Instituto Fecomércio/DF Dia das Mães 2013 Expectativa de Vendas do Comércio Varejista do Distrito Federal Maio de 2013 Brasília/DF
Sumário 1 - Apresentação... 3 Tabela 1 Amostra por segmento no comércio varejista do DF... 3 2 - Expectativa de Vendas... 4 Tabela 2 Expectativa dos lojistas para as vendas do Dia das Mães/2013... 4 Comparativo com 2012... 4 Tabela 2.1 Distribuição das expectativas dos lojistas para as vendas do... 5 Dia das Mães/2013... 5 Tabela 2.2 Justificativa dos lojistas quanto à expectativa positiva nas... 6 vendas do Dia das Mães/2013... 6 Tabela 2.3 Justificativa dos lojistas quanto à expectativa negativa nas... 6 vendas do Dia das Mães/2013... 6 3 - Variação nos Estoques... 7 Tabela 3 Investimentos em Estoque - por segmento... 7 Tabela 3.1 Investimentos em Estoque... 8 4 - Estratégias para incremento de Vendas... 9 Tabela 4 Adoção de novas estratégias de vendas para o Dia das Mães... 9 Tabela 4.1 Estratégias Adotadas...10 5 - Formas de Pagamento e Preço Médio... 11 Tabela 5 Formas de pagamento para o Dia das Mães/2013...11 Tabela 5.1 Preço médio das vendas para o Dia das Mães/2013...12 6 - Contratações Temporárias... 13 Tabela 6 - Contratação temporária para o Dia das Mães 2013...13 Tabela 6.1 Contratações temporárias por segmento pesquisado...15 7 - Considerações... 16 2
1 - Apresentação O Instituto Fecomércio do Distrito Federal IF/DF apresenta análise exploratória sobre a expectativa dos lojistas com relação às vendas no comércio para o Dia das Mães/2013. Realizada no último mês de abril, entre os dias 24 e 26, a pesquisa observou 204 empresas de 9 segmentos do comércio varejista do Distrito Federal, onde puderam ser analisadas as seguintes variáveis: formas de pagamento adotadas pelo consumidor; estratégias de vendas e preços praticados pelos comerciantes; contratação temporária e aumento de estoque. A amostra e os segmentos pesquisados estão representados por meio das tabelas e gráficos a seguir: Tabela 1 Amostra por segmento no comércio varejista do DF Segmento Qtd. Calçados 35 Eletroeletrônico 10 Floricultura 33 Joalheria 19 Lojas de Departamento 11 Móveis e Decoração 25 Perfumaria 19 Utilidades do Lar 17 Vestuário 35 Total 204 3
2 - Expectativa de Vendas A expectativa de vendas dos lojistas, para o Dia das Mães/2013, é positiva, representando otimismo nas previsões, com percentual de crescimento estimado em 12,15%. No ano de 2012, o mesmo indicador foi medido em 7,99%. Dentre os entrevistados, o segmento de Eletroeletrônico foi o que mais se destacou, com expectativa de 23,50% de aumento, enquanto que as lojas de Utilidades do Lar demonstraram maior cautela, com 0,59%. É importante salientar que todos os segmentos, mesmo em diferentes intensidades, indicaram crescimento. Tabela 2 Expectativa dos lojistas para as vendas do Dia das Mães/2013 Comparativo com 2012 Segmento Expectativa na Variação de Vendas (%) Calçados 14,00 Eletroeletrônico 23,50 Floricultura 3,94 Joalheria 1,68 Lojas de Departamento 19,00 Móveis e Decoração 7,24 Perfumaria 19,89 Utilidades do Lar 0,59 Vestuário 23,23 Total 12,15 4
Expectativa na Variação de Vendas (%) Móveis e Decoração 7,24 Perfumaria 19,89 Eletroeletrônico 23,50 Utilidades do Lar Joalheria 0,59 1,68 Floricultura 3,94 Lojas de Departamento 19,00 Calçados 14,00 Vestuário 23,23 0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 Tabela 2.1 Distribuição das expectativas dos lojistas para as vendas do Dia das Mães/2013 Respostas Qtd. % Maiores 115 56,4% Iguais 60 29,4% Menores 29 14,2% Total 204 100,0% 5
