GUIA COMO ENCONTRAR UM MENTOR DE NEGÓCIOS

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1 GUIA COMO ENCONTRAR UM MENTOR DE NEGÓCIOS Se você já entendeu que ter mentor é uma estratégia poderosa para acelerar seu negócio, saiba agora como encontrar o seu.

2 Sobre Andrea Jackson Andrea é administradora de empresas, pósgraduada em gestão pela Fundação Getúlio Vargas e pela Universidade Federal Fluminense, ambas instituições de grande prestígio no Brasil. Possui larga experiência em gestão, tendo trabalhado em grandes empresas, tanto nacionais quanto multinacionais. É brasileira, mas atualmente mora nos EUA. É consultora, palestrante e professora na área de gestão de negócios. Idealizou e organizou o CONAPEM - Congresso Nacional do Pequeno Empreendedor, que em 2014 atraiu milhares de participantes de 12 países, que acompanharam o evento online e gratuitamente.

3 Você Precisa de Um Mentor de Negócios! Você quer alguém em sua vida que possa estar ao seu lado quando você precisar dele e que te diga como é que ele encontrou o sucesso? Alguém que sabe que você poderia estar jogando um jogo maior, e pode ajudá-lo a chegar lá? Quem não quer? É por isso que eu vou desafiá-lo hoje a encontrar seu mentor de negócios! Um mentor é alguém que age como um guia, que você pode chegar e ter uma assessoria estratégica e pode te empurrar para a frente, se você precisar dele. Muitas vezes você começa a construir relacionamentos com as pessoas, de tal maneira que você poderia chamá-las de mentor, mas nenhum dos dois pediu oficialmente!

4 Encontrar o seu mentor de negócios é um desafio Mas é um desafio simples e nada difícil de se fazer, mas que é fundamental para o seu sucesso como empresário. Em alguns meses, você vai me agradecer por eu ter te convencido a encontrar seu mentor! Andrea Jackson Um mentor é alguém que você não necessariamente procura para ser seu melhor amigo. Mentor é uma pessoa ou várias que você pode pedir conselhos sobre negócios ocasionalmente e eles vão responder. Você quer alguém que é de alto nível, que está no lugar onde você quer estar daqui a alguns anos. Ele vai te dar conhecimento e informação privilegiados, para que você monte suas estratégias de crescimento do seu negócio. Ele também não têm de ser seu mentor para a vida. Na minha experiência, um mentor sólido dura alguns meses até alguns anos, mas não espere que você tenha um mentor para a vida toda! Mas como você pode encontrar um mentor de negócios? Bem, está preparado para o desafio?

5 Encontrando Seu Mentor de Negócios! Conseguir um mentor significa, em parte, que você tome a iniciativa de pedir conselhos. A outra parte é uma relação orgânica que pode crescer a partir de um encontro casual. Eu vou te dar um passo a passo para você ter seu mentor. Mas antes, deixe-me te dizer que talvez você tenha que fazer alguma coisa que você nunca fez antes e você pode pensar não vou ter cara-de-pau suficiente para fazer isso... Não é questão de ter cara-de-pau, mas sim de agir como um verdadeiro empresário de sucesso: empresários de sucesso não se sentem intimidados à toa! Eles simplesmente vão lá e fazem o que é preciso fazer. Portanto, saia da sua zona de conforto e vá a luta!

6 1 - Identificar Possíveis Mentores Primeiro, precisamos identificar algumas pessoas possíveis para que desta maneira você esteja preparado quando uma oportunidade surgir. Para identificar estas pessoas, pergunte-se onde você quer estar em 5 anos? De que tamanho você quer que seu negócio seja? O quanto você quer crescer nos próximos anos? Você deve encontrar alguém que está no lugar onde você quer estar nos próximos 5 anos. O ideal é que esta pessoa esteja o mais próximo possível do seu ramo de negócio, uma vez que esta pessoa terá a experiência real. Mas isso não é uma obrigação, ou seja, seu mentor não precisa estar EXATAMENTE no seu ramo de negócio e veremos o que quero dizer com isso em breve. Você verá que vai ser muito fácil pensar sobre as pessoas que você conhece ou que segue, mesmo de longe, e terá uma lista muito rápido. Claro que você pode acabar com uma lista de seus concorrentes, mas se isso acontecer, sem problema: veja se você pode encontrar alguém num nicho que é semelhante, mas que não compete com você.

