Wo RIG rkshop AD H& A! C 20

Transcrição

1 Workshop OBRIGADA! H&C 2018

2 NOSSO NEGÓCIO DISTRIBUIÇÃO B 2 B 2 B Nutrição Animal Saúde Animal Química Industrial LifeScience Laboratório Argentina B 4 C B 2 C CONSUMO Lego Spicy M.Foods Utensílios Profissionais Utensílios Domésticos Eletrodomésticos INCORPORAÇÃO & PARTICIPAÇÕES Vitachemie Cromo Life

3 Negócio de Distribuição NUTRIÇÃO ANIMAL SAÚDE ANIMAL LIFESCIENCE QUÍMICA INDUSTRIAL clientes 554 clientes clientes clientes

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5 Quem faz acontecer GUSTAVO DOSUALDO Diretor GLÁUCIA ABRAÇOS Cosméticos GUILHERME MORETTO Farma VIVIANE GIANASI Household MARCO RESENDE Nutrição Humana ADRIANA BRUNO Produto LEANDRO MENDES Produto

6 6 ESTRUTURA LOGÍSTICA Recife - PE Campo Grande - MS São Paulo SP (Cajamar, Osasco, Valinhos) Cascavel - PR Itajaí - SC Cachoeirinha - RS Buenos Aires - Argentina

7 AGENDA HOME CARE MARKET 1. O que está acontecendo ao redor do mundo 2. Como o mercado está evoluindo? 3. Como podemos nos diferenciar? OXITENO NEW LAUNCH OXISENSE F 1100 OXISENSE F 1100

9 Conectando: consumidores x marcas x necessidades mega tendências MUNDO necessidades e tendências CONSUMIDORES

10 Conectando: consumidores x marcas x necessidades fatores demográficos fatores comportamentais fatores econômicos&ambientais expectativa de vida conveniência especificidades sensorial suavidade millennials sport lifestyles tecnologia/devices multi-tasks transparência de posicionamento: identificação ideológica países emergentes escassez de recursos maior eficiência ambientes compartilhados importância dos hábitos solteiros exclusividade customização apartamentalização easy to use concentrados eficiência urban lifestyles green consumption green consumption free-off orgânico natural sustentabilidade ciclo de vida dos produtos menor consume de água enxágue rápido

13 O MERCADO DE CUIDADOS COM AS ROUPAS

14 CUIDADOS COM AS ROUPAS Cuidados com as Roupas Mercado 2018 Mercado Global de Cuidados com as Roupas 2017 $80 bi USA $13 bi CUIDADOS COM AS ROUPAS: REPRESENTAÇÃO DE CADA REGIÃO MUNDO USA Brazil 100% 16% 5% BRASIL $3,7 bi PER CAPITA MUNDO USA BRA CUIDADOS COM A ROUPA $11 $40 $18 AMACIANTES $1,4 $4,1 $4,3 Euromonitor International database 2018

15 AMACIANTES Razão de existir fazendo história: linha do tempo A necessidade do uso de amaciantes surgiu em conjunto com a introdução dos detergentes sintéticos no mercado, mudando radicalmente os hábitos e processos de lavagem. Os amaciantes passaram a ser usados para conferir maciez, suavidade e melhor aparência ao tecido. Até então, o processo de lavagem com sabão resultava em uma deposição residual de gordura sobre o tecido, o que proporcionava uma leve sensação de maciez. A remoção destes resíduos favoreceu a deposição de minerais (fosfatos e silicatos de cálcio) responsáveis pelo enrijecimento dos tecidos. A primeira aplicação de amaciantes ocorreu na década de 30 pela indústria têxtil, com o objetivo de fixar a cor nos tecidos de algodão. O uso doméstico se tornou possivél na década de 60, com a introdução do produto no Mercado americano e depois na França. Quando o Downy foi lançado, os amaciantes eram diluídos e vendidos em garrafas de vidro. Downy apareceu como uma versão 2x mais concentrada e oferecendo melhor performace. 1950s s 1960s Lavanderias e hospitais. Primeiro amaciante lançado no Brasil.

