Empreendedorismo e Inovação O Futuro dos Empresários e PME com Ambição. Luis Costa Direcção de Marketing e Comunicação Banif

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1 Empreendedorismo e Inovação O Futuro dos Empresários e PME com Ambição

2 Agenda BANIF ID IMPORTÂNCIA DO EMPREENDEDORISMO: ECOSSISTEMA VITAL PRODUTOS E ABORDAGEM COMERCIAL: SOLUÇÕES BANIF EMPREENDER & INOVAR: PERFIL DO EMPREENDEDOR MENSAGENS FINAIS

3 01 BANIF ID

4 Foco na Banca de Relação Descrição geral O Banif foi fundado na Madeira em É actualmente a maior instituição financeira na Madeira e nos Açores e o 8º player do mercado nacional. Posicionamento Estratégico Foco no relacionamento com os Clientes e no seu nível de satisfação. Forte presença junto da Comunidade Emigrante com relações estreitas à Madeira e Açores. Foco nos segmento das Pequenas e Médias Empresas, Micro - Empresas e nos Clientes Private e Affluent.

5 Áreas de negócio abrangentes Banca Comercial Crédito a empresas e ao consumo Crédito Imobiliário Depósitos Cartões de crédito & Débito Factoring Ramo Vida Ramo Não Vida Seguros Banca de Investimento Crédito Especializado Gestão de Activos Mercado de Capitais / Corretagem Corporate Finance / M&A Capital de Risco Leverage & Project Finance Crédito ao Consumo Leasing Crédito Pessoal

6 Forte presença geográfica EUROPA AMERICA Portugal: Banco Comercial Banco de Investimento Seguros Malta (Banco Comercial) EUA (Escritórios no exterior) Fall River Newark San Jose Califórnia Canadá (Escritório de representação) Brasil (Banco Comercial) Venezuela (Escritório de representação) Bahamas (Banco) AFRICA Cabo Verde(Banco Comercial) Africa Sul (Escritório de representação)

7 02 IMPORTÂNCIA DO EMPREENDEDORISMO ECOSSISTEMA VITAL

8 Importância do Empreendedorismo Taxa de Desemprego A taxa de desemprego situa-se em torno dos 12%. % Fonte: INE (actualização a 5/9/2015) Toda a ameaça contém uma oportunidade

9 Importância do Empreendedorismo Constituição de Empresas /até Agosto 2015 Constituições Média (#) Dez Dez Ago Fonte: PORDATA (retirada a 7/10/2015) Lugar para a iniciativa e cultura do risco!

10 A constituição de Empresas Constituição de Empresas (Agosto-2015) Por Distrito Por Sector

11 Impactos do Empreendedorismo Impacto no Crescimento Económico na Inovação e Tecnologia na Produtividade na Renovação do Tecido Empresarial no Emprego Investem Produzem Exportam Criam Emprego Motor da Economia Inovam etc 95% do tecido empresarial português é formado por Pequenas e Médias Empresas!

12 O ecossistema vital Gestores Incubadoras e Aceleradoras Empresários Universidades Investidores Empreendedores Políticos Institutos Banca Organizadores de Eventos

13 Empreender em Portugal ACESSO PRIVILEGIADO A MERCADOS LUSÓFONOS 4,6% do PIB Mundial e em crescimento acima da média ÁREAS ECONÓMICAS DE VANTAGEM COMPETITIVA Sectores tradicionais com potencial de crescimento RECURSOS HUMANOS Qualificação, adaptação, criatividade INCETIVOS EUROPEUS E PÚBLICOS AO I&D Novo Quadro Comunitário Horizonte 2020 INFRA-ESTRUTURA TECNOLÓGICA Desenvolvida em todo o país, early-adopters (consumidores) QUALIDADE DE VIDA Clima, gastronomia, hospitalidade

14 PORTUGAL 2020 Até ao ano 2020, Portugal irá receber 25 mil milhões de euros. OBJETIVOS TEMÁTICOS da UE assumidos no PORTUGAL 2020 Competitividade e Internacionalização Inclusão Social e Emprego Capital Humano Sustentabilidade e Eficiência no uso de recursos Reforçar a competitividade das PME e dos sectores agrícolas das pescas e da aquicultura Reforçar a investigação, o desenvolvimento tecnológico e a inovação Promover transportes sustentáveis e eliminar estrangulamentos nas redes de infra estruturas Melhorar o acesso às TIC, bem como a sua utilização e qualidade Reforçar a capacidade institucional das autoridades públicas e das partes interessadas e a eficiência da Administração Pública Promover a sustentabilidade e a qualidade do emprego e apoiar a mobilidade dos trabalhadores Promover a inclusão social e combater a pobreza e a discriminação Investir na educação, na formação e na formação profissional para a aquisição de competências e a aprendizagem ao longo da vida Apoiar a transição para uma economia de baixo teor de carbono em todos os sectores Promover a adaptação às alterações climáticas e a prevenção e gestão dos riscos Preservar e proteger o ambiente e promover a utilização eficiente dos recursos

