MATRIZ DE SELEÇÃO DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

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Maria dos Santos Macedo Cabral
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1 MATRIZ DE SELEÇÃO DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Abril/2013 1

2 Matriz de Atratividade Seleção de Portfólio O presente trabalho tem por objetivo, selecionar, dentre diversas indicações de oportunidades de negócios, quais as que apresentam condições mais favoráveis para investimento, e, caso necessário, serem avaliadas com maior profundidade. Para confirmar as tendências e percepções do ambiente de negócios, procura-se analisar as várias potenciais oportunidades e respectivos segmentos em relação a fatores primordiais, descritos a seguir: a) a atratividade de mercado de cada uma delas, conjugando, quando necessário, as referências históricas com as da conjuntura atual, ou seja, a identificação das condições do mercado para a exploração de oportunidades, pesando as circunstâncias favoráveis e desfavoráveis; b) a competitividade apresentada, de modo geral, pelos diversos segmentos em relação a aspectos considerados essenciais, ou seja, as condições de ação, pesando os pontos fortes e fracos; c) a sustentabilidade, segundo preceitos da ecologia industrial; e d) a inovação, identificada quanto ao desenvolvimento de novos produtos e processos. Para tanto, adota-se como base o modelo da matriz de atratividade desenvolvida pela McKinsey (Matriz GE), adaptada, de forma genérica, as diversas variáveis, tanto de mercado como de necessidades relevantes para os segmentos avaliados. Desta forma, as oportunidades foram avaliadas a partir de duas referências, dispostas cartesianamente em uma representação bidimensional. Um eixo mede a atratividade mercadológica da oportunidade, isto é, a representatividade atual do segmento no mercado e perspectivas de crescimento. Normalmente, a posição é dividida em três níveis de intensidade: baixa, média e alta atratividade mercadológica. O outro eixo mede a atratividade do segmento, em relação a aspectos relevantes para abertura do negócio como barreiras (legais, novos entrantes, investimentos, etc.), potencialidade de exploração de recursos que coloquem o segmento em um patamar razoável de disputa, bem como a possibilidade de inovar e agregar preceitos sustentáveis. Também se estabeleceu três níveis de intensidade para estas variáveis: baixa, média e alta atratividade. 2

3 O diagrama resultante do cruzamento desses dois eixos produz nove áreas que representam condições gerais de investimento, que, por sua vez, podem ser condensadas em três áreas (baixa, média e alta). Vale destacar que a aplicação do modelo (matriz GE) sofreu uma adaptação no processo de avaliação dos dois eixos citados em função dos seguintes aspectos: a) Quando da falta de dados estatísticos consolidados sobre a situação e tendências dos segmentos na região, bem como a indisponibilidade de informações mais precisas sobre alguns fatores relativos aos segmentos em si, foi utilizado o recurso da consulta a especialistas, um expediente comum em pesquisas de mercado, muitas vezes em caráter de aferição do senso técnico, com o objetivo de reunir um conjunto de percepções que levem a um resultado de razoável credibilidade. Entretanto, para uma etapa posterior, tais fatores devem ser avaliados com maior profundidade. b) a avaliação tomou por base 3 (três) fatores qualificadores da Atratividade Mercadológica de cada segmento de mercado, e 9 (nove) fatores qualificadores da Atratividade de Fatores Relevantes em cada segmento de mercado, a saber: Atratividade - Mercado Potencial de demanda Concorrência Ciclo de vida de segmento/produto Atratividade - Fatores Relevantes Custo de acesso e operação (barreiras de entrada, disponibilidade de recursos humanos e materiais, etc); Infraestrutura de serviços; Tecnologia (disponibilidade e custo); Aspectos Legais (barreiras, licenças, etc); Retorno potencial sobre o investimento (rentabilidade); Nível de investimento (volume e necessidades); Inovação de produto; Reorientação do processo produtivo (inovação com maximização da eficiência e uso de técnicas sustentáveis); Utilização de processos cíclicos (reuso e reciclagem). 3