16 CUIDADOS COM AS ROUPAS Amaciantes Mercado 2018 Mercado Global de Amaciantes 2017 $10,5 bi ~90% amaciantes liquidos USA Para o consumidor brasileiro um dos fatores mais importantes na hora de decisão é o custo-benefício. Em 2017 muitos se mostraram dispostos a testar novas marcas que apresentaram melhor custobenefício. $1,3 bi BRASIL $903 mi Euromonitor International database 2018

17 CUIDADOS COM AS ROUPAS Do seu Varal para o seu Armário: motivações e aspirações para o mercado que mais cresce no nosso país, o de Cuidados com as Roupas 1 2 Benefícios funcionais Benefícios emocionais: aspectos sensoriais que indiquem que o tecido está limpo 1. Lavando as roupas Separar por cores/tecido Separar toalhas/lençóis Escolha do ciclo Detergente líquido Tira manchas Amaciante 2. Estendendo as roupas Retirar da máquina Sacudir para alinhar a fibras Prender Recolher após secagem e dobrar 3. Passando e guardando as roupas Separar roupas delicadas e passar do avesso Poliéster e algodão devem estar úmidos Dobrar/cabide Guardar

18 CUIDADOS COM AS ROUPAS Do seu Varal para o seu Armário: motivações e aspirações para o mercado que mais cresce no nosso país, o de Cuidados com as Roupas 1: PODS E CÁPSULAS A medida que o mercado de pods/cápsulas amadurece, a concorrência se intensifica e a inventividade somada ao custo-benefícios se tornam chaves para o sucesso. Mintel 2018

19 CUIDADOS COM AS ROUPAS Do seu Varal para o seu Armário: motivações e aspirações para o mercado que mais cresce no nosso país, o de Cuidados com as Roupas 2: PREMIUM Experiências com aromas refinados remetendo à uma vida luxuosa: perfumaria fina para roupas compreende uma oportunidade inexplorada na maioria dos mercados. Mintel 2018

20 CUIDADOS COM AS ROUPAS Do seu Varal para o seu Armário: motivações e aspirações para o mercado que mais cresce no nosso país, o de Cuidados com as Roupas 3: SUSTENTABILIDADE Os players do mercado global estão se movendo em uma direção mais sustentável e transformando o verde no 'novo normal'. Acessibilidade e funcionalidade se tornam fatores-chave na conversão de consumidores céticos. Criando um novo futuro onde a antiquada mentalidade verde do bem é substituída por uma boa mentalidade voltada para a saúde e a segurança. Mintel 2018

23 Insights dos consumidores Se não tiver amaciante, não lavo Porque comprar um amaciante?! mal não vai fazer eu abro a tampa e cheiro mesmo. Aproveito para ver se é grosso, pego, viro a garrafa amaciante ralo não presta Quando eu estendo a roupa no meu quintal e a minha vizinha de cima diz que cheiro gostoso de roupa limpa, fico me achando! ai, é uma delícia quando a gente tá passando roupa e sobe aquele cheirinho gostoso de amaciante fico toda orgulhosa quando meu marido fala que a casa tá cheirando a limpeza nada mais gostoso do que pôr a cabeça em um travesseiro cheiroso, com a fronha limpinha e cheirosa é que nem receita: a gente sempre dá uma mudadinha para ficar com a nossa cara

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26 A QUÍMICA POR TRÁS DOS CUIDADOS COM AS ROUPAS

27 Regular Softener

28 Regular Softener Alkylbenzyldimethylammonium chloride 50% Cationic ingredient Called "quats" for short, quaternary ammonium compounds are used commonly in many products, including regular fabric softeners 4.8% (w/w) Alkylbenzyldimethylam monium chloride 50%

