Fontes de Recursos das Entidades Associativas
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- Maria de Lourdes Capistrano Paranhos
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2 Fontes de Recursos das Entidades Associativas Jurandir Sestari Filho Cinnamon Health Strategy
3 Captação de Recursos Atividade de Marketing Importante: A captação de recursos acontece o tempo todo Todos os membros de uma associação são potencialmente captadores de recursos Mas, organização centralizada é necessária Captação de Recursos é um processo de vender VALOR percebido Planejamento Estratégico Interno e Externo
4 Auto Conhecimento da Associação Controle e Prestação de contas Definição de Projetos e Políticas Valorização e Agradecimento aos Patrocinadores Captação de Recursos Pesquisa Prospectiva Implantação / Entrega Diagnóstico dos Prospects Contratos Negociações
5 Auto Conhecimento da Associação Planejamento Controle e Prestação de contas Definição de Projetos e Políticas Estratégico Valorização e Agradecimento aos Patrocinadores Captação de Recursos Pesquisa Prospectiva + Planejamento Implantação / Entrega Diagnóstico dos Prospects de Captação Contratos Negociações de Recursos
6 Auto Conhecimento da Associação Controle e Prestação de contas Definição de Projetos e Políticas Valorização e Agradecimento aos Patrocinadores Captação de Recursos Pesquisa Prospectiva Implantação / Entrega Diagnóstico dos Prospects Contratos Negociações
7 Auto Conhecimento da Associação Controle e Prestação de contas Definição de Projetos e Políticas Valorização e Agradecimento aos Patrocinadores Captação de Recursos Pesquisa Prospectiva FONTES Implantação / Entrega Diagnóstico dos Prospects Contratos Negociações
8 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE VALOR Associados Patrocínios Governo/Fundações Fomento
9 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE Associados Mensalidades ou Anuidades Diferenciada por classe de Associados / Acesso Categorias especiais de associados Pessoas Físicas ou Jurídicas / Porte Serviços exclusivos aos associados Descontos para Associados Serviços de terceiros Rede referenciada / Clube de Descontos Publicações Assinaturas / Vendas / Classificados Rede Social exclusiva Acesso preferencial para Associados Cursos e Manuais Certificações Loja com produtos próprios Itens profissionais / Clube de compras Alugueis Imóveis / Salas / Equipamentos Outras Vendas Anuários / Viagens / etc
10 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE Patrocínio s Congressos e Eventos Cursos Presenciais e EAD Educação Publicações Campanhas (awareness) Consultoria Venda de Produtos Licenciamento Indivíduos / PF Inscrições e Patrocínios Inscrições / Patrocínios / Vendas Materiais técnicos, Guias e Manuais e Normas Publicidade nas Revistas, Sites e Redes Sociais Serviços para população Serviços especializados Merchandising / e-commerce / Bazar / Leilão Patentes / Programas / Personagens Serviços / Crowdfunding / Voluntariado
11 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE Governo / Fundações Recursos do Governo Convênios / Colaboração Emendas Parlamentares 50% em Saúde Empresas e Fundações Públicas Patrocínios / Incentivos Fundações e ONGs Privadas Patrocínios / Bolsas / Doações Internacionais Bancos / Fundações Leis de Incentivo Fiscais Municipais / Estaduais / Federais Cultura / Esporte / Saúde
12 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE Fomento Agências de Fomento CNPq / CAPES / FINEP MS / SUS Apoio a Evtos Técnico-Cient. em Saúde Estaduais FAPESP / FAPERJ FAP-DF Agências Internacionais Governamentais EuropeAid / USAid Bancos Internacionais Banco Mundial / BID Fundos da ONU UNDEF / UN Women Fundações Internacionais Bill&Melinda Gates / Red Umbrella
13 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE Atividades / Serviços devem ser alinhados com objetivos estabelecidos em seus estatudos Recursos captados devem necessariamente ser utilizados em atividades e iniciativas em acordo com seus estatutos
