Seminários AESE 2011

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1 Seminários AESE 2011

2 OPERAÇÕES E INOVAÇÃO REPENSAR AS OPERAÇÕES NA PERSPECTIVA DA EFICIÊNCIA DE CUSTOS POLÍTICA DE EMPRESA INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS PORTUGUESAS CONSTRUIR UM PLANO DE NEGÓCIOS POLÍTICA COMERCIAL E DE MARKETING MARKETING GOES DIGITAL MARKETING AS STRATEGY IN ACTION ECONOMIA, FINANÇAS, CONTABILIDADE E CONTROLO IMPLEMENTAÇÃO EFICAZ DA ESTRATÉGIA FINANÇAS PARA NÃO-FINANCEIROS FACTOR HUMANO NAS ORGANIZAÇÕES AJUDAR A MINHA EQUIPA A CRESCER GESTÃO DO TALENTO COMO DESENVOLVER A MINHA CAPACIDADE RELACIONAL GENERAL MANAGEMENT NEGOCIAR COM EFICÁCIA

3 LISBOA PORTO JAN FEV MAR ABR MAI JUN SET OUT NOV DEZ 11 JAN FEV MAR ABR MAI JUN SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN SET OUT NOV DEZ 12/13 19/20/26/27 JAN FEV MAR ABR MAI JUN SET OUT NOV DEZ 15/16 31 / 01 24/25/26 JAN FEV MAR ABR MAI JUN SET OUT NOV DEZ 31 / 01/02 13/14/15 OI PE PCM EFCC FHO GM 3

4 AESE - ESCOLA DE DIRECÇÃO E NEGÓCIOS A AESE, a mais antiga Escola de Negócios em Portugal dedica-se, desde 1980, à formação e ao aperfeiçoamento dos líderes empresariais, segundo uma perspectiva cristã do Homem e da Sociedade. O seu reconhecimento no mundo empresarial advém da formação de cerca de 4000 dirigentes, que com a AESE, aperfeiçoaram os seus conhecimentos em gestão e desenvolveram a sua capacidade de tomada de decisões. A visão internacional, a cultura da aprendizagem participativa, o respeito pelos valores humanos e éticos e a investigação rigorosa e actualizada são alguns dos princípios essenciais da actividade da AESE, tornando-a numa escola única. Para além da colaboração permanente do IESE Business School da Universidade de Navarra, a AESE mantém ainda um estreito contacto, no âmbito da docência e investigação, com outras Escolas de Negócios tais como o IPADE (México), o IAE (Argentina) e o ISE (Brasil). A AESE é Membro Honorário da Ordem de Mérito, galardão concedido por actos e serviços meritórios em favor da colectividade. EMPRESAS PATROCINADORAS DA AESE: 4

5 MÉTODO DO CASO Aprender a liderar é um processo construtivo, onde a prática, a experiência e o talento servem de base para a tomada de decisão. Na AESE, o método do caso é a base do processo formativo. Os casos são elaborados com base num problema real, semelhante ao que um executivo ou dirigente encontra na sua vida profissional, com complexidade, altos riscos e desafios, através do qual as capacidades de liderança dos participantes são desenvolvidas de uma forma prática, real e inestimável. Transformando assim técnicas e ferramentas em decisões ponderadas e eficazes. Os desafios propostos requerem a análise profunda das situações, em que a informação apresentada é escassa ou insuficiente. Como no dia-a-dia de uma empresa, é necessária uma resposta eficaz, em circunstâncias ambíguas, num contexto económico, político e social em constante mutação. A necessidade de agir, as ferramentas para essa tomada de decisão e a experiência são os factores-chave deste processo. 5