7 Vamos dizer que você vende comida orgânica para bebê e acaba encontrando alguém que tem uma empresa que vende roupas para crianças e que é um sucesso, que fatura o quanto você quer estar faturando em alguns anos. Perfeito! Se esta pessoa for seu mentor vocês estarão no mesmo público-alvo, mas você não está competindo diretamente com esta pessoa. Muitas vezes você não precisa nem encontrar alguém que esteja no seu nicho específico. Quase qualquer empresário que é bem sucedido no seu negócio poderá ajudá-lo com seus problemas, ou encontrar uma boa equipe para você, ou indicar um bom contador, ou ajudar a levantar seu ânimo, ou muitas outras coisas. TAREFA DO PASSO 1: Fazer uma lista de 10 empresários de sucesso que estão hoje onde você quer estar em 5 anos. Não precisa estar necessariamente no mesmo ramo de negócio que você está.

8 2 - A Estratégia de Dar Antes de Receber Existe um livro chamado Go-Giver cujo autor é Bog Burg. Este livro fala sobre o poder de se dar alguma coisa antes de receber e o autor defende isto como uma poderosa estratégia nos negócios. Ele descreve algumas leis fundamentais para se alcançar o sucesso e uma delas é a Lei da Influência, onde ele conta que sua influência é determinada pela quantidade abundante de colocar os interesses de outras pessoas em primeiro lugar. Eu venho testando esta estratégia e te digo que funciona de maneira inacreditável. Portanto, não chegue para aquele possível mentor da sua lista e já pergunte direto se ele quer ser seu mentor. Seja mais estratégico e dê algo para ele primeiro. Vamos a alguns exemplos desta estratégia. 1 - Passe a ser cliente dele. Tente ser um consumidor fiel do negócio da pessoa que você quer que seja seu mentor. Descubra os horários que ele está na loja, por exemplo, e frequente neste horário. Depois que ele te ver várias vezes, aproxime-se para elogiar algo e apresente-se de maneira rápida. Tornar-se cliente do seu mentor é dar à ele antes de receber.

9 TAREFA DO PASSO 2: Encontre uma maneira de dar alguma coisa para seu possível mentor, do qual ele seja grato, antes de pedi-lo que seja seu mentor ou até mesmo de começar um relacionamento com ele. 2 - Seja frequentador da fanpage no Facebook ou do Instagran do negócio dele. Nós empresários sempre ficamos muito agradecidos pelas pessoas que frequentam nossas redes sociais de maneira participativa, deixando comentários e sugestões. Nós acabamos decorando o nome daquelas pessoas que estão sempre presentes. 3 - Ofereça-se para trabalhar de graça para ele, por algumas horas do dia. Se você é um psicólogo ou pintor de interiores, não importa, ele pode estar precisando exatamente de seu serviço. Assim, vocês podem fazer um acordo: você trabalha de graça para ele, ele retribui com algumas horas de conselhos empresariais. 4 - Convide-o para uma festa ou evento seu. Não existe oportunidade melhor do que esta de dar antes de receber. 5 - Seus filhos estudam na mesma escola? Ofereça-se para trazer para casa o filho dele também, se vocês moram relativamente perto.

10 3 - Hora de Aprofundar o Relacionamento No passo anterior você viu algumas estratégias para chegar perto do seu possível mentor e para começar um leve relacionamento. Portanto, talvez você e ele já estejam se relacionando muito bem e com boa frequência, mas talvez não. E dependendo do seu nível de relacionamento com ele neste momento pode ser necessário aprofundar o relacionamento. Por quê? Porque você não quer dizer oi, eu deixei um elogio do seu negócio lá no Facebook e agora queria te pedir ajuda no meu negócio. Se ele se aproxima de você, vocês já possuem um relacionamento e ele se oferece para ajudar, é claro que você pode dizer que sim. Mas, em geral, descobrir maneiras de se conectar com ele para aprofundar o relacionamento é geralmente o que acontece quando nós queremos um mentor. Portanto, trace sua estratégia para aprofundar relacionamento. Por exemplo, se eles gosta de certos passatempos ou hobbies, tente convidá-lo para fazer algo com você (na cara de pau mesmo!).

