MATRIZ DE SELEÇÃO DE OPORTUNIDADES

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1 MATRIZ DE SELEÇÃO DE OPORTUNIDADES Abril/0

2 Matriz de Atratividade Seleção de Portfólio O presente trabalho tem por objetivo, selecionar, dentre diversas indicações de oportunidades de negócios, quais as que apresentam condições mais favoráveis para investimento, e, caso necessário, serem avaliadas com maior profundidade. Para confirmar as tendências e percepções do ambiente de negócios, procura-se analisar as várias potenciais oportunidades e respectivos segmentos em relação a fatores primordiais, descritos a seguir: a) a atratividade de mercado de cada uma delas, conjugando, quando necessário, as referências históricas com as da conjuntura atual, ou seja, a identificação das condições do mercado para a exploração de oportunidades, pesando as circunstâncias favoráveis e desfavoráveis; b) a competitividade apresentada, de modo geral, pelos diversos segmentos em relação a aspectos considerados essenciais, ou seja, as condições de ação, pesando os pontos fortes e fracos; c) a sustentabilidade, segundo preceitos da ecologia industrial; e d) a inovação, identificada quanto ao desenvolvimento de novos produtos e processos. Para tanto, adota-se como base o modelo da matriz de atratividade desenvolvida pela McKinsey (Matriz GE), adaptada, de forma genérica, as diversas variáveis, tanto de mercado como de necessidades relevantes para os segmentos avaliados. Desta forma, as oportunidades foram avaliadas a partir de duas referências, dispostas cartesianamente em uma representação bidimensional. Um eixo mede a atratividade mercadológica da oportunidade, isto é, a representatividade atual do segmento no mercado e perspectivas de crescimento. Normalmente, a posição é dividida em três níveis de intensidade: baixa, média e alta atratividade mercadológica. O outro eixo mede a atratividade do segmento, em relação a aspectos relevantes para abertura do negócio como barreiras (legais, novos entrantes, investimentos, etc.), potencialidade de exploração de recursos que coloquem o segmento em um patamar razoável de disputa, bem como a possibilidade de inovar e agregar preceitos sustentáveis. Também se estabeleceu três níveis de intensidade para estas variáveis: baixa, média e alta atratividade.

3 O diagrama resultante do cruzamento desses dois eixos produz nove áreas que representam condições gerais de investimento, que, por sua vez, podem ser condensadas em três áreas (baixa, média e alta). Vale destacar que a aplicação do modelo (matriz GE) sofreu uma adaptação no processo de avaliação dos dois eixos citados em função dos seguintes aspectos: a) Quando da falta de dados estatísticos consolidados sobre a situação e tendências dos segmentos na região, bem como a indisponibilidade de informações mais precisas sobre alguns fatores relativos aos segmentos em si, foi utilizado o recurso da consulta a especialistas, um expediente comum em pesquisas de mercado, muitas vezes em caráter de aferição do senso técnico, com o objetivo de reunir um conjunto de percepções que levem a um resultado de razoável credibilidade. Entretanto, para uma etapa posterior, tais fatores devem ser avaliados com maior profundidade. b) a avaliação tomou por base (três) fatores qualificadores da Atratividade Mercadológica de cada segmento de mercado, e 9 (nove) fatores qualificadores da Atratividade de Fatores Relevantes em cada segmento de mercado, a saber: Atratividade - Mercado Potencial de demanda Concorrência Ciclo de vida de segmento/produto Atratividade - Fatores Relevantes Custo de acesso e operação (barreiras de entrada, disponibilidade de recursos humanos e materiais, etc); Infraestrutura de serviços; Tecnologia (disponibilidade e custo); Aspectos Legais (barreiras, licenças, etc); Retorno potencial sobre o investimento (rentabilidade); Nível de investimento (volume e necessidades); Inovação de produto; Reorientação do processo produtivo (inovação com maximização da eficiência e uso de técnicas sustentáveis); Utilização de processos cíclicos (reuso e reciclagem).

