2012. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Sebrae Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei n.º 9.610/98). Informações e Contato Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Sebrae Unidade de Acesso a Mercados e Serviços Financeiros SGAS 605 - Conj. A - Asa Sul - 70.200-904 - Brasília/DF Telefone: (61) 3348-7168 estudodemercado@sebrae.com.br www.sebrae.com.br Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Roberto Simões Diretor-Presidente Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho Diretor-Técnico Carlos Alberto dos Santos Diretor de Administração e Finanças José Claudio dos Santos Gerente da Unidade de Acesso a Mercados e Serviços Financeiros Paulo Cezar Rezende Carvalho Alvim Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo - Agronegócios Ênio Queijada de Souza Coordenação Técnica Patricia Mayana Análise Técnica Lucio Silva Pires Junior Análise Técnica Lúcio Silva Pires Júnior Coordenação Carteira de Floricultura Carmen Sousa Consultora Conteudista Vita Christoffel Projeto gráfico, editoração eletrônica e revisão ortográfica i-comunicação
Sumário 1. Introdução...7 2. Perfil da Feira...8 3. A 15ª FIAFLORA EXPOGARDEN...11 4. O Acesso...15 5. Os Eventos Paralelos...16 6. A Comunicação...17 7. Os Expositores...18 8. As Novidades...18 9. Áreas de Negócios...21 10. Tendências...22 11. Capacitação...24 12. Palestras...24 13. Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais...25 14. Inovações...26 15. Oportunidades...28 16. Depoimentos...29 17. Resultados...29 18. Informações Finais...30 Entrevistados...30
1. Introdução A 15.ª Fiaflora Expogarden - Feira Internacional de Paisagismo, Jardinagem, Lazer e Floricultura foi realizada pela primeira vez no Pavilhão Oeste do Centro de Exposições do Anhembi, inaugurando assim a mais nova e moderna área para feiras do complexo em São Paulo. A transferência para o Pavilhão Oeste foi decidida pelos organizadores para privilegiar a visibilidade das empresas expositoras, que puderam mostrar seus lançamentos e seus produtos em um espaço mais moderno, confortável e acessível. A THS Feiras e Exposições, promotora e organizadora da 15ª Fiaflora Expogarden, contou com a participação de 200 expositores e apresentou novidades, tendências e soluções técnicas para o setor de paisagismo, jardinagem, lazer e floricultura, criando assim um local ideal para a geração de novos negócios de imediato, a curto, médio e longo prazos. Na edição de 2012, a Fiaflora Expogarden recebeu 28.332 visitantes de 18 estados brasileiros e de 16 países, com destaque para Alemanha, Itália, Argentina, Bolívia e China composto, principalmente, por arquitetos paisagistas, decoradores, engenheiros agrônomos, jardineiros, distribuidores, lojistas, atacadistas, compradores de garden centers e home centers, representantes comerciais, além do público interessado nos produtos desses segmentos. 7
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS 2. Perfil da Feira A 15.ª Fiaflora Exporgarden, realizada entre os dias 6 a 9 (sábado a terça-feira) de outubro de 2012, das 13 às 21 horas no Pavilhão Oeste do Anhembi, na cidade de São Paulo, tem em sua programação quatro eventos técnicos integrados: 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo; 15.ª Mostra Paisagismo; FOCO Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais; e o Espaço Design Floral. A 15ª Fiaflora Expogarden tem o objetivo de promover o setor do paisagismo e levar novas oportunidades de negócios e mercados para os profissionais do setor. E o Congresso, desde sua primeira edição, é um evento integrado à Fiaflora e considerado pelos visitantes e expositores como um dos principais eventos técnicos para a troca de conhecimento e informações do setor na América Latina. O 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo aconteceu durante 3 dias, no Auditório Jequitibá do Hotel Holiday Inn, integrado ao novo Pavilhão Oeste do Anhembi, e contou com o apoio e a coordenação da ABAP Associação Brasileira de Arquitetos Paisagistas. 8
