DESTAQUE FIDELIZAÇÃO Pool de empresas cria programa nacional envolvendo o varejo de material de construção

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1 DEZ 2018/JAN 2019 ANO 2 - N º 33 EDITORA Gás, hidrossanitária, elétrica, HVAC-R, iluminação, fotovoltaica e incêndio DESTAQUE FIDELIZAÇÃO Pool de empresas cria programa nacional envolvendo o varejo de material de construção TECNOLOGIA Preparo das tubulações em fábrica agiliza o trabalho e facilita vida dos instaladores ÁREA DE INSTALAÇÕES CRIA EXPECTATIVA POSITIVA DE CRESCIMENTO PARA 2019, POR CONTA DA POSSIBILIDADE DE RETOMADA DO NÍVEL DE ATIVIDADE NA CONSTRUÇÃO CIVIL. POSSE DO NOVO GOVERNO FEDERAL CONTRIBUI PARA RENOVAR OS ÂNIMOS

2 Instalações de Detecção, Prevenção e Combate a Incêndios Instalações de Detecção, Prevenção e Combate a Incêndios Facebook revistadainstalacao Otimização da instalação Empresa implanta conceito de fabrication, que inclui todo o preparo prévio da tubulação na fábrica, para que os instaladores possam se dedicar apenas à montagem. Instalada na cidade de Cotia, na Região Metropolitana de São Paulo, a Alvenius acumula grande expertise na fabricação de tubos de aço e na distribuição de acoplamentos, sprinklers, válvulas e equipamentos para detecção e alarme de incêndio. O fato da companhia manter-se próxima à sua cadeia de fornecimento, especialmente dos projetistas e instaladores, permite identificar gargalos técnicos e/ou operacionais e sugerir 22 REVISTA DA INSTALAÇÃO

3 Ano 2 Edição 33 Dezembro 18 Foto: Divulgação/Alvenius REVISTA DA INSTALAÇÃO 23

4 Instalações de Detecção, Prevenção e Combate a Incêndios Instalações de Detecção, Prevenção e Combate a Incêndios Facebook revistadainstalacao medidas para aprimorar as atividades do mercado. Com a experiência adquirida em canteiros de obras, a empresa observou a necessidade de facilitar o trabalho dos instaladores, transferindo o serviço artesanal feito em campo para a industrialização dos processos. Geralmente, são montados pipeshops na obra para preparar as extremidades dos tubos, executar ajustes, aplicar pinturas e até mesmo estocar produtos. Tudo isto gera um maior custo com mão de obra, exige espaço e até mesmo uma atenção extra com a questão ambiental, pois o solo deve ser preservado de componentes agressivos, como tintas, respingos de solda, rebarbas, etc. A Alvenius pensou em apresentar uma solução economicamente viável e que, acima de tudo, representasse uma melhoria substancial no trabalho dos instaladores, superando, inclusive, a qualidade do resultado. O Alvenius Centro de Serviços (ACS) vem atingindo tais expectativas. Vantagens do sistema Industrializa a mão de obra; Reduz o número de operários em campo; Facilita a operação do instalador; Minimiza os riscos ambientais no canteiro de obra; Otimiza a cadeia de fornecimento (Engenharia, Fabricação e Instalação); Identifica precisamente a localização dos materiais na instalação; Agiliza o processo de montagem em campo; Diminui o espaço necessário na obra; Reduz o índice de erros em campo; Minimiza a necessidade de locação de equipamentos e insumos; Reduz o custo final instalado; O espaço envolve o conceito de fabrication, algo já difundido massivamente na América do Norte, Europa e Ásia. Trata-se da pré-produção em fábrica das tubulações para que elas possam ser entregues prontas na obra, possibilitando que os instaladores foquem apenas na montagem dos tubos, posicionando as peças nos locais previamente definidos pelos projetistas. Fonte: Alvenius No Alvenius Centro de Serviços são realizados os seguintes serviços: ranhura na extremidade das tubulações; FÁBRICA Conceito de fabrication envolve a préprodução em fábrica das tubulações para que elas possam ser entregues prontas na obra, possibilitando que os instaladores foquem apenas na montagem dos tubos. Foto: Divulgação/Alvenius 24 REVISTA DA INSTALAÇÃO

5 Ano 2 Edição 33 Dezembro 18 Fotos: Divulgação/Alvenius soldagem da meia luva de sprinklers ou furação para derivações mecânicas; pintura dos tubos e etiquetagem de acordo com a instalação do projeto. Ou seja, o instalador recebe os tubos prontos para montar em sua obra, sem necessidade de trabalhar no canteiro, gerando assim eficiência, economia e segurança. O sistema é indicado para projetos onde há padronização de configuração, como galpões logísticos, shopping centers, edifícios comerciais, indústrias, hotéis etc. Sistemas de combate a incêndio, redes de ar-condicionado e tubulações de utilidades são aplicações possíveis e indicadas. O processo envolvido no Centro de Serviços é simples, contínuo e com margens mínimas de erro, deixando tudo fluir sem percalços. As peças já vêm etiquetadas de fábrica, deixando a cargo do instalador apenas seguir exatamente o que o projeto diz, associando ao respectivo adesivo: simples, prático, sem erro, rápido e objetivo, diz Guilherme Teixeira, coordenador de Marketing da Alvenius. Toda tecnologia, expertise de produção, mão de obra, customização e fabricação são fornecidas pela Alvenius. Já os tubos que serão beneficiados podem ser fornecidos pela Alvenius ou comprados pelo cliente. O processo envolvido no Centro de Serviços é simples, contínuo e com margens mínimas de erro, deixando tudo fluir sem percalços. ETIQUETA As peças já vêm etiquetadas de fábrica, deixando a cargo do instalador apenas seguir exatamente o que o projeto diz. De acordo com Teixeira, o mercado vem recebendo de forma muito positiva a ideia do ACS, e os indicadores disso são o crescente número de projetos que demandam tal solução; o aumento de novos entrantes para concorrer nesse mercado e a conquista do Prêmio MasterInstal pela Alvenius, ao apresentar o case do Centro de Serviços a importantes entidades setoriais, no caso, a Abrinstal e o Sindinstalação. As perspectivas da empresa em relação ao futuro do Alvenius Centro de Serviços são as melhores possíveis. O ACS, em associação a uma instaladora séria, comprometida e profissional, torna-se uma alternativa palpável ao Brasil, uma vez que os números comprovam que as vantagens oferecidas superam toda e qualquer resistência ou paradigma que possa existir em se tratando de sistemas tubulares para proteção contra incêndio, ar-condicionado e utilidades. Diante disso, a expectativa REVISTA DA INSTALAÇÃO 25