4 c) cada um dos fatores foi subdividido em itens caracterizadores, objetivando melhor explica-los. Para cada um desses itens foram enunciadas 3 (três) possíveis posições qualificadoras, com atribuições respectivas de peso de 0 a 3, mas sem a identificação da ponderação de cada fator, considerando seu resultado em números inteiros. Em seguida, são calculadas as resultantes de mercado e de fatores relevantes. d) não foi estabelecido qualquer peso diferencial para cada fator ou item caracterizador, ou seja, todos os fatores e respectivos itens têm igual importância. Tal metodologia foi aplicada para o segmento empreendedor individual, conforme solicitado pelo Sebrae-DF. O resultado geral das análises efetuadas apontou os números dos quadros abaixo, que deram origem as Matrizes de Atratividade, demonstradas em seguida. 1 - EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS ATRATIVIDADE ORDEM SETOR OPORTUNIDADE (peso médio) FATORES MERCADO RELEVANTES 1 EI Produção de Biojóias 2,33 2,56 2 EI Serviços de atenção a melhor idade e aos portadores de necessidades especiais 2,33 2,11 3 EI Guia de turismo 2,33 1,67 4 EI Obras de alvenaria (pedreiro/pintor) 2,00 2,11 5 EI Instalação e manutenção elétrica 2,00 2,11 6 EI Reparação e manutenção de computadores e de equipamentos periféricos 2,00 2,11 7 EI Cuidador de animais 2,00 1,67 8 EI Professor particular de idiomas 2,00 1,67 9 EI Fornecimento de alimentos preparados preponderantemente para consumo domiciliar 1,67 2,00 10 EI Marcenaria Verde 1,67 2,00 11 EI Cabeleireiros 1,67 1,89 12 EI Esteticista Corporal e Facial 1,67 1,89 13 EI Artesanato sustentável 1,67 1,89 14 EI Serralheria sustentável 1,67 1,78 15 EI Comércio Varejista de Artigos do vestuários e acessórios 1,67 1,56 16 EI Serviços ambulantes de alimentação 1,33 1,33 4

5 MATRIZ DE ATRATIVIDADE EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS 3 ATRATIVIDADE - FATORES DE MERCADO BAIXA MÉDIA ALTA a 8 11 a a 10 4 a 6 alta média baixa BAIXA MÉDIA ALTA ATRATIVIDADE - FATORES RELEVANTES O resultado da Matriz mostra que as oportunidades analisadas qualificam-se para realização de investimento nas áreas alta e média, que apresentam os significados seguintes: a) Alta atratividade para investimentos: desenvolvimento crescente e aprimoramento dos produtos e recursos, novos e atuais. b) Média atratividade para investimentos: desenvolvimento moderado e gradativo dos produtos atuais. Tendo em vista os resultados e não ter havido oportunidades com baixa atratividade para investimentos, sugere-se elaborar perfis para as 10 (dez) melhores oportunidades de investimento classificadas para o segmento de empreendedor individual, por representar 20% das 80 (oitenta) potenciais oportunidades indicadas, de acordo com o quadro a seguir. 5

6 SEGMENTOS QUANTIDADE QUANTIDADE INDICADA SELECIONÁVEL Empreendedor Individual 16 (16/80)*50 = 10 Agronegócios 15 (15/80)*50 = 9 Comércio 11 (11/80)*50 = 7 Indústria 17 (17/80)*50 = 11 Serviço 21 (21/80)*50 = 13 TOTAL Desta forma, sugere-se a elaboração dos seguintes perfis de oportunidade: 1 - EMPREENDEDORES INDIVÍDUAIS ATRATIVIDADE ORDEM SETOR OPORTUNIDADE (peso médio) FATORES MERCADO RELEVANTES 1 EI Produção de Biojóias 2,33 2,56 2 EI Serviços de atenção a melhor idade e aos portadores de necessidades especiais 2,33 2,11 3 EI Guia de turismo 2,33 1,67 4 EI Obras de alvenaria (pedreiro/pintor) 2,00 2,11 5 EI Instalação e manutenção elétrica 2,00 2,11 6 EI Reparação e manutenção de computadores e de equipamentos periféricos 2,00 2,11 7 EI Cuidador de animais 2,00 1,67 8 EI Professor particular de idiomas 2,00 1,67 Fornecimento de alimentos preparados preponderantemente para consumo 9 EI domiciliar 1,67 2,00 10 EI Marcenaria Verde 1,67 2,00 Atenciosamente, Meta Planejamento Econômico Ltda 6

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