PROGRAMAÇÃO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS - COMO MONETIZAR O APP MOBILE. Prof. Angelo Augusto Frozza, M.Sc.

Transcrição

1 PROGRAMAÇÃO PARA DISPOSITIVOS MÓVEIS - COMO MONETIZAR O APP MOBILE Prof. Angelo Augusto Frozza, M.Sc.

2 ROTEIRO

3 INTRODUÇÃO Você já pensou no modelo de negócios para gerar receita com seu aplicativo?

4 INTRODUÇÃO Como ganhar dinheiro com seu aplicativo? Como fazer com que os seus consumidores ou clientes saibam que o seu aplicativo existe?

5 INTRODUÇÃO O cenário atual em desenvolvimento para DM é fortemente influenciado por: Smartphones e tablets App Stores Publicidade

6 INTRODUÇÃO Os desenvolvedores agora tem um desafio: Como monetizar os apps mobile? Antes de responder essa pergunta, é necessário saber as respostas de outras perguntas: Para qual plataforma está desenvolvendo? Qual o seu produto e a categoria dele? Qual a estratégia de longo prazo?

7 INTRODUÇÃO (DISTIMO, Feb. 2010)

8 INTRODUÇÃO (DISTIMO, Feb. 2010)

9 INTRODUÇÃO (DISTIMO, Feb. 2010)

10 INTRODUÇÃO (PINHO, 2011)

11 INTRODUÇÃO (DISTIMO, Feb. 2010)

12 INTRODUÇÃO (PINHO, 2011)

13 INTRODUÇÃO (PINHO, 2011)

14 INTRODUÇÃO Apps pagas no Android Marketing (DISTIMO, 2011): -79,3% foram baixadas menos de 100 vezes - 16,1% foram baixadas entre 100 e 999 vezes -0,1% foi baixada mais de vezes (SAMPAIO, 2011)

15 INTRODUÇÃO Dashboards Android Versões de plataformas Tamanho e densidade de telas Suporte a Open GL

16 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos pagos Aplicativos patrocinados Aplicativos de publicidade Fee pelo desenvolvimento Aplicativos como serviço Aplicativos gratuitos com Ads Aplicativos Freemium In-App Purchase Estratégias múltiplas Invente outras formas...

17 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos pagos Número menor de downloads Maior envolvimento Será avaliado na hora É um projeto de grande porte Análise de risco / retorno Desafio: convencer o usuário a pagar por um app que não ele conhece Boas avaliações podem ajudar na decisão da compra

18 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos pagos Necessário posicionar o preço Revenue share (parcela da receita) O valor pode variar de US$ 0,99 a US$ 15,00 Precisa marketing e divulgação Estratégias: Criar uma versão Lite ou Trial Iniciar a distribuição gratuitamente para depois iniciar a cobrança Cria uma base de clientes promotores

19 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos patrocinados Desenvolvidos sob encomenda de uma empresa App usado como mídia Grande quantidade de usuários Precisa negociar um modelo de cobrança Valor fechado Por download Por acesso Por tempo de uso Combinação (não pode ser complicado) Estimar o valor e limitar mínimo e máximo

20 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos de publicidade App como mídia Distribuído gratuitamente Grande quantidade de usuários Anunciante único ou pool P.ex. Classificados

21 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Fee (taxa) pelo desenvolvimento Fábrica de software Hora/homem Como vender novos projetos Concorrência x diferenciação

22 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos como serviço Cria-se um app que resolve um problema para o usuário ou um processo de negócio para uma empresa O acesso ao app é bloqueado até que se pague a inscrição (mensalidade) O app precisa ser útil o suficiente para ser usado periodicamente e que justifique pagá-lo como um serviço

23 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos gratuitos com Ads Decisão fácil Produto será visto Aparece no cabeçalho ou rodapé um banner com publicidade de produtos e serviços O anunciante do banner paga um valor por cada impressão (ecpm) e a receita é revertida para o dono da vitrine Desafio: criar um app que prenda a atenção do usuário por tempo suficiente para gerar bastante receita com publicidade Existem mais de 100 redes de Mobile Ads (e centralizadoras) Inneractive

24 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos Freemium In-App Purchase Venda dentro do aplicativo Tendência mundial 8% dos desenvolvedores em 2010 e 31% em 2011 Download de free apps mcommerce aumenta possibilidades Venda de produtos não digitais

25 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos Freemium In-App Purchase 2% dos apps da AppleStore usam, em média, In-App Purchase 26% dos 100 apps mais comentados vieram de In-App Purchase 90% da receita do FarmVille Ex. games ganhe 3 fichas gratuitas por dia, depois precisa comprar

26 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Aplicativos com estratégias múltiplas Criar apps com estratégias múltiplas de monetização Distribuído gratuitamente Possui banners de publicidade (Ads) Permite comprar itens extras (In-App Purchase) Possui uma versão full (paga), sem Ads

27 ESTRATÉGIAS DE MONETIZAÇÃO Invente outras formas Draw Something acha uma forma de monetizar os desenhos, mas deve se preocupar com perda de usuários

28 APLICATIVOS NATIVOS São necessários quando: A performance importa Precisa de modo off-line Precisa de funções nativas Modelo de negócio pronto Mais fácil de ser achado

29 MOBILE WEB APPSTORE Maior appstore do mundo Escalabilidade Menor tempo de desenvolvimento Publicação imediata Sem downloads Multiplataforma Funciona em Internet Enabled Devices

30 EXERCÍCIO 1. Identifique pelo menos 5 empresas que oferecem o serviço de Ads para Web Apps 2. Escolha pelo menos uma das empresas e identifique como usar seu serviço Cadastro Código para inclusão no app 3. Identifique App Stores alternativas Considere outras opções a Apple Store, Android Market ou Market Place

31 REFERÊNCIAS CONSULTADAS BERTOLETTI, T. Modelos de negócio para mobile Mobile Monday Rio IV Edição: Monetização de Aplicações Mobile

32 REFERÊNCIAS CONSULTADAS NUNES, M. Monetização de Apps PINHO, A. Monetização. In: MobileMonday Rio, jan Report: App Stores Compared Price, Percent Free, and Store Growth (Feb, 2010)

33 REFERÊNCIAS CONSULTADAS SAMPAIO, C. Qual o caminho para ganhar uma grana com Android? SAMPAIO, C. Monetizando sua App Android.

34 DICAS DE EMPRESAS DE ADS Jampp Inneractive Google Mobile Ads RevMob

35 GOOGLE MOBILE ADS Introdução Primeiro passo: ter uma conta no Google Fazer login no Google AdSense Configurar a conta no menu Página inicial Entrar no menu Meus anúncios

36 DICAS DE EMPRESAS DE ADS Microsoft