SERVQUAL Aplicado a Serviços Mecânicos em Veículos

SERVQUAL Aplicado a Serviços Mecânicos em Veículos Roxana M. M. ORREGO Escola de Engenharia, Universidade Presbiteriana Mackenzie São Paulo, SP 01302-907/Consolação, Brasil Raquel CYMROT Escola de Engenharia, Universidade Presbiteriana Mackenzie São Paulo, SP 01302-907/Consolação, Brasil Daniel A. de O. BARBOSA Escola de Engenharia, Universidade Presbiteriana Mackenzie São Paulo, SP 01302-907/Consolação, Brasil Emiliana R. BERALDO Escola de Engenharia, Universidade Presbiteriana Mackenzie São Paulo, SP 01302-907/Consolação, Brasil RESUMO Neste artigo apresentam-se e discutem-se os resultados da aplicação do modelo SERVQUAL à avaliação da qualidade dos serviços mecânicos de manutenção, oferecidos por uma concessionária de veículos no Brasil. Os resultados obtidos com o SERVQUAL foram analisados em conjunto com dados sobre o perfil dos clientes, visando identificar os requisitos que os clientes valorizam na procura por este tipo de serviço, a fim de fornecer subsídio para o prestador na tomada de decisão sobre ações específicas para elevar a satisfação dos clientes. Dentre outros resultados obtidos, verificou-se a dimensão confiabilidade como sendo a mais valorizada pelos clientes de oficinas mecânicas. Palavras Chaves: Qualidade, Serviços, modelo SERVQUAL e Percepção de Cliente. INTRODUÇÃO Nas últimas décadas, a qualidade de características críticas de produtos e serviços tornou-se uma obrigatoriedade em todos os setores, como resposta a uma necessidade sempre crescente de atender às expectativas dos clientes, fator este essencial para o melhor desempenho de uma empresa no mercado e sua diferenciação dos concorrentes. A avaliação da qualidade de serviços é, porém, devido à natureza dos mesmos, mais difícil do que na manufatura, mas não menos necessária e importante. Define-se serviço em [1], basicamente, como uma atividade de natureza mais ou menos intangível que se dá através de interações entre clientes e funcionários de contato e/ou bens e recursos físicos e/ou sistemas do fornecedor de serviços. Outros autores especificam ainda que um serviço é uma combinação dos resultados e experiências proporcionados ao cliente e recebidos por ele [2]. O processo de transformação nos serviços envolve principalmente informações e variáveis não controláveis, entre outras, a participação do próprio cliente no processo e o fato de seu consumo ser simultâneo ao processo, todo isto dificultando o controle da qualidade. No caso dos serviços, a qualidade pode ser considerada uma resposta subjetiva do consumidor sobre o desempenho da prestação, ou seja, é um julgamento pessoal que dificulta a mensuração da qualidade [3]. A percepção do cliente sobre o serviço é formada, principalmente, a partir de experiências passadas com serviços semelhantes. O modelo conceitual, conhecido na indústria e na academia como SERVQUAL foi desenvolvido por [3] para a avaliação da qualidade em serviços. A proposta estabelece que a satisfação do cliente é uma função da diferença (Q i ) entre a Percepção (P i ) e a Expectativa (E i ) do cliente sobre o desempenho do serviço. No modelo definem-se cinco gaps (ou lacunas) como as causas das falhas na entrega do serviço e ademais são utilizadas, na sua versão revisada [4], cinco dimensões da qualidade (confiabilidade, responsabilidade, segurança, empatia e aspectos tangíveis) para avaliação. Cada uma destas dimensões é desdobrada em quatro ou cinco itens qualificadores, gerando 22 itens qualificadores contidos em um questionário que quando aplicado, inicialmente, antes da realização do serviço, recolhe informações sobre as Expectativas do cliente em relação ao serviço ideal. Em um segundo momento, depois de realizado o serviço, o cliente é novamente questionado, mas desta vez, recolhendo-se informações sobre a qualidade percebida pelo mesmo sobre o serviço já realizado. Como indicam pesquisas recentes realizadas por [5], [6] e [7], nas últimas duas décadas, o uso do SERVQUAL como uma ferramenta genérica para avaliar a qualidade de serviços em uma diversa gama de setores tem sido amplamente relatado na literatura. Segundo [4], inúmeras pesquisas têm sido realizadas questionando a universalidade do modelo em relação, principalmente, à adequação das cinco dimensões para avaliar qualquer tipo de serviço e ao uso da escala proposta em [4]. Aspectos qualitativos tais como, a estrutura hierárquica da qualidade de serviços e as características culturais que afetam a percepção do cliente têm sido também objeto de estudo, porém, segundo [5] são poucos, ainda, os esforços realizados para obter evidências empíricas que de fato corroborem as propostas alternativas relatadas. Em relação à escala SERVQUAL, são necessários estudos aprofundados que demonstrem que escalas alternativas são superiores à mesma, uma vez que a metodologia usada pelos autores do SERQUAL para seu desenvolvimento e 16 SISTEMAS, CIBERNÉTICA E INFORMÁTICA VOLUMEN 7 - NÚMERO 2 - AÑO 2010 ISSN: 1690-8627