15 Portugal 2020 Sistemas de Incentivos à Inovação Empresarial e Empreendedorismo Inovação Produtiva PME Promover a Inovação no tecido empresarial, traduzida na produção de novos ou significativamente melhorados, bens ou serviços transaccionáveis e internacionalizáveis diferenciadores e de qualidade e com elevado nível de incorporação nacional, criando oportunidades de internacionalização ou reforçando a qualidade do tecido empresarial das regiões. Empreendedorismo Qualificado e Criativo - Promover o empreendedorismo qualificado e criativo.

16 03 PRODUTOS E ABORDAGEM COMERCIAL SOLUÇÕES BANIF

17 A proposta de valor Banif Segmento de Pequenos Negócios Pequenos Negócios/Micro Empresas Internet Banking; Venda Cruzada de Seguros e Crédito Especializado; Programas de Leads 133 Gestores Negócio

18 A proposta de valor Banif Segmento PME Pequenas e Médias Empresas Pricing alinhado com a concorrência; Linhas Protocoladas; Venda Cruzada de Seguros e Crédito Especializado; Programas de Leads. 15 Centros Empresa

19 A estrutura da oferta de produtos Micro Empresas Pequenas e Médias Empresas Grandes Empresas Conta Empreendedor Soluções CGT Soluções Business e Business Export Linhas de Crédito Linhas de Crédito Força PME / Soluções Trade Finance Crédito Especializado / Seguros

20 A Conta Empreendedor Oferta de produtos e serviços com condições preferenciais, adequadas às necessidades das Pequenas Empresas, Profissionais Liberais e ENI s (com VN preferencialmente < ). Acesso a TPA Fácil Conta DO específica Oferta Livro 20 cheques VANTAGENS Descoberto associado Oferta 1ª Anuidade Cartão débito Atribuição Cartão crédito Para apoiar empresários em início de actividade, o Banif criou a Conta Empreendedor, a solução para as necessidades diárias do seu negócio próprio.

21 Aposta no financiamento da economia Linha Pequenos Produtores (Apoio ao Sector Primário) Montante: Beneficiários: Entidades que beneficiem de apoios do IFAP Finalidade: Antecipação de recebimento de subsídios Protocolos Institucionais PRODER / PROMAR (Âmbito Continental) PRORURAL (Âmbito Região Autónoma dos Açores) PME Crescimento 2014 Export Investe Invest QREN Linha Sector Agro-Industrial Montante: Beneficiários: Empresas do sector da Indústria alimentar e bebidas Finalidade: apoio ao ciclo de exploração e antecipação de receitas, incluindo comércio internacional 500 Milhões Linhas de Crédito de Apoio à Exportação Montante: Beneficiários: Pessoas colectivas, ENI s e outras entidades equiparadas, que desenvolvam a sua actividade parcial/totalmente com vista à exportação. Finalidade: Financiamentos à Exportação; Desconto de Remessas de Exportação; Créditos Documentários de Exportação confirmados. Condições financeiras competitivas PRINCIPAIS VANTAGENS Abrangência de produtos, englobando todo o ciclo exploração Versatilidade de condições financiamento (prazo, garantias, etc)

22 Aposta no financiamento da economia LINHA BANIF FEI INOVAÇÃO Enquadramento Destina-se ao apoio das Empresas inovadoras, focadas nas áreas de I&D, através da disponibilização de uma Linha de Crédito. Conta com o suporte do Programa Garantia InnovFin para PME, ao abrigo do Horizonte 2020 da Comissão Europeia e do FEI. Vantagens Acesso a uma Linha de crédito com uma garantia do Fundo Europeu de Investimento (FEI) Permite o financiamento de investimentos em activos (tangíveis/intangíveis) e fundo de maneio Spreads mais competitivos Principais Características Montante: Prazo: 1 a 10 anos Carência: 1 ano de carência de capital Cumprir 1 de 12 critérios de Inovação Empresas elegíveis: Start-Up s, PME e Small-MidCaps