6 SEMINÁRIOS AESE FORMAÇÃO CONTÍNUA Quando se trata de formação para executivos, aprender novas técnicas e ferramentas não é suficiente. É necessário rentabilizar, de uma forma expedita e eficaz, o tempo investido em formação com a apreensão de novas ideias e soluções que vão transformar a sua empresa. Para o ano de 2011, a AESE criou um conjunto de Seminários programas de formação de curta duração que visam equipar os gestores e dirigentes com ideias e soluções, de rápida implementação nas organizações, e com retorno imediato para os profissionais e para a empresa. Ao desenvolver e acelerar o progresso individual dos profissionais, acreditamos que, cada um irá criar valor nas empresas e, consequentemente, na sociedade. A metodologia de ensino utilizada é, por isso, interactiva e dinâmica, centrada nos resultados eficazes e imediatos. A utilização do método do caso, como base de formação dos programas de curta duração, é ideal para ajudar os participantes a reflectir e aprender como reagir com os problemas e situações reais com que se confrontam no seu dia-a-dia e a encontrar as melhores soluções para esses desafios. CDE - CERTIFICADO DE DESENVOLVIMENTO DE EXECUTIVOS A AESE criou o Certificado de Desenvolvimento de Executivos (CDE), diploma que certifica a participação em acções de formação da AESE, desenhado para incentivar o aperfeiçoamento de competências específicas numa determinada área da gestão, de uma forma flexível. Cada participante pode marcar o seu ritmo, uma vez que a atribuição do CDE requer a participação em 4 Seminários, num período máximo de 4 anos, dos quais 3 deverão ser numa mesma área. Áreas académicas de formação em que são atribuídos certificados: Factor Humano Política Comercial e de Marketing Operações e Inovação Economia, Finanças, Contabilidade e Controlo Política de Empresa 6

7 LISBOA, 11 OUTUBRO (dia completo) SEMINÁRIO de 1 dia PROFESSORES José Lopes dos Santos, AESE; Rafael Franco, AESE IDIOMA Português Tipos de Custos; Lean Six Sigma; Controlo da implementação da mudança. OI Repensar as Operações 2ª EDIÇÃO na perspectiva da eficiência de custos O esmagamento das margens do negócio e a elevada exigência dos consumidores são duas características dos mercados altamente competitivos em que a maioria das organizações hoje opera. Como resposta a estas tendências, as empresas têm procurado adoptar estratégias adequadas visando a obtenção de ganhos de eficiência, por um lado, e o reforço da satisfação dos seus clientes através da melhoria contínua de produtos e serviços, por outro. Várias metodologias na gestão dos custos combinando a gestão de projectos e a reengenharia de processos têm-se revelado uma ferramenta eficaz na transformação de organizações, independentemente da sua dimensão e sector. A metodologia Lean Six Sigma tem vindo a ser utilizada pelas organizações de produção e serviços, para aumentar a eficiência das operações e melhorar a qualidade oferecida ao mercado. Através da participação neste seminário, os quadros das empresas poderão conhecer e compreender as diversas metodologias e as suas principais técnicas; identificar os contextos adequados e os factores críticos de sucesso da sua implementação; e compreender o papel esperado dos gestores de topo em todo o processo de planeamento e implementação, bem como permitir a melhoria da comunicação entre os responsáveis das áreas Operacionais e Financeiras (controlo de gestão). Este seminário destina-se a todos os dirigentes que pretendam adquirir conhecimentos na área da contabilidade de custos e gestão de operações, nomeadamente, Directores-Gerais, Directores de Operações e Controllers. 7

8 LISBOA, 29 MARÇO (dia completo) SEMINÁRIO de 1 dia PROFESSOR Adrian Caldárt, AESE IDIOMA Português Desafios estratégicos, organizacionais e culturais; Especificidades das empresas portuguesas; Mercados emergentes. PE Internacionalização das empresas portuguesas NOVO Dirigentes de empresas interessadas no processo de internacionalização. A necessidade de aumentar o grau de internacionalização das empresas portuguesas é um tema que ganhou importância nos últimos anos e se tornou particularmente urgente devido à actual situação económica do país. A internacionalização de uma empresa constitui um caminho difícil de implementar mas, ao mesmo tempo, tem o potencial de mudar a empresa que consiga fazê-lo com sucesso. Este seminário pretende familiarizar o participante com esta realidade. O seminário vai centrar-se nos seguintes blocos temáticos: 1. Tendências actuais e desafios enfrentados pelas empresas multinacionais de hoje; 2. Desafios estratégicos, organizacionais e culturais associados à internacionalização de empresas, na perspectiva da empresa portuguesa; 3. Aspectos salientes e particularidades de processos de internacionalização implementados ultimamente por empresas portuguesas; 4. Assuntos a ter em conta ao fazer negócios em mercados emergentes. 8

