ROTEIROS MILLENNIUM EXPORTAÇÃO COLOMBIA. Porto, 9 de Fevereiro de 2017

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1 Delegação Bogotá ROTEIROS MILLENNIUM EXPORTAÇÃO COLOMBIA Porto, 9 de Fevereiro de 2017

2 SUMÁRIO I. Perfil do País II. Cenário Macroeconómico III. Relações Económicas Internacionais IV. Relações Económicas Portugal Colombia V. Envolvente e Cultura de Negócios VI. Recomendações VII. Eventos

3 I. PERFIL DO PAÍS COLOMBIA

4 Área: km 2 População: 48,9 milhões de habitantes em 2015 Inserir mapa do país Densidade Populacional: 43,1 habitantes/km 2 Departamentos / Províncias / Municípios Capital: Bogotá (8,7 Ml habitantes) Principais Cidades: Medellín (3.5 Ml habitantes) Cali (2.4 Ml habitantes) Barranquilla (1.8 Ml habitantes) Cartagena (1Ml habitantes)

5 Língua: Castelhano mas existem outros idiomas indígenas Religião: Maioritariamente católica (90%) Chefe de Estado e de Governo: Juan Manuel Santos (Nobel da Paz) Unidade Monetária: Peso Colombiano (COP) 1 EUR = 3.312,89 COP Relações Internacionais: ONU EU EUA OMC Aliança do Pacífico FMI UNASUR CAN Comunidade Andina MERCOSUR (associado)

6 II. CENÁRIO MACROECONÓMICO COLOMBIA

7 CENÁRIO MACROECONÓMICO COLOMBIA Contexto Económico. Crescimento sustentado na ultima década superior a (4% PIB), o atual processo de paz, originará um crescimento adicional do PIB que se estima seja de (1,1%) a (1,9%).Fonte DANE 4,00% 2,00% 2,30% 1,20% 2,70% 1,60% 2,10% 0,00% -2,00% -4,00% Colombia Média America Latina Média Economia Global Chile Brasil Argentina México Venezuela -1,80% -3,40% -6,00% -8,00% -10,00%. 54ª Economia em 2015 com maior facilidade fazer negócios (Fonte Doing Business). 66ª Economia mais competitiva (World Economic Forum) ,00% %PIB 2016

8 PRINCIPAIS INDICADORES Unidade 2013 a 2014 a 2015 a 2016 b 2017 b 2018 b População Milhões 47,3 47,8 48,2 c 48,7 49,1 49,5 PIB a preços de mercado COP 710,5 757,5 800,8 854,6 930, ,1 PIB a preços de mercado 10 9 USD 380,2 378,5 292,1 265,1 283,9 305,7 PIB per capita USD c Crescimento real do PIB % 4,9 4,4 3,1 2,3 3,0 3,6 Consumo privado Var. % 3,5 4,2 4,2 2,7 2,6 3,2 Consumo público Var. % 9,2 4,7 2,8 2,0 2,0 3,3 Formação bruta de capital fixo Var. % 6,8 9,8 2,8 2,5 2,6 4,0 Taxa de desemprego % 9,7 9,1 8,9 9,2 9,1 8,9 Taxa de inflação (média) % 2,0 2,9 5,0 7,5 3,3 3,3 Saldo do setor público % do PIB -2,5-3,1-3,3 c -2,0-1,5-1,6 Dívida pública (líquida) % do PIB 27,0 33,8 40,3 c 42,2 41,2 39,7 Saldo da balança corrente 10 9 USD -12,3-19,6-18,9-14,9-11,0-9,1 Saldo da balança corrente % do PIB -3,2-5,2-6,5-5,6-3,9-3,0 Dívida externa 10 9 USD 89,3 102,3 107,3 c 110,0 113,2 117,6 Dívida externa % do PIB 23,5 27,0 36,7 c 41,5 39,9 38,5 Taxa de câmbio (média) 1EUR=xCOP Taxa de câmbio (média) 1USD=xCOP FONTE: EX. THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU) NOTA: a) VALORES ATUAIS; b) ESTIMATIVAS EIU; c) PREVISÕES EIU.

9 III. RELAÇÕES ECONÓMICAS INTERNACIONAIS COLOMBIA

10 Exportação Ml Posição no Ranking mundial 56ª Importação Ml Posição no Ranking mundial 47ª COMÉRCIO EXTERNO Evolução da Balança Comercial (10 6 USD) Exportação Importação Saldo Coeficiente de cobertura (%) 104,9 101,8 99,1 85,6 66,0 Posição no ranking mundial Como exportador 55ª 54ª 55ª 55ª 56ª Como importador 51ª 49ª 50ª 47ª 47ª FONTE: ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO COMÉRCIO (OMC).