A 15.ª Mostra de Paisagismo apresentou os conceitos mais modernos e novas ideias para montagem de ambientes internos e externos em locais reduzidos, oferecendo soluções para pequenos espaços com a participação de renomados paisagistas e arquitetos paisagistas. Nos últimos anos, home centers, lojas de materiais de construção, grandes redes de varejo e garden centers têm ampliado a participação de produtos e materiais desse segmento em seus estabelecimentos. Por esse motivo, a feira criou um evento simultâneo direcionado aos empresários e compradores de home centers, lojas de materiais de construção e garden centers: o FOCO Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais, que aconteceu no dia 9 de outubro, entre 14h e 17h, no Espaço Natureza Viva. 9
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS E o Espaço Design Floral, mesmo Espaço Natureza Viva, o artista floral Jab Pasoline realizou durante toda a feira, oficinas de design floral e diversas demonstrações de arranjos, arte e decoração com flores. Local com capacidade máxima para 50 pessoas. Para promover a feira, a organizadora da 15ª Fiaflora Exporgarden, a THS trabalha a assessoria de imprensa, a publicação dos anúncios, a divulgação de boletins informativos pela internet e a mídia partners com as revistas especializadas, em troca de espaços para venda de assinaturas e pautas nos editoriais. As editoras estão presentes no evento. 10
3. A 15.ª Fiaflora Expogarden A partir de 2012, a feira passou a ser realizada no Novo e Moderno Pavilhão Oeste do Anhembi, uma área de 20.000 m². Esse Pavilhão Oeste está integrado com o Hotel Holiday Inn e o Palácio das Convenções, onde foi realizado o 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo no auditório JEQUITIBÁ. Além da nova localização, a 15.ª edição teve outra novidade: estruturou em seus espaços ambientes com os expositores de setores específicos: 11
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS Tecno espaço que reuniu fornecedores e fabricantes de acessórios e ferramentas para jardinagem em geral, cortadores de grama, cortadores de cerca viva, lavadoras de alta pressão, máquinas, equipamentos e acessórios para campos de golfe, micro tratores, moto serras, roçadeiras, sopradores/aspiradores, tratores cortadores de grama, trituradores de resíduos e veículos utilitários. Decor espaço que apresentou produtos para decoração e ornamentação de áreas externas, acessórios decorativos e artesanato para áreas externas, cachepots, decks, estátuas e esculturas, flores e plantas artificiais, gazebos e guarda-sóis, iluminação para jardim, pátios e praças, móveis para jardim, piscina e varanda, ombrelones, pedras ornamentais, pisos rústicos para áreas externas, toldos em lona e policarbonato, vasos para plantas e flores em geral. Lazer setor em que os expositores de piscinas, SPAS, saunas, ofurôs, acessórios e produtos para piscinas, aquecedores a gás e elétricos para piscinas, cascatas, churrasqueiras de todos os tipos, energia solar, equipamentos para ginástica, equipamentos para playgrounds, fontes e chafarizes ornamentais, lagos artificiais, projetos e produtos para quadras poliesportivas. 12
Plantas e Flores Ornamentais acessórios para floricultura, adubos e fertilizantes, árvores, displays e prateleiras para a exposição de produtos, estufas, flores de corte, gramas em geral, irrigação sistemas, orquídeas, plantas ornamentais e medicinais de pequeno, médio e grande porte, semente e mudas, substratos, compostos orgânicos e terra vegetal e viveiros. Gramados Esportivos Urbanos e Residenciais adubos, fertilizantes e demais produtos específicos, projeto e execução de gramados esportivos, soluções de drenagem e sistemas de irrigação, viveiros produtores/fornecedores de gramas esportivas/atacadistas. 13