9 LISBOA, 6 DEZEMBRO (dia completo) SEMINÁRIO de 1 dia PROFESSOR Vasco Bordado, AESE IDIOMA Português Como se desenha um Plano de Negócios; Que factores externos influenciam; Testemunhos. PE Construir um plano de negócios 5ª EDIÇÃO A definição de um Plano de Negócio é uma peça-chave na criação de uma das ferramentas base para novas aventuras empresariais e para a decisão de implementação de novos produtos ou serviços nas empresas. Neste Seminário serão apresentadas e debatidas as etapas de implementação de um Plano de Negócio e as fases e tarefas críticas no desenvolvimento de qualquer projecto de negócio. Qual a importância de um Plano de Negócio na captação de financiamento, quais são os factores externos que podem afectar o desenvolvimento do negócio, como melhorar os conhecimentos necessários à elaboração de um adequado Plano de Negócio e qual o método mais adequado de apresentação de um Plano de Negócio serão também temas de análise. Os testemunhos de projectos de NAVES já implementados, através da apresentação dos respectivos planos de negócio, são um dos elementos chave deste seminário. No final do seminário, os participantes estarão aptos a distinguir as etapas de implementação de um plano, reconhecer os procedimentos que cada fase de desenvolvimento implica e os factores externos que poderão interferir na evolução do projecto. Ficarão ainda, a saber avaliar a importância desta ferramenta para a obtenção de financiamento. O Seminário destina-se a empreendedores e investidores particulares, empresários, gestores de PME, directores comerciais, financeiros e de planeamento, bem como gestores de produto. 9

10 LISBOA, 19 ABRIL (dia completo) SEMINÁRIO de 1 dia PROFESSORES Ramiro Martins, AESE; Eurico Nobre, AESE; Patou Nuytemans, Chief Digital Officer EMEA, Ogilvy & Mather Group IDIOMAS Português e Inglês As cinco oportunidades para os marketers no século XXI; Como desenvolver uma estratégia de digital marketing; Como medir resultados. PCM Marketing goes digital NOVO O seminário destina-se a todos os Gestores em geral, a Directores e Técnicos de Marketing que tenham a responsabilidade de desenhar e implementar as Estratégias das Empresas e os Planos de Marketing. O mundo mudou mais nos últimos cinco anos que nos anteriores 50. Uma mudança acelerada pela usabilidade da tecnologia, pela penetração da banda larga, pela rápida expansão de canais de media que produziu uma significativa alteração de paradigma com os consumidores a assumirem um papel central. Neste ambiente, de profunda mutação e elevada exigência, cada profissional, cada marca, cada negócio, tem uma de duas opções: adaptar-se rapidamente ou deixar-se morrer lentamente. É este o desafio do marketing e da comunicação na Era Digital. Esta é, pois, uma época de descoberta, que estimula a imaginação, que instiga à inovação, que sugere novos princípios e comportamentos. Deixaram de existir fórmulas mágicas: o sucesso é um caminho, não um destino que tem de ser conquistado passo a passo, dia-a-dia. O objectivo deste seminário é inspirar os participantes a tirar partido das oportunidades oferecidas pela revolução digital, consolidando conhecimentos e fornecendo uma visão estruturada das diferentes opções. Tal passa por entender o contexto de media, as tecnologias disponíveis, perceber como ser relevante para os consumidores, envolvendo-os. Através do estudo de casos e da exposição às últimas técnicas, conhecimentos, tendências e ferramentas irá compreender como o digital pode dar resposta aos seus objectivos de marketing e de negócio de novas formas, desenvolvendo estratégias que garantem resultados mensuráveis. 10