29 Regular Softener ALKONAT 1618 C30 P Thickening agent Cetearyl Alcohol is a mixture of naturally derived. Very efficient viscosity building in different products, as fabric softeners. ALKONAT 1618 C30 P 4% (w/w) Alkylbenzyldimethylam monium chloride 50%

30 Regular Softener OXISENSE F 1100 OXISENSE F 1100 ALKONAT 1618 C30 P Softness and fiber protection New technology developed and patented by Oxiteno that can replace part of the cationic surfactant in fabric softeners, with additional benefits. 0.6% (w/w) Alkylbenzyldimethylam monium chloride 50%

31 Regular Softener Other ph regulators, preservatives, dyes and fragrance Other OXISENSE F 1100 ALKONAT 1618 C30 P Additional benefits QSF Alkylbenzyldimethylam monium chloride 50%

32 Regular Softener Water Other OXISENSE F 1100 ALKONAT 1618 C30 P Water Solvent Solvent QSF Alkylbenzyldimethylam monium chloride 50%

33 Concentrated Softener

34 Concentrated Softener Esterquat 90% Cationic ingredient New generation of fabric softening agents combines a good environmental profile with the structural features required for an effective fabric conditioner. 5.3% (w/w) Esterquat 90%

35 Concentrated Softener ALKONAT 1618 C30 P Thickening agent Cetearyl Alcohol is a mixture of naturally derived. Very efficient viscosity building in different products, as fabric softeners. ALKONAT 1618 C30 P 2% (w/w) Esterquat 90%

36 Concentrated Softener OXISENSE F 1100 OXISENSE F 1100 ALKONAT 1618 C30 P Softness and fiber protection New technology developed and patented by Oxiteno that can replace part of the cationic surfactant in fabric softeners, with additional benefits. 1.2% (w/w) Esterquat 90%

37 Concentrated Softener Other Other OXISENSE F 1100 ALKONAT 1618 C30 P ph regulators, preservatives, dyes and fragrance Additional benefits QSF Esterquat 90%

38 Concentrated Softener Water Water Other OXISENSE F 1100 ALKONAT 1618 C30 P Solvent Solvent QSF Esterquat 90%

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40 OXISENSE F 1100 INTRODUCTION OXISENSE F 1100 é uma solução especialmente desenvolvida pela Oxiteno à base de polialcoxilados e tensoativos não iônicos para formulações de amaciantes de roupas regulares e concentrados. Por meio de sua tecnologia exclusiva, OXISENSE F 1100 potencializa a ação dos ativos catiônicos, favorecendo a substantividade desses ingredients nas fibras têxteis, tornando os tecidos mais macios, suaves, fáceis de passer e protegidos dos degastes ocasionados pelas lavagens do dia-a-dia, prolongando sua vida útil. BENEFÍCIOS tecnologia Roupas macias e mais fáceis de passar Confere proteção às fibras Alta performance de maciez e suavidade em tecidos Substitui parcialmente os ativos catiônicos na formulãção Não requer aquecimento para aplicação Proveniente de fonte renovável Ampla compatibilidade Não interfere na absorção de água pelos tecidos Não há impacto na perfumação

41 OXISENSE F 1100 FÓRMULA SUGESTIVA Formulação de amaciantes contend como agente espessante ALKONAT 1618 C30 P e a solução OXISENSE F 1100, cuja tecnologia inovadora deixa as roupas macias, mais fáceis de passer e confere proteção às fibras. tecnologia

42 OXISENSE F 1100 PERFORMANCE Como foi feito? Avaliação de maciez - sensorial Pré-lavagem (33 x 50 cm) tecnologia Avaliadores Tests Screening Test 3 ou mais formulações de amaciantes Toalhas classificadas da menos macia para a mais macia Objective Avaliação de performande de maciez nas formulações de amaciantes Aplicação do amaciante Toalhas tratadas com diferentes formulações de amaciantes Avaliação Lavagem à mão Teste emparelhado 2 formulações de amaciantes Mais preciso e acurado Toalha mais macia. *Número de avaliadores: Screening test (12) Teste emparelhado (7-12)