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS Áreas Especiais setor destinado às micro e pequenas empresas de produtos para paisagismo, jardinagem, lazer e floricultura. Mostra Paisagismo mostra de soluções de design paisagístico a partir de pequenos espaços conjugando elementos construtivos de decoração, mobiliário, iluminação, vegetação e tendências. Manutenção e Conservação de Jardins e Paisagismo empresas de implantação de projetos paisagísticos, manutenção, conservação de jardins e recuperação de áreas paisagísticas. 14
Internacional produtos para jardinagem e paisagismo de empresas dos países que mantêm relações comerciais com o Brasil. Os expositores tiveram essas áreas para demonstrar ao vivo os seus produtos e interagir com o público de arquitetos, paisagistas, urbanistas, artistas florais, atacadistas, administradores de clubes de golfe, condomínios, hotéis, shopping centers, administradores municipais e estaduais, biólogos, compradores de lojas de produtos agropecuários, compradores de lojas de produtos de decoração e ornamentação para áreas externas e lazer, compradores de lojas de produtos para piscinas e afins, compradores de garden centers, compradores de home centers, decoradores, dirigentes de clubes, federações e autoridades esportivas, distribuidores, empreiteiros, engenheiros civis, agrônomos e florestais, estudantes das áreas de paisagismo, jardinagem e floricultura, exportadores e importadores, incorporadores, jardineiros, lojistas de ferragens, lojistas de floriculturas, organizadores de eventos sociais, produtores de plantas e flores ornamentais, prefeituras (diretores de parques e jardins municipais), proprietários de chácaras, sítios e fazendas interessados nos produtos de paisagismo, jardinagem, lazer e floricultura, representantes comerciais, síndicos, subsíndicos e zeladores, técnicos de meio ambiente. 4. O Acesso O credenciamento para visitar ou participar da 15.ª Fiaflora Expogarden pode ser online www. fiaflora.com.br ou no local. A visita à feira é gratuita, já o Congresso Brasileiro de Paisagismo, os profissionais interessados precisam preencher uma ficha de inscrição individual e pagar uma taxa cujos valores variam conforme o período da inscrição e da categoria do congressista. Foram concedidos descontos para estudantes (nas áreas de Arquitetura, Urbanismo, Agronomia, Técnicos em Paisagismo ou cursos relacionados à área e reconhecido pelo MEC), associados de entidades nacionais de paisagismo, participantes do congresso de 2011, empresas e grupos que inscreverem mais de 3 participantes. O pagamento pode ser parcelado e efetuado por meio dos cartões de crédito. 15
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS Foram disponibilizados gratuitamente ônibus na saída da Estação-Shopping e Vans para transportar os credenciados da estação Tietê de Metrô (Linha Norte-Sul) ao Parque Anhembi (ida e volta), funcionando a partir de uma hora antes da abertura do Congresso até uma hora após o fechamento da feira. Esse novo pavilhão do Anhembi oferece estacionamento, hotel com restaurantes, caixas eletrônicos, telefones públicos e a Central Anhembi de Órgãos Públicos (CAP), que abriga postos da Central de Engenharia de Tráfego, Delegacia de Atendimento ao Turista, Guarda Civil Metropolitana e Subprefeitura de Santana. Garante segurança aos visitantes e tranquilidade para os organizadores. O Anhembi Parque é um dos grandes centros de eventos do País. 5. Os eventos paralelos A 15.ª Fiaflora Expogarden tem quatro eventos integrantes: 15.ª Congresso Brasileiro de Paisagismo, cujo tema central é Paisagismo: Propostas para as Cidades ; 15.ª Mostra Paisagismo soluções para pequenos espaços; Espaço Design Floral; e o FOCO Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais. Além disso, na 15.ª Fiaflora Exporgarden, no estande da Revista Natureza, foram realizadas oficinas de jardinagem e também uma tarde de autógrafos dos livros que o visitante puderam adquirir com desconto especial. 16