refinamento é considerada ainda hoje como a mais rigorosa encontrada na literatura. Tem-se então que, apesar das críticas e alternativas propostas, o modelo SERVQUAL continua sendo considerado o modelo mais útil para acessar a qualidade de serviços. Com base nisto e na necessidade de realizar estudos reproduzindo o uso das dimensões SERVQUAL em diferentes contextos, o presente trabalho apresenta e discute resumidamente os resultados da aplicação do modelo SERVQUAL à avaliação da qualidade de serviços mecânicos de manutenção. A pesquisa visou identificar os requisitos que clientes brasileiros de oficinas mecânicas requerem e valorizam ao procurar seus serviços e avaliar a sua qualidade. Também foi pesquisado o perfil dos clientes deste serviço, a fim de fornecer subsídio para o prestador de serviços mecânicos na tomada de decisão sobre ações específicas para elevar a satisfação dos clientes. Para tal, realizou-se uma pesquisa utilizando o modelo SERVQUAL, como relatado em [8], para avaliar a qualidade dos serviços oferecidos por uma concessionária de veículos brasileira. O perfil dos clientes foi analisado e relacionado com os resultados obtidos quando da aplicação do SERVQUAL. METODOLOGIA E DESENVOLVIMENTO O mercado automobilístico tem apresentado grande crescimento nos últimos anos. Segundo dados da Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (ANFAVEA), no Brasil em 2009 houve um incremento de 11,4 % no número de licenciamentos de novos veículos em relação a 2008, sendo que em 2008, houve um incremento de 14,5 % no número de licenciamentos de novos veículos em relação a 2007, o maior de toda a história [9]. Este crescimento, no entanto vem acompanhado do aumento da concorrência e da percepção por parte das concessionárias de veículos da necessidade de satisfazer totalmente seus clientes. O ramo de concessionárias de veículos pertence ao setor de serviços, o qual tem ganhado participação crescente na economia a nível mundial e possui características peculiares que o diferenciam do setor manufatureiro. A pesquisa foi realizada em uma concessionária de veículos, de médio porte, da bandeira Chevrolet no estado de Sergipe, Brasil. Esta concessionária atua na comercialização de veículos novos e usados, peças, serviços mecânicos e serviços de funilaria. O setor analisado foi o de oficina mecânica, sendo esta composta por 20 funcionários, entre os quais tem-se 16 técnicos em mecânica, 1 gerente, 1 técnico em garantia e 2 recepcionistas. O sistema de trabalho da oficina é um modelo recentemente implantado pela Chevrolet chamado de atendimento Premium, no qual o serviço é previamente agendado por uma central de atendimento e o cliente é atendido diretamente pelo técnico que consertará seu carro. Porém, a concessionária deixa disponível 15% da sua capacidade de atendimento para clientes que não marcaram hora. Em termos de volume, a oficina atende em média 25 clientes por dia, sendo 40% desse volume serviços de revisão, 35% serviços em garantia e os 25% restantes serviços de manutenção em geral. Para acompanhar e monitorar a qualidade dos serviços da oficina, a concessionária possui uma área de pós-vendas, responsável pelo contato telefônico com os clientes que realizaram serviços, para identificação das satisfações e insatisfações dos mesmos. Insatisfações são relatadas ao gerente do setor, o qual, segundo a mencionada empresa, após ter levantado as informações sobre o caso de insatisfação, realiza um procedimento de recuperação de cliente (PRC), na busca de alternativas para minimizar os impactos negativos e a não perda do mesmo. Como já mencionado, o instrumento de pesquisa é um questionário adaptado ao Português do modelo revisado do SERVQUAL publicado em [8], porém, acrescido de oito perguntas que caracterizam o perfil do cliente. O modelo SERVQUAL foi escolhido, devido à possibilidade da identificação dos aspectos de dimensões de qualidade que os consumidores de serviços mecânicos mais utilizam na hora de avaliar um serviço mecânico (expectativas). Ao mesmo tempo o modelo possibilita a avaliação dos serviços prestados pela concessionária, objeto de estudo. Por outro lado, com o levantamento das dimensões mais valorizadas pelos clientes, as empresas do setor poderão direcionar ações para pontos específicos, que geram valor para o cliente, conseguindo assim, obter uma utilização ótima