Automação Residencial Mercado e soluções Eng. Gabriel Peixoto G. U. e Silva Diretor - Presidente
Neocontrol Desenvolvedora e fabricante de equipamentos para a o mercado de automação residencial. Possuímos 3 patentes de intenção (PI) e 5 de modelo de utilidade (MU) Nossos clientes: Empresas integradoras de sistemas. Abrange 25 estados do Brasil, Distribuição em Argentina, Paraguai, Panamá, Colômbia, República Dominicana, Angola e França (2012).
Mercado "Automação residencial virou motivo de competitividade entre as construtoras, já que representa a extensão do consumo da tecnologia pessoal que esse tipo de comprador já exige", diz o Diretor Rodrigo Conde Caldas da construtora Concal. Há 5 anos só 5% dos empreendimentos tinham automação. Hoje a automação está na metade dos novos empreendimentos. REVISTA EPOCA - ABRIL DE 2011 Dos dez lancamentos da Even em 2010, nove tem automação "Como a impressão foi positiva, decidimos incluir desde apartamentos compactos, com 50 metros quadrados avaliados em R$ 450 mil, até imóveis de alto luxo de R$ 2 milhões", diz Ricardo Grimone, gerente de incorporação da companhia. (Folha de SP, 13/03/2011)
Mercado Momento de agitação caracterizado por: Crescimento físico do mercado: Crescimento em Projetos: 35 a 40% entre 2008 e 2010 Maior divulgação do tema; Aumento da oferta de produtos; Queda dos preços: 50% nos últimos 5 anos.
Tipologia do consumidor Tipo 1: Entusiasta / pioneiro (35%) Procura espontaneamente pelas novas tecnologias e exige infraestrutura = é formador de opinião Tipo 2 : Pragmático / conservador / cético (65%) É induzido a procurar novas tecnologias a partir da oferta de infraestrutura pelo construtor = representa grande demanda (consumo de massa)
Principais pontos de superação em clientes corporativos (pesquisa de mercado) Resistência a soluções que associam pós-venda: transferência de responsabilidade -> problemas na automação? Cultura de projetos elétricos já definida (anos de aperfeiçoamento técnico e gerencial) Indefinição do perfil do cliente final (vovó x solteirão) Preço alto da solução de automação (equipamento + serviço)
Principais necessidades de Hoteis e Centros empresariais Fidelização dos clientes Um novo cliente custa 11 x mais caro Diminuição de gastos energéticos e água Combate a cultura de desperdício Comunicação entre serviços Limpeza e liberação de quartos Baixo investimento (equipamento + serviço ) Acessibilidade Suítes com desenho universal
Principais necessidades de Hospitais (pesquisa de mercado) Controle de Infecção hospitalar Acesso restrito e com intertravamentos Conforto para pacientes acamados Automação de audio, video, ar-condicionado, luzes e persianas Acessibilidade Suítes com desenho universal Baixo investimento (equipamento + serviço )
Soluções para automação corporativa
Linha HOST
Central Conexão Ethernet 802.3 Servidor HTTP WEB Integra até 32 dispositivos periféricos memoriza status dos periféricos e valores de consumo
Sensor inteligente Dispositivo híbrido Emite sinais infra-vermelhos para controle de ar-condicionado, equipamentos de audio e video Sensor de presença
Sensor inteligente Sensor de presença Emissor de infra-vermelho
Keypad instalação no local do interruptor padrão não necessita de neutro 4 teclas para comandos gerais 2 teclas para comando dos canais individualmente 2 atuadores de potencia (dimmer ou contato)
Keypad instalação no local do interruptor padrão não necessita de neutro
Sensor de contato Detecta o status de portas e janelas através de aproximação magnética Auditoria de cofre e frigobar
Interface de acesso Permite o controle de acesso por RFID (cartão de aproximação) Relação dos STATUS dos quartos com o acesso de funcionários, Auditoria de acesso
Tomada monitorada Comanda 1 canal de potência em tomadas de 10A Monitora energia consumida
Medidor de vazão Monitora a quantidade de água consumida
Interfaces móveis
Interface hoteleira 306 status ocupação G r e e n
Características funcionais Conforto Comando de ar-condicionado, áudio, vídeo, cortina e luzes e acesso através de keypads e Smart-Phones (eliminação do controle remoto) Sustentabilidade: inter-travamento de sensores e atuadores (janela - ar-condicionado) desligamento de cargas por ausência real do usuário aumento da vida útil dos equipamentos desligamento correto do ar-condicionado e dimerização das luzes bonificação do usuário como incentivo a economia de água e energia Vantagens
Vantagens Características funcionais Segurança: Auditoria de acesso aos quartos (horário e identificação) Monitoramento de abertura do cofre e frigobar Status de ocupação do quarto e comando de equipamentos pelo administrador Controle de infecção hospitalar (limpeza das mãos para acesso) Comunicação entre serviços: Governanta, camareira, cliente
Vantagens Gerais Negócio = investimento 1% x valorização 8% Agrega tecnologia a marca e ao empreendimento Agrega conceitos de sustentabilidade e acessibilidade Não necessita alteração no projeto elétrico Não transfere a responsabilidade para o construtor Garantia de pós venda para integrador (personalização e extensão) Venda em escala pela fábrica (preço competitivo) Cliente compra automação por bom preço Utiliza seu próprio celular como interface Cliente tem maior e melhor assistência técnica Vantagens
Kit Host - exemplo Iluminação dimerizada (2) Cortinas ou fluorescentes (2) Comando de Ar-condicionado (1) Keypads de parede (2) Telas para ipod Touch, ipad, iphone com software gratuito Comando de Áudio e VÍdeo (4) Sensor de presença (1) Sensor de contato (1) Monitoramento de energia e água (4)
Proposta Kit Host - exemplo Valor do investimento R$ 3.890,00 (por unidade. Contempla equipamento instalação e configuração. Proposta válida para quantidade superior a 20 unidades)
Proposta BNDES (pagamento em até 48 vezes com 8% ao ano)
Promoção Equipotel (A69)
Obrigado Gabriel Peixoto gabriel@neocontrol.com.br Diretor - Presidente