TM Auto Um seguro TOKIO MARINE até 50% mais barato que os seguros tradicionais TM Auto Clássico Roubo+Rastreador Cobertura básica e Assistência 24 horas
QUE PRODUTO É ESSE? Tokio Marine Auto Clássico (regras, coberturas, serviços, abrangência, etc.); Exclusivo para veículos de passeio e pick-ups, nacionais ou importados Sem aceitação para Moto e Táxi/Transporte de Pessoas por Aplicativo, Cobertura exclusiva para roubo/furto e incêndio; Instalação obrigatória do rastreador Tracker (Lo-jack) em regime de comodato; Somente franquia Básica (para danos em decorrência do roubo/furto em veículos recuperados); Assistência 24 horas para todos os seguros.
POR QUE CRIAMOS? Oferecer um trunfo para os corretores não perderem negócio Atender clientes que não contratam seguro Concorrer com ofertas de rastreador com seguro e seguros de baixo custo Uma nova opção de seguro em momento de crise econômica Reforçar a flexibilidade dos produtos Tokio Marine Automóvel
PARA QUEM QUEREMOS VENDER? Seguros Novos e Renovações de Congênere; Clientes não familiarizados com os seguros tradicionais ou que não tenham costume de contratar seguro; Clientes no geral que buscam um seguro com garantias básicas e cujo principal apelo seja custo e condições de pagamento; Famílias com orçamento apertado; Clientes que possuem carros financiados com a renda mensal já comprometida; Clientes afetados pela crise econômica, mas que não abrem mão da proteção e tranquilidade de uma Seguradora de confiança; Empresas que desejam contratar seguro individual para veículos de passeio com custo reduzido.
O QUE O ROUBO+RASTREADOR TEM DE DIFERENTE? Do Tokio Marine Auto Clássico que todo mundo já conhece: Auto Clássico Roubo + Rastreador 1 Produto Auto Clássico (igual) Produto Auto Clássico (igual) 2 Coberturas compreensiva: Colisão, Incêndio e Roubo/Furto Coberturas somente: Incêndio e Roubo/Furto 3 5 opções de franquia Somente franquia Básica 4 Rastreador em comodato obrigatório em riscos específicos Rastreador em comodato obrigatório em todos os riscos
O QUE TEM DE DIFERENTE? Dos principais concorrentes do mercado: Principais concorrentes Tokio Marine Auto Clássico Roubo + Rastreador Cobertura Roubo/Furto Roubo/Furto e Incêndio Idade Veículo Nacionais 20 Anos / Importados 5 Anos Nacionais 20 Anos / Importados 7 Anos Importância Segurada R$60 mil Até R$250 mil Indenização 90% ou 100% FIPE fixo De 85% a 110% FIPE Pessoa Jurídica Não Aceita Aceita Formas de Pagamento Geralmente somente Cartão de Crédito Débito em Conta, Boleto, qualquer Cartão de Crédito (Visa, Quantidade de Parcelas Descontos Mensalidade = 12x (geralmente sem opção) Instalação = 6x (ou boleto à vista) Não Há MasterCard ou Elo) Débito = Até 12x (até 6x sem juros) Boleto = Até 10x (até 4x sem juros) Cartão = Até 6x (até 4x sem juros) Possibilidade de aplicar conta corrente 5% no pagamento à vista e antecipado da renovação Super Ofertas Empresa Parceira Instalação do dispositivo de segurança Comissão Paga à parte - R$299 (6x) Uma concorrente ainda cobra desinstalação (R$199 ou R$100) Foco da venda não é em corretor, mas quando vende, geralmente a comissão é fixa Sem cobrança adicional Feita nos postos Tracker/Lo-jack Flexível de 10% a 35% do prêmio liquido Análise de Perfil Não faz (anti seleção) Faz (riscos melhores pagam menos) Assistência 24h Somente um plano. As vezes, opcional Dois planos. Completo já incluso Coberturas RCF-V Ou não oferecem, ou oferecem valor fixo (R$25 mil ou R$50 mil) Opcional e flexível Coberturas adicionais Demais serviços (além da assist. 24hrs) Se veículo for localizado avariado Alguns oferecem opção de indenização integral para colisão Não oferecem Uma congênere indeniza se danos superarem 75% do valor do veículo (integral 90%). Demais não oferecem (reparo por conta do cliente) APP Despesas Extraordinárias, entre outras Adicionais de Km de Reboque Diversas combinações de Carro Reserva Opções de planos de Vidros Se danos superarem 75% do valor contratado, fazemos indenização integral. Se não superarem, fazemos o reparo com franquia básica. Tipos de seguro Rastreador com seguro somente Seguro Novo (sem bônus) Seguro Novo, Renovação Congênere e Renovação Tokio
PODE SER CONTRATADO EM TODO O BRASIL? Diferentemente dos demais produtos Tokio Marine Automóvel, a contratação do Roubo + Rastreador depende de infraestrutura para instalação do Dispositivo. Nas regiões onde não há instalação, o produto não será apresentado no sistema. Instalação em todas as cidades Instalação em todas as cidades Instalação em algumas cidades (472 cidades) Sem Instalação no Estado
POR ISSO, ATENÇÃO! Corretores em estados onde somente algumas regiões têm cobertura para instalação, precisam se atentar ao produto que está sendo apresentado, pois tanto a Sugestão Tokio, quanto o Roubo + Rastreador serão apresentados no mesmo espaço do sistema! Região com sem instalação:
O PRODUTO PODE NÃO APARECER NO SISTEMA, POR QUÊ? Mesmo em regiões onde houver infraestrutura para instalação do rastreador, em alguns casos, o produto poderá não ser apresentado no cálculo. Isso ocorrerá por uma decisão estratégica, sempre que identificarmos que os produtos tradicionais (Auto e Auto Clássico) já atenderem ao público.