de recursos, evitando desperdícios e, conseqüentemente, aumentando a rentabilidade do negócio e a satisfação dos clientes. Quando o fornecedor de serviços entende como os seus serviços serão avaliados pelos usuários, pode identificar formas de gerenciar seu negócio de modo a influenciá-los na direção desejada [1]. O questionário completo aplicado é composto, então, por três partes: a primeira parte é o módulo agregado que coleta as informações para definição do perfil do cliente e é composta pelas variáveis: gênero, faixa etária, escolaridade, existência de conhecimentos sobre mecânica de automóveis, faixa de renda mensal da família, tempo de uso do carro em manutenção ou concerto, se é a primeira vez que utiliza os serviços da referida concessionária e quantidade e marca dos automóveis de propriedade da família. A segunda parte do questionário permite coletar informações sobre as Expectativas e a terceira parte coleta informações sobre as Percepções dos clientes. A inclusão da primeira parte do questionário teve por objetivo identificar diferenças entre as Expectativas e Percepções de perfis de clientes diferentes. A segunda e a terceira parte do questionário deste trabalho formam o modelo SERVQUAL revisado segundo [8]. A escala utilizada no questionário foi a mesma escala Likert, utilizada pelos criadores do modelo SERVQUAL, ou seja, cada integrante da amostra tinha a possibilidade de pontuar cada um dos 22 itens qualificadores em ambas as partes, entre 1 e 7, respectivamente, indo de discordo fortemente até concordo fortemente. Além disso, como parte do questionário completo, também na segunda parte do questionário (Expectativas) solicitou-se ao cliente entrevistado que atribuísse uma nota de 0 a 10 para 5 itens, descrevendo diretamente as 5 Dimensões da Qualidade antes mencionadas. Neste aspecto, a aplicação aqui relatada difere da proposta original, a qual solicita ao cliente que rateie 100 pontos entre as 5 dimensões. A alteração foi feita com o propósito de simplificar e facilitar o entendimento do cliente. O SERVQUAL foi aplicado a uma amostra de 108 clientes da mencionada concessionária, sem haver um critério específico na escolha dos mesmos, ou seja, a amostra é uma amostra não probabilística. Por se tratar de pesquisa que envolve seres humanos, esta foi submetida à Comissão de Ética da Escola de Engenharia da ISSN: 1690-8627 SISTEMAS, CIBERNÉTICA E INFORMÁTICA VOLUMEN 7 - NÚMERO 2 - AÑO 2010 17

Universidade Presbiteriana Mackenzie e só foi realizada após aprovada e obtida a assinatura da Carta de Informação à Instituição e do Termo de Consentimento Livre e Esclarecido. Durante um mês, em abril de 2009, diariamente, clientes foram solicitados a responder ao questionário em dois momentos. No primeiro, antes da realização do serviço, levantaram-se as Expectativas que eles possuíam, através dos 22 itens da segunda parte do questionário, sobre um tipo de oficina mecânica (hipotética e ideal) que lhe entregaria um serviço de alta qualidade e com a qual ele se sentiria a vontade em fazer negócios, e também dos 5 itens relacionados às definições das dimensões. O objetivo desta segunda parte é a identificação das dimensões que são mais valorizadas pelos clientes, neste caso, de serviços mecânicos. Em um segundo momento, depois de finalizado o serviço em seu automóvel, o mesmo cliente foi solicitado a pontuar os mesmos 22 itens anteriores, porém desta vez, não mais baseado em uma oficina ideal ou hipotética, mas sim em relação às suas Percepções sobre o serviço prestado pela concessionária no seu automóvel. O objetivo desta etapa é identificar como os clientes vêem realmente a empresa pesquisada, a fim de comparar estes resultados com os da etapa anterior. O Quadro 1 apresenta uma síntese do desdobramento das 5 dimensões nos 22 itens qualificadores avaliados em ambas as partes da ferramenta. A amostra não probabilística utilizada neste estudo pode ser considerada criteriosa, uma vez que, segundo [10], qualquer outro pesquisador obteria a mesma amostra, seguindo a mesma forma de amostragem realizada. A consistência de todos os dados obtidos foi testada através do cálculo do coeficiente alfa de Cronbach, para cada grupo de itens, a saber: Expectativas, Dimensões e Percepções. Para todos os itens do questionário, excluindo a seção do perfil, foram calculados suas médias, desvios padrão e coeficientes de variância, além dos intervalos com 95% de confiança. A fim de identificar as características peculiares a cada perfil de cliente, foram realizados cruzamentos entre os itens das Expectativas, Dimensões e Percepções com os itens que compunham a ficha de perfil (gênero, escolaridade, etc). Para tanto, foi