11 Combustíveis e Óleos Minerais COMÉRCIO EXTERNO Principais Produtos Transacionados 2015 Exportações / Setor % Importações / Setor % 52,8% 27 - Combustíveis e óleos minerais 52, Máquinas e equipamentos mecânicos 12, Café, chá, especiarias, etc. 7, Máquinas e equipamentos elétricos 10,3 Máquinas e Equipamento s Mecânicos 12,8% 39 - Plásticos e suas obras 4, Combustíveis e óleos minerais 9, Pérolas, pedras e metais preciosos, etc Plantas vivas e produtos de floricultura FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC). 3,7 3, Veículos automóveis e outros veículos terrestres, suas partes e acessórios 88 - Aeronaves e outros aparelhos aéreos ou espaciais e suas partes 4,8 7,8

12 Principal Cliente Mercado COMÉRCIO EXTERNO Principais Clientes quota posição quota posição quota posição EUA Quota 28,2% EUA 31,8 1ª 26,4 1ª 28,2 1ª Panamá 5,5 3ª 6,6 3ª 6,7 2ª China 8,7 2ª 10,5 2ª 6,3 3ª Espanha 4,9 5ª 6,0 4ª 4,4 4ª Países Baixos 3,9 6ª 3,9 6ª 4,2 5ª Portugal 0,55 30ª 0,48 29ª 0,85 24ª Posição 1ª FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).

13 Principal Fornecedor Mercado COMÉRCIO EXTERNO Principais Fornecedores quota posição quota posição quota posição EUA Quota 28,8% Posição 1ª EUA 27,7 1ª 28,5 1ª 28,8 1ª China 17,5 2ª 18,4 2ª 18,6 2ª México 9,3 3ª 8,2 3ª 7,1 3ª Alemanha 3,7 5ª 4,0 4ª 4,2 4ª Brasil 4,4 4ª 3,9 5ª 3,9 5ª Portugal 0,10 49ª 0,16 39ª 0,17 40ª FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).

14 Investimento Estrangeiro no país 12,1 Posição no Ranking mundial 18º Investimento do país no Estrangeiro 4,2 Posição no Ranking mundial 37º FONTE: EIU; UNCTAD World Investment Report NOTAS: a) ESTIMATIVA; n.d. NÃO DISPONÍVEL. INVESTIMENTO DIRETO (10 9 USD) * Investimento do exterior na Colômbia 14,7 15,0 16,2 16,3 12,1 Investimento da Colômbia no exterior 8,4-0,6 7,7 3,9 4,2 Posição no ranking mundial Como recetor 27ª 24ª 22ª 18ª n.d. Como emissor 31ª 181ª 28ª 37ª n.d.

15 IV. RELAÇÕES ECONÓMICAS PORTUGAL/COLÔMBIA

16 Como Cliente 54º COMÉRCIO Balança Comercial de Bens e Serviços entre Portugal e Colômbia Var % 15/11 a Var % 15/14 b Como Fornecedor 29º Exportações 26,1 37,2 52,4 78,6 82,0 34,4 4,4 Importações 241,0 276,9 200,2 210,2 281,5 6,5 33,9 Saldo -214,9-239,7-147,9-131,6-199, Coef. Cob. % 10,8 13,4 26,1 37,4 29, Fonte: INE-Instituto Nacional de Estatistica Unidade: Milhões de euros

17 Como Cliente 54º Como Fornecedor 29º COMÉRCIO Balança Comercial de Bens de Portugal com a Colômbia Var % 15/11 a 2015 jan/nov 2016 jan/nov Var % 16/15 b Exportações 18,8 27,8 40,6 63,8 59,2 36,0 55,9 43,9-21,4 Importações 246,6 281,8 201,3 210,5 279,4 5,8 268,0 233,8-12,7 Saldo -227,8-254,1-160,7-146,7-220, ,1-189,9 -- Coef. Cob. % 7,6 9,9 20,2 30,3 21, ,9 18,8 -- Fonte: INE-Instituto Nacional de Estatistica Unidade: Milhões de euros

18 EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS PRODUTOS Exportações de Portugal para a Colômbia por Grupos de Produtos 201J5 Jan/Nov % Tot Jan/Nov % Tot 16 Var % 16/15 Máquinas e Aparelhos 23,6 42,2 22,2 50,5-6,0 Metais Comuns 2,3 4,1 3,9 8,8 70,5 Quimicos 0,5 0,9 3,1 7,2 560,7 Plásticos de Borracha 2,5 4,4 3,0 6,9 22,5 Veículos e outro Mat. Trasnporte 1,1 2,1 2,7 6,2 137,7 Calçado 1,9 3,4 2,2 5,0 15,2 Alimentares 0,5 0,8 1,2 2,6 152,8 Minerais e Minérios 17,7 31,7 1,1 2,4-94,0 Vestuário 0,6 1,1 1,0 2,2 61,1 Matérias Texteis 1,2 2,2 0,9 2,1-25,2 Madeira e Cortiça 1,0 1,9 0,7 1,5-36,8 Pastas celulósicas e papel 0,3 0,5 0,5 1,1 83,3 Instrumentos de óptica e precisão 1,2 2,1 0,6 1,4-45,2 Fonte INE Instituto Nacional de Estatística Unidade Milhares de Euros