11 LISBOA, 8 NOVEMBRO (dia completo) SEMINÁRIO de 1 dia PROFESSOR Ramiro Martins, AESE e Director do CIM - Centro de Investigação em Marketing da AESE IDIOMA Português Modelo SiA (Strategy in Action) Implementação da Estratégia da empresa ao consumidor Aplicação do Modelo ao Simulador The Big Picture online e respectivo funcionamento. PCM Marketing as strategy in action 4ª EDIÇÃO Os Gestores, em geral, e os Gestores de Marketing em particular, confrontam-se diariamente com problemas de complexidade crescente. Concorrentes mais apetrechados, tecnologias cada vez mais sofisticadas, consumidores com mais oferta e mais informados e dificuldades em gerar diferenciação eficaz, são problemas que se avolumam, em especial se a implementação da estratégia não for rigorosamente desenhada, planeada e coerentemente concretizada. Para auxiliar os gestores nesta tarefa de crucial importância, o modelo SiA (Strategy in Action) fornece aos gestores um roadmap para levar a Estratégia da Empresa até aos Consumidores sem desvios nem erros, concretizada em produtos e serviços que correspondem ao inicialmente planeado e previsto. O Modelo monitoriza as acções de Marketing da Empresa e dos Concorrentes, validando se as acções se aproximam ou afastam da Estratégia seleccionada, assim como percorre as acções necessárias à implementação da Estratégia, materializando-a em produtos e serviços, testando a coerência dessas mesmas acções, corrigindo os desvios e evitando os erros. O seminário inclui ainda a utilização de um simulador onde se aplicam as decisões tomadas na implementação do roadmap, processo que treina os participantes na utilização do modelo, ao mesmo tempo que avalia as decisões tomadas através do respectivo resultado. O Seminário destina-se a todos os Gestores em geral e a Directores e Técnicos de Marketing que tenham a responsabilidade de desenhar e implementar as Estratégias das Empresas e os Planos de Marketing e que pretendam melhorar as suas capacidades de controlo e eficácia na respectiva implementação. 11

12 LISBOA, 12 E 13 ABRIL (dias completos) SEMINÁRIO de 2 dias PROFESSORES Alberto Fernández Terricabras, IESE; Rafael Franco, AESE IDIOMAS Português e Castelhano Chaves de sucesso para uma boa implementação estratégica; Como planificar a estratégia na organização; Identificar um bom Balanced Scorecard. EFCC Implementação eficaz da estratégia 2ª EDIÇÃO O Seminário destina-se a Membros dos Conselhos de Administração, Directores-Gerais, Directores de Negócios, Directores de Serviços Gerais, Directores de Organização, Directores de Controlo de Gestão e Directores de Recursos Humanos. Passar da estratégia à acção é o objectivo principal de qualquer empresa. É uma tarefa que requer o alinhamento dos objectivos e a coordenação das acções a todos os níveis da organização, e ainda, que estes sejam adequados à estratégia que se pretende implementar. É, assim, fundamental que os sistemas de gestão ajudem à consecução da estratégia, permitindo o acesso a uma informação útil e atempada, uma boa planificação e um bom seguimento. Neste seminário serão debatidos os princípios- -chave do planeamento e execução da estratégia, destacando-se a disseminação sistematizada dos objectivos aos diferentes departamentos e colaboradores da organização. Será ainda analisado o papel das pessoas no planeamento e execução, como motivá-las e envolvê-las no processo e como gerir os processos de mudança (na organização, nos sistemas de gestão, etc.) e os processos de transição directiva. Ao participar neste seminário vai poder responder às seguintes questões: Quais são as chaves de sucesso para uma boa implementação estratégica em todos os níveis da organização? De que instrumentos dispomos para planificar a estratégia na organização e para controlar o seu cumprimento adequado? O que é um bom Balanced Scorecard? Como escolher bons indicadores de gestão? Como comunicar a estratégia? Como disseminar a estratégia a toda a organização? Quais os elementos necessários para realizar um bom acompanhamento da estratégia? Como incentivar os que constituem a nossa organização a pensar estrategicamente? 12