realizada a análise de independência entre os pares de variáveis aleatórias (por exemplo, gênero x Expectativa em relação, por exemplo, a equipamentos modernos, entre outros) através da elaboração de tabelas de dupla entrada, com os valores observados e esperados para cada cruzamento. Inicialmente, o teste de independência Quiquadrado foi utilizado, porém sem resultados satisfatórios, uma vez que, para que este possa ser utilizado é preciso que não haja valores esperados inferiores a um e não pode haver mais de 20% dos valores esperados menores que cinco, o que não aconteceu com a amostra. Portanto, foi necessário o agrupamento das variáveis em tabelas 2x2 de modo a aumentar o valor esperado dos cruzamentos. Segundo [11], se houver em uma tabela 2x2 algum valor esperado inferior a cinco, deve-se utilizar o teste exato de Fisher. Para a realização do teste exato de Fisher, as respostas em relação às Expectativas, Dimensões, Percepções e a algumas perguntas do perfil, foram dicotomizadas, como segue: a) respostas dos 22 itens sobre Expectativas e sobre Percepções foram agrupadas de 1 a 4 e de 5 a 7; b) as respostas das 5 Dimensões foram agrupadas de 0 a 5 e de 6 a 10; c) as respostas da Faixa Etária foram agrupadas de até 40 anos e 40 anos ou mais; d) as respostas do nível de Escolaridade foram agrupadas de até Ensino Médio Completo e Ensino Superior ou mais, e e) as respostas de faixa de renda foram agrupadas de até R$3.000,00 ou mais de R$3.000,00. DIMENSÃO DA QUALIDADE Aspectos Tangíveis Confiabilidade Responsabilidade Segurança Empatia ITENS QUALIFICADORES Equipamentos modernos; Instalações físicas visualmente atrativas; Funcionários limpos e bem vestidos; Equip. e materiais visualmente atrativos. Fazer algo em certo tempo; Mostrar real interesse em resolver o problema; Solucionar o problema na primeira vez; Realizar o serviço no tempo prometido; Guardar o histórico do serviço de modo confiável. Informar sobre prazo de execução do serviço; Disponibilidade para atender o cliente de imediato; Disposição dos funcionários em ajudar os clientes; Prontidão dos funcionários no esclarecimento das duvidas. Comportamento dos funcionários transmite confiança; Clientes se sentem seguros em realizar um serviço; Funcionários são educados com os clientes; Funcionários são capazes de responder as dúvidas. Dar atenção individual a cada cliente; Horário de funcionamento conveniente; Atendimento personalizado; Estar centrado no melhor serviço; Entender as necessidades específicas dos clientes. Quadro 1 Relação de itens qualificadores avaliados dentro das respectivas dimensões da Qualidade. Para testar se as respostas dos clientes quanto às Expectativas, Dimensões e Percepções nos diversos indicadores foram, em média, as mesmas, respectivamente, utilizou-se o teste não paramétrico de Friedman [11], já que os dados consistem de diversas variáveis aleatórias coletados em blocos mutuamente independentes. Neste caso, cada cliente é um bloco e a resposta de um cliente não influencia a resposta dos demais. Além disto, as respostas de cada cliente são categorizadas (no caso de 1 a 7 ou de 0 a 10) e podem ser estabelecidos postos (ou postos médios) para as respostas de cada indivíduo. Para todos os 18 SISTEMAS, CIBERNÉTICA E INFORMÁTICA VOLUMEN 7 - NÚMERO 2 - AÑO 2010 ISSN: 1690-8627

testes foram calculados seus respectivos níveis descritivos e as conclusões resultantes têm um nível de significância de 5%. ANÁLISE E DISCUSSÃO DOS RESULTADOS Na análise da consistência dos dados os Coeficientes (ou alfa) de Cronbach obtidos, foram iguais a 0,8335 para as Expectativas, 0,8863 para as Dimensões e 0,9030 para as Percepções. Observe-se que todos os valores de alfa são maiores que 0,80, podendo ser considerados aceitáveis e significando que os respondentes para cada grupo de itens pertencem a um mesmo constructo. Para o cálculo do alfa de Cronbach só foram considerados os clientes que responderam a todas as questões do grupo. O mesmo aconteceu para os itens relativos às Dimensões e às Percepções. Com isto, obteve-se um tamanho amostral de 97, 104 e 55 respondentes para as Expectativas, Dimensões e Percepções, respectivamente. Percebeu-se que o menor número de respondentes que completaram a parte do questionário para as Percepções, deveuse ao fato de a amostra conter clientes novos e outros que não conheciam aspectos técnicos relacionados à empresa. Dos 108 clientes da amostra, 33% eram do sexo feminino. Quanto à faixa etária, 15,74% tinham entre 18 e 25 anos, 23,15% entre 26 e 33 anos, 15,74% entre 33 e 40 anos, e 45,37% mais de 40 anos. Em relação ao nível de escolaridade, 4,67% possuíam o primeiro grau, 29,91% o segundo grau