A 15.ª Fiaflora Exporgarden apresenta-se como uma das principais feiras do País por ter o apoio oficial da Ministério da Agricultura e Abastecimento, do Ministério do Meio Ambiente do Governo Federal, a Secretaria da Agricultura e Abastecimento de São Paulo, da Secretaria de Estado do Meio Ambiente de São Paulo e da Secretaria Municipal do Verde e Meio Ambiente, além da Associação Brasileira de Arquitetos Paisagistas. E conta com o apoio do Sebrae, que aparece como único patrocinador. A feira foi pensada para difundir, popularizar a profissão de paisagismo e contribuir na formação técnica do paisagista na América Latina. O objetivo principal é apresentar as novidades, promover negócios e trabalhar a capacitação técnica do setor. 6. a comunicação Ao chegar à feira recebemos a credencial que contém código de barra para leitora ótica. Em seu verso, a credencial registra e deixa cientes as normas de conduta aos participantes. Como, por exemplo: é vedado o ingresso de menores de 16 anos; não são permitidos vídeos e fotos sem autorização da administração do evento. Além da credencial, recebemos o Mapa e Catálogo, essa é uma única peça promocional que o visitante recebe. De um lado, encontramos o mapa com a localização dos estandes, banheiros, saídas de emergência, praça de alimentação, espaços das atividades e posto médico. E do outro lado, todos os contatos dos expositores com telefones, e-mails, sites, endereços e a programação do congresso, do fórum com os temas das palestras e o nome dos palestrantes. O congressista recebe também o mesmo material do visitante e a revista programa contendo informações de horários das palestras, a relação de palestrantes com o perfil e a função de cada um. As revistas especializadas oferecem mídia partners a THS, promotora e organizadora da feira, disponibilizando pautas em seus editorias e entrevistas com os expositores, palestrantes, abrindo espaço para publicações de anúncios. As revistas parceiras são: Viver Bem, Construir, Casa Vogue, Paisagismo & Jardinagem, Casa & Construção, DCasa, Arranjo Floral, Piscinas & Churrasqueiras, Natureza, Casa & Decoração, Isto é Dinheiro, Paisajismo (Espanha) Editora Asflor, Paisagismo em Foco, Casa & Jardim, Kaza e Referência Produtos de Madeira. 17
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS 7. os expositores Grande parte dos expositores e visitantes já frequentam a feira e o congresso. Todos interessados na expansão do mercado do paisagismo, em conhecer atitudes sustentáveis e serviços e produtos que estimulem o bem-estar. Cresce o interesse das empresas, profissionais, estudantes e consumidores nesse setor. Cerca de 200 expositores nacionais e internacionais participaram da 15.ª Fiaflora Expogarden. Os expositores puderam registrar a visita dos participantes nos estandes utilizando uma leitora ótica no código de barra localizado na credencial. Passando assim, a ter acesso ao cadastro de inscrição dos participantes da feira em seu banco de dados. Pouca representatividade de expositores produtores e distribuidores de árvores, plantas, flores e acessórios para floricultura na feira. Não chegou a ter 10% de ocupação. Os profissionais do paisagismo e da floricultura acabaram tendo que separar um dia do congresso ou da feira para a realização de suas compras na CEAGESP. A grande maioria dos expositores tem foco no arquiteto paisagista. 8. as novidades As criações em jardins da 15.ª Mostra Paisagismo das arquitetas paisagistas Mônica Rio Verde, Patrícia Nishi, Patrícia Santana e Talita Guitierrez e dos paisagistas Maragareth Linhares e Raul Cânovas. Grandes companhias multinacionais de equipamentos para jardinagem como roçadeiras, cortadores de grama e linha de tratores apresentando suas tecnologias que proporcionam uma melhor queima e aproveitamento do combustível, contribuindo para o alto desempenho da máquina. Nesse sentido, a tecnologia é capaz de gerar uma redução do consumo de combustível em até 20% e, no que diz respeito às emissões de poluentes, podendo chegar até 60% esse índice. 18
