www.techagr.com 5.12.2016

FAPESP PIPE-High-Tech Entrepreneurial Training Program October/November/December 2016

EQUIPE FAPESP EQUIPE PIPE I (2016) PhD. Virgilio Marques dos Santos Gerente de projetos (Mentor, @Tech) PhD. Jorge Salomão Pereira Consultor (Co-Mentor, @Tech) PhD. Tiago Z. Albertini Modelagem e produção animal (Coordenador, @Tech, bolsa PE 1 ) PhD. Adriele G. Biase Matemática Estatística (bolsista TT-5 2 ) Marcio Barbosa Cientista da Computação Sênior (bolsista TT-3) PhD. Dante P. Lanna Nutrição animal e fisiologia (Prof. ESALQ/USP, Coordenador) Nelson H. Nepomuceno Cientista da Computação Sênior (Pesquisador) Andressa G. Cerqueira Agronomia (bolsista TT-1) Heitor C. Golçalves Agronomia (bolsista TT-1) Pedro A. P. Fernandes Economia (bolsista TT-1) Matheus A. Castanheira Agronomia (bolsista TT-1) 1 Bolsa pesquisador na empresa FAPESP. 2 Bolsa de treinamento técnico FAPESP.

Como saber qual o melhor momento de retirar os animais do confinamento? Créditos: http://ruralcentro.uol.com.br/

Como o frigorífico pode identificar animais que maximizem o lucro de sua indústria? Créditos: http://ruralcentro.uol.com.br/

Os frigoríficos e os confinadores podem maximizar o lucro de negociações? Créditos: http://www.nelore.org.br/

Mercado Brasil > exportador ~ 150 países Gap tecnológico Sensores Balança câmeras 21 a 50% mercado global (2050) Avaliação individual possível > setor agropecuária 75 bilhões/carne Não há plataforma

Evolução do número de bovinos confinados no Brasil MILHÕES DE CABEÇAS 5,9 5,5 5,1 4,7 4,3 3,9 3,5 3,1 2,7 2,3 1,9 1,5 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 ANOS 21% ao ano 300% de 2001-2016

2015 7,5 bilhões United Nations (2012)

FAO (2006)

O QUE FIZEMOS? Visitamos 66 + 25 mil km! 19 Confinamentos (n real = 28) 7 Frigoríficos (n real + 2/3 abates) Empresas logística (5) Parceiros Tecnologia (5) Mercado Financeiro & Bancos (3) Empresas gestão (3) Técnicos Nutrição (18) Governo (1) Outros (5)

25.000 km

O QUE FIZEMOS? 1 Validamos parceiros 2 Identificamos sabotadores 3 Validamos a receita e método de cobrança 4 Reduzimos de 10 para os 2 segmentos de mercado 5 Separamos o canvas em 2 (+ foco): confinador e frigorífico 6 7 Transformamos dores de nossos clientes em funcionalidades e valores de nossa plataforma Testamos o interesse clientes (> 90%) e iremos desenvolver o BeefTrader como case e escalar

O QUE APRENDEMOS? 1. Sair e conversar com o cliente e entendermos a sua necessidade real 2. Aprendemos como não falar com os clientes e transformar dores em valores 3. Conduzir a conversa no sentido de deixarmos o cliente com interesse em comprar 4. Que um parceiro pode se tornar um sabotador 5. Que parceiros comprometidos estão dispostos a correr riscos 6. Quando menor o parceiro tem mais liberdade para crescer com ele 7. Que o método de cobrança e valor deve ser atrelado ao benefício 8. Com grandes empresas de tecnologia parceiras temos que estar sempre a frente c/ nossa inovação

CANVAS ANTES DO TREINAMENTO

CANVAS DEPOIS DO TREINAMENTO

CONFINAMENTO

FRIGORÍFICO

Como resultado? Uma entrega de valor real, objetiva e efetiva quanto ao interesse de compra!

CONFINADOR: CONHEÇA E VENDE MELHOR SEUS ANIMAIS! Monitore o lucro Monitore a curva do lucro e retire os animais do confinamento antes que eles deem prejuízo! Maximize o lucro Simule a maximização do lucro e teste o melhor cenário antes de vender! Deixe o trabalho pesado conosco.

FRIGORÍFICO: CONHEÇA E COMPRE MELHOR SEUS ANIMAIS! $$$ Caracterize os animais De interrogação para exclamação, isso mesmo! Caracterize e conheça os animais que está comprando e ao comprar também caracterize a carcaça. Maximize o lucro e a otimize logística Maximize o lucro na compra de animais mais lucrativos para atender seus mercados considerando a logística.

1) Melhorar o MVP e instalar o BeefTrader em 1 Confinamento cliente e 1 Frigorifico que confina; 2) Desenvolver e Acoplar ao MVP o 3DBeef (in vivo e post morten). Testar em escala comercial: lucro BeefTrader X lucro método tradicional 3) Aplicar em mais 1 Confinamento parceiro; 4) Testar a forma de cobrança (SaaS), negócio é disruptivo.

...muito obrigado por esta oportunidade única em no

Obrigado FAPESP Marcelo Nakagawa Flavio Grynszpan Hélio Marcos Machado Graciosa