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1 Apresentação de Resultados do 4T17 21 de março de 2018 p. 1

2 Destaques T17 Crescimento de 104,4% no Lucro Líquido e Margem Líquida de 6,5% em 2017 Lucro Líquido de R$19,9 milhões e Margem líquida de 7,2% no 4T17 Margem bruta expandiu 4,9 p.p. em 2017 e EBITDA atingiu R$326 millhões Margem bruta expandiu 4,7 p.p. no 4T17 e EBITDA atingiu R$86 millhões Expansão no número de diárias RAC, crescimento de 37,7% no ano Crescimento de 31,4% em diárias no RAC chegando a 3,0 milhões em volume Aumento de 24,6% na frota do GTF com expansão de 15,2% no ticket médio mensal Aumento de 16,4% em diárias no GTF com crescimento de 9,7% na receita média mensal Evolução de 19,6% na venda de Seminovos para o Varejo, com ticket 13,4% maior em 2017 Recorde de 51,1% das vendas no Varejo em Seminovos, com preço médio de R$ ROIC LTM de 8,8% superando em 0,6 p.p. o custo de dívida (pós-ir) ROIC anualizado de 8,0% superando em 1,5 p.p. o custo de dívida (pós-ir) p. 2

3 Marketing e Reconhecimento INICIATIVAS DE MARKETING Implementação de DCO para fidelização de clientes com retargeting e régua de CRM Primeira locadora de carros brasileira a lançar o pré-pagamento para os clientes no portal de reservas Mobilidade Parceria com Metro Rio e lançamento do Movida Trikke com triciclos elétricos CAMPANHAS SEMINOVOS Consumidor > Atração > Conversão > Retenção: Aumento de aprox. 70% na geração de Leads Redução no tempo de resposta do Lead de 15h para 2h Relacionamento e Confiança: implementação do CRM PRÊMIOS E RECONHECIMENTOS Prêmio PME Estadão - 1º lugar em Satisfação entre as Locadoras Prêmio Maiores e Melhores da Exame - Maior crescimento no ranking de serviços Prêmio da Rental Cars - Melhor Fornecedor Prêmio de Liderança em Valor para o Consumidor CWT Supplier Awards 2017 p. 3

4 Campanhas e Inovação Co-criar e transformar oportunidades em soluções inovadoras de mobilidade p. 4

5 Rent-a-car (RAC) Frota Total e Pontos de Venda (quantidade) 247 Receita Líquida (R$ milhões) 16,1% ,8% Carros op./loja ,0% Frota no final do período Pontos de Atendimento Receita média mensal por veículo (R$) Margem Bruta (%) 1.821,4-1,0% -1,2