DESENVOLVIMENTO DE MERCADO. Aplicativo Inteligência de Mercado Exposição e Exemplo de Aplicação. Curso Inteligência nas Vendas Isto Vende!

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1 REUNIÃO PLENÁRIA CIESP DIADEMA 13/03/2019 DESENVOLVIMENTO DE MERCADO Aplicativo Inteligência de Mercado Exposição e Exemplo de Aplicação Curso Inteligência nas Vendas Isto Vende! Diadema Decomtec

2 Aplicativo Inteligência de Mercado da Industria - Apresentação O Aplicativo Inteligência de Mercado da Fiesp é uma ferramenta auxiliar no desenvolvimento da inteligência competitiva nas empresas. Estruturado em três módulos, o Aplicativo é bem mais do que um cadastro de empresas Canais de distribuição Cadastro de milhões de estabelecimentos no Brasil agrupados em 12 Grupos, contendo Razão Social, CNPJ, CNAE, Endereço, Porte Demanda de produtos Valor monetário gasto pelas Unidades Familiares no consumo de produtos, classificados por faixa de renda familiar nas regiões dos estados (Capital, Interior, Capital + Região Metropolitana) Potencial sócio econômico municipal Dados sócio-economicos dos municípios brasileiros - Ranking Fiesp de dinamismo municipal

3 Canais de Distribuição Grupos sugeridos pelos 131 Sindicatos da Fiesp G01 Alimentação/ Bebidas / Massas G02 Automotivo/ Máquinas e Equipamentos / Elétrico-Eletrônico G03 Borracha e Plástico G04 Confecção e Têxtil G05 Construção Civil / Cerâmica G06 Couro e Calçados G07 Gráfica e Edição Visual / Papel, Papelão e Cortiça G08 Metalurgia G09 Mobiliário G10 Produtos Químicos/ Atividades Extrativas/ Insumos Agropecuários G11 Farmacêutico, Perfumaria e Produtos de Limpeza G12 Outras Atividades Correlatas

4 Utilização eficaz do Aplicativo passos para análise estratégica prévia pela empresa Exemplo de aplicação na empresa Destaque Diadema Primeiro passo Quais são as Informações Relevantes da Destaque Diadema? Core Business: empresa especializada na fabricação de peças técnicas metálicas Plataforma industrial: processos de impactação, forjaria a frio, estamparia e repuxo Atividade principal: Fabricação de outros produtos de metal não especificados anteriormente Segundo passo Quais são os objetivos do Plano de Ação Mercadológica da Destaque Diadema? 1- Analisar o mercado de fogão a gás no Brasil Ranking nacional 2- Analisar o mercado de fogão a gás no estado de São Paulo Perfil de consumo no estado de São Paulo 3- Identificar os fabricantes de fogões e linha branca no estado de São Paulo 4- Identificar empresas potencialmente Parceiras ou Concorrentes em Santo André, Mauá, Rio Grande da Serra e Ribeirão Pires. São empresas com o mesmo Cnae da Destaque Diadema Terceiro passo Identificar qual Grupo dos Canais de Distribuição é mais aderente aos objetivos do Plano de Ação Mercadológica da Destaque Diadema Identificado o G12 Outras Atividades Correlatas Dentro do G-12, foi selecionado o Cnae Fabricação de fogões, refrigeradores e máquinas de lavar e secar para uso doméstico, peças e acessórios

5 Plano de Ação Mercadológica da Destaque Diadema 1- Analisar o mercado de fogão a gás no Brasil Ranking Nacional Módulo Demanda de Produtos Região Valor (R$) % São Paulo ,58 24,2 Rio de Janeiro ,93 10,89 Minas Gerais ,00 10,65 Bahia ,53 7,69 Rio Grande do Sul ,10 6,44 Paraná ,82 5,99 Pernambuco ,87 4,52 Pará ,84 4,22 Ceará ,78 3,06 Santa Catarina ,67 3,01 Goiás ,01 2,85 Paraíba ,02 2,07 Espírito Santo ,28 1,85 Região Valor (R$) % Maranhão ,29 1,82 Mato Grosso ,40 1,4 Alagoas ,41 1,23 Rio Grande do Norte ,94 1,19 Amazonas ,91 1,16 Mato Grosso do Sul ,98 1,14 Piauí ,33 1,13 Sergipe ,59 1,02 Rondônia ,31 0,99 Tocantins ,96 0,46 Amapá ,09 0,4 Acre ,67 0,34 Roraima ,13 0,24 Total: R$