11 Convide-o para pescar ou diga que você precisa de um parceiro para treinar o xadrês (se vocês possuem este hobbie em comum). Outra idéia é criar um grupo e incluí-lo, para que vocês possam se ver frequentemente a aprofundar relacionamento. Por exemplo, um grupo do futebol das terças-feiras, um grupo de degustadores de vinhos que se encontram toda semana, ou até mesmo um grupo para crianças, onde ele trará os filhos deles e você os seus e assim vocês estarão juntos frequentemente. Esta é a hora de você colocar em prática suas destrezas sociais, encontrar algo em comum com seu possível mentor e criar uma estratégia de estar junto com ele frequentemente, para aprofundar relacionamento. TAREFA DO PASSO 3: Descubra uma estratégia para aprofundar o relacionamento que você já tem com seu possível mentor e coloque em prática, para que futuramente você possa fazer o pedido de mentoria.

12 4 - Hora de Fazer o Pedido Chegou a hora de fazer o tão sonhado pedido você aceitaria ser meu mentor? Mas você se engana se é isso que você vai fazer. Não é assim que se faz! Muitas vezes fazer um pedido desses pode soar como algo de muita responsabilidade para seu possível mentor. Pode ser uma grande pressão para ele. Todo mundo quer ser responsável pelo sucesso de alguém, mas ninguém quer ser o responsável pelo fracasso. Seu potencial mentor pode achar que é muita responsabilidade para ele te dar conselhos sobre negócios. Portanto, pedir para que ele seja seu mentor pode assustá-lo. A estratégia que eu te aconselho a fazer é, na verdade, nunca fazer o pedido, mas sim, transformá-lo em seu mentor sem que ele perceba que é! Eis o que você vai fazer: uma vez que você conseguiu aprofundar o relacionamento, vocês dois já se sentem a vontade um com o outro e provavelmente já trocaram até algumas confidências. Portanto, quando surgir algum problema no seu negócio e você estiver precisando dele, você simplesmente vai ligar para ele ou mandar um , marcando um encontro, dizendo que você vai dar um pulo no escritório ou na casa dele (pode ser na sua também).

13 Quando vocês se encontrarem, diga para ele que você admira muito ele como empresário e que confia muito na competência dele em fazer negócios. Diga que você está com um probleminha no seu negócio e que você gostaria de ouvir a opinião dele sobre como poderia ser resolvido. Isso esmo, fale que é um probleminha, porque se você falar que é um problemão poderá assustá-lo. Esteja certo que se você simplesmente aparecer na frente dele, qualquer dia, de maneira informal e despretenciosa, ele vai te dar conselhos sobre determinado problema e vai adorar fazer isso. Depois dos conselhos, troque rapidamente de assunto para algum informal, como por exemplo o resultado de um jogo de um time que vocês torcem, e se despeça sem tomar muito o tempo dele. Quando você tiver outro problema, faça a mesma coisa: apareça, fale que tem um probleminha e gostaria de ouvir a opinião dele, troque de

14 TAREFA DO PASSO 4: Leve um de seus problemas para seu mentor e peça a opinião dele. Se o resultado for positivo, ou seja, se ele se sentir a vontade e contente de te dar conselhos, repita todas as vezes que você precisar porque agora você tem um mentor. assunto e depois vá embora. Veja que você já pediu vários conselhos para ele e ele vem te aconselhando porque vocês possuem um relacionamento, ele gosta de você, ele gosta de falar de negócios e vocês falam de maneira informal. Ele não se sente pressionado por nada e também não percebe que é seu mentor. Para que o relacionamento com seu mentor cresça: - Não Exage - não peça conselhos para tudo, apenas para grandes problemas ou problemas que realmente importam. - Não fique no é do seu mentor - peça conselhos no máximo a cada duas semanas, nunca menos que isso. - Ouça muito - ninguém gosta de dar conselhos para uma pessoa que não ouve, ou que diz que não vai dar certo. Ouça e reflita a idéia. - Não divulgue o nome do seu mentor - ele não vai gostar de saber que você anda por aí dizendo que ele é seu mento. Mantenha consigo.

15 Depois Que Você Aplicar Este Guia Mande um para mim e me conte como foi sua experiência para seguir este guia e encontrar um mentor de negócios para você. Eu vou adorar ouvir sua história.

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