23 Aposta no reconhecimento do Mérito PROGRAMA EMPRESA MÉRITO Vantagens Exclusivas Acompanhamento permanente de um Gestor dedicado. Condições preferenciais em Cartões, Cheques, Transferências, Terminais de pagamento Automático e Referências de Pagamento. Acesso às nossas Linhas de Crédito com condições exclusivas. Acompanhamento por uma equipa de especialistas em Trade Finance que aconselham nas necessidades das empresas no comércio externo, com um preçário vantajoso. Diploma Empresa Mérito é atribuído como símbolo de reconhecimento, acompanhado por um Business Report - relatório de análise económica elaborado pelo Banif para as empresas consagradas.

24 Protocolos Institucionais NOME DA LINHA ÂMBITO VOCACIONADA PARA AUXÍLIO AO EMPREENDEDORISMO SECTORES DE ACTIVIDADE Nacional Linha de apoio a pequenas e médias empresas, inclusive ENIs em situação de start-up Todos os sectores de actividade. INVESTE QREN Nacional O presente Protocolo funciona dentro das medidas do QREN. Permite candidaturas de empreendedorismo. Por ser a Entidade Gestora (e não o Banco) a realizar a análise, tem um tratamento diferente. Sectores de Produção, Fabricação e Comércio Desde que beneficiários do QREN ou do SIAC (Cooperativas ou Associações). Nacional Existência de linha Específica para o Empreendedorismo na Área do Turismo Turismo: incluindo Actividades de Animação Turística e Restauração Continente Linha de apoio à Agricultura apoiando também start-ups Desenvolvimento Rural, Florestal e Agricultura Continente Linha de apoio à Pesca apoiando também start-ups Indústria Pesqueira

25 Protocolos Institucionais NOME DA LINHA ÂMBITO VOCACIONADA PARA AUXÍLIO AO EMPREENDEDORISMO SECTORES DE ACTIVIDADE COMÉRCIO INVESTE Nacional Linha de apoio ao Comércio, com especial foco quando em espaços urbanos. Comércio APOIO AO EMPREENDEDORISMO E À CRIAÇÃO DO PRÓPRIO EMPREGO Continente Linha que tem como foco o Empreendedorismo Todos os sectores de actividade. MICROCRÉDITO DOS AÇORES Açores Linha que tem como foco o Empreendedorismo Todos os sectores de actividade. Madeira Linha que apesar de não ser especifica para apoio ao Empreendedorismo, deixa em aberta a possibilidade de análise de bons negócios Todos os sectores de actividade.

26 04 EMPREENDER & INOVAR PERFIL DO EMPREENDEDOR

27 Motor de arranque Visão Envolvente Start-Up Atitude Irreverência

28 Hábito #1 Pensar como um Cientista Encurtar o tempo entre: construir, testar, medir e aprender com o erro ciclo de aprendizagem e experiência

29 Hábito #2 Foco nos primeiros clientes Medir reacções, ajustar proposta de valor

30 Hábito #3 Estudar as necessidades dos clientes, conhecêlos!

31 Hábito #4 Criar uma cultura de teste iterativo

32 Hábito #5 Cultivar e desenvolver uma comunidade de clientes com feedback

33 Hábito #6 Criar um caminho para a excelência

34 Hábito #7 Rodear de pessoas que sonham mais alto do que nós.

35 Start-Up Campus powered by BANIF OBJECTIVO Promover o empreendedorismo e contribuir para o fomento de mais e melhores start-ups Portuguesas com potencial de crescimento global. Com base em metodologia própria, realizam-se programas, eventos e várias iniciativas para apoiar o processo de criação, desenvolvimento e internacionalização de start-ups.

36 Start-Up Campus powered by BANIF Centro de fomento ao Empreendedorismo c/3.000 m 2

37 05 MENSAGENS FINAIS

38 Mensagem Aposta do Banif nas Empresas Soluções específicas Conta Empreendedor, CGT, Conta Business, Linhas de Crédito Força PME, Linha Banif FEI Inovação, Portugal 2020, Protocolos Institucionais. Benefícios aos Clientes Programa Empresa Mérito. Apoio dedicado aos Clientes Centros de Empresas, Gestores de Negócios. Qualidade de Serviço

39 Mensagens aos Empreendedores

40 1ª Mensagem Inspiração (criatividade + trabalho)

41 2ª Mensagem A Resiliência ao Erro

42 3ª Mensagem Capacidade de Autocrítica

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