Positivo Informática totaliza 1,6 milhão de computadores vendidos em 2008, aumento de 15% em relação a 2007

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1 Positivo Informática totaliza 1,6 milhão de computadores vendidos em 2008, aumento de 15% em relação a 2007 Curitiba, 23 de janeiro de 2009 A Positivo Informática S.A. (Bovespa: POSI3), maior fabricante de computadores do Brasil e líder no segmento de tecnologia educacional, anuncia hoje os dados de volume e receitas referentes ao e ano de As comparações, exceto onde indicado, referem-se aos resultados do e A empresa adianta a divulgação do seu top line, visando atender as requisições dos analistas de mercado. 1) VOLUME O totalizou 409,3 mil PCs, registrando uma redução de 8,7% em relação ao, em função, principalmente da menor demanda no período, proveniente dos limitantes do crédito oferecido pelas empresas varejistas ao consumidor final, vinculada à crise de liquidez. Em 2008, o crescimento foi de 15,4% em relação a Volume de Vendas Hardware (unidades) 3T08 x x3t x2007 PCs ,7% -6,4% ,4% Desktops ,3% -10,0% ,0% Notebooks ,1% 1,0% ,6% - Ultraportáteis ,8% Canal ,7% -6,4% ,4% Varejo ,2% 1,5% ,3% Governo ,1% -37,6% ,3% Corporativo ,9% 38,7% ,3% 1

2 Volume por Período (mil unidades) +15,4% 1389,1 1602,6 247,9 +30,2% 322,7 +12,9% +41,5% -8,7% 383,8 433,2 437,3 448,3 409,3 309, 1 1 T 2 T 3 T 4T 12M Os notebooks registraram novamente participação recorde de 35,1% das vendas de PCs no, seguindo a tendência mundial de maior crescimento para este form factor. Comparandose 2008 com 2007, o volume de vendas desse produto foi 98,6% maior. Participação dos Notebooks nas Vendas de PCs (unidades) 23,7% 19,5% 29,2% 32,5% 35,1% 76,3% 80,5% 70,8% 67,5% 64,9% 1T08 2T08 3T08 Notebooks Desktops 2

3 Composição das Vendas de PCs no Trimestre (unidades) Produto Canal DT 76,3% NB 23,7% NB 35,1% DT 64,9% Varejo 88,2% Gov. 8,6% Gov. 16,9% Varejo 75,1% + 11,4 p.p. + 13,1 p.p. Corp 3,2% Corp 8,0% NB: Notebook DT: Desktop Outros: Impressoras + Set-top-boxes+ Serviços Corp: Corporativo Gov.: Governo Governo: 19,9% das vendas de PCs em 2008 Crescimento de 86,3% (2008 x 2007) No, vendemos 69,1 mil PCs para clientes de governo, 36,3% a mais que nossas expectativas anteriores, cuja estimativa era de entregar 50,7 mil máquinas no período. Durante todo o ano de 2008, vendemos 319,0 mil PCs para este mercado, representando crescimento de 86,3% em relação a No dia 30 de dezembro de 2008, assinamos contrato com o MEC para fornecimento de 171 mil PCs e 323 mil monitores para laboratórios de escolas públicas, sendo grande parte ao longo de 2009, perfazendo uma receita de R$ 292,8 milhões. Foi a maior licitação em número de computadores já realizada pelo governo brasileiro. A seguir, apresentamos o status da nossa carteira contratada para 2009: Carteira Garantida Governo Entregues em 2007 (mil unidades) Entregues em 2008 (mil unidades) Carteira Contratada para 2009 a (mil unidades) Total 171,2 319,0 219,8 a Em 31/12/2008, baseada em estimativas da empresa, podendo ser alterada conforme cronograma do cliente Espera-se, ainda para 2009, leilões de volumes significativos para escolas e áreas administrativas do MEC e para telecentros de inclusão digital do Minicom. Adicionalmente, o IBGE anunciou que licitará, também em 2009, netbooks (ou ultraportáteis) a serem utilizados no Censo de

