Disciplina: Se você não tem, está a um passo de errar o alvo Por Diretora de Vendas Independente Natália Franzoi
Disciplina é nada mais do que a qualidade de cumprir uma tarefa, sem se importar se gosta ou não do que faz. Sem disciplina é impossível cumprir qualquer meta, por mais simples que ela seja.
A disciplina é uma das qualidades mais difíceis de serem desenvolvidas, principalmente porque vivemos num mundo tão cheio de estímulos, possibilidades e oportunidades que é muito fácil se dispersar e perder o foco.
O que isso tem a ver com a Mary Kay? 1º: É necessário reconhecer a importância que a disciplina exerce para alcançar as metas estabelecidas. 2º: Ela deve tornar-se um hábito, um meio para nossas conquistas
Procrastinar algumas tarefas, mesmo que sejam cotidianas, resulta em um imenso prazer imediato. O problema é quando essas ações se tornam um padrão e te afastam de alcançar sonhos pessoais e metas profissionais. Nós que somos independentes, temos horários flexíveis, fazemos nossa própria agenda e traçamos nossa meta, podemos constantemente cair nesse ciclo vicioso.
Como posso conquistar a Disciplina em meu negócio? Uma palavra que pode muito bem ser associada a auto disciplina é perseverança, pois é um exercício diário.
1. Ser verdadeiro consigo mesmo - Reconhecer em qual área da sua vida não tem tanta disciplina - Pensar nas consequências da tua disciplina (como isso vai afetar a sua vida e a da sua família) - Visualizar sua vida sem esses problemas
2. Papel e caneta em mãos Anotar todos os passos necessários para que possa se comportar de forma disciplinada
3. Plano de ação já - Realizar planejamento com passo a passo de como deverá atuar - Determinar metas pessoais mensuráveis A disciplina é como um músculo que deve exercitar todos os dias para que fique forte.
4. Xô preguiçaaaaaa - Aprenda a controlar aquela vontade de deixar para fazer depois, ela é a grande inimiga da disciplina. - Todas as desculpas nos afastam das nossas metas. - Encarar o que tem que fazer como algo inegociável. - TEM que fazer, gostando ou não.
5. Nada de pensamentos negativos - Elimine a voz negativa e ouça apenas o que é positivo. - Pense que basta apenas um pensamento negativo para te desmotivar. - Mantenha firme nos seus propósitos.
6. 21 dias seguidos - Siga o plano de ação durante 21 dias seguidos, esse é o tempo mínimo para criar um hábito. - Se falhar antes de concluir as três semanas, retome tudo desde o início até atingir os 21 dias seguidos.
7. Colocando as tarefas em ordem - Analise o seu dia a dia e se questione: quais são as tarefas e projetos a serem desenvolvidos, quanto tempo cada um exigirá e mapeie possíveis imprevistos. - Cheque o que é possível fazer e o que deve ser eliminado. - Planeje sua agenda levando em consideração suas prioridades de curto e longo prazo.
8. Diga adeus às distrações - Fuja daquilo que prende a sua atenção e que atrapalha a sua produtividade: - Internet - Facebook - Whats - Televisão - Evitar horário de pico para ir ao banco
DICAS PARA TERMOS DISCIPLINA NO NOSSO NEGÓCIO
FAÇA UM CARTAZ DE METAS
TRABALHE COM METAS TODOS OS MESES Quanto você quer ganhar? Quanto você tem que vender? 4
PLANEJAMENTO SEMANAL DE TRABALHO Administre seu tempo e tenha disciplina 4
Quanto você quer lucrar por mês com Mary Kay em 2017? R$ 5000,00 Pegue 5000 divida por 0,4 Resultado R$ 12.500,00 Divide por 4 semanas R$ 3125,00 Divide por 6 dias R$ 520,00 por dia
SEGREDO DA CONQUISTA CONSTÂNCIA
Muitos começam, mas poucos continuam
Pra atingir a marca dos R$ 520,00 por dia Planejamento Método 5 formas de vender Humildade para corrigir rotas Persistência para começar a ter resultados Resiliência para superar as dificuldades Constância para continuar
Objetivo principal Conquista e fidelização de clientes
" Custa cinco vezes mais atrair uma nova cliente do que manter uma já conquistada"
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas CLIENTES 3 faciais com 2 clientes = 6 novos clientes/semana 6 clientes/semana = 24 novos clientes por mês 24 clientes x 12 meses = 288 novos clientes ano CLIENTES 3 scp X 3 clientes = 9 novas clientes por semana 9 novas clientes semana = 36 novas clientes/mês 36 novas clientes por mês = 432 clientes por ano Informações retiradas de material cedido pela Diretora Executiva Ellite Isolda Rodrigues
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas DINHEIRO R$200,00 é uma média baixa para a facial 3 faciais X 200,00 = 600,00 por semana 600,00 X 4 semanas = R$2.400,00 por mês = R$960,00 lucro no mês R$11.520,00 de lucro no ano DINHEIRO R$300,00 é uma média baixa para a scp 3 aulas por semana X 300,00 = R$900,00/semana R$900,00 semana X 4 = R$3.600,00 por mês R$1.440,00 = lucro do mês R$17.280,00 de lucro ao ano
Ter 100 novas clientes a cada 3 meses Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas RECOMPRA(reposição) Cada cliente tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$280,00 por ano 288 clientes X 280,00 = 80.640,00 = lucro de R$32.256,00 de lucro por ano na recompra (ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la) RECOMPRA(reposição) Cada clientes tem uma média de R$70,00 de recompra a cada 3 meses Cada cliente recompra R$280,00 por ano 432 clientes/ano X 280,00 = 120.960,00 R$48.384,00 de lucro por ano na recompra(ganhamos mais com a recompra do que com apenas 1 única venda se vale a pena fazer 1 cliente, vale muito mais fidelizá-la) R$ 2688,00 por mês R$ 4032,00 por mês
Novas clientes + clientes fidelizadas Facial com 1 a 2 pessoas Sessão cuidados com 3 a 5 pessoas Nova Cliente Lucro mês R$ 960,00 Nova Cliente Lucro mês R$ 1440,00 Cliente fidelizadas Lucro mês R$ 2688,00 por mês Cliente fidelizadas Lucro mês R$ 4032,00 por mês LUCRO TOTAL R$ 3648,00 por mês Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender LUCRO TOTAL R$ 5472,00 por mês Sem contar a renda vinda das 5 formas de vender
Sejam PRODUTIVAS!!! Tenha uma lista permanente de 30 2 horas na semana para agendar nomes 2 horas em cada scp 6 horas de scp na semana 25 minutos por dia para acompanhar 2 horas por semana para fidelizar clientes 40 minutos para apresentar a 3 horas por semana para entrevistas oportunidade 30 minutos por dia para organização 2,5 horas na semana para organização Trabalhe com comprometimento A longo prazo tenha um negócio algumas horas do seu dia e os rentável e sólido resultados virão! 4 horas de trabalho por dia
Enriquecendo a vida das pessoas! Natália Regina Franzoi Diretora de Vendas Independente bellafranzoi.mk@gmail.com