14 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE RECURSOS LIVRES DESTINAÇÃO ESPECÍFICA Associados Patrocínios Mensalidades ou Anuidades Categorias especiais de associados Serviços exclusivos aos associados Indicações de serviços de terceiros com comissionamento Publicações Rede Social exclusiva Cursos e Manuais Loja com produtos próprios Alugueis Outras Vendas Congressos e Eventos Cursos Presenciais e EAD Materiais técnicos, Guias e Manuais e Programas Educativos e Normativos Publicidade nas Revistas, Sites e Redes Sociais Campanhas (awareness) Consultoria Merchandising em Loja Física ou ecommerce / Bazar / Leilão Licenciamento Indivíduos (Serviços / Crowdfunding / Voluntariado) Governo/Fundações Convênios com Governo Emendas Parlamentares Empresas e Fundações Públicas Fundações e ONGs Privadas Internacionais Doações de empresas Leis de Incentivo Fiscais (Municipais / Estaduais / Federais) Fomento CNPq FINEP FAPESP (e outras fontes estaduais) Internacionais
15 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE Associados Patrocínios Governo/Fundações Mensalidades ou Anuidades Categorias especiais de associados Serviços exclusivos aos associados Indicações de serviços de terceiros com comissionamento Publicações Rede Social exclusiva Cursos e Manuais Loja com produtos próprios Alugueis Outras Vendas Congressos e Eventos Cursos Presenciais e EAD Materiais técnicos, Guias e Manuais e Programas Educativos e Normativos Publicidade nas Revistas, Sites e Redes Sociais Campanhas (awareness) Consultoria Merchandising em Loja Física ou e-commerce / Bazar / Leilão Licenciamento Convênios com Governo Emendas Parlamentares Empresas e Fundações Públicas Fundações e ONGs Privadas Internacionais Indivíduos (Serviços / Crowdfunding / Voluntariado) Doações de empresas Leis de Incentivo Fiscais (Municipais / Estaduais / Federais) Fomento CNPq FINEP FAPESP (e outras fontes estaduais) Internacionais
16 Auto Conhecimento da Associação Planejamento Controle e Prestação de contas Definição de Projetos e Políticas Estratégico Valorização e Agradecimento aos Patrocinadores Captação de Recursos Pesquisa Prospectiva + Planejamento Implantação / Entrega Diagnóstico dos Prospects de Captação Contratos Negociações de Recursos
17 Manter e Ampliar a Base de Associados VALOR COMUNICAÇÃO Serviços Pertencer Conversar Conhecer
18 FONTES DE RECURSOS PARA ASSOCIAÇÕES DE CLASSE Associados Patrocínios Governo/Fundações Mensalidades ou Anuidades Categorias especiais de associados Serviços exclusivos aos associados Indicações de serviços de terceiros com comissionamento Publicações Rede Social exclusiva Cursos e Manuais Loja com produtos próprios Alugueis Outras Vendas Congressos e Eventos Cursos Presenciais e EAD Materiais técnicos, Guias e Manuais e Programas Educativos e Normativos Publicidade nas Revistas, Sites e Redes Sociais Campanhas (awareness) Consultoria Merchandising em Loja Física ou e-commerce / Bazar / Leilão Licenciamento Convênios com Governo Emendas Parlamentares Empresas e Fundações Públicas Fundações e ONGs Privadas Internacionais Indivíduos (Serviços / Crowdfunding / Voluntariado) Doações de empresas Leis de Incentivo Fiscais (Municipais / Estaduais / Federais) Fomento CNPq FINEP FAPESP (e outras fontes estaduais) Internacionais
19 Auto Conhecimento da Associação Controle e Prestação de contas Definição de Projetos e Políticas Valorização e Agradecimento aos Patrocinadores Captação de Recursos Pesquisa Prospectiva Implantação / Entrega Diagnóstico dos Prospects Contratos Negociações
20 Objetivos do patrocinador privado Empresas SEMPRE objetivam gerar lucro aos acionistas a curto e LONGO prazos Aumentar conhecimento da empresa, produto e/ou serviços Atingir metas de vendas Conseguir vantagem sobre concorrentes através de exclusividades Melhorar imagem da empresa frente aos clientes
21 Empatia Colocar-se no lugar do patrocinador privado Por que eu investiria em minha própria Associação?
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