MUITO IMPORTANTE: Em alguns casos, o prêmio do primeiro cálculo retornado pelo sistema poderá estar um pouco acima dos concorrentes. Lembre-se que o TM Auto Clássico Roubo+Rasteador é calculado com as mesmas coberturas configuradas para o Auto/Auto Clássico (exceto colisão), por isso, o corretor precisa acessar a opção Editar no CTA e reduzir ou retirar as coberturas e 2 Edite as coberturas serviços que não são oferecidas pelos concorrentes. Veja como faz diferença: 1 51% mais barato que o primeiro prêmio apresentado! Mais competitivo que os concorrentes! Mais competitivo Mesmas condições; prêmio melhor que o concorrente
POR QUE O RASTREADOR TRACKER É DIFERENTE? Tecnologia rádio frequência (concorrentes usam GPS); Dispositivo em stand-by (não utiliza a bateria do veículo); Não requer desinstalação (desligamento virtual); Não faz monitoramento, somente rastreio; Sem tecnologia de bloqueio (não depende de sinal de celular).
O QUE FAZER APÓS CONTRATAR O SEGURO? Processo de emissão idêntico ao Auto Clássico: 1. Realizar o agendamento da vistoria prévia quanto necessário; 2. Transmitir a proposta; 3. Após a emissão, aguardar o contato da Tracker para agendamento da instalação. A Tracker entrará em contato com o Segurado através dos telefones cadastrados na contratação do seguro; Certificar-se de que os telefones estão corretos e são as melhores opções de contato com o cliente; Após a emissão, o rastreador deve ser instalado em até 12 dias corridos obrigatoriamente em um posto da Tracker ou local indicado por ela; Obs.: após a emissão da apólice, você ou o Segurado podem se antecipar e agendar a instalação antes do contato da Tracker pela internet, através do http://www.grupotracker.com.br/, em Agenda Virtual, ou por telefone na central: 4002-7002 (São Paulo Capital) / 0800 770 1415 (Demais Regiões).
Para o mercado: novo produto; RESUMO Três planos de Vidros (Básico, Completo e VIP) Internamente: Auto Clássico (Apólice, Condições Gerais e Guia de serviços, desse produto): Cobertura básica Roubo/Furto e Incêndio + Assistência 24 horas Completa; Instalação obrigatória de Rastreador em comodato (Tracker) e sem custo adicional; Apresentado no mesmo cálculo dos demais produtos de passeio no CTA (não disponível em multicálculos) Até 50% mais barato que o seguro tradicional: Cobertura de danos decorrentes de roubo/furto, com cobrança de Diversas combinações de Carro Reserva (Sem carro reserva ou 7, 15 ou 30 diárias + 1.0 AR/DH ou 1.4/1.6 AR/DH) Flexibilidade no pagamento (Débito em CC, Cartão de Crédito ou Boleto Até 6x sem juros ou 12x fixas em débito); Descontos (Conta Corrente, Renovação com pagamento Antecipado, Super Oferta e Empresa Parceira); Remunerações para o corretor (comissão flexível, comissão plus e plano de compromisso); Disponível para seguros com CEP de Pernoite somente em regiões onde a Tracker tem atendimento para instalação. franquia Básica para perda parcial; Produto flexível: pode adicionar coberturas RCF-V, APP, Despesas Extras, Região com instalação de rastreador Portal do Corretor Pode apresentar Portal de Sistemas Pode apresentar Serviços, entre outras : Região sem instalação de rastreador Não apresenta Não apresenta Duas opções de Assistência 24 horas (Completa e VIP) Opções para ampliar a Km de reboque (+100km, +300km, +800km ou ilimitada) Apresentação por prêmio Pode não apresentar Apresenta
BOAS VENDAS!