Inúmeros objetos, peças de decoração e possibilidades de se trabalhar com a madeira de demolição foram possíveis ser conhecido, destinados ao paisagismo, hortas e jardins verticais criados para ocupar pequenos espaços, embelezando paredes e ambientes. Lançamentos de softwares para paisagismo, técnicos de irrigação e softwares para projetos de apresentação com fotomontagem. Fornecedores de estufas para plantas. Fornecedores de soluções inteligentes para um jardim perfeito. Fornecedores de sistemas e computadores para irrigação automatizada. Fornecedores de ferramentas de alta tecnologia de corte e jardinagem. Atacadistas de vasos, terra, adubos e plantas. Fornecedores de produtos que podem ser aplicados em diversos ambientes externos ou internos, decks, móveis, pisos, bancos, entre outros. Design de elementos e mobiliários urbanos e residenciais desenvolvidos e fabricados conforme os mais elevados conceitos e padrões ecológicos. Soluções e design em bambu de painéis para revestimentos de parede ou divisória, revestimentos de teto, pergolados, estruturas, bancos, tocheiros, fontes e biombos. Fabricantes especializados em produtos em bambu para construção, paisagismo e decoração. 19
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS A Liebe plantas trouxe um novo tipo de flor, a Vireya, prima da Azaléia, oriunda da Austrália e adaptada ao solo brasileiro. A BR orquídea apresentou a microorquídeas, uma espécie importada, sua flor mede 1,5 cm a um pouco mais 3 cm, possuem grande variedade de cores. E a Tropical Plantas trouxe a Bang Australiano para o uso no plantio. Expositores interessados em cada vez mais atender as diferentes necessidades da arquitetura paisagista e jardinagem. Grande variedade de estilos, cores e design. 20
9. Áreas de Negócios A primeira-dama e presidente do Fundo Social da Solidariedade do Estado de São Paulo, Lu Alckmin, e o Secretário de Energia do Estado de São Paulo, José Aníbal, participaram da abertura da 15.ª Fiaflora Expogarden Feira Internacional de Paisagismo, Jardinagem, Lazer e Floricultura, no sábado (6/10), no Pavilhão Oeste do Anhembi, em São Paulo. Segundo o paisagista Raul Cânovas teve a oportunidade de participar plenamente da feira e do Congresso com um estande e fazendo uma das palestras. Sua participação permitiu que observasse de perto o movimento do público, dos expositores e dos congressistas nos quatro dias. A feira foi criada para alavancar negócios para as empresas do segmento e levar o conceito do paisagismo e jardinagem para todo o Brasil, popularizando sua utilização. A Fiaflora Expogarden cresceu nestes anos, talvez um pouco timidamente, se considerarmos que o hobby da jardinagem se desenvolveu motivando um maior lazer aos que vivem em cidades densamente povoadas e que dependem das plantas, não apenas como um passatempo, mas sim como uma alternativa de bemestar. Nossa esfera de atividades anseia uma feira de negócios onde, organizadamente, possa se expor e demonstrar as novidades do mercado. Sabemos que as feiras são uma das ferramentas mercadológicas mais usadas para divulgar novos lançamentos e serviços que oferecem as alternativas mais recentes para o consumidor. Também estamos convencidos de que a cidade de São Paulo é o maior polo de negócios da América Latina e que o empresário brasileiro não depende, apenas, do consumo interno, podendo, através deste evento, comunicar-se com outros países ávidos dos produtos brasileiros, já que dependem, em muitas ocasiões, de nossa manufatura. Esta internacionalização contaria com um apoio maior e melhor da mídia se os fornecedores, participantes do evento, 21
fossem incentivados a mostrar as novas tendências e mais: a feira precisaria descobrir lançamentos de todo tipo, para legitimar a razão de sua existência e reforçar a carteira de clientes dos participantes. Pela variedade em acessórios, flores e plantas, com destaque para diversos lançamentos. 10. tendências O verde agora é tendência, tentar levar um estilo de vida consciente do meio ambiente, e principalmente integrar o verde nas compras, é uma tendência e tem mudado as regras do marketing das empresas que apresentam importantes oportunidades para aumentar as vendas e os lucros, tornando maior a participação de mercado entre o crescente número de consumidores verdes, além de economizar dinheiro.