e 65,42% ensino superior ou mais. Somente uma pessoa não respondeu a esse item. Quanto a conhecimentos mecânicos, 42,86% declarou ter conhecimentos mecânicos, sendo que desses 68,99% eram homens. Observou-se também a predominância da faixa de renda familiar entre R$ 3.001,00 e R$ 6.000,00 com 38,00% da amostra. Quanto ao percentual de clientes antigos versus novos, houve uma maior participação dos primeiros com 70,87%. Análise das Expectativas A tabela 1 apresenta as estatísticas calculadas para todos os itens qualificadores com os resultados das Expectativas. Na tabela 2, para uma melhor visualização, foram resumidas as estatísticas calculadas daqueles itens (entre os 22) das Expectativas com resultados extremos. Tabela 1- Estatísticas calculadas para os itens qualificadores das Expectativas. Variável (item qualificador) Dim. Média Coef. de Var IC 95 % Prontidão dos funcionários no atendimento das dúvidas R 5,76 1,86 0,18 [5,40 ; 6,11] Atendimento personalizado E 5,86 1,85 0,18 [5,50 ; 6,22] Disponibilidade para atender os clientes de imediato R 5,96 1,58 0,15 [5,66 ; 6,26] Equipamentos e materiais do serviço visualmente atrativos A.T. 6,14 1,42 0,14 [5,87 ; 6,42] Solução do problema do cliente na primeira vez C 6,20 1,52 0,15 [5,92 ; 6,49] Horário de funcionamento conveniente E 6,22 1,46 0,14 [5,94 ; 6,50] Funcionários limpos e bem vestidos A.T. 6,27 1,29 0,13 [6,02 ; 6,52] Dar atenção individual a cada cliente E 6,33 1,28 0,13 [6,08 ; 6,58] Instalações físicas visualmente atrativas A.T. 6,36 1,23 0,12 [6,13; 6,60] Entender as necessidades específicas dos clientes E 6,49 1,03 0,10 [6,29 ; 6,68] Clientes sentirão seguros em realizar um serviço S 6,67 0,96 0,09 [6,48 ; 6,85] Disposição dos funcionários em ajudar os clientes R 6,69 0,94 0,09 [6,51 ; 6,87] Fazer Algo em certo tempo C 6,70 0,81 0,08 [6,54 ; 6,85] Funcionários capazes em responder as dúvidas S 6,73 0,74 0,07 [6,59 ; 6,87] Estar centrada no melhor serviço E 6,73 0,76 0,07 [6,58 ; 6,88] Informar sobre o prazo de execução dos serviços R 6,78 0,72 0,07 [6,64 ; 6,91] Equipamentos modernos A.T. 6,79 0,60 0,06 [6,67 ; 6,90] Comportamento dos funcionários trará confiança S 6,80 0,74 0,07 [6,66 ; 6,94] Realizar o serviço no tempo prometido C 6,82 0,47 0,05 [6,73 ; 6,91] Funcionários serem educados com os clientes S 6,83 0,70 0,07 [6,69 ; 6,96] Guardar o histórico dos serviços de forma confiável C 6,83 0,48 0,05 [6,74 ; 6,92] Mostrar real interesse em resolver o problema C 6,87 0,46 0,04 [6,78 ; 6,96] A.T.: aspectos tangíveis; C: confiabilidade; R: responsabilidade; S: segurança; E: empatia ISSN: 1690-8627 SISTEMAS, CIBERNÉTICA E INFORMÁTICA VOLUMEN 7 - NÚMERO 2 - AÑO 2010 19

Tabela 2 Resumo dos extremos das estatísticas calculadas para os itens qualificadores das Expectativas Variável (item qualificador) Dim. Média Coef. de Var IC 95 % Mostrar real interesse em resolver o problema C 6,87 0,46 0,04 [6,78 ; 6,96] Guardar o histórico dos serviços de forma confiável C 6,83 0,48 0,05 [6,74 ; 6,92] Funcionários serem educados com os clientes S 6,83 0,70 0,07 [6,69 ; 6,96] Realizar o serviço no tempo prometido C 6,82 0,47 0,05 [6,73 ; 6,91] Disponibilidade para atender os clientes de imediato R 5,96 1,58 0,15 [5,66 ; 6,26] Atendimento personalizado E 5,86 1,85 0,18 [5,50 ; 6,22] Prontidão dos funcionários no atendimento das dúvidas R 5,76 1,86 0,18 [5,40 ; 6,11] C: confiabilidade; R: responsabilidade; S: segurança; E: empatia Descritivamente, identificam-se os elementos com maior e menor peso nas Expectativas dos clientes de oficinas mecânicas. Observe-se que os de maior apelo (média mais próxima de 7) são qualificadores relacionados à confiabilidade e à segurança. Em primeiro lugar tem-se que o cliente aprecia o fato da oficina mostrar real interesse, ou não, em resolver o seu problema. Neste caso, problemas no carro afetam diretamente a vida da pessoa, pois fica sem seu meio de transporte. Portanto, o cliente deseja que o lugar aonde ele leva o carro para ser consertado se esforce ao máximo para solucionar o problema, o que seria o mesmo que se preocupar com ele. A continuação encontra-se a oficina guardar o histórico de serviços de forma confiável, seguido da expectativa pelos funcionários serem educados com os clientes. Este item apesar de ter uma média alta, apresentou um desvio padrão de (0,70). Em seguida tem-se a Expectativa pela realização do serviço no tempo prometido. No outro extremo dos 22 itens têm-se os elementos menos apreciados, que neste caso estão relacionados, principalmente, às dimensões responsabilidade e empatia. Vale notar, que todos os 22 itens ficaram com média acima de 5, ou seja, acima de 4 que seria a nota indiferente numa