19 IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DA COLOMBIA PRODUTOS Importações de Portugal provenientes da Colômbia por Grupos de Produtos 201J5 Jan/Nov % Tot Jan/Nov % Tot 16 Var % 16/15 Combustiveis Minerais 242,3 90,4 218,3 93,3-9,9% Agrícolas 13,0 4,9 12,1 5,2-7,0 Alimentares 2,5 0,9 2,1 0,9-15,4 Peles e Coros 1,0 0,4 0,4 0,2-57,0 Vestuário 0,3 0,1 0,4 0,2 3,8 Plásticos e Borrachas 8,0 3,0 0,2 0,1-97,8 Minerais e Minérios 0,2 0,1 0,2 0,1-7,7 Fonte INE Instituto Nacional de Estatiítica Unidade Milhares de Euros

20 PORTUGAL FOI O 7º PAÍS QUE MAIS INVESTIU EM GREENFIELD EM BOGOTÁ PERÍODO ( ) Fonte: Invest Bogotá

21 CASOS DE EXITO DE EMPRESAS PORTUGUESAS NA COLOMBIA COLOMBIA NO BRAND

22 Oportunidades Acesso ao mercado da Aliança do Pacifico, visão de plataforma regional Tratado Livre Comércio com EU, Acordo evitar Dupla Tributação Plano Investimento em construção Infraestruturas 4G (19,9 Biliões de Euros) Plano tecnológico MinTic, soluções e-gov, Internet of Things, 3D Printing Oportunidades de cooperação económica no âmbito do processo de Paz

23 Sectores com maiores oportunidades de negócio COLOMBIA Engenharia e Construção Saude e Biotecnologia TIC Moda (textil e calçado) Turismo Fileira Casa Agro Alimentar Máquinas e Equipamentos Energia e Meio Ambiente

24 Promoção Marca Portugal Publicações em Destaque COLOMBIA

25 V. Envolvente e Cultura de Negócios COLOMBIA

26 COLOMBIA Ameaças. Baixo preço Commodities. Desvalorização cambial. Players internacionais no mercado. Insucesso do processo de Paz. Atitude de protecionismo. Existência de monopólios. Diminuição da procura interna Barreiras. Diferenças na Cultura de Negócios. Dificuldade no Follow-up. Mercado exige Investimento. Mercado longínquo. Processos logísticos complexos. Sistema aduaneiro burocrático. Barreiras Fito-Sanitárias

27 Multisectorial PRÁTICAS COMERCIAIS Centrais de compras fortes Intermediação na importação Cadeias distribuição deficitárias Exigências rotulagem especifica E-commerce Networking CRITÉRIOS COMPETITIVIDADE Marca País Design Preço Diferenciação do produto Qualidade Certificação

28 Multisectorial CLIENTES Sociedade estratificada Cultura de negócios diferente entre cidades Autoestima forte Nicho clientes exigentes Maioria da população com baixo poder compra CONCORRENTES Países historicamente presentes Players da região Novos players Europeus Produção nacional Fatores de produção acessíveis e de baixo custo em geral

29 PONTOS FORTES DA OFERTA NACIONAL Produtos competitivos e inovadores Incorporação Design Capacidade adaptação Standards Col. Flexibilidade na produção Boa relação qualidade/preço Multisectorial Notoriedade das IG (Indicação Geográficas) COMO OS POTENCIAR? Participar Feiras Internacionais Promover posicionamento Marca Promover clusters nacionais Desenvolver parcerias locais Direcionar para as principais cadeias de distribuição Apostar em nichos de mercado

30 PONTOS FRACOS DA OFERTA NACIONAL Pouco Enfoque no National Branding Marcas relativamente desconhecidas Pequena dimensão, falta de escala Dificuldade aceder grandes superfícies Dificuldades com a cadeia logística Pouca cooperação entre empresas Multisectorial COMO OS SUPERAR? Promoção da marca País Campanhas de Marketing Oferta diferenciada de nicho Promoção em Pontos venda COLOMBIA Identificar um distribuidor local Internacionalizar em rede

31 VI. RECOMENDAÇÕES COLOMBIA

32 DO S Efetuar uma boa preparação prévia no processo de análise do mercado Planear estratégia, visão médio prazo Conhecer a concorrência Visitar/participar principais Feiras Encontrar um parceiro local Considerar as distintas realidades sócio económicas existentes Internacionalizar em rede/cooperar com outras empresas Utilizar a língua castelhana DONT S Planear com pouca antecedência Procurar resultados imediatos Negligenciar players no mercado Ir apenas Sentir o Mercado Equacionar apenas exportação direta Ignorar as assimetrias sociais Ir isoladamente Redigir documentos em outra língua

33 VII. EVENTOS COLOMBIA

34 MOLDES DEFESA Multisectoriais MODA CONSTRUÇÃO TIC COLOMBIA Principais Eventos 2017 Medellin 25 a 27 Julho xmoda.org.co Bogotá 16 a 21 Maio xpodiseno.com Cartagena das Indias 23 a 25 Agosto Bogotá 07 a 09 Junho Bogotá 04 a 06 Dezembro Bogotá 1 a 5 Outubro Para consultar mais eventos:

35 Paulo da Cruz Borges Director da Delegação AICEP de Bogotá Conselheiro Económico e Comercial Embaixada Portugal na Colômbia paulo.borges@portugalglobal.pt Um parceiro de confiança / aicep Portugal Global