Programa Analítico de Disciplina ADE323 Administração Mercadológica para Administradores II Campus Rio Paranaíba - Campus Rio Paranaíba

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1 0 Programa Analítico de Disciplina Campus Rio Paranaíba - Campus Rio Paranaíba Número de créditos: 4 Teóricas Práticas Total Duração em semanas: 1 Carga horária semanal Períodos - oferecimento: Carga horária total ADE322 Pré-requisitos (Pré ou co-requisitos)* Ementa Introdução. Desenvolvimento de estratégias competitivas de marketing. O mix de marketing. Estratégias e gerência de produto. Estratégias e gerência de preços. Estratégias e gerência de distribuição. Estratégias e gerência da comunicação integrada de marketing. Estratégias e gerência da força de vendas. Oferecimento aos Cursos Curso Modalidade Período Administração Obrigatória 6 Ciências Contábeis Optativa - Engenharia de Produção Optativa -

2 1 Seq Aulas Teóricas Horas/Aula 1 Introdução 1.1. Planejamento e avaliação de desempenho estratégico 1.2. O processo SAP e as estratégias para a obtenção de vantagem competitiva 2 Desenvolvimento de estratégias competitivas de marketing 2.1. Atrair, reter e cultivar clientes 2.2. Análise da concorrência 2.3. Estratégias competitivas básicas 2.4. Estratégias para líderes de mercado 2.. Estratégias para desafiantes de mercado 2.6. Estratégias para seguidores de mercado 2.7. Estratégias para ocupantes de nichos de mercado 3 O mix de marketing 3.1. As dimensões operacionais sistêmica do marketing 3.2. Os 4 A's do processo de marketing 3.3. Os 4 P's e os 4 C's 4 Estratégias e gerência de produto 4.1. Componentes da estratégia de produto 4.2. O conceito de ciclo de vida de produto e a curva de adoção de inovações 4.3. Estratégias e decisões de diferenciação de produtos 4.4. Desenvolvimento de novos produtos e serviços Estratégias e gerência de preços.1. Estratégias de determinação de preços.2. Estratégias de ajuste de preços 6 Estratégias e gerência de distribuição 6.1. Natureza e tipologia dos canais de distribuição 6.2. Comportamento e organização dos canais de distribuição 6.3. Projeto dos canais de distribuição 6.4. Decisões dos canais de distribuição 7 Estratégias e gerência da comunicação integrada de marketing 7.1. O mix de comunicação e promoção 7.2. Decisões de propaganda

3 Decisões de promoção de vendas 7.4. Decisões de relações públicas 7.. Decisões de venda pessoal 7.6. Comunicação de marketing socialmente responsável 8 Estratégias e gerência da força de vendas 8.1. Funções de gerência e vendas 8.2. Planejamento da estrutura da força de vendas 8.3. Orientação, motivação e avaliação da força de vendas

4 3 Referências Bibliográficas Bibliografia Básica: 1 - DIAS, Sergio Roberto (Coord). Gestão de marketing. 1. ed. São Paulo: Saraiva, [Exemplares 2 - KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing - a Bíblia do marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson, [Exemplares disponíveis: 20] 3 - URDAN, Flávio Torres; URDAN, André Torres. Gestão do composto de marketing. 1. ed. São Paulo: Atlas, [Exemplares Bibliografia Complementar: 4 - CHURCHIL, Gilbert A., PETER, Paul Peter. Marketing: criando valor para os clientes. 1. ed. São Paulo: Saraiva, [Exemplares - COBRA, M. Administração de marketing no Brasil. São Paulo: Cobra Editora, 2003 [Exemplares 6 - GURGEL, F. C. Administração do produto. São Paulo: Atlas, 199. [Exemplares disponíveis: Não informado.] 7 - KOTLER, P. Administração de marketing..ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000 [Exemplares 8 - KOTLER, P. e ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 9.ed. São Paulo: Pretince Hall, 2003 [Exemplares 9 - KOTLER, P. Marketing para o Século XXI: como criar, conquistar e dominar mercados. 1ª Ed. Rio de Janeiro: Ediouro, 1999 [Exemplares - LAS CASAS, A. L. Administração de vendas. 8.ed. São Paulo: Atlas, 200. [Exemplares disponíveis: Não informado.] 11 - MATTAR, F. N; SANTOS D. G. Gerência de produtos: como tornar seu produto um sucesso. 2. ed. São Paulo: Atlas, [Exemplares 12 - RABAÇA, Carlos A. e BARBOSA, Gustavo. Marketing: segredos e estratégias. São Paulo: Saraiva, [Exemplares 13 - SEMENICK, R. e BAMOSSY, G. Princípios de marketing: uma perspectiva global. Makron Books, 199. [Exemplares

5 SOUZA, M. & NEMER, A. Marca & distribuição: desenvolvimento estratégico e vantagem competitiva no mercado global. São Paulo: Makron, [Exemplares