escala que varia de 1 a 7, o que sugere que os clientes não são indiferentes aos mesmos. Na tabela 1, observa-se ainda, na coluna dos intervalos de 95% de confiança que os itens com maior variação de nota são os de prontidão para esclarecer as dúvidas e o atendimento personalizado. Ainda em relação à primeira etapa do questionário, na tabela 3 apresentam-se as estatísticas calculadas para as respostas referentes aos 5 itens referentes às definições das Dimensões (dadas no questionário). Nesta tabela pode-se observar que as dimensões mais valorizadas são aquelas ligadas diretamente com a resolução do problema do cliente: confiabilidade e segurança. Em seguida, aparecem responsabilidade, empatia e os aspectos tangíveis. Foi testado por meio do teste não paramétrico de Friedman se os dados das dimensões vem de uma mesma população. Essa hipótese foi rejeitada (P = 0,03). Nesta tabela 3 pode-se observar que as dimensões mais valorizadas são aquelas ligadas diretamente com a resolução do problema do cliente: confiabilidade, segurança e responsabilidade. Do outro lado identificam-se as dimensões empatia e os aspectos tangíveis da empresa/serviço, relacionados a como a empresa atende o cliente e aos aspectos físicos da mesma. Tabela 3 - Estatísticas para as 5 dimensões (definições) Dimensão Média Coef. de Var IC 95 % Confiabilidade 9,317 1,160 0,114 [9,092 ; 9,543] Segurança 9,286 1,238 0,121 [9,046 ; 9,525] Responsabilidade 9,229 1,250 0,122 [8,987 ; 9,470] Empatia 9,067 1,443 0,141 [8,787 ; 9,346] Aspectos Tangíveis 8,638 1,582 0,154 [8,332 ; 8,944] Análise das Percepções Como é vista a concessionária estudada pelos clientes entrevistados? Para responder a esta pergunta foram então analisados os resultados da terceira parte do questionário, apresentados na tabela 4 e resumidos e ordenados na tabela 5. Observe-se nestas tabelas que os itens melhor avaliados estão relacionados à segurança e aos aspectos tangíveis da oficina, seguidos por itens relacionados à empatia, responsabilidade e, por último, à confiabilidade. As médias menores foram obtidas nos itens cumprimento de promessas e solução do problema do cliente na primeira vez, ambos relacionados à confiabilidade. A dimensão segurança apresentou o melhor desempenho, influenciada pelos itens relacionados ao contato clientefuncionário. Seguindo a estrutura de avaliação do próprio modelo SERVQUAL, foi feito então o cálculo da diferença entre Percepções e Expectativas para cada um dos 22 itens e de suas respectivas estatísticas. A tabela 6 mostra esses resultados, sendo possível identificar os itens nos quais o desempenho da concessionária está acima ou abaixo das expectativas dos clientes. Assim, nos itens em que a média é negativa, o 20 SISTEMAS, CIBERNÉTICA E INFORMÁTICA VOLUMEN 7 - NÚMERO 2 - AÑO 2010 ISSN: 1690-8627

desempenho da concessionária está abaixo das Expectativas dos clientes, por seguinte, nos itens que obtém média positiva, o desempenho excede os desejos do cliente. As diferenças iguais a zero, não geram influência na satisfação do cliente. Tabela 4 Estatísticas calculadas para as Percepções dos clientes. Variável Dim. Média Coef. de Var. IC 95 % Solução do problema do cliente na primeira vez C 5,82 1,53 0,16 [5,50 ; 6,13] Prontidão dos funcionários no atendimento das dúvidas R 6,03 1,48 0,15 [5,74 ; 6,32] Fazer Algo em certo tempo C 6,04 1,52 0,15 [5,74 ; 6,34] Disponibilidade para atender os clientes de imediato R 6,06 1,45 0,14 [5,77 ; 6,34] Equipamentos e materiais do serviço visualmente atrativos A.T. 6,16 1,08 0,11 [5,94 ; 6,37] Horário de funcionamento conveniente E 6,25 1,34 0,13 [5,98 ; 6,52] Atendimento personalizado E 6,28 1,34 0,14 [6,00 ; 6,55] Realizar o serviço no tempo prometido C 6,34 1,23 0,12 [6,10 ; 6,58] Instalações físicas visualmente atrativas A.T. 6,36 1,01 0,10 [6,16 ; 6,56] Dar atenção individual a cada cliente E 6,37 1,24 0,12 [6,13 ; 6,61] Informar sobre o prazo de execução dos serviços R 6,39 1,26 0,12 [6,15 ; 6,64] Mostrar real interesse em resolver o problema C 6,45 0,92 0,09 [6,27 ; 6,62] Equipamentos modernos A.T. 6,49 0,77 0,09 [6,31 ; 6,66] Estar centrada no melhor serviço E 6,52 0,93 0,09 [6,34 ; 6,70] Entender as necessidades especificas dos clientes E 6,54 0,86 0,09 [6,37 ; 6,71] Comportamento dos funcionários trará confiança S 6,57 0,88 0,09 [6,40 ; 6,74] Funcionários capazes em responder as dúvidas S 6,62 0,81 0,08 [6,46 ; 6,78] Disposição dos funcionários em ajudar os clientes R 6,63 0,76 0,07 [6,48 ; 6,77] Guardar o histórico dos serviços de forma confiável C 6,63 0,93 0,10 [6,42 ; 6,84] Funcionários limpos e bem vestidos A.T. 6,67 0,58 0,06 [6,55 ; 6,78] Clientes sentirão seguros em realizar um