Os visitantes à feira vêm com altas expectativas para conhecer: 1. Os produtos verdes que eles querem comprar; 2. Existe muita preocupação com o meio ambiente e eles querem melhorar a imagem e a qualidade de seus produtos e serviços para justificar um preço diferente; 3. Aprender a atender os consumidores verdes de maneira eficiente, oferecendo informações e dicas com o menor impacto ambiental. O Governo do Estado de São Paulo participa da feira levando a Sabesp para estimular a população a adotarem práticas sustentáveis, saudáveis e conscientes para melhorar a qualidade de vida para todos, dando discas de como utilizar a água sem desperdiçar, aprendendo a controlar o seu consumo de forma correta. As empresas de iluminação apresentaram soluções de design para fachadas, jardins, piscinas e espaços públicos em eficiência energética, de uma maneira ecológica, econômica e sustentável. Evitando assim o desperdício de energia através da substituição direta das luminárias já existentes, como também a utilização em novos projetos, visando assim, atender o crescente e exigente mercado de iluminação. Uma nova tendência, lançamento pela Modali Maison: As luminárias Smart Garden sem fio, uma forma moderna e prática para decorar o ambiente interno ou externo; E a iluminação LED, que chega ao mercado com um novo conceito de fontes de água em resina e aço inox, com design exclusivo; As velas de LED em 100% parafina, a pilha ou bateria, com oscilação de luz, timer para acendimento e fragrância em alguns modelos. O Público conheceu na feira lançamentos e tendências em produtos para paisagismo, jardinagem, lazer, mobiliário urbano, produtos para utilização em condomínios e floricultura. Essas novidades foram apresentadas por expositores nacionais e internacionais. O Público conheceu na feira lançamentos e tendências em produtos para paisagismo, jardinagem, lazer, mobiliário urbano, produtos para utilização em condomínios e floricultura. Essas novidades foram apresentadas por expositores nacionais e internacionais. 23
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS 11. capacitação Considerado um dos principais eventos técnicos para a troca de conhecimento e informações do setor na América, o 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo discutiu propostas para as cidades. O tema central do congresso - Paisagismo: propostas para as cidades. O tema foi escolhido porque o setor do paisagismo possui a capacidade de valorizar o espaço e, ao mesmo tempo, trazer a natureza e o verde para as cidades. Promover a discussão dos assuntos mais pertinentes do cotidiano do profissional do paisagismo e de temas que possam contribuir com a profissão foi a proposta dos nove painéis, sendo um deles internacional e uma mesa-redonda. 12. palestras O Selvagem na Sociedade Urbana O Desaparecimento do Autor (1.ª palestra internacional com a arquiteta paisagista Diana Wiesner Ceballos). A Iluminação na Percepção Noturna das Cidades Importância da Valorização das Áreas Verdes (2.ª palestra de Plínio Godoy da Lighting Designer). Desenhos Sustentáveis Natureza, Cultura e Cidade em Transição (3.ª palestra com o arquiteto paisagista Marcelo Vassalo). Jardins Acessíveis (4.ª palestra com o paisagistas Jordi Castan). Soluções Verdes para as Cidades Brasileiras (5.ª palestra com o paisagista Raul Cânovas). A Dinâmica Urbana Gerando Novos Espaços Públicos (6.ª palestra com a arquiteta paisagista Maria Cecília Gorski). Projetos de Requalificação paisagística de Espaços Livre Públicos no Rio de Janeiro (7.ª palestra com a arquiteta paisagista Vera Tangari). Paisagismo: Arte e Compromisso com o Meio Ambiente (8.ª palestra com o engenheiro agrônomo Alex Sá). A Complexidade de um Jardim (9.ª palestra com o paisagista Luiz Carlos Orsini), o palestrante deu dicas aos participantes do congresso para trabalhar melhor os orçamentos dos projetos. 24
