EmFoco. Chile Agroalimentares e Bebidas Lisboa

Transcrição

1 EmFoco Chile Agroalimentares e Bebidas Lisboa

2 SUMÁRIO Chile Perfil País Análise SWOT Tendências no setor Agroalimentares e Bebidas Cultura de Negócios e Recomendações aicep Portugal Global 2 / 13

3 Perfil País km 2 Capital Santiago Língua oficial Castelhano Risco de crédito Moody's: A1; Fitch: Aa3; S&P: A+ Risco do país D risco maior Unidade monetária Peso chileno (CLP) Taxa de Câmbio média (setembro 2017) A AAA risco menor Presidente da República Sebastián Piñera 17,789 milhões hab. (2017) 1 EUR CLP 791,62 Relações internacionais OMC; OCDE; CAF; BID; ONU; BM UE; TPP11; APEC; Aliança do Pacífico; MERCOSUL (Estado associado) 3 / 13

4 Perfil Economia PIB Crescimento real unid. Var. % PIB per Capita (PPP) USD 3,9 Economia aberta de mercado (neoliberal) 26 Acordos de Livre Comércio com 64 países 2,3 1,2 1, Estabilidade política e macroeconómica Ambiente de negócios dinâmico e competitivo 2015a 2016a 2017b 2018b Taxa de inflação (média) unid. % 2015a 2016a 2017b 2018b Taxa de câmbio vs EUR (média) unid. CLP Índices de desenvolvimento elevados e baixa percepção de corrupção Importante exportador mundial de minerais 4,3 3,8 2,2 2,4 725,8 749,1 732,7 753,3 e de alimentos Notas: (a) Valores atuais; (b) Previsões; (1) Preços correntes Fonte: The Economist Intelligence Unit (EIU) 2015a 2016a 2017b 2018b 2015a 2016a 2017a 2018b 4 / 13

5 Comércio com Portugal Evolução da Balança Comercial Bilateral unid EUR 122,9 3º cliente de Portugal na América Latina Saldo: +54,7 Meur (2017) 90,3 103,1 109 Coeficiente de Cobertura: 180,1% (2017) 68,3 44,9 39,2 52, Exportações Importações Operadores Económicos Portugueses nº de empresas exportadoras Fontes: INE Instituto Nacional de Estatística. Notas: (2014 a 2017: resultados definitivos) 5 / 13

6 O Mercado Importações de Agroalimentares (2017) 47º maior importador mundial (0,45% do total mundial) 5,9 mil milhões de Euros Chile - Principais fornecedores de produtos Agroalimentares (2017) Oportunidades: Retalho Alimentar Lojas de Conveniência Lojas de independentes (gourmet, garrafeiras,...) Food Service Indústria Agroalimentar Fonte: WTO - World Trade Organization 6 / 13

7 Tendências Agroalimentares e Bebidas Crescente exigência e sofisticação do consumidor chileno - Alimentos orgâncios, ingredientes funcionais e suplementos - Alimentos étnicos, gourmet, importados - Experiência de consumo Políticas públicas - Rotulagem, Packaging, Certificação, Promoção de uma alimentação saudável Impacto da tecnologia - Modelos de negócio (produção, distribuição, comercialização) Novos canais de comercialização - Retail, lojas de conveniência, lojas gourmet (e-commerce) - Food Service (sistemas de food delivery) 7 / 13

8 Análise SWOT Chile PONTOS FORTES PONTOS FRACOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Estabilidade Política e Macroeconómica Ambiente de negócios dinâmico Forte integração na economia regional/global (Mercado Plataforma) Sólidos atores na indústria e retail/food service Localização periférica Mercado interno pequeno Grandes grupos económicos controlam diversos setores-chave Vulnerabilidade a desastres naturais Crescimento sustentado e aumento do poder de compra da classe média Procura crescente por produtos orgâncios, funcionais, associados a estilo de vida saudável Abertura a produtos inovadores e sofisticados Dependência dos preços das commodities Baixa diversificação da economia Falta de mão-de-obra qualificada Distribuição desigual do rendimento Disponibilidade de matériasprimas Crescimento da indústria Novos canais de comercialização 8 / 13

9 Acesso ao mercado set Espacio Food & Service Encontrar um parceiro local com conhecimento de mercado e contactos relevantes é imperativo para assegurar uma entrada no mercado com êxito A aquisição de uma sociedade local pode ser vantajosa para alavancar o crescimento dos negócios Prospecção de mercado: feiras e eventos setoriais e o apoio da AICEP Explorar parcerias com empresas portuguesas/europeias 9 / 13

10 Cultura de negócios Formalismo e conservadorismo predominam Relevância dos contatos pessoais Hierarquia definida O empresário chileno negoceia a um ritmo lento mas seguro 10 / 13

11 Como negociar Adotar o formalismo na comunicação e contactos profissionais O agendamento de reuniões deve ser feito com 2 ou 3 semanas de antecedência Preferir o Castelhano em reuniões/catálogos Importância do contato pessoal para construir e fortalecer a confiança mútua A toma de decisões é muito hierarquizada 11 / 13

12 Não esquecer Não fazer Datas importantes Os valores conservadores prevalecem (política, negócios e relações sociais) Determinante fazer follow up e apoiar os parceiros de negócios locais Evitar comparações (com países vizinhos) Evitar comentar política/história chilena Tentar vender por Apesar do centralismo, outras cidades apresentam oportunidades de negócio e clusters interessantes 12 / 13

13 PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE aicep Portugal Global Delegação no Chile (Santiago) Tel: aicep.santiago@portugalglobal.pt Representante Luís Sequeira Tel: Cel: luis.sequeira@portugalglobal.pt aicep@portugalglobal.pt portugalglobal.pt