4 c) cada um dos fatores foi subdividido em itens caracterizadores, objetivando melhor explica-los. Para cada um desses itens foram enunciadas (três) possíveis posições qualificadoras, com atribuições respectivas de peso de 0 a, mas sem a identificação da ponderação de cada fator, considerando seu resultado em números inteiros. Em seguida, são calculadas as resultantes de mercado e de fatores relevantes. d) não foi estabelecido qualquer peso diferencial para cada fator ou item caracterizador, ou seja, todos os fatores e respectivos itens têm igual importância. Tal metodologia foi aplicada, de forma isolada, em cada um dos segmentos apresentados pelo Sebrae-DF, a saber: empreendedor individual; agronegócios; comércio; indústria e serviço. O resultado geral das análises efetuadas apontou os números dos quadros abaixo, que deram origem as Matrizes de Atratividade, demonstradas em seguida. - EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS ORDEM SETOR OPORTUNIDADE EI Produção de Biojóias,,56 EI Serviços de atenção a melhor idade e aos portadores de necessidades especiais,, EI Guia de turismo,,67 4 EI Obras de alvenaria (pedreiro/pintor),00, 5 EI Instalação e manutenção elétrica,00, 6 EI Reparação e manutenção de computadores e de equipamentos periféricos,00, 7 EI Cuidador de animais,00,67 8 EI Professor particular de idiomas,00,67 9 EI Fornecimento de alimentos preparados preponderantemente para consumo domiciliar,67,00 0 EI Marcenaria Verde,67,00 EI Cabeleireiros,67,89 EI Esteticista Corporal e Facial,67,89 EI Artesanato sustentável,67,89 4 EI Serralheria sustentável,67,78 5 EI Comércio Varejista de Artigos do vestuários e acessórios,67,56 6 EI Serviços ambulantes de alimentação,, 4

5 MATRIZ DE EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS - DE a 8 a 4 9 a 0 4 a 6 alta média baixa AGRONEGÓCIO AGRONEGÓCIO Consultoria de Eficiência energética dentro da propriedade,67,00 AGRONEGÓCIO Consultoria especializada em Aproveitamento de dejetos da agricultura ou pecuária para produção de energia e Comercialização do crédito de carbono (acesso e negociação),67,89 AGRONEGÓCIO Agroindústria de hortaliças minimamente processadas,,00 4 AGRONEGÓCIO Produção de ervas medicinal, cultura aromatizantes, temperos e especiarias,00, 5 AGRONEGÓCIO Agroindústria de Frutas secas e desidratadas,00,00 6 AGRONEGÓCIO Produção orgânica de frutas e hortaliças,00,00 7 AGRONEGÓCIO Consultoria para licenciamento ambiental,00,89 8 AGRONEGÓCIO Ovinocaprinocultura,00,67 9 AGRONEGÓCIO Agroindústria de doces,67,89 0 AGRONEGÓCIO Produção de Açúcar mascavo,67,56 AGRONEGÓCIO Agroindústria de sucos,67,56 AGRONEGÓCIO Produção de Leites e derivados,67,44 AGRONEGÓCIO Produção agroecológicas,67,44 4 AGRONEGÓCIO Biocombustível - cana de açúcar x etanol,67,44 5 AGRONEGÓCIO Criação de Animais Silvestres,67, 5

6 MATRIZ DE AGRONEGÓCIO - DE 5 a 4 0 a 9 5 a alta média baixa COMÉRCIO COMÉRCIO Loja Virtual de produtos alimentícios orgânicos,,78 COMÉRCIO Comércio varejista de cosméticos ecologicamente corretos,00,78 COMÉRCIO Comércio varejista de artigos de ginasticas e equipamentos esportivos,67,89 4 COMÉRCIO Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios,67,89 5 COMÉRCIO Comércio Varejista de calçados,67,78 6 COMÉRCIO Comércio Varejista de equipamentos e suprimentos de informática,67,44 7 COMÉRCIO Lojas de conveniência,67,44 8 COMÉRCIO Minimercado, mercearias e armazéns,,67 9 COMÉRCIO Drogarias e Farmácias voltadas para politica nacional de resíduos sólidos - Lei 05/0,,56 0 COMÉRCIO Comércio varejista de artigos de ótica,,44 COMÉRCIO Comércio a varejo de peças e acessórios novos para veículos automotores,,44 6