E a mesa redonda Paisagismo e Cotidiano Urbano, com os arquitetos paisagistas Jonathas Magalhães, Oscar Bressane, Raul Isidoro e a coordenação da arquiteta paisagista Catharina Lima. O auditório Jequitibá, local de realização do congresso, acomodou cerca de 200 profissionais por palestra durante três dias. 13. Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais Nos últimos anos, home centers, lojas de materiais de construção, grandes redes de varejo, atacado e garden centers têm ampliado a participação de produtos e materiais desse segmento em seus estabelecimentos, pensando em promover novas oportunidades de negócios e marcados, a 15.ª Fiaflora Exporgarden realizou no Espaço Natureza Viva, no dia 9 de outubro, entre 14h e 17h, o Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais. O Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais teve em sua programação duas apresentações, a primeira, as estratégias para crescer em ambientes altamente competitivos, e outra, a formação de um mix de produtos eficientes para a fidelização do cliente. O primeiro palestrante, Éllcio dos Santos, consultor exclusivo da Universidade Martins Varejo, mostrou estratégias para aumentar as vendas, sem derrubar as margens de lucro, minimizando os efeitos da concorrência predadora, além de apresentar promoção de vendas e dicas como motivar as equipes de vendas atingirem os objetivos. Já o segundo palestrante, Germano Campos Pinto, que atua na divisão de Lawn Garden da Syngenta com linha Home Garden, apresentou conceitos para definição de mix de produtos, os quatro domínios do negócio, montagem e estrutura de produtos, posicionamento de mercado através do mix de produtos, além do potencial do mercado. Dados da IBRAFLOR: em 2011, a venda para o mercado de jardinagem no Brasil chegou a R$ 4,3 bilhões; em 2012, a estimativa chega a R$ 4,8 bilhões; são 25 mil pontos de vendas; o consumo per capita é de R$ 24,00;
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS cerca de 40 centrais de atacado; cerca de 600 empresas atacadistas. A participação na cadeia: (13% ferramentas, 12% máquinas, 15% irrigação, 10% acessórios, 20% insumos e adubos e 30% plantas e flores). a previsão para os próximos cinco anos é de R$ 35,00 por consumo; incremento médio anual de 15%. Aumento da área de venda em hipermercados, supermercados, rede home centers, loja de material de construção, floricultura, garden centers, petshops e agrovendas. O Espaço Natureza Viva, aonde foi realizado o fórum, teve capacidade para 50 pessoas. 14. inovações A Greenwall Ceramic desenvolveu um produto cerâmico como uma solução definitiva na construção de jardins verticais. O produto permite diferentes formas de aplicação, oferecendo flexibilidade e singularidade para as criações. Inovando e transformando ambientes, utilizando o módulo de acordo com a criatividade e a originalidade dos projetos. 26 Há mais de 30 anos, a indústria Agapito, fábrica em Zaragoza (Espanha), inova na concepção e fabricação de equipamento desportivo ao ar livre para jovens e adultos. A Agapito possui
sistema de gestão de qualidade ISO 9001, ambiental ISO 14001 e inovação I+D+i 166002. A Softub apresentou o Spa mais portátil do mundo, pois seus produtos não precisam de obra civil ou hidráulica para a sua instalação. A participação do artesanato dos Estados de Minas Gerais realizado pelo Sebrae de Minas e do Estado do Ceará, realizado pela Central de Artesanato do Ceará (CEART) através da Coordenação do Programa Estadual de Artesanato do Ceará e Economia Solidária do Governo do Estado do Ceará. Essa iniciativa bem sucedida abre novas frentes de divulgação e comercialização do artesanato desses estados, ampliando, assim, as oportunidades de expansão do setor e o fortalecimento dos artesãos dessas regiões. Essa iniciativa bem sucedida abre novas frentes de divulgação e comercialização do artesanato desses estados, ampliando, assim, as oportunidades de expansão do setor e o fortalecimento dos artesãos dessas regiões. As peças artesanais seguem a tendência da feira em apresentar novidades para o setor. Em cada tipologia encontra-se uma riqueza em peças elaboradas com arte e delicadeza no design e acabamento. Foi apresentada uma variedade de peças em: argila, couro, madeira (arte popular), trançado (cipó, palha de milho, palha de carnaúba, palha de banana, cisal) e metal. A palestra Jardins Acessíveis, realizada no 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo pelo paisagista Jordi Castan, provocou uma grande reflexão sobre acessibilidade. Por 27