serviço S 6,68 0,70 0,07 [6,54 ; 6,81] Funcionários serem educados com os clientes S 6,80 0,56 0,05 [6,69 ; 6,91] A.T.: aspectos tangíveis; C: confiabilidade; R: responsabilidade; S: segurança; E: empatia Tabela 5 Resumo dos extremos das estatísticas calculadas para as Percepções dos clientes. Variável (item qualificador) Dim. Média Coef. de Var IC 95 % Funcionários serem educados com os clientes S 6,80 0,56 0,05 [6,69 ; 6,91] Clientes sentirão seguros em realizar um serviço S 6,68 0,70 0,07 [6,54 ; 6,81] Funcionários limpos e bem vestidos A.T. 6,67 0,58 0,06 [6,55 ; 6,78] Disponibilidade para atender os clientes de imediato R 6,06 1,45 0,14 [5,77 ; 6,34] Fazer Algo em certo tempo C 6,04 1,52 0,15 [5,74 ; 6,34] Prontidão dos funcionários no atendimento das dúvidas R 6,03 1,48 0,15 [5,74 ; 6,32] Solução do problema do cliente na primeira vez C 5,82 1,53 0,16 [5,50 ; 6,13] A.T.: aspectos tangíveis; C: confiabilidade; R: responsabilidade; S: segurança ISSN: 1690-8627 SISTEMAS, CIBERNÉTICA E INFORMÁTICA VOLUMEN 7 - NÚMERO 2 - AÑO 2010 21

Tabela 6 Estatísticas calculadas para a Diferença entre Expectativas e Percepções Variável Dim. Média Coef. de Var IC 95 % Funcionários limpos e bem vestidos A.T. 0,410 1,313 0,128 [0,16 ; 0,66] Prontidão dos funcionários no atendimento das dúvidas R 0,262 2,034 0,200 [-0,14 ; 0,66] Atendimento personalizado E 0,117 1,480 0,153 [-0,19 ; 0,42] Dispon. para atender os clientes de imediato R 0,105 2,028 0,198 [-0,29 ; 0,50] Dar atenção individual a cada cliente E 0,029 1,396 0,138 [-0,24 ; 0,30] Clientes sentirão seguros em realizar um serviço S 0,010 1,089 0,107 [-0,20 ; 0,22] Instalações físicas visualmente atrativas A.T. 0,000 1,227 0,121 [-0,24 ; 0,24] Entender as necessidades especificas dos clientes E 0,000 1,041 0,106 [-0,21 ; 0,21] Equip. e materiais do serviço visualmente atrativos A.T. -0,010 1,503 0,152 [-0,31 ; 0,29] Funcionários serem educados com os clientes S -0,029 0,846 0,083 [-0,19 ; 0,14] Disposição dos funcionários em ajudar os clientes R -0,065 1,184 0,114 [-0,29 ; 0,16] Horário de funcionamento conveniente E -0,104 1,676 0,171 [-0,44 ; 0,24] Funcionários capazes em responder as dúvidas S -0,143 1,055 0,107 [-0,35 ; 0,07] Guardar o histórico dos serviços de forma confiável C -0,198 1,018 0,113 [-0,42 ; 0,03] Estar centrada no melhor serviço E -0,210 1,113 0,111 [-0,43 ; 0,01] Comportamento dos funcionários trará confiança S -0,240 1,029 0,101 [-0,44 ; 0,04] Equipamentos modernos A.T. -0,359 0,756 0,086 [-0,53 ; 0,19] Informar sobre o prazo de execução dos serviços R -0,379 1,476 0,145 [-0,67 ; 0,09] Solução do problema do cliente na primeira vez C -0,409 2,128 0,221 [-0,85 ; 0,03] Mostrar real interesse em resolver o problema C -0,418 0,965 0,095 [-0,61 ; -0,23] Realizar o serviço no tempo prometido C -0,490 1,288 0,128 [-0,74 ; -0,24] Fazer Algo em certo tempo C -0,663 1,734 0,173 [-1,01 ; 0,32] Entre as variáveis que estão abaixo das Expectativas dos clientes, têm se, principalmente, as relacionadas com a dimensão confiabilidade, entre elas: fazer algo em certo tempo, realizar o serviço no tempo prometido e mostrar real interesse em resolver o problema do cliente. Observe-se neste ponto que, na análise anterior das Expectativas dos clientes identificou-se a dimensão confiabilidade como aquela mais apreciada pelos clientes, portanto é justamente em aspectos relacionados com esta dimensão que a concessionária deveria se empenhar mais. A concessionária tem desempenho superior às Expectativas, em aspectos relacionados ao comportamento dos funcionários (funcionários limpos e bem vestidos, prontidão no atendimento de dúvidas e atendimento personalizado), todos relativos às dimensões aspectos tangíveis, responsabilidade e empatia. Na tabela 7 têm-se as estatísticas calculadas para as diferenças encontradas nas pontuações atribuídas pelos clientes às dimensões diretamente, ou seja com base na definição de cada dimensão dada no questionário. Analisando os resultados da Tabela 7, consolida-se o resultado que indica a dimensão confiabilidade como a de pior desempenho na visão dos clientes da concessionária (menor média). Finalmente, analisaram-se os cruzamentos realizados para identificar preferências de perfis específicos de clientes. Por último, o Quadro 2 contém os resultados desta analise, mostrando as dependências encontradas entre as variáveis descritivas dos clientes e as Expectativas, Dimensões e Percepções. Tabela 7 Estatísticas calculadas para as diferenças nas 5 Dimensões Variável Média Coef. de Var IC 95 % A.T. 0,087 1,004 0,097 (-0,104 ; 0,278) R -0,016 1,311 0,126 (-0,266 ; 0,234) E -0,050 0,987 0,096 (-0,241 ; 0,141) S -0,101 0,888 0,087 (-0,272 ; 0,071) C -0,451 1,095 0,106 (-0,661 ; 0,242) A.T.: aspectos tangíveis; C: confiabilidade; R: responsabilidade; S: segurança; E: empatia. Nas duas dependências encontradas nos cruzamentos com a variável gênero (duas primeiras linhas do quadro 2) os valores obtidos para o nível descritivo P do teste de Fisher foram de 0,0194 e 0,0351, respectivamente, ou seja, inferiores a 5%. Com isso conclui-se, ao nível de significância de 5%, que clientes homens têm maior Expectativa em relação a funcionários limpos e bem vestidos e aos equipamentos e materiais do serviço visualmente atrativos. No caso do cruzamento das variáveis renda e Expectativa de atendimento personalizado, o P do teste de Fisher foi de 0,0494, permitindo concluir então, ao nível de significância de 5%, que clientes com menor renda têm maior Expectativa em relação ao atendimento personalizado pelos funcionários. Esta diferença de 22 SISTEMAS, CIBERNÉTICA E INFORMÁTICA VOLUMEN 7 - NÚMERO 2 - AÑO 2010 ISSN: 1690-8627

perfil pode estar relacionada ao fato de que, para as pessoas com menor renda o gasto com manutenção compromete uma maior parte do seu orçamento, e em um atendimento personaliza é possível negociar para se adaptar às condições do cliente. No cruzamento da variável conhecimento de mecânica com as Expectativas e Percepções dos clientes, encontraram-se três dependências, todas relacionadas às Percepções (três últimas linhas do quadro 2). Os valores P do teste de Fisher foram 0,0059, 0,0399, 0,0279, respectivamente, todos inferiores a 5%. A partir disto, seria possível concluir, ao nível de significância de 5%, que clientes com conhecimentos mecânicos acham que a concessionária não possui equipamentos visualmente atrativos, nem disponibilidade imediata para atender o cliente e que não está centrada no melhor serviço para o cliente. Quanto à qualidade dos serviços prestados pela concessionária pesquisada, observou-se um nível de satisfação aceitável em relação à maioria dos quesitos, só excedendo as expectativas, justo nos aspectos menos valorizados. A maior insatisfação encontrada centrou-se na dimensão confiabilidade que como já mencionado é, segundo os resultados do SERVQUAL a mais valorizada. Em geral, as cinco dimensões propostas no SERVQUAL desdobradas para este serviço foram avaliadas sem dificuldades pelos clientes e não houve observações relacionadas a aspectos no considerados por elas. Algumas variações ao estudo realizado estão sendo pesquisadas no momento pelos autores, com a intenção de reproduzir a experiência neste e outros serviços no Brasil. Tipo Conclusão Homens têm maior expectativa em relação à Expectativa funcionários limpos e bem vestidos Homens têm maior expectativa em relação à apresentação visual atrativa dos equipamentos Expectativa e materiais Clientes com menor renda têm maior expectativa em relação à atendimento Expectativa personalizado pelos funcionários Clientes com conhecimento mecânico sinalizam que a concessionária não possui Percepção equipamentos visualmente atrativos Clientes com conhecimento mecânico sinalizam que a concessionária não possui Percepção disponibilidade imediata Clientes com conhecimento mecânico sinalizam que a concessionária não está Percepção centrada no melhor serviço p/ o cliente Quadro 2- Resumo das diferenças entre Perfis dos Clientes CONCLUSÕES Utilizando como instrumento de avaliação o SERVQUAL adaptado e associado a uma pesquisa de perfil de cliente foi possível identificar as características que os clientes de oficinas mecânicas mais valorizam e avaliar o índice de satisfação em uma oficina mecânica de uma concessionária de veículos brasileira. Dentre os resultados mais relevantes constatou-se que clientes deste serviço valorizam mais os aspectos relacionados às dimensões confiabilidade e segurança, tendo-se ainda que os homens mostraram-se mais exigentes também em relação a aspectos tangíveis e de empatia, ou seja, em relação ao atendimento que eles esperam receber, valorizando o apelo visual dos equipamentos e do asseio dos mecânicos. Outro ponto interessante é a aparente maior sensibilidade de clientes com conhecimentos mecânicos para perceber se a empresa está ou não centrada no melhor serviço. Por outro lado, tem-se que os aspectos menos valorizados estão ligados, de forma geral, aos aspectos físicos como atrativo das instalações. Portanto, oficinas mecânicas devem empenhar esforços no treinamento dos mecânicos, pois caso estes não consigam desempenhar seu serviço de forma confiável e passando segurança para os clientes, a empresa não terá clientes satisfeitos, mesmo que tenha estrutura física adequada e moderna. 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