4 Corporativo: 6,5% das vendas de PCs em 2008 Crescimento de 147,3% (2008 x 2007) As vendas no mercado corporativo totalizaram 32,6 mil PCs no, apresentando crescimento expressivo de 126,9% na comparação com o mesmo período de Em 2008, avançamos significativamente nesse segmento, que registrou 104,8 mil unidades vendidas, 147,3% a mais que As vendas diretas para grandes empresas apresentaram forte desempenho em 2008, com destaque para empresas como Porto Seguro, por exemplo. No mercado de pequenas e médias empresas (SMB), a Positivo Informática atua através de distribuidores. A partir de setembro de 2008, fechamos parceria com mais 5 distribuidores, além da Officer, com a qual trabalhamos desde o início de 2007, garantindo ampla cobertura em todas as regiões do país. A Positivo Informática continuará investindo para aumentar sensivelmente sua participação neste mercado nos próximos 12 meses. Varejo: 73,6% das vendas de PCs em 2008 Crescimento de 0,3% (2008 x 2007) No, a companhia vendeu 307,6 mil computadores no mercado de varejo, segmento em que é líder há 16 trimestres consecutivos, segundo a IDC. Em 2008, o volume vendido foi de 1.178,8 mil unidades, representando aumento de 0,3% em relação ao ano anterior. Os limitantes do crédito oferecido pelas empresas varejistas aos consumidores, vinculados à crise financeira mundial, foram responsáveis pela menor demanda apresentada no, sendo refletida nos volumes do período. O efeito no custo proveniente do aumento do dólar está sendo gradativamente transferido para os preços dos computadores. Segundo a última previsão para o ano de 2009, divulgada pela IDC International Data Corporation, o mercado total de PCs brasileiro deverá registrar queda de 0,3% em relação ao volume vendido em 2008, enquanto o mercado oficial deverá apresentar crescimento de 0,3%. Para o mercado de varejo, a IDC prevê aumento de 1,8% nas vendas de PCs, sendo queda de 9,1% em desktops e aumento de 21,1% em notebooks.¹ ¹Estes dados foram extraídos do estudo Brazil Quartely PC Tracker 3Q08 e também de consultoria contratada pela Positivo Informática junto a IDC. 2) RECEITA BRUTA Os dados de receita apresentados neste documento são preliminares e não auditados, estando sujeitos a alterações. Adicionalmente, os mesmos não contemplam o impacto, que pode produzir efeitos materiais na mensuração da receita, dos ajustes a valor presente nos realizáveis a longo e curto prazos, conforme determinação do Pronunciamento Técnico CPC 12, aprovado pela Deliberação CVM nº 564, de 17/12/2008. Tais impactos desta e demais deliberações estão sendo analisados pela companhia e seus auditores e serão divulgados nas 4

5 Demonstrações Financeiras de Para fins de comparação com os períodos anteriores, mantivemos a metodologia utilizada previamente à deliberação supra citada. No, a receita bruta totalizou R$ 598,3 milhões, redução de 7,7% em relação ao, em função, principalmente do menor volume vendido no varejo. Em 2008, a receita bruta totalizou R$ 2,3 bilhões, representando crescimento de 9,3% na comparação com o ano anterior. Receita Bruta (R$ milhões) 3T08 x x3t x2007 Receita Bruta Total 648,4 607,5 598,3-7,7% -1,5% 2.091, ,0 9,3% Hardware Produto 616,8 593,1 571,5-7,3% -3,6% 2.020, ,8 9,3% Desktops 416,8 375,6 347,0-16,8% -7,6% 1.533, ,0-5,4% Notebooks 193,5 203,2 220,4 13,9% 8,5% 463,9 731,9 57,8% - Ultraportáteis - 18,0 15, ,1% - 43,8 - Outros 6,5 14,3 4,1-37,1% -71,2% 22,4 24,9 11,1% Hardware Canal 616,8 593,1 571,5-7,3% -3,6% 2.020, ,8 9,3% Varejo 538,5 398,5 414,6-23,0% 4,0% 1.676, ,5-6,6% Governo 57,1 158,0 109,7 92,3% -30,6% 272,2 480,5 76,5% Corporativo 21,2 36,6 47,2 122,5% 28,8% 71,1 161,8 127,5% Tecnologia Educacional 31,6 14,4 26,8-15,1% 85,8% 71,5 79,2 10,8% No, o segmento de Hardware foi responsável por 95,5% da receita bruta da Positivo Informática, enquanto o segmento de Tecnologia Educacional representou 4,5%. Composição da Receita Bruta por Segmento (R$) Hardware 95,1% Hardware 95,5% - 0,4 p.p. T.E.: Tecnologia Educacional T.E. 4,9% T.E. 4,5% 5

6 Composição da Receita Bruta de Hardware (R$) Produto Canal DT 67,6% NB 31,4% NB 38,6% DT 60,7% Varejo 87,3% Gov. 9,2% Gov. 19,2% Varejo 72,5% +6,9 p.p. +14,9 p.p. Outros 1,0% Outros 0,7% NB: Notebook DT: Desktop Outros: Impressoras + Set-top-boxes+ Serviços Corp 3,4% Corp 8,3% Corp: Corporativo Gov: Governo 3) PREÇO MÉDIO O aumento em reais dos preços dos PCs deve-se basicamente à maior taxa de câmbio, se comparado com os períodos anteriores. As restrições no mercado de varejo, conforme já mencionado, estão proporcionando um repasse gradativo do aumento dos custos aos preços. Com o objetivo de manter-se inalteradas as faixas de preços mais vendidas no varejo, foram utilizadas menores configurações, sendo, portanto, refletidas no menor preço em dólar dos produtos. Adicionalmente, a menor participação do governo nas vendas, que geralmente apresenta maior preço médio do que o varejo e apresenta maiores configurações, também foi refletida no menor preço em dólar no, se comparado com o 3T08. 6