7 MATRIZ DE COMÉRCIO - DE 0 a 6 a 7 5 a alta média baixa INDÚSTRIA INDÚSTRIA Indústria de reaproveitamento de resíduos,,89 INDÚSTRIA Reciclagem de lixo eletrônico,,89 INDÚSTRIA Fábrica de cosméticos ecológicos,00, 4 INDÚSTRIA Fábrica de calçados ecológicos,00,00 5 INDÚSTRIA Indústria de pavimento ecológico,00,89 6 INDÚSTRIA Indústria de blocos de concretos sustentáveis,00,89 7 INDÚSTRIA Serviços de demolição e preparação de canteiros de obras,00,78 8 INDÚSTRIA Projetos de Arquitetura e Engenharia Sustentável,67,89 9 INDÚSTRIA Fábrica de uniformes,67,89 0 INDÚSTRIA Pequenas construções e reformas sustentáveis,67,78 INDÚSTRIA Fábrica de roupas íntimas,67,67 INDÚSTRIA Fábrica de bolsas,67,67 INDÚSTRIA Marmoraria sustentável,67,56 4 INDÚSTRIA Fábrica de embalagens ecológicas,,67 5 INDÚSTRIA Gráfica sustentável,,56 6 INDÚSTRIA Fábrica de roupas,,56 7 INDÚSTRIA Panificação e padaria,,56 7

8 MATRIZ DE INDÚSTRIA - DE 5 a7 7 a 0 4 a 4 5 a 6 8 a 9 alta média baixa SERVIÇO SERVIÇO Start-up - Criação de aplicativos e jogos para celulares,,89 SERVIÇO Serviços de limpeza residencial, predial e final de obras,,78 SERVIÇO Clínica de saúde esportiva,,67 4 SERVIÇO Comunicação visual - adesivação e plotagem de peças,00,89 5 SERVIÇO Salão de Beleza Masculina,00,67 6 SERVIÇO Salão de Beleza Infantil,00,67 7 SERVIÇO Serviço de vigilância e segurança privada,00,67 8 SERVIÇO Serviços de manutenção e reparação mecânica de veículos automotores,00,67 9 SERVIÇO Restaurante Natural,67,00 0 SERVIÇO Restaurantes e hospedagens de turismo rural,67,00 SERVIÇO Casas de sucos,67,89 SERVIÇO Lavanderia Sustentável,67,89 SERVIÇO Locação de Equipamentos para Construção Civil,67,89 4 SERVIÇO Lava Jato sustentável,67,78 5 SERVIÇO Agência de viagem - receptivo com e-commerce,67,56 6 SERVIÇO Pesca Esportiva,67,56 7 SERVIÇO Nail Bar,67,56 8 SERVIÇO Passeios náuticos,67,44 9 SERVIÇO Bares especializados em bebidas importadas,67, 0 SERVIÇO Retífica ecológica,,89 SERVIÇO Escritório Virtual,,44 8

9 MATRIZ DE SERVIÇO - DE 9 5 a a a a 0 alta média baixa 0 - Os resultados das Matrizes mostram que as oportunidades analisadas qualificam-se para realização de investimento nas áreas alta e média, que apresentam os significados seguintes: a) Alta atratividade para investimentos: desenvolvimento crescente e aprimoramento dos produtos e recursos, novos e atuais. b) Média atratividade para investimentos: desenvolvimento moderado e gradativo dos produtos atuais. Tendo em vista os resultados e não ter havido oportunidades com baixa atratividade para investimentos, sugere-se elaborar perfis para as melhores oportunidades de investimento classificadas para cada um dos segmentos apresentados, proporcionalmente as potenciais oportunidades indicadas, de acordo com a sugestão exposta no quadro a seguir. 9

