (Brasil e Argentina), e 5 anos como CPO do Unibanco, onde reestruturou a área de Compras. Atua como consultor independente em projetos de strategic sourcing e coach para gestão de contratos estratégicos e resolução de conflitos. Em 2009 recebeu um prêmio do Institute for Supply Management (ISM) por sua atuação como líder inovador em compras. Engenheiro pela Universidad Nacional de San Juan, possui MBA pela FGV/SP.

6 Módulos e Horários PROCESSO SELETIVO ficha de inscrição análise de Curriculum Coordenador Prof. Nuno Manoel Martins Dias Fouto Professor da FEA-USP. Doutor em Administração FEA-USP. Engenheiro de Aeronáutica ITA. Entrevista LOCAL DAS AULAS FIA - UNIDADE PINHEIROS São Paulo - SP Responsável Acadêmico Prof. Fábio Cerquinho PhD em Economia pela Universidade de Navarra (IESE Business School). Mestre e Engenheiro de Produção POLI-USP. Matrícula INFORMAÇÃO E INSCRIÇÕES Telefone (11) Responsável: Leandro Andriani dos Reis Preencha a ficha de inscrição : INVESTIMENTO Consulte a secretaria do curso. Desconto para pagamentos à vista; e para 3 ou mais participantes da mesma empresa. opção A março a agosto AULAS QUINZENAIS Sextas das 16h às 20h30 Sábados das 8h30 às 12h30 MÓDULO 1 (40hs) MÓDULO 2 (40hs) feriados Março Abril Julho Maio Junho Agosto opção B Setembro e outubro Aulas Semana Full Segunda a Sexta Das 8h30 às 18h MÓDULO 1 (40hs) MÓDULO 2 (40hs) feriados Setembro Outubro APOIO REALIZAÇÃO