7 Preço Médio Computadores Positivo 3T08 x x3t x2007 Dólar Médio do Período (1) 1,7847 1,6634 2, ,1% 36,3% 1,9249 1,7996-6,5% PCs Em R$ 1.361, , ,2 1,8% 4,7% 1.438, ,2-5,3% Em US$ 762,7 795,8 611,2-19,9% -23,2% 747,1 756,9 1,3% Desktops Em R$ 1.218, , ,7 7,2% 2,6% 1.334, ,3-3,5% Em US$ 682,7 765,2 575,7-15,7% -24,7% 693,0 715,3 3,2% Notebooks Em R$ 1.820, , ,1-15,7% 7,4% 1.937, ,7-20,5% Em US$ 1.020,2 859,3 676,9-33,7% -21,2% 1.006,7 855,6-15,0% Notebooks sem Ultraportáteis Em R$ 1.820, , ,5-13,9% 3,9% 1.937, ,9-17,7% Em US$ 1.020,2 907,3 691,7-32,2% -23,8% 1.006,7 886,0-12,0% (1) Cálculo da companhia, ponderado pela venda mensal para reduzir distorções sazonais, com base na PTAX Venda do BACEN 4) RECEITA LÍQUIDA No, a receita líquida totalizou R$ 527,2 milhões, redução de 5,0% em relação ao. No ano de 2008, a receita líquida totalizou cerca de R$ 2,0 bilhões, representando crescimento de 12,3% em relação a 2007, acompanhando a mesma tendência apresentada na receita bruta. 7

8 Receita Líquida (R$ milhões) 3T08 x x3t x2007 Receita Líquida Total 555,2 525,7 527,2-5,0% 0,3% 1.776, ,0 12,3% Hardware Produto 526,5 512,7 503,2-4,4% -1,9% 1.713, ,6 12,3% Desktops 364,2 333,0 300,9-17,4% -9,6% 1.311, ,7-2,9% Notebooks 159,6 168,9 200,2 25,4% 18,5% 387,7 633,7 63,4% - Ultraportáteis - 15,3 13, ,4% - 38,0 - Outros 2,7 10,8 2,1-23,7% -80,7% 14,3 17,2 20,0% Hardware Canal 526,5 512,7 503,2-4,4% -1,9% 1.713, ,6 12,3% Varejo 456,4 343,5 373,5-18,4% 8,4% 1.414, ,7-3,9% Governo 50,9 136,4 92,4 81,6% -32,3% 236,6 426,9 80,5% Corporativo 19,2 32,8 38,3 99,1% 16,9% 62,6 139,0 122,0% Tecnologia Educacional 28,7 13,0 24,0-16,4% 84,5% 63,6 71,4 12,4% A íntegra dos resultados do será divulgada posteriormente, e, assim que haja definição da data, comunicaremos ao mercado. Contato RI Ariel Leonardo Szwarc Vice-Presidente Financeiro e Diretor de RI ir@positivo.com.br Tel: (41) /7857/7833/7925 Silvia Emanoele P. de Paula Sewaybricker Gerente de RI Website de RI: Sobre a Positivo Informática: Criada em 1989, a Positivo Informática (BOVESPA: POSI3) tem presença nacional e internacional, oferecendo as mais avançadas soluções de tecnologia, da fabricação de computadores ao desenvolvimento de ferramentas educacionais. A companhia atua com duas divisões de negócios: Hardware e Tecnologia Educacional. No portfolio da divisão de Hardware, a empresa oferece uma linha completa de microcomputadores - desktops e notebooks -, servidores e impressoras, sendo a líder nacional de mercado de computadores segundo a IDC (International Data Corporation) há 16 trimestres consecutivos. Para dar suporte a todas as suas atividades conta com uma rede de assistência técnica de cerca de 400 empresas licenciadas cobrindo a totalidade das cidades brasileiras, além da CRP Central de Relacionamento Positivo. No segmento de Tecnologia Educacional, a Positivo Informática oferece soluções exclusivas como as mesas, softwares e portais educacionais, além de serviços de capacitação de professores e usuários, bem como suporte técnico. 8