10 SEGMENTOS QUANTIDADE QUANTIDADE INDICADA SELECIONÁVEL Empreendedor Individual 6 (6/80)*50 = 0 Agronegócios 5 (5/80)*50 = 9 Comércio (/80)*50 = 7 Indústria 7 (7/80)*50 = Serviço (/80)*50 = TOTAL Desta forma, sugere-se a elaboração dos seguintes perfis de oportunidade: - EMPREENDEDORES INDIVÍDUAIS ORDEM SETOR OPORTUNIDADE EI Produção de Biojóias,,56 EI Serviços de atenção a melhor idade e aos portadores de necessidades especiais,, EI Guia de turismo,,67 4 EI Obras de alvenaria (pedreiro/pintor),00, 5 EI Instalação e manutenção elétrica,00, 6 EI Reparação e manutenção de computadores e de equipamentos periféricos,00, 7 EI Cuidador de animais,00,67 8 EI Professor particular de idiomas,00,67 Fornecimento de alimentos preparados preponderantemente para consumo 9 EI domiciliar,67,00 0 EI Marcenaria Verde,67,00 - AGRONEGÓCIO AGRONEGÓCIO Consuloria de Eficiência energética dentro da propriedade,67,00 Consultoria especializada em Aproveitamento de dejetos da agricultura AGRONEGÓCIO ou pecuária para produção de energia e Comercialização do crédito de carbono (acesso e negociação),67,89 AGRONEGÓCIO Agroindústria de hortaliças minimamente processadas,,00 4 AGRONEGÓCIO Produção de Ervas medicinais, cultura arromatizantes, temperos e especiarias,00, 5 AGRONEGÓCIO Agroindústria de Frutas secas e desidratadas,00,00 6 AGRONEGÓCIO Produção orgânica de frutas e hortaliças,00,00 7 AGRONEGÓCIO Consultoria para lincenciamento ambiental,00,89 8 AGRONEGÓCIO Ovinocaprinocultura,00,67 9 AGRONEGÓCIO Agroindústria de doces,67,89 0

11 - COMÉRCIO COMÉRCIO Loja Virtual de produtos alimentícios orgânicos,,78 COMÉRCIO Comércio varejista de cosméticos ecologicamente corretos,00,78 COMÉRCIO Comércio varejista de artigos de ginasticas e equipamentos esportivos,67,89 4 COMÉRCIO Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios,67,89 5 COMÉRCIO Comércio Varejista de calçados,67,78 6 COMÉRCIO Comércio Varejista de equipamentos e suprimentos de informática,67,44 7 COMÉRCIO Lojas de conveniência,67, INDÚSTRIA INDÚSTRIA Indústria de reaproveitamento de resíduos,,89 INDÚSTRIA Reciclagem de lixo eletrônico,,89 INDÚSTRIA Fábrica de cosméticos ecológicos,00, 4 INDÚSTRIA Fábrica de calçados ecológicos,00,00 5 INDÚSTRIA Indústria de pavimento ecológico,00,89 6 INDÚSTRIA Industria de blocos de concretos sustentáveis,00,89 7 INDÚSTRIA Serviços de demolição e preparação de canteiros de obras,00,78 8 INDÚSTRIA Projetos de Arquitetura e Engenharia Sustentável,67,89 9 INDÚSTRIA Fábrica de uniformes,67,89 0 INDÚSTRIA Pequenas construções e reformas sustentáveis,67,78 INDÚSTRIA Fábrica de roupas íntimas,67, SERVIÇO SERVIÇO Start-up,,89 SERVIÇO Serviços de limpeza residencial, predial e final de obras,,78 SERVIÇO Clínica de saúde esportiva,,67 4 SERVIÇO Comunicação visual - adesivação e plotagem de peças,00,89 5 SERVIÇO Salão de Beleza Masculina,00,67 6 SERVIÇO Salão de Beleza Infantil,00,67 7 SERVIÇO Serviço de vigilância e segurança privada,00,67 8 SERVIÇO Serviços de manutenção e reparação mecânica de veículos automotores,00,67 9 SERVIÇO Restaurante Natural,67,00 0 SERVIÇO Restaurantes e hospedagens de turismo rural,67,00 SERVIÇO Casas de sucos,67,89 SERVIÇO Lavanderia Sustentável,67,89 SERVIÇO Locação de Equipamentos para Construção Civil,67,89 Atenciosamente, Meta Planejamento Econômico Ltda