Versa o 006 15-mai-15

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Curso de Po s-graduac a o em Ni vel de Especializac a o LATO SENSU ADMINISTRAC A O DE VENDAS A Sustentare Escola de Nego cios tem como objetivo, desenvolver e prover permanentemente conhecimentos e pra ticas de gesta o, atrave s de educac a o po s - graduada, aliada a um espi rito de inovac a o, dinamismo e pioneirismo. O curso ADMINISTRAC A O DE VENDAS proporciona resultados significativos. Profissional qualificado com asseguintes compete ncias: Visa o empreendedora; Desenvolvimento de um plano de vida e carreira; Formac a o aprofundada em vendas; Desenvolvimento profissional, favorecido pela forte integrac a o entre teoria e pra tica durante o curso; Ampliac a o do networking.

OBJETIVO Capacitar os participantes com so lida formac a o, aptos a prestar consultoria e intervir de forma consciente como um agente para o desenvolvimento e profissionalizac a o de vendas. Integrar os participantes a nova cultura comercial, identificando conceitos e pra ticas que os levem a entender as reais necessidades e expectativas de seus clientes e prospects. Conduzir os participantes ao entendimento do gerenciamento de vendas como um processo na o so de conquista, como tambe m de retenc a o de clientes. Habilitar e especializar profissionais na utilizac a o das te cnicas de vendas que sirvam de ferramentas de sucesso num mercado altamente competitivo. CORPO DOCENTE Com um mercado ta o dina mico como o atual, a compete ncia dos professores e ponto fundamental na qualificac a o do ensino oferecido. A Sustentare Escola de Nego cios, atrave s de uma ri gida selec a o, contam com um excelente corpo docente, entre mestres e doutores, provenientes da USP, FGV/SP, PUC, FIA, Dom Cabral, FAE, ESPM, Insper/Ibmec e outras universidades que esta o entre as melhores do pai s, ale m de um elevado nu mero com formac a o nos melhores centros internacionais de ensino. A qualificac a o dos docentes tambe m esta atrelada a sua capacidade dida tica, experie ncia pra tica em va rios ni veis - principalmente estrate gicos - e a conti nua atualizac a o dos seus conhecimentos, que resultam no grande diferencial da Sustentare Escola de Nego cios: ensino qualificado que expande o conhecimento. 100% dos professores são Doutores, Mestres ou MBA; 100% dos professores são líderes empreendedores; Mais de 40% dos professores são da FGV/SP (EAESP) e mais de 35% dos professores são da USP; 100% dos professores possuem atividades extras acadêmicas, como executivos, em cargos gerenciais, consultores e empreendedores; 100% dos professores esperam por VOCÊ.

MATRIZ CURRICULAR (428 h/a) Módulos Transdisciplinares (104 h/a) Aula Master 12 h/a Workshop Planejamento de Carreira 4 h/a Programa de Equalização: Contabilidade 8 h/a Programa de Equalização: Gestão 4 h/a Programa de Equalização: Marketing 4 h/a Programa de Equalização: Estatística 4 h/a Programa de Equalização: Matemática Financeira 8 h/a PEA Projeto Empresarial Aplicado 12 h/a Metodologia da Produção Científica 12 h/a Metodologia da Pesquisa - 12 h/a Negociação 24 h/a

MATRIZ CURRICULAR (428 h/a) Formação Específica (156 h/a) - Disciplinas nas 2a. e 3a. Feiras Estratégia Empresarial - 24 h/a Gestão por Competências 24 h/a Gestão por Processos 24 h/a Desenvolvimento Gerencial 24 h/a Tempo, Execução e Produtividade 24 h/a Encontros Empresariais 36 h/a

MATRIZ CURRICULAR (428 h/a) Módulos Eletivos (168 h/a) As disciplinas deverão ser cursadas em até 10 meses, aluno opta por disciplinas conforme cronograma, totalizando 168 h/a 7 disciplinas cursadas nos finais de semana, sexta à noite e sábado de manhã. Gestão de Marketing 24 h/a Gestão de Clientes Chaves (Key Accounts) - 12 h/a Competências do Profissional de Vendas - 24 h/a Gestão da Força de Vendas 24 h/a Gestão do Cliente (CRM, ERC, DBM e Relacionamento) 24 h/a Criação e Consolidação de Canais de Negócios 24 h/a Análise e Previsão de Vendas 24 h/a Web Négócios 12 h/a Finanças Aplicadas ao Marketing 24 h/a Economia Empresarial 24 h/a Marketing Business to Business 24 h/a Comportamento do Consumidor 24 h/a Gestão Comercial 24 h/a

