EmFoco. Canadá Mobiliário, Iluminação, Complementos Porto

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1 EmFoco Mobiliário, Iluminação, Complementos Porto

2 O Mercado SUMÁRIO Relacionamento bilateral Análise SWOT Cultura de Negócios A aicep no

3 O Mercado Características do mercado Área: 9,984,670 Km 2, segundo maior país do mundo População: 36.6 milhões hab (Est. Statistics Canada, Abril 2017) Densidade: 3.9 hab/km 2, população maioritariamente urbana, concentrada junto à fronteira com os EUA Ontario e Quebec 62% população 58% PIB Organização politico-administrativa Federal: 10 Províncias, 3 Territórios, Capital: Ottawa 10ª economia mundial : PIB 1,600 mil milhões US$ (Serviços 70%, Indústrias 28%, Agricultura 2%) Crescimento real do PIB: 2.6% (2017), 2.1% (2018) [projecção Junho Royal Bank of Canada] Ambiente económico de baixa inflação: 2.0% baixa taxa de desemprego: 6.6% 11º exportador mundial mercadorias (P.Clientes: EUA 76.3%, China 4.1%, RU 3.3%) 10º importador (P.Fornecedores: EUA 52.2%, China 12.1%, Mexico 6.2%) 18º exportador mundial serviços 14º importador 9º maior emissor mundial de fluxos IDE 10º receptor Espaço NAFTA grande dependência da economia americana 3 / 7

4 O Mercado Tendências Sinais sólidos de retoma económica; crescimento mais forte e equilibrado que projecções início do ano Plano Governo Federal de investimento em Infraestruturas ; criação Canada Infrastructure Bank Diversificação de mercados Maior atenção aos parceiros europeus antecipando entrada em vigor Acordo CETA Manutenção crescimento do consumo e do sector da habitação Mais international retailers a entrarem no mercado canadiano, incluindo luxury brands Renovação, expansão principais shopping malls Crescimento comércio online, incluindo Mobiliário Consolidação a nível de grandes cadeias de retalho Crescimento segmento discount / off-price (TJX, HomeSense) 4 / 7

5 O Relacionamento bilateral Trocas comerciais e investimento (2016) Exportações de Bens e Serviços 549,6 M [B ; S 262.0] Importações 235,1 M [B ; S 89.4]. Exportações cresceram média anual 11% entre Comércio Bens - 23º Cliente e 35º Fornecedor Exp. MOBILIÁRIO CAD$36M (StatsCan 2016) 1359 empresas portuguesas exportarem para o (2015) Principais Exportações: Alimentares 20.3%; Matérias Têxteis 11.6%; Químicos 9.8% Principais Importações: Agrícolas 65,3%; Veículos/out material transporte 15%; Máquinas e Aparelhos 6,3% Comércio Serviços - representou 1% exportações e 0,68% importações Investimento - IDPE no - perto de 20 empresas em diversos setores (automóvel, energia, TIC, embalagem); IDE presença várias empresas canadianas em Portugal (setor mineiro e serviços) 5 / 7

6 Pontos Fortes Competência tecnológica, inovação Qualidade nossos produtos Preços competitivos p/segmentos mais sofisticados Análise Swot da oferta Portuguesa Flexibilidade na produção Fabricante Europeu Oportunidades Forte sector da habitação Segmento home renovation Grande volume importações [+ 3,500M $CAD] Cadeias retalhistas e buying groups Acordo CETA? Pontos Fracos Falta de imagem, desconhecimento n/oferta Poucas empresas portuguesas no mercado Inexistência de marcas Fraco investimento promocional Distância, custos logística Ameaças Forte concorrência países asiáticos Produção doméstica, fabricantes EUA Presença marcas doutros países europeus Retalho discount/of-price Depreciação dólar canadiano 6 / 7

7 Cultura de Negócios Práticas Comerciais O mercado canadiano não é igual ao dos EUA. Estilo negocial um pouco mais contido, mais ponderado; mais avesso ao risco. Empresas canadianas são eficientes, valorizam boas práticas comerciais; interlocutores canadianos dominam bem as suas áreas de negócio, procuram maximizar oportunidades comerciais. Boa preparação dos contactos e reuniões é fundamental; empresários canadianos pedem informação detalhada, esperam que o parceiro tenha um plano para o mercado. Comunicação franca e eficaz é apreciada. Preferência por ligações comerciais duradouras; procuram conhecer bem os parceiros, construir relações de confiança mútua. Antecedência na marcação reuniões e pontualidade é bastante importante. Estilo de gestão consensual, participativa; middle management e buyers importantes processos selecção produtos. 7 / 7

8 Cultura de Negócios DO S Visitar mercado; feiras, pontos de venda Planear, preparar com antecedência Ter plano de negócio Conhecer concorrência, canais distribuição Ser persistente, abordagem step-by-step Pontualidade Responder c/rapidez, informação completa Bom website, inglês e francês No Quebec, atenção língua francesa DONT S Considerar igual aos EUA Sobreavaliar capacidades empresa/produtos Marcações última hora Negociar forma fechada; abertura propostas alternativas Negociação agressiva, pressionar decisões Respostas evasivas Alterar condições acordadas (preços, prazos entrega/timelines) 8 / 7

9 A aicep no RH: 1 Director Localização: co-localização com Consulado-Geral em Toronto Apoio às empresas portuguesas: Apoio visitas de empresas/associações nacionais, marcação de contactos locais, acompanhamento/suporte de acções, feiras, missões Informação de mercado, sectorial, regulamentar, estatísticas Identificação de potenciais parceiros; listas de clientes/importadores Prospecção de mercado; identificação de oportunidades de negócios Apoio empresas nacionais entrada/instalação no mercado Apoio empresas canadianas na identificação parceiros portugueses Acompanhamento importadores de produtos portugueses Identificação potenciais investidores 9 / 7

10 PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE aicep Portugal Global Centro de Negócios TORONTO Tel: aicep.toronto@portugalglobal.pt Representante RAUL TRAVADO Tel: raul.travado@portugalglobal.pt aicep@portugalglobal.pt portugalglobal.pt