6 Plano de Ação Mercadológica da Destaque Diadema 2- Analisar o mercado de fogão a gás no estado de São Paulo Perfil de Consumo Módulo Demanda de Produtos Demanda de Produtos - São Paulo - Prod.: FOGAO A GAS Capital % Capital mais Reg. Metrop. % Interior % Total % Nº Famílias % Número de Famílias N/D Até 5 salários , , , , ,94 De 5 a 15 salários , , , ,22 Mais de 15 salários , , , ,84 Total

7 Plano de Ação Mercadológica da Destaque Diadema 3- Identificar os fabricantes de fogões e linha branca no estado de São Paulo ( Módulo Canais de Distribuição ) Foram identificadas 68 empresas Consultar 4- Identificar empresas potencialmente Parceiras ou Concorrentes em Santo André, Mauá, Rio Grande da Serra e Ribeirão Pires ( Módulo Canais de Distribuição ) Foram Identificadas 135 empresas Consultar Suporte e treinamento online fone: aplicativo@ciesp.com.br

8 Curso - Inteligência nas Vendas Isto Vende! PROGRAMA Paradigmas a diferença entre o fracasso e o sucesso em Vendas Qual o Negócio de sua Empresa? Foque-se no Negócio de sua Empresa! É preciso estar consciente da importância de: Pesquisar e entender o tamanho e o potencial de seu mercado Avaliar sua participação neste mercado (market-share) Pensar e prospectar mercados através de canais de distribuição / parceiros comerciais / representantes Apresentação da Ferramenta Inteligência de Mercado da Indústria FIESP As diferenças negociais que fazem Vender: Comunicação seu melhor instrumento para negociar e Vender Obtenção do feedback para reajustar interativamente o seu estilo Empatia / O Corpo Fala / Análise Transacional / Janela de Johari / PNL Entender as necessidades do Cliente e sua interferência negocial

9 Curso - Inteligência nas Vendas Isto Vende! Sondagem o momento em que ocorrem 70% dos erros em Vendas Audição Ativa Identificando necessidades explícitas e latentes Conhecer seus Produtos e Serviços, sua Concorrência e seu Cliente O Processo da Venda Planejamento estabelecendo desafios realizáveis Abordagem O desafio dos primeiros 30 segundos Apresentação O Poder dos Benefícios Compromisso Dedicação / Disciplina / Determinação Fechamento Usando a Persuasão e obtendo o Pedido A Visão do Futuro Transformando Energia Potencial em Cinética Empowerment, combustível comportamental que faz Vender Carga Horária - 15 Horas. Empresas Associadas Ao CIESP: R$ 400,00 (cada Participante) Empresas Não Associadas: R$ 600,00 (cada Participante)

10 Curso - Inteligência nas Vendas Isto Vende! Informações e Resultado geral Datas de Realização: 18 a 22 de fevereiro de Expositor: Flávio Capaz Carga Horária Total: 15 horas Total de Participantes: 23 Nota do(s) Curso(s): 93,32% Índice de Ótimos e Bons: 93,32% Índice de Regulares e Ruins: 2,56% Conceito geral do Curso: Ótimo

11 Curso - Inteligencia nas Vendas Isto Vende! Avaliação do Tema 6 Participantes 3 0 Ótimo Bom Regular Ruim Conceito Você adquiriu novos conhecimentos e idéias As informações recebidas foram objetivas quanto ao valor técnico As informações foram coerentes com a realidade As informações recebidas ajudarão no seu desenvolvimento profissional

12 Curso - Inteligencia nas Vendas Isto Vende! Avaliação do Expositor 6 Participantes 3 0 Ótimo Bom Regular Ruim Conceito Conhecimento e Domínio da matéria Nível de comunicação e expressão Método apresentado dos temas e idéias Habilidade de estimular a atenção do grupo Coerência e objetividade nas respostas

13 Curso - Inteligencia nas Vendas Isto Vende! Avaliação do Curso 6 Participantes 3 0 Ótimo Bom Regular Ruim Conceito Cumprimento dos horários dos trabalhos Atendimento das suas expectativas como participantes Nível técnico do Evento Objetividade dos trabalhos apresentados

14 Agradecimentos pela oportunidade e atenção Departamento de Economia, Competitividade e Tecnologia Romeu Grandinetti rgrandinetti@ciesp.com.br (11) Alexandre Gesualdo agesualdo@ciesp.com.br (11) Diretoria Regional de Diadema Dario Sanchez dario@ciespdiadema.com.br (11)