CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA O TERCEIRO SETOR OAB SP

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1 CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA O TERCEIRO SETOR OAB SP Comissão de Direito do Terceiro Setor Dr. Danilo Brandani Tiisel danilo@criando.net

2 CAPTAÇÃO DE RECURSOS Características da Atividade Atividade planejada e complexa: envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e éticas Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos) Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

3 TIPOS DE RECURSOS Humanos: voluntários, conselheiros, parceiros, doadores de serviços, funcionários, etc. Financeiros: dinheiro Materiais: materiais de usos gerais, veículos, materiais de construção, computadores, alimentos, etc.

4 TIPOS DE CAMPANHAS Campanha Anual Fundos para despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.) Financiamento dos programas da organização (serviços permanentes) Indivíduos, eventos, governo, geração de renda, adote

5 Campanha Capital Campanha de grande porte Pontual Objetiva investimentos em ativos fixos: Construção Reforma Ampliação de edifício Pesquisa Fundos patrimoniais, etc. OAB SP TIPOS DE CAMPANHAS

6 Campanhas para projetos São pontuais, concretizado o projeto, encerra-se a campanha Objetivam o desenvolvimento e a realização de um projeto específico Disco, livro, limpeza de lago, etc. OAB SP TIPOS DE CAMPANHAS

7 CREDIBILIDADE

8 CREDIBILIDADE Requisitos Gerais Missão clara: coerência entre necessidade social e vocação institucional Confiança: os apoiadores financeiros precisam ter confiança na organização e no projeto Boa administração: equilíbrio entre material humano, recursos e serviços

9 CREDIBILIDADE Requisitos Gerais Legitimidade: diversificação das fontes de financiamento Transparência: as necessidades financeiras precisam ser compreendidas e aceitas

10 CREDIBILIDADE Requisitos Gerais Ética: informações aos financiadores, confidencialidade, evitar conflito de interesses, etc. Modelo jurídico adequado: formas de captação presentes no estatuto Títulos e qualificações: facilitam a obtenção de recursos, proporcionando credibilidade e incentivos fiscais

11 PLANEJAMENTO

12 MISSÃO O que a organização faz e compromete-se a fazer no seu trabalho diário Exemplo de Missão Levar alegria a crianças hospitalizadas, seus pais e profissionais de saúde, através da arte do Teatro Clown, nutrindo esta forma de expressão como meio de enriquecimento da experiência humana.

13 MISSÃO Vantagens de uma Missão Clara Manter a ligação com o público Ajuda a organização a não se distanciar das REAIS necessidades (finalidade estatutária e atividades meio) Dá suporte quando é preciso dizer não

14 ESTATUTO O estatuto deve definir, com clareza, quais as atividades que serão realizadas para captação de recursos, sempre como meio e não como fim Conforme o Código Civil, art. 54, Sob pena de nulidade, o estatuto das associações conterá (Lei /05): (...) IV - As fontes de recursos para sua manutenção; (...)

15 FONTES DE FINANCIAMENTO Recursos Públicos (diretos e indiretos) Iniciativa Privada (empresas e pessoas físicas) Projetos de Geração de Renda Eventos Fundações e Agências Internacionais

16 RECURSOS PÚBLICOS Instrumentos para captação de recursos públicos Subvenções sociais, auxílios e contribuições Contratos, convênios Termo de parceria

17 Imunidades (limitação constitucional / de competência) Isenções (direito de cobrar tributo não exercido) Incentivos fiscais (estímulos para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos) Lei Rouanet, OSCIPs, UP federal, Fundos da criança e do adolescente OAB SP RECURSOS PÚBLICOS Mecanismos INDIRETOS para captação de recursos

18 EMPRESAS Características Doações em materiais e em dinheiro Começar pelo entorno Verificar a política de Responsabilidade Social Corporativa Aproveitar ao máximo os benefícios fiscais Material para apresentação é importante

19 EMPRESAS Desafios Expectativa de profissionalismo Muita pesquisa (tabela VIC) Um material adequado para apresentação Acesso a quem decide Plano de benefícios Formalizar as diferentes relações, tais como doações, doações com encargos, patrocínios, licença para utilização da marca

20 PESSOAS FÍSICAS Características Fonte de legitimidade para organização Recursos desvinculados de projetos Indivíduos podem doar trabalho em várias áreas

21 PESSOAS FÍSICAS Desafios Pesquisa e segmentação do público Custo da comunicação em massa Pessoal preparado para os contatos Fidelização do doador (tempo para nutrir relações)

22 FUNDAÇÕES E AGÊNCIAS INTERNACIONAIS Processo de solicitação de recursos, normalmente, padronizado Facilidade de identificação da área de atuação Projeto precisa ser muito bem elaborado (indicadores) Controle de resultados rigoroso

23 GERAÇÃO DE RENDA Venda de produtos (bazares, artesanato, camisetas, cartões de natal, adesivos, etc.) Prestação de serviços (cursos, palestras, consultorias, etc.)

