Como prospectar parcerias Onde Procurar? Empresas que você conhece; sua família: clientes; indicações de clientes e dos parceiros (relacionamento); pesquisa empresas até 100 funcionários; escolas (infantis, de inglês, faculdade); hotéis, empresas prestadoras de serviço; concessionária; hospitais; clínicas de estética, academias, salões de beleza, restaurantes, lojas de roupas, de sapatos Com quem falar? Por telefone ; e mail ou pessoalmente com: RH, departamento de marketing; comunicação; pessoa responsável pelo estabelecimento.
O que você deve ter? Uma proposta comercial impressa(pasta com seu cartão e amostras) e para envio eletrônico Como fechar a proposta? Combinar os detalhes por telefone ou pessoalmente seguindo a proposta comercial Quais os benefícios para a empresa? Ferramenta de Endomarketing; presente para seus colaboradores com profissionais treinados; material descartável; produtos Anti Idade e maquiagem de tendência; melhorar a auto estima com modelo de cuidados pessoais de beleza que elevam a auto estima e que contribuem para uma imagem profissional de sucesso.
Fechar os detalhes... Local onde será o evento; Matriz e Filiais; Divulgação interna; forma de pagamento ( cartões débito e crédito); negociar descontos; desconto em folha (preferencial); tempo de aula por turma (1h); reserve 30 min para vendas e fechamento Capacidade de atendimento...avaliar em conjunto com a empresa quantas pessoas participarão do programa de beleza; qual a sala disponível e quantidade de lugares (mesa central; mesa de apoio e cadeiras); Agendar os horários...calcule turmas a cada 1h 30 min e capacidade da sala será o num de participantes(calcule 1 consultora para cada 5 participantes) Pronta Entrega...depende da parceria leve de 5 a 10 mil em produtos
Quais Produtos levar...os produtos que vai demonstrar. Creme de limpeza 3 em 1, kit microdermoabrasão,solução diurna e noturna, creme olhos e hidratante, primer, base, máscara, corretivo, blush, lápis e batons. Extras (perfumes,demaquilante, linha MK Men, repaire lançamentos) e arrume uma mesa adicional com sugestão para presente. Arrumação/logística...Leve produtos por categoria separados em caixas na mala; perfil de cliente; sacolas MK; cartão de visita bloco/caneta/calculadora e maquineta cartão e arrume a mesa com capricho
Abertura...Falar da Empresa, qualidade produtos e o motivo que levou você a estar lá; como vai funcionar a aula; término e disponibilidade de pronta entrega e como podem comprar, com objetividade. Fechamento...distribuir batons, cores sombra, delineador, para usarem no final...enquanto você busca cada uma para aconselhar o que levar para casa e reserve os produtos. Escreva no verso de cada ficha de cliente o que gostaram mais e o total da compra. Inícios...Mostre o bom trabalho que você faz, seu entusiasmo e conhecimento que chamará a atenção de várias futuras consultoras. Escolha as que mais te chamaram a atenção para prospectar como consultora.
Exemplo de diálogo em loja - Olá, tudo bem? Eu sou a Milena, empresária da beleza Mary Kay, eeu estou aqui para oferecer uma consultoria de imagem com as vendedoras de vocês. Por quê? Porque na verdade, as vendedoras são a cara da empresa. Elas são as primeiras pessoas que tem o contato com os clientes de vocês, epra isso, elas precisam estar com uma imagem profissional, uma pele bem cuidada e uma maquiagem bem clean e por isso, eu vim oferecer o meu serviço de fazer essa consultoria de imagem com vocês. E vocês podem ficar tranquilos que em relação aos custos desse Trabalho, vão ficar todos por minha conta, ok?
A única coisa que eu peço é que se houver a possibilidade de estar fazendo a venda dos meus produtos, caso haja interesse por parte delas, ou até mesmo se vocês quiserem estar presenteando as vendedoras de vocês com produtos Mary Kay, para que elas possam estar cuidando da pele delas ou até mesmo maquiagem, fica a minha sugestão para que vocês possam reconhecê-las pelo trabalho que elas desenvolvem. Há essa possibilidade? Qual o interesse de vocês?
- A empresa Os produtos Ter realizado sessões de cuidados com a pele Ter postura Boa aparência (cabelo, unhas, maquiagem, roupas Profissionais) Causar uma boa primeira impressão Auto estima, alegria Estudar Materiais limpos Não adiante encarar empresa sem preparo antes
Agenda de consultora Atividade Semanal Faça a agenda nota 10 e inevitavelmente fale da oportunidade Mary Kaypara 10 Pessoas!!!!! Dia da semana Atividade Segunda-feira 10 Contatos para parcerias (empresas)+ 1 SCP + 10 min estudo MK Terça-feira 10 Pesquisascom amostras + 1 SCP + 10 min estudo MK Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira 10 Prospecçõescom urnas + 1 SCP+ 10 min estudo MK 10 Contatos pós venda + 1 SCP + 10 min estudo MK 10 Abordagens (frias,no caminho, rede social) + 1 SCP + 10 min estudo MK
Resultados da Semana (Resultado Mínimo) - 50 Contatos por semana - 5 Sessões de beleza - 15 Novas Clientes (5 sessões x 3 pessoas) - 50 Minutos de estudo (Produtos e Negócio MK) - 10 Oportunidades Mary Kay oferecidas - 1 Início por semana - R$ 1.500,00 (Venda Mínima)