43 OXISENSE F 1100 tecnologia PERFORMANCE Como foi feito? Avaliação de maciez - visual Formulação regular de amaciantes Formulação regular de amaciantes com redução de 20% do tensoativo catiônioco Formulação de amaciante regular com substituição de 20% do tensoativo catiônico por OXISENSE F 1100

44 OXISENSE F 1100 PERFORMANCE Maciez tecnologia Desempenho em passer roupas Estudos sensoriais realizados com consumidores de amaciantes apresebtaram resultados que demonstram o benefício de maciez em toalhas, quando o tensoativo catiônico é parcialmente substituido por OXISENSE F Estudo realizado com tábua de passer inclinada em 19, submetendo ferro de passer à deslizamento em tecido misto. 2. Formulação contend 1,2% de OXISENSE F 1100 e 5,3% de Esterquat em amaciante concentrado..

45 OXISENSE F 1100 tecnologia PERFORMANCE Proteção de fibra

46 OXISENSE F 1100 tecnologia PERFORMANCE Como foi feito? Avaliação de amarelamento Tergotômetro Espectofotômetro

47 OXISENSE F 1100 technology PERFORMANCE Como foi feito? Avaliação de absorção Avaliação do ângulo de contato da água em tecido de algodão tratada com amaciante de tecidos padrão e proposta contendo OXISENSE F Gota com 18µL

48 Reflectance Contact angle OXISENSE F 1100 tecnologia PERFORMANCE Como foi feito? Avaliação de amarelamento Como foi feito? Avaliação de absorção Marketing Leader (BR) Formulation with OXISENSE F 1100 and reduction of 20% in cationic surfactant Formulation with reduction of 20% in cationic surfactant Marketing Leader (BR) Formulation with OXISENSE F 1100 and reduction of 20% in cationic surfactant Formulation with reduction of 20% in cationic surfactant Towels treated Towels treated Mesmo amarelamento. Mesma absorção.

49 OXISENSE F 1100 tecnologia PERFORMANCE Mecanismo de ação As a result of this process, when the fabric is washed with anionic surfactants, they are loaded with negative charges resulting from these anionic surfactants adsorbed to the fibers. In subsequent rinsing with fabric softener, positive charges of cationic surfactants are strongly adsorbed on the strands, providing lubrication, softness and manageability. The mechanism of action proposed for OXISENSE F 1100 involves its deposition on the strands, resulting in a hydrophobic layer that protects the fibers. In fabric softener, this layer also helps in the substantivity of the cationic surfactants, increasing their performance and allowing their partial reduction in the formulation.

50 OXISENSE F 1100 tecnologia PERFORMANCE Conclusão técnica benefícios Roupas macias e mais fáceis de passar Confere proteção às fibras Alta performance de maciez e suavidade em tecidos Substitui parcialmente os ativos catiônicos na formulação Não requer aquecimento para aplicação Proveniente de fonte renovável Ampla compatibilidade Não interfere na absorção de água pelos tecidos Não há impacto na perfumação

51 OXISENSE F 1100 CLAIMS ASPECTOS EMOCIONAIS PODER DUPLO AROMATERAPIA TESTADO DERMATOLOG. SUSTENTABILIDADE ÉTICO MEIO-AMBIENTE PROCESSO FRIO (MENOS ENERGIA) CO2 claims ASPECTOS FUNCIONAIS ECONOMIA FÁCIL DE USAR FÁCIL DE PASSAR ANTI IDADE COMPATIBILIDADE COM AS FORMULAÇÕES ATUAIS ANTI IDADE

52 Mensagem final

53 Gabriela Destro Field Marketing Analyst Home & Personal Care

54 OBRIGADA! OBRIGADA!