24 GERAÇÃO DE RENDA Características Liberalidade no uso dos recursos Alternativa para autosustentação Capacitação do beneficiário Inovação

25 GERAÇÃO DE RENDA Desafios Planejamento e gestão Adequação jurídica Questões tributárias Profissionais capacitados A venda de produtos e serviços não pode extrapolar a condição de atividade meio

26 ORÇAMENTO E RESULTADOS Dimensionamento dos recursos a captar Demonstrar acuidade e transparência Criar planilhas para examinar simulações em condições diferentes Previsão de resultados

27 PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL 1º - Definição das fontes de recursos adequadas Definida a quantidade, de onde virão os recursos? Empresas / fundações / indivíduos / etc. 2º - Escolha dos targets Definidas as fontes, quais os doadores em potencial? Verificar a afinidade entre a missão da organização e a causa escolhida pelas empresas, fundações, programas governamentais, etc.

28 PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL Contatos Pessoais Anuários Outdoors Listas Telefônicas Revistas e Jornais Rádio e TV Sites da Internet: rits, gife, abong, setor3, patrolink,, etc. Listas de Discussão virtuais: fundbr, R_Setor3,, 3setor, etc. Mecanismos de busca da internet: google, altavista,, etc. Outras organizações

29 JUSTIFICATIVAS Justifique por que e para que o projeto será realizado Explique como o projeto atende à missão da organização e se encaixa no seu planejamento a longo prazo Como o projeto mudará vidas?

30 MATERIAIS NECESSÁRIOS

31 PLANO ESTRATÉGICO DE CAPTAÇÃO - CASE Documento de suporte à captação guia Compilação de todas as informações de planejamento: missão, histórico, pontos fortes e fracos, argumentação, congêneres, fontes de financiamento, metas, objetivos, prioridades, orçamento, cronograma, estratégias, contrapartidas, indicadores, monitoramento e prestação de contas Base para vários documentos, inclusive para as peças de captação Para utilização interna

32 PEÇAS DE CAPTAÇÃO Elaboradas a partir do case Sucintas, práticas e simples de compreender Contêm informações que podem criar identificação entre o possível doador e a causa / organização / campanha Várias mídias (impressa, cd, , vídeo, etc.) Dados convincentes Termo de doação

33 UMA CAMPANHA Execução do plano Ações Coordenadas Solicitações Fontes de Financiamento omunicação e Marketing Elaboração de Projetos Testes e Criação do Plano de Ação para Captação Contatos Divulgação Promoções Diagnóstico Planejamento Pesquisa Follow up Relações Públicas Agradecimentos monitoramento Avaliações e P. Contas

34 ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES Código de ética da ABCR ( Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos: legalidade, integridade, transparência, respeito à informação, honestidade em relação à intenção do doador e compromisso com a missão da organização Principais pontos polêmicos: remuneração pré-estabelecida; confidencialidade dos doadores; conflitos de interesses

35 ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case) Ser informado sobre a missão da organização, sobre como ela pretende usar os recursos doados e sobre sua capacidade de usar as doações, de forma eficaz, para os objetivos pretendidos Receber informações completas sobre os integrantes do Conselho Diretor e da Diretoria da organização que requisita os recursos Ter acesso à mais recente demonstração financeira anual da organização

36 ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case) Ter assegurado que as doações serão usadas para os propósitos para os quais foram feitas Receber reconhecimento apropriado Ter a garantia de que qualquer informação sobre sua doação será tratada com respeito e confidencialidade, não podendo ser divulgada sem prévia aprovação

37 ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES Direitos dos Doadores (AAFRC, AHP, AFP e Case) Ser informado se aqueles que solicitam recursos são membros da organização, profissionais autônomos contratados ou voluntários Poder retirar seu nome, se assim desejar, de qualquer lista de endereços que a organização pretenda compartilhar com terceiros Receber respostas rápidas, francas e verdadeiras às perguntas que fizer

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