6 Instalações de Detecção, Prevenção e Combate a Incêndios Instalações de Detecção, Prevenção e Combate a Incêndios Facebook revistadainstalacao é de que em alguns anos este conceito de industrialização da mão de obra possa ser configurado como uma prática natural dos instaladores, não mais considerando outra alternativa além desta. Acredita-se que este seja um caminho evolutivo e sem volta para as práticas nacionais, uma vez que quem adota tal solução agrega vantagens competitivas à sua operação, ganhando produtividade e, consequentemente, mais obras para trabalhar, analisa Guilherme Teixeira. Sistema Ranhurado Outra iniciativa que levou a Alvenius a se destacar no mercado foi a introdução no Brasil do Sistema Ranhurado (Grooved System), em Ao longo dos anos a empresa quebrou paradigmas e contribuiu para uma substancial mudança no conceito de união de tubulações no País. Após minucioso planejamento e relevante investimento de esforços, hoje a Alvenius possui sua marca própria para produtos Grooved, garantindo uma entrega competitiva, ágil e com qualidade assegurada. O mercado brasileiro já estava maduro o suficiente para receber de braços abertos uma marca nacional onde, até então, só existiam fabricantes estrangeiros. Desta forma, a companhia poderia oferecer produtos certificados, por meio de uma referência sólida no país, agregando rastreabilidade, garantia e proximidade ao cliente, sem que precisasse depender de outros fabricantes e marcas, promovendo assim sua identidade própria, resume Guilherme Teixeira, coordenador de Marketing da Alvenius. A linha AlvLok é composta principalmente por acoplamentos rígidos, acoplamentos flexíveis, conexões padrão, derivações mecânicas e adaptadores de flange em ferro fundido para tubulação de aço ranhurada, também conhecida como Sistema Grooved ou Sistema Ranhurado. Basicamente, trata-se da eliminação do uso de solda ou rosca para união de tubulações. É feita uma ranhura por laminação na extremidade do tubo, e a partir dela as peças são conectadas, resultando em uma união totalmente estanque. Isso resulta em agilidade na montagem; limpeza e praticidade na manutenção; redução de mão de obra, insumos e riscos ambientais e economia ao final da instalação. A solução se destina a engenheiros, projetistas, instaladores e clientes finais que pretendem especificar e montar em suas obras e empreendimentos sistemas de tubulação para transporte de fluidos de forma limpa, rápida, segura e economicamente viável. O Sistema Ranhurado pode ser utilizado em diversas aplicações. Hoje a solução está consolidada no mercado de combate a incêndio, sendo muito utilizada por projetistas, instaladores e clientes finais que adotam os acoplamentos Grooved para união de tubulações. Pelo histórico de vanguarda da Alvenius, a marca AlvLok foi bem recebida e já é vastamente utilizada no País. Porém, ainda existe um enorme horizonte de aplicações que podem utilizar este sistema, como tubulações de AVAC-R, 26 REVISTA DA INSTALAÇÃO

7 Ano 2 Edição 33 Dezembro 18 ar-comprimido, água de reuso, água pluvial, osmose reversa etc. E, a exemplo do que a Alvenius fez no mercado de combate a incêndio, a expectativa é de que o trabalho de quebra de paradigmas e especificações destas aplicações se consolide em questão de tempo, pois a seriedade com que o assunto é tratado pela companhia é valorizada pelos mercados onde é dado o foco, complementa Guilherme Teixeira. Os segmentos dos acoplamentos e conexões são fabricados em ferro fundido. Já os anéis de vedação são feitos de borracha EPDM. Porém, de acordo com o projeto, aplicação e características particulares, os segmentos podem ser fabricados em aço inox e os anéis de vedação em outros compostos especiais, para suportar fluidos e/ ou ambientes mais agressivos. Sabemos que cada projeto possui particularidades, e, a partir da expertise Foto: Divulgação/Alvenius técnica da Alvenius, customizações são possíveis, sejam elas relacionadas ao projeto, à instalação ou mesmo à fabricação de determinada peça especial, observa Teixeira. Os produtos seguem as normas AWWA C-606 (Grooved and Shouldered Expectativa é de que em alguns anos o conceito de industrialização da mão de obra possa ser configurado como uma prática natural dos instaladores. GUILHERME TEIXEIRA COORDENADOR DE MARKETING Joints) - para acoplamentos e padrão de ranhuras e ASTM F1476 (Standard Specification for Performance of Gasketed Mechanical Couplings for Use in Piping Applications) - para performance dos anéis de vedação em acoplamentos mecânicos. Os produtos AlvLok possuem mais de 500 peças listadas pela UL (Underwriters Laboratories) e aprovadas pela FM (Factory Mutual), o que os chancelam a um alto nível de qualidade, credibilidade e performance, finaliza Teixeira.