13 LISBOA, 19, 20, 26 e 27 SETEMBRO (dias completos) SEMINÁRIO de 4 dias PROFESSORES Pedro Pimentel, AESE; Rafael Franco, AESE; José Miguel Pinto dos Santos, AESE; Diogo Ribeiro dos Santos, AESE IDIOMA Português Conceitos básicos de Finanças, Contabilidade e Cash Flow; Diagnóstico da situação financeira e previsão das necessidades de Financiamento; Fontes e estruturas de financiamentos e o crescimento das empresas. EFCC Finanças para não-financeiros 5ª EDIÇÃO É-lhe difícil ler, interpretar e analisar um balanço e uma demonstração de resultados? Gostaria de poder diagnosticar a situação financeira da sua empresa e ser capaz de estabelecer os planos de acção pertinentes? Tem dificuldade em perceber e gerir os dados económicos e financeiros de que precisa no exercício do seu trabalho? Os conceitos contabilísticos continuam a ser, para si, uma área a melhorar? Se for esse o seu caso, o objectivo deste Seminário é ajudá-lo a ultrapassar estas dificuldades no menor tempo possível, dando-lhe conceitos fundamentais da contabilidade e da análise económica e financeira e reduzindo ao mínimo indispensável as questões mecânicas de procedimento. A todos os Dirigentes que precisam de iniciação em Contabilidade e Finanças, ou Dirigentes que desejem reflectir ou adquirir uma actualização sobre os temas. No final do seminário, os participantes poderão: Ler, interpretar e analisar um balanço e uma demonstração de resultados; Diagnosticar a situação financeira da sua empresa e ser capaz de estabelecer os planos de acção pertinentes; Perceber e gerir os dados económicos e financeiros de que precisam no exercício do seu trabalho. 13

14 LISBOA, 15 E 16 FEVEREIRO (dia completo e manhã) SEMINÁRIO de 1 ½ dia PROFESSORES José Ramon Pin, IESE; Maria de Fátima Carioca, AESE IDIOMA Castelhano Motivações; Gestão de conflitos; Coaching. FHO Ajudar a minha equipa a crescer NOVO Todos os dirigentes que tenham a seu cargo pessoas, ou em que o seu trabalho se efectue através de interacções inter-pessoais. Todos os dirigentes reconhecem que os seus principais problemas têm a ver com a gestão de pessoas: colaboradores, colegas, chefes, clientes ou fornecedores, etc. Muitas vezes, no início de qualquer problema técnico existe uma pessoa. Neste seminário vamos procurar conhecer as motivações das pessoas, o modo de resolver os conflitos que se geram e, como desenvolver as pessoas através da avaliação e do coaching. Igualmente através de exercícios de auto-avaliação, iremos aprofundar a própria estrutura de motivos e os estilos de direcção dominantes em cada um dos participantes. O participante irá assim adquirir novos conceitos sobre a estrutura das decisões das pessoas que o ajudarão a ser mais eficaz na sua gestão. 14