INVESTIMENTO E POLÍTICAS COMERCIAIS Curso de Po s-graduac a o - 428 h/a 24 X R$ 548,00 (1) Constara no contrato educacional que as mensalidades sa o corrigidas a cada 12 meses, conforme IGPM POLÍTICA DE RECIPROCIDADE Isenção da taxa de Matrícula Preços especiais para ex-alunos da Sustentare Escola de Negócios. Desconto de 5% para alunos de empresas pertencentes às entidades parceiras: ABRH, ACIJ, AJORPEME, CDL, ABRAMAN e SC DESIGN. Desconto para inscrições em grupo (2 alunos 2,5% desc. 3 alunos 5% desc. 4 alunos 7,5%) demais grupos sob consulta. EXAME DE BOLSAS A Sustentare Escola de Nego cios mante m poli tica de valorizac a o do desempenho acade mico por meio de bolsas de estudos. Os descontos sa o proporcionais ao desempenho dos alunos no Exame de Bolsas. http://www.sustentare.net/bolsas.php

PRÊMIOS Acesse http://www.sustentare.net/bolsas.php e saiba mais do Edital Prêmio Bolsa de Estudo - Histórico Escolar e Edital Bolsa de Estudo - RSE Responsabilidade Social Empresarial e Sustentabilidade. DIVERSOS Coordenação Prof. MSc. Wilmar Audye Cidral Diretor Sustentare Escola de Negócios Certificação O curso atende a Resolução n. 01 de 08 de junho de 2007, da Câmara de Educação Superior CES do Conselho Nacional de Educação CNE, para fins de certificação. DOCUMENTOS Duas fotos 3 X 4 recentes, 1 cópia do currículo atualizado, 2 cópias do RG e CPF, 2 cópias do diploma de graduação e histórico escolar (as cópias simples devem ser acompanhadas das vias originais).

DIFERENCIAIS A Sustentare atua em Joinville desde 2005 - uma das mais tradicionais instituições de ensino na educação pós-graduada; aliando modernidade e competitividade junto aos cursos de Pós e MBA. Sustentare: FLEXÍVEL E PRÁTICO os programas de Pós-Graduação e MBA s da Sustentare Escola de Negócios são flexíveis e práticos, seja na modularidade dos cursos, prazo de integração e finalização dos cursos, projetos empresariais aplicados (PEA), capacitações essencialmente práticas. Modernos Cursos de Pós e MBA - ampla gama de cursos de pós-graduação. O MBA Empresarial (parceria ACIJ e Sustentare) consta do ranking dos melhores MBA s da revista Você SA. Crédito Educativo - A Sustentare dispõe de Crédito Educativo próprio; não há necessidade de o aluno buscar o financiamento junto a bancos e ou instituições financeiras. Aumento do número de parcelas e sem juros. Excelência do Corpo Docente os profs. aliam teoria e prática, com larga experiência profissional, além de fazerem parte de renomadas escolas de negócios: USP, FGV/SP, PUC, FIA, Dom Cabral, FAE, ESPM, Insper/Ibmec e outras universidades.

DIFERENCIAIS Hotel e Combustível - alunos que não residam em Joinville, terão auxílio estadia. Grupos de 4 pessoas terão ressarcimento do combustível. Exame de Bolsas de Estudo - política de valorização ao aluno, onde o participante poderá obter descontos em forma de bolsa de estudo, proporcionais ao próprio desempenho. Programa de Equalização - inédito na região, programa visa homogeneizar conceitos e conhecimentos de todos os alunos, antes de iniciarem os seus cursos; programa gratuito e opcional. Módulos de Contabilidade, Matemática Financeira, Estatística, Gestão e Marketing. Aula Master - contaremos com um time de professores, abordando temas emergentes, além de muita integração. Livros - ao longo do curso o aluno receberá 4 livros, preferencialmente dos próprios profs. que ministrarão o módulo. PEA Projeto Empresarial Aplicado muito mais que um trabalho de conclusão de curso ou monografia, uma oportunidade única de aprender fazendo. Workshop Planejamento de Carreira - reflexões pessoais, planejamento de carreira, habilidades e competências, além de muita integração e networking.

PRINCIPAIS PONTOS A ANALISAR NA ESCOLHA DE UM CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO E MBA 1. Acompanhar o histórico da Instituição de Ensino Superior; 2. Avaliar a matriz curricular (se está em compasso com o mercado) e flexibilidade na capacitação em termos de modularidade (disciplinas opcionais, básicas e específicas para formação das turmas); 3. Analisar a procedência dos profs. (quais instituições de ensino trabalham e ou são formados), bem como currículo acadêmico e profissional; 4. Verificar o processo ensino aprendizagem (métodos de ensino, programas de equalização de conteúdos, avaliações, atividades práticas, PEA Projeto Empresarial Aplicado, visitas / tours empresariais); 5. Comparar os horários que os cursos serão ministrados (se há aula no sábado a tarde);

PRINCIPAIS PONTOS A ANALISAR NA ESCOLHA DE UM CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO E MBA 6. Identificar osganhos em termos de aplicabilidade, vida pessoal e profissional; 7. Participar de aulas demonstrações. Manter contato com alunos e ex-alunos; 8. Manter contato com alunos e ex-alunos; 9. Refletir sobre custo benefício (valor das mensalidades x retorno pessoal e profissional); 10. Avaliar o clima organizacional (em média serão 18 meses de convivência) em termos de afetividade, respeito, transparência, retidão e compromisso com o aluno.

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