Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser

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1 Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser modificado, alterado, copiado ou utilizado para finalidade diversa daquela a que se destina.

2 Mary Kay Ash Em 1963, nos Estados Unidos, uma empreendedora iniciava uma jornada que faria a diferença no mundo dos negócios. Seu sonho? Oferecer às mulheres uma oportunidade ilimitada de conquistar tudo o que desejassem. Com 5 mil dólares, 9 Consultoras de Beleza e com a ajuda de seu filho Richard Rogers, ela abriu a empresa dos seus sonhos. E, 53 anos depois, sua missão continua transformando vidas ao redor do mundo.

3 Missão e Valores

4 Nossa Missão Enriquecer a vida das pessoas!

5 Nossos Valores Regra de Ouro Faça aos outros o que você gostaria que fizessem a você Equilíbrio de Prioridades Fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro Espírito de Ajuda Doe-se, sem esperar nada em troca Faça-me sentir importante Enxergue as pessoas como se estivessem com uma placa luminosa ao redor do pescoço dizendo Faça-me sentir importante. Valorize as pessoas ao seu redor, essa atitude pode mudar o mundo.

6 Sistema Mary Kay A Mary Kay é uma empresa de cosméticos que adota o modelo de venda direta, ou seja, comercializa seus produtos por meio de suas Consultoras de Beleza Independentes que os revendem às suas clientes finais, fora de um estabelecimento comercial. A Mary Kay não é uma empresa caracterizada como multinível, uma vez que todas as Consultoras de Beleza Independente adquirem os produtos para revenda diretamente da Mary Kay, sem intermediários.

7 Imagem Mary Kay

8 Seja Entusiasmada e positiva; Mantenha sempre uma postura ética; Aja com profissionalismo: Agir sempre com uma postura profissional na hora do contato, agendamento e principalmente durante a sessão. Lembre-se que nosso fechamento começa na hora que entregamos o cartão e principalmente com a postura que entramos na casa da cliente. Mantenha uma postura elegante;

9 Seja Comunicativa; Mantenha seu planejamento, disciplina, foco e determinação; Estimule seu lado Empreendedor: Mary Kay é um negócio e como tal precisa de investimento do nosso tempo para fazê-lo crescer. Devemos ter uma visão de empresárias investindo também na pronta-entrega e produtos para demonstrar, esta é a sua vitrine MK, pois tudo que é visto é desejado. Devemos pensar e agir como grandes empresárias de sucesso participando de reuniões, treinamentos e todas as oportunidades para o desenvolvimento das várias habilidades que este negócio proporciona;

10 Mantenha sua aparência bem cuidada: Estar sempre com a imagem de quem se cuida, usar os produtos(tratamento rosto, corpo e maquiagem) e está com a aparência saudável, de pele tratada.; Aposte em uma boa maquiagem: Estar sempre com uma maquiagem básica (base, sombras, lápis, máscara de cílios, batom/gloss e blush) ou usar uma maquiagem mais elaborada com muita harmonia entre os tons e bom senso. Lembrando que, devemos despertar um desejo na cliente através da imagem de mulher profissional e cuidada Cabelos: Usar os cabelos sempre escovados, com gel ou presos. Quem usa cortes modernos, deve atualizar sempre. O retoque da tintura é essencial para quem usa coloração, principalmente as loiras. A hidratação e aparência saudável do cabelo complementam o visual da pele. Pontas ressecadas e duplas devem receber um bom corte

11 Unhas: Mantenha as unhas sempre feitas, principalmente das mãos, pois as nossas mãos estão em evidência na sessão, quando pegamos o material, o roteiro (mini flip), e o manuseio dos produtos. As unhas são vistas constantemente pelas clientes e por isto devem estar limpas e cuidadas. Nunca devemos atender a uma cliente com esmalte escuro descascado, isto denota sinal de desleixo e somos profissionais da beleza e devemos passar uma imagem condizente com o nosso trabalho. No caso do esmalte descascar, devemos retirar com acetona, lixar as unhas e passar uma base; Sorriso: Uma Consultora Mary Kay é simpática e está sempre com um SORRISO estampado no rosto, o sorriso quebra o gelo e aproxima as pessoas; é sinal de carinho, amizade e aconchego. Onde estivermos devemos ser sempre gentis, solicitas e simpáticas oferecendo sempre um belo sorriso

12 Queremos estabelecer um relacionamento com a cliente, e a minha imagem e postura contribuem para esta fidelização. Ou seja ter sempre a oportunidade de voltar e oferecer novidades/lançamentos Não exagere nos acessórios: Roupas: O vestuário deve ser o mais profissional possível. Separe duas saias ou calças pretas, duas blusas brancas e um casaquinho preto para compor, este pode ser o Uniforme MK; ou um tubinho preto. Nunca, jamais em tempo algum use: vestido ou saias curtos(no meio da coxa para cima), blusas decotadas, transparentes ou sexys. Quando entramos na casa da cliente o objetivo é fazer uma sessão de beleza e não despertar a cobiça e desejo dos homens presentes no ambiente.