15 LISBOA, 31 MAIO E 1 JUNHO (dias completos) SEMINÁRIO de 2 dias PROFESSORES José Ramón Pin, IESE; Fátima Carioca, AESE; Antonio Ortega Parra, Escritor IDIOMAS Português e Castelhano Gestão de Talento princípios e boas práticas; Como coordenar pessoas; Consistência - a chave para acrescentar valor pelos Recursos Humanos. FHO Gestão do talento 3ª EDIÇÃO O crescimento das empresas e a sua sobrevivência depende do talento coordenado das pessoas que delas fazem parte. Especialmente em épocas de crise, como a actual, é necessário ter em atenção o talento: primeiro, porque é a melhor garantia para se sair de situações complicadas; segundo, porque ao sair da crise serão as empresas que cultivaram o seu talento as que estarão em melhores condições para competir. Mas não basta ter pessoas com talento. É preciso colocar esse talento ao serviço dos objectivos comuns. Como fazê-lo? Não existem receitas universais, mas sim princípios gerais a seguir e boas práticas que ajudam a encontrar soluções, adaptadas para cada empresa. Neste seminário será abordado como definir e atrair os talentos exigidos pela organização, desenvolvê-los e fidelizá-los, e coordená-los para conseguir os melhores resultados operativos e estratégicos. O seminário destina-se a Presidentes, Directores-Gerais, Membros dos Conselhos de Administração, e, de um modo particular, a Directores de Recursos Humanos que queiram entender e dirigir a moderna gestão do Talento nas organizações. 15

16 LISBOA, 24, 25 E 26 OUTUBRO (tarde, dia completo e manhã) SEMINÁRIO de 2 dias PROFESSORES Juan de Dou, IESE; José Fonseca Pires, AESE; João Martins da Cunha, AESE IDIOMAS Português e Castelhano Desenvolvimento do talento; Conhecimento próprio; Coaching. FHO Como desenvolver a minha capacidade relacional NOVO O seminário destina-se a todos os executivos e dirigentes que queiram entender ou aperfeiçoar as suas capacidades relacionais, e as da sua empresa. Conhece os prós e os contras do seu estilo de relacionamento com os outros e com um meio cada vez mais complexo? Sabe relacionar- -se bem e de modo efectivo consigo próprio? Aprendeu a desenvolver as suas capacidades de relacionamento interpessoal? Não há tarefa empresarial ou organizativa cujo sucesso não dependa em grande parte da gestão das relações envolvidas nessa tarefa. Mas existe o perigo de o dar por garantido e de pensar que as capacidades de relacionamento se adquirem espontaneamente ou que são inatas e pouco ou nada se pode fazer para as melhorar. Existe ainda outro risco: o de começar a construir pelo tecto desde os sintomas e técnicas específicas: de negociação, de integração da diversidade, de gestão do conflito sem estabelecer os fundamentos básicos: conhecerse, ter em conta o modo de ser dos outros, contar com as dinâmicas relacionais. Este seminário pretende responder a algumas destas questões: Como se desenvolve a estrutura pessoal de capacidades de relacionamento? Qual a razão de algumas pessoas serem capazes de gerir muito melhor do que outras a interacção com os outros? De que depende a capacidade de adaptação ao meio organizativo ou à mudança? Até que ponto o stress gera conflito? Haverá patologias do relacionamento e será possível curá-las? Ao participar neste seminário irá entender o essencial das relações humanas, avaliar as suas capacidades e atitudes de relacionamento, adquirir confiança na capacidade de aprender a se relacionar melhor, estabelecer as bases que lhe permitem elaborar um plano de acção pessoal para o desenvolvimento das competências de relacionamento. Os resultados para a empresa traduzem-se na melhoria de relacionamento entre colaboradores, chefes e clientes, na prevenção de conflitos, evitando a criação de barreiras internas que diminuem a eficácia, facilitando alianças e estratégias e descobrindo oportunidades e ameaças nos relacionamentos. 16