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS meio dos exemplos em sua palestra, foi possível pensar em acessibilidade para cegos, surdos, cadeirantes, idosos, crianças, mulheres com sapatos de salto alto, carrinhos de bebês, enfim, foram apresentados problemas e soluções para construção de um jardim acessível a todos. 15. oportunidades O mercado de paisagismo, jardinagem, lazer e floricultura cresce em valor e importância, acompanhando o impulso do setor imobiliário, que utiliza o projeto paisagístico como um de seus principais motivadores para a venda dos imóveis. A cultura de bem estar e de qualidade de vida junto à natureza, e os produtos de lazer, a decoração de áreas externas e a utilização de plantas, flores e gramados são fatores decisivos na comercialização de um imóvel. A realização de grandes eventos esportivos que receberemos nos próximos anos e, com isso, já contribuindo para a reformulação urbana nas principais cidades brasileira. Aproveitar o contato direto entre a oferta e a procura para consolidar a posição da empresa e do negócio. Abrir novos mercados para os seus produtos. Nomear representantes em outras localidades dentro e fora do País. Aproveitar essa vitrine para conhecer, lançar e divulgar novos produtos. Consolidar a marca e a imagem da empresa e dos produtos junto ao público profissional e comprador do setor. Fortalecer as relações comerciais já existentes e iniciar novas parcerias. Fazer negócios de imediato com o público certo, a curto, médio e longo prazos. Transmitir confiança e credibilidade ao seu público alvo. Empresas americanas e europeias interessadas no design brasileiro. 28
16. depoimentos Segundo os entrevistados: O Brasil já tem o seu próprio DNA em Arte Floral afirma o artista floral Jab Pasoline A feira promove e revela novos talentos na área de paisagismo e arte floral. informa o diretor da THS, Teodoro Henrique da Silva Produtores de plantas e flores precisam participar mais em divulgação de seus produtos nas feiras vai a dica do expositor José Pompeu Junior, diretor da Tropical Plantas A participação de uma curadoria na Fiaflora Exporgarden para determinar importantes produtores de árvores, plantas e flores do Brasil para expor na feira diz o paisagista Raul Cânovas A feira precisa viabilizar a participação de mais produtores de plantas e flores fala de Jacob Liebe, diretor da Liebe Plantas Atrair variedade de fornecedores na praça de alimentação, dando mais opções de preços aos visitantes. Maria Ione da Associação dos Produtores e Distribuidores de Flores, Viveiros e Paisagistas do Estado do Amapá Mais variedades de embalagens e acessórios para as floriculturas. Jose Nely Souza, produtor visitante de flores tropicais, orquídeas e bromélias do Estado do Amapá O Sebrae deve ajudar na profissionalização dos viveiros. paisagista visitante Geraldo Pinheiro de Cannã de Carajás, no Pará Maior número de visitantes das regiões Norte e Nordeste informa o expositor e diretor, Ronaldo Tanaka do Spasso Verdi 17. resultado Segundo o organizador da 15.ª Fiaflora Expogarden, o setor passou por um consistente e intenso processo de amadurecimento e profissionalização. A feira foi muito importante nesse 29
RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS movimento, na medida em que projetou para todo o mercado novos produtos, práticas e tecnologias. Além disso, a presença frequente de visitantes e expositores estrangeiros interessados em demonstrar a qualidade de seus produtos e serviços. O evento contribui para mudar os conceitos da atividade econômica e valorizar a qualidade do produto, além da capacitação da mão de obra, inovação tecnológica e gestão empresarial. 18. informações finais Esse relatório foi desenvolvido a partir da visita à 15.ª Fiaflora Expogarden, além da participação no 15.ª Congresso Brasileiro de Paisagismo, a participação no Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais e na realização das entrevistas com participantes e especialistas na área. As imagens apresentadas neste relatório e outras fotos estão disponibilizadas no Flicker http://www.flickr.com/photos/inteligencia_em_feiras/sets/72157631832746924/. Elas foram cedidas pelo fotógrafo Maurício Seidl. São imagens feitas no local da feira, apresentando estruturas físicas como fachadas dos estandes localizados na parte interna e externa do pavilhão, os espaços utilizados para as capacitações, fotos de produtos e outros registros. Entrevistados 1. Teodoro Henrique da Silva, diretor da THS, empresa responsável pela programação e organização do evento teodorohenrique@uol.com.br 2. Jab Pasollini, designer floral - jab@jabpasollini.com.br 3. Raul Cânovas, paisagista - contato@raulcanovas.com.br 4. Artesãos Meire e Paulo da cerâmica de Cascavel, CE fone (85) 8728.5242 5. Milton Moreira da Tropical Plantas miltonvendas@tropicalplantas.com 6. Artesão Carlinhos da Artenatura contato@carlinhoarteenatura.com.br 7. Maria Adriana e Jacob Liebe, proprietários da Liebe Plantas contato@liebe.com.br 8. Renato Opitz, coordenador da RBB Feira & Eventos, empresa responsável pela programação e organização da Enflor renatoopitz@uol.com.br 30
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