13 Calçados: Usar sempre sapatos ou sandálias com um salto(baixo ou alto), lembrando que somos elegantes; por isto os mesmos devem estar limpos e com boa aparência. Evite usar tênis e rasteirinhas.

14 Vias de Ganho

15 1º Venda 2º de Produtos Construção de uma equipe Base do Negócio Independente

16 1º Venda 2º de Produtos Construção de uma equipe Base do Negócio Independente

17 Venda de Produtos Qualidade Promoções Lançamentos Descontos de até 40% 100% de satisfação garantida

18 Linhas de produtos Cuidados com a pele Fragrâncias Maquiagem Nada acontece até que alguém venda alguma coisa Mary Kay Ash

19 Como vender? Seu diferencial é a Consultoria de Beleza Experimentar antes de comprar: Demonstre seus produtos, suas clientes vão se apaixonar! Fidelize suas clientes através de um atendimento de excelência. Ofereça novidades e esteja presente Invista na pronta-entrega para garantir vendas Promova seu Negócio no mundo digital com sua página no site Assine o Meu Site MK e esteja conectada para atender e conquistar novas clientes.

20 1º Venda de Produtos 2º Construção de uma equipe Base do Negócio Independente

21 A Carreira Independente Mary Kay

22 Início Perfeito

23 Faça sua lista de 25 nomes; Agende pelo menos 8 Sessões de Beleza, realizando pelo menos 5 em 2 semanas; Leia o material do Kit e assista o DVD pelo menos 7 vezes e 2 Semanas; Participar do Treinamento de Novas Consultoras; Participar das Reuniões de Unidade e Treinamentos da Companhia; Participar das Reuniões de Unidade e Treinamentos da Companhia; Participar das Reuniões de Unidade e Treinamentos da Companhia;

24 Produtos do Kit

25 Gelde Limpeza 3em 1eHidratante Redutorde Linhasde Expressão (Kit Básico)

26 KitMicrodermoabrasão

27 Base Batom LençoAntiBrilho

28 Prática de Sessão de Beleza

29 Promoções!

30 Investimento Ou 3x de: Lucro Desconto Valor em produtos* R$ 1.740,00 R$ 580,00 R$ 1.160,00 40% R$ 2.900,00 R$ 1.137,50 R$ 379,17 R$ 612,50 35% R$ 1.750,00 R$ 770,00 R$ 256,67 R$ 330,00 30% R$ 1.100,00 R$ 487,50 R$ 162,50 R$ 162,50 25% R$ 650,00 *Valor sobre a venda no preço sugerido do produto

31 DESCONTO CUSTO VALOR DE VENDA LUCRO 30% R$58,10 R$139,80 R$81,70 40% R$49,80 R$139,80 R$90,00 140% 180%

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33 DESCONTO CUSTO VALOR DE VENDA LUCRO 30% X X X 40% R$59,40 R$119,00 R$59, %

34 Novas Consultoras!

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38 Sistema

39 Conte com o suporte tecnológico da Mary Kay! 1. Faça seu Pedido no Em Sintonia 2. Acompanhe o pedido no Minha Assistente MK* 3. Vá além e tenha sua página pessoal no Meu Site MK * Conte também com o apoio de sua Iniciadora/Diretora de Vendas Independentes

40 Financeiro

41 O que você deseja conquistar com Mary Kay? Nenhum ventro sopra a favor de quem não sabe aonde ir... Dedique a maior parte de seu tempo em atividades de geram dinheiro (Sessões e Captação de Novas Consultoras;

42 Valor do sonho x 2,5 (Fator multiplicador do pedido de 40%) = Total de Vendas a serem realizadas Aprenda a trabalhar suas metas e as divida em mensais, semanais e diárias; Considere todas as formas de ganhos de uma Consultora de Beleza (Vendas e Carreira); Não esqueça de considerar as despesas que você tem com seu Negócio (Transporte, brindes, telefones, sacolas, amostras) bem como seus gastos pessoais; Separe o dinheiro de seu negócio de seu dinheiro pessoal Não use o dinheiro de suas vendas com os seus gastos pessoais

43 Jamais entregue seus produtos sem receber o pagamento por ele Nunca gaste mais de 10% do seu lucro em seu negócio (brindes por exemplo); Construa um Capital de Giro; Aprenda a trabalhar as promoções que a Companhia disponibiliza a seu favor; Controle suas faturas e recebimentos e mantenha-os em dias; Não se comprometa com cotas futuras; Se possível, separe um cartão apenas para seu negócio MK;

44 Use seu tempo de maneira inteligente; Seja estrela todos os trimestres; Mantenha inicios com regularidade para aproveitar os seus Créditos Mary Kay; Mantenha sua pronta entrega abastecida.

45 Bem-vinda à Mary Kay... Bem-vinda aos seus Sonhos! Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizálo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar. Mary Kay Ash