17 LISBOA, 31 JANEIRO A 2 FEVEREIRO (tarde, dia completo e manhã) PORTO, 13 A 15 JUNHO (tarde, dia completo e manhã) SEMINÁRIO de 2 dias PROFESSORES Agustín Avilés, AESE; João Martins da Cunha, AESE IDIOMAS Português e Castelhano Introdução ao modelo de negociação; Análise de uma negociação real - competir e colaborar; Negociações em situações com múltiplas variáveis. GM Negociar com eficácia 29ª E 30ª EDIÇÕES A negociação faz parte da nossa vida diária. Desde o primeiro instante de interacção com os outros até ao momento em que, em termos profissionais, se assume qualquer tipo de responsabilidade directiva, um indivíduo já passou pelo menos metade da sua vida a negociar. E muitos dos problemas com que os executivos se deparam diariamente têm na sua raiz uma forte componente negocial: nos acordos que têm de ser diariamente estabelecidos com fornecedores e clientes, no acesso a linhas de financiamento e de crédito, nos acordos internos entre unidade funcionais, ou em outras situações como acordos laborais, fixação de objectivos, mediação em conflitos, é necessário saber negociar. As mudanças no enquadramento das empresas sucedem-se com mais rapidez. Múltiplos conflitos, simultâneos, obrigam à existência de uma equipa directiva capaz de os resolver de uma forma rápida, eficaz e satisfatória. O facto de haver no mercado um sem-número de livros sobre tácticas de negociação, faz com que a arte de negociar se cinja, normalmente, a negociar com pouca profundidade, em abordagens ganhar- -perder e sem atenção a aspectos como, por exemplo, as relações entre as partes negociadoras. É importante começar a encarar a negociação com maior visão, a médio e longo prazos. Este Seminário, baseado em exercícios de negociação, não oferece aos participantes como conseguir o máximo da outra parte ou como ser o triunfador em situações de ganhar-ganhar ou de ganhar-perder. Este Seminário ajudará os participantes a conhecerem-se enquanto negociadores e a identificarem os princípios basilares de qualquer negociação, sendo congruente com a orientação da empresa ou organização e os interesses reais a negociar. O Seminário destina-se a Administradores, Directores-Gerais, quadros superiores de Empresa e Administração Pública, investidores, consultores e qualquer profissional e executivo que enfrente situações de conflito, tanto ao nível do quotidiano, como num posicionamento mais estratégico. 17

18 OI PE PCM EFCC FHO GM INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES Seminário de 1 dia Membros do Agrupamento de Alumni e Quadros de Empresas Patrocinadoras: 590 euros Alumni AESE: 760 euros Geral: 845 euros Seminário de 1 ½ dia Membros do Agrupamento de Alumni e Quadros de Empresas Patrocinadoras: 830 euros Alumni AESE: 1095 euros Geral: 1185 euros Seminário de 2 dias Membros do Agrupamento de Alumni e Quadros de Empresas Patrocinadoras: 1060 euros Alumni AESE: 1365 euros Geral: 1515 euros Seminário de 4 dias Membros do Agrupamento de Alumni e Quadros de Empresas Patrocinadoras: 1910 euros Alumni AESE: 2450 euros Geral: 2730 euros A todos os preços acresce IVA à taxa em vigor. Prazo limite de inscrição Uma semana antes do seminário Inscrições facturadas até 30 dias antes do seminário 10% de desconto Inscrições Contacto: Filomena Gonçalves Telefones / ou seminarios@aese.pt (Confirmação da inscrição sujeita a pagamento prévio) 18

19 ÍNDICE 02 Calendário 04 AESE - Escola de Direcção e Negócios 05 Método do Caso 06 Seminários AESE - Formação contínua 06 CDE - Certificados de Desenvolvimento de Executivos 07 Repensar as operações na perspectiva da eficiência de custos 08 Internacionalização das empresas portuguesas 09 Construir um plano de negócio 10 Marketing goes digital 11 Marketing as strategy in action 12 Implementação eficaz da estratégia 13 Finanças para não-financeiros 14 Ajudar a minha equipa a crescer 15 Gestão do talento 16 Como desenvolver a minha capacidade relacional 17 Negociar com eficácia 18 Informações e Inscrições Edição AESE 2011 Fotografias arquivo fotográfico da AESE Design Gráfico atelier adão paranhos

20 AESE Lisboa Edifício AESE, Calçada de Palma de Baixo n.º 12, Lisboa Telefone [+351] Fax [+351] AESE Porto Rua do Pinheiro Manso n.º 662, 1.12, Porto Telefone [+351] Fax [+351]