Distribuição das expectativas dos lojistas para vendas do Dia das Mãe 14,2% 56,4% 29,4% Maiores Iguais Menores Tabela 2.2 Justificativa dos lojistas quanto à expectativa positiva nas vendas do Dia das Mães/2013 Justificativas Qtd. % Loja Nova / Novidade 1 0,9% Cumprimento de Meta 1 0,9% Promoção / Desconto / Facilidade de Prazo 34 29,6% Data comemorativa vendável / Especial 79 68,7% Total 115 100,0% Tabela 2.3 Justificativa dos lojistas quanto à expectativa negativa nas vendas do Dia das Mães/2013 Justificativas Qtd. % Produtos mais caros 1 3,4% Individamento do consumidor 6 20,7% Movimento fraco no comércio / As vendas estão em queda 22 75,9% Total 29 100,0% 6
3 - Variação nos Estoques Os lojistas devem aumentar os estoques na média de 24,60%. No ano anterior, o mesmo indicador foi medido em 12,85%. Os maiores investimentos proporcionais devem ocorrer no segmento de Perfumaria. Tabela 3 Investimentos em Estoque - por segmento Segmento Variação de Estoques (%) Calçados 26,25 Eletroeletrônico 26,70 Floricultura 40,48 Joalheria 27,00 Lojas de Departamento 33,00 Móveis e Decoração 3,33 Perfumaria 20,83 Utilidades do Lar 9,71 Vestuário 34,42 Total 24,60 Variação de Estoques (%) Vestuário 34,42 Utilidades do Lar 9,71 Perfumaria 20,83 Móveis e Decoração 3,33 Lojas de Departamento 33,00 Joalheria 27,00 Floricultura 40,48 Eletroeletrônico Calçados 26,70 26,25 0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 45,00 7
Tabela 3.1 Investimentos em Estoque Respostas Qtd. % Sim. Aumentou 120 58,8% Manteve o mesmo do ano passado 42 20,6% Ainda não comprou 36 17,6% Não. Diminuiu 6 2,9% Total 204 100,0% Investimentos em Estoque 2,9% 17,6% 58,8% Sim, aumentou 20,6% Manteve o mesmo do ano passado Ainda não comprou Não, diminuiu 8
4 - Estratégias para incremento de Vendas De acordo com a pesquisa, a maioria dos lojistas deve adotar estratégias específicas para aumento nas vendas do Dia das Mães/2013. A principal estratégia será a adoção de promoções, com descontos específicos no período, seguido de publicidade (mídia). Tabela 4 Adoção de novas estratégias de vendas para o Dia das Mães Resp ostas Qtd. % Sim 145 71,1% Não 58 28,4% NS/NR 1 0,5% Total 204 100,0% Adoção de novas estratégias de vendas para o Dia das Mães 0,5% 28,4% 71,1% Sim Não NS/NR 9
Tabela 4.1 Estratégias Adotadas Estratégias Qtd. % Promoções / Descontos 108 56,8% Mídia (TV / Mala direta) 28 14,7% Visibilidade da loja (Vitrine elaborada) 24 12,6% Brindes 14 7,4% Kit de produtos direcionados às mulheres 7 3,7% Crédito facilitado (Prazo) 5 2,6% Dia da Beleza 4 2,1% Total 190 100,0% O(a) sr(a) vai usar alguma estratégia para incrementar as vendas para o Dia das Mães? Dia da Beleza Crédito facilitado (Prazo) Kit de produtos direcionados as mulheres 2,1% 2,6% 3,7% Brindes 7,4% Visibilidade da loja (Vitrine elaborada) Mídia (TV / Mala direta) 12,6% 14,7% Promoções / Descontos 56,8% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 10
5 - Formas de Pagamento e Preço Médio O cartão de crédito/débito deve ser a forma de pagamento mais adotada no Dia das Mães/2013, com 83,8% das impressões dos lojistas. As demais operações, como pagamentos à vista, são estimados em, apenas, 7,8% das operações. Este indicador contempla o número de negócios realizados e não necessariamente o volume financeiro. Tabela 5 Formas de pagamento para o Dia das Mães/2013 Formas de Pagamento Qtd. % Cartão (crédito/débito) 171 83, 8% À vista (dinheiro/cheque) 16 7,8% Crediário/ carnê 9 4,4% Cartão da loja 6 2,9% Cheque pré-datado 2 1,0% Total 204 100,0% Na sua opinião, qual será a forma de pagamento mais utilizada pelo consumidor para presentear as mães? Cheque pré-datado 1,0% Cartão da loja 2,9% Crediário/carnê 4,4% À vista (dinheiro/cheque) 7,8% Cartão (crédito/débito) 83,8% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0% 90,0% 11
Na percepção dos lojistas, o preço médio do presente deve ser próximo a R$ 129,80. No ano anterior, o mesmo indicador foi medido em R$ 127,63. Se aplicada à inflação do período, medida pelo IPCA em 6,58%, o preço médio do presente seria corrigido para R$ 136,61, ou seja, não existe aumento esperado nos preços. A correção deve ser abaixo da inflação. Tabela 5.1 Preço médio das vendas para o Dia das Mães/2013 Faixas de preço Qtd. % Até R$ 40,00 2 1,0% Entre R$ 40,01 e R$ 80,0 23 11,3% Entre R$ 80,01 e R$ 120,00 46 22,5% Entre R$ 120,01 e R$ 160,00 41 20,1% Mais de R$ 160,01 92 45,1% Total 204 100,0% Faixas de Preço Mais de R$ 160,01 45,1% Entre R$ 120,01 e R$ 160,00 20,1% Entre R$ 80,01 e R$ 120,00 22,5% Entre R$ 40,01 e R$ 80,0 11,3% Até R$ 40,00 1,0% 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% 40,0% 45,0% 50,0% 12
6 - Contratações Temporárias Com relação ao aumento temporário do quadro funcional nos segmentos pesquisados, a fim de suportar o aumento nas vendas previsto para o dia das mães, 20,6% dos entrevistados informaram que devem realizar contratações neste período. Os segmentos de Floricultura e Lojas de Departamento devem abrir o maior número de vagas proporcionais, como demonstrado a seguir: Tabela 6 - Contratação temporária para o Dia das Mães 2013 Respostas Qtd. % Não haverá 148 72,5% Sim 29 14,2% Ainda não foi decidido 27 13,2% Total 204 100,0% 13,2% 14,2% 72,5% Não haverá Sim Ainda não foi decidido 13
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Tabela 6.1 Contratações temporárias por segmento pesquisado Ainda não foi Sim Não haverá Segmento decidido Total Qtd. % Qtd. % Qtd. % Qtd. % Vestuário 2 5,7% 31 88,6% 2 5,7% 35 100,0% Calçados 4 11,4% 31 88,6% 0 0,0% 35 100,0% Lojas de Departamento 6 54,5% 5 45,5% 0 0,0% 11 100,0% Floricultura 10 30,3% 11 33,3% 12 36,4% 33 100,0% Joalheria 4 21,1% 15 78,9% 0 0,0% 19 100,0% Utilidades do Lar 0 0,0% 12 70,6% 5 29,4% 17 100,0% Eletroeletrônico 0 0,0% 10 100,0% 0 0,0% 10 100,0% Perfumaria 2 10,5% 10 52,6% 7 36,8% 19 100,0% Móveis e Decoração 1 4,0% 23 92,0% 1 4,0% 25 100,0% Total 29 14,2% 148 72,5% 27 13,2% 204 100,0% 15
7 - Considerações A identificação da expectativa de vendas dos lojistas para o Dia das Mães pode explicar e facilitar o entendimento das influências de fatores macro econômicos que refletem sobre a economia local. Os indicadores aferidos têm foco nas empresas do comércio varejista, que contribuem significativamente para o desenvolvimento econômico, gerando empregos diretos e indiretos, auxiliando na distribuição de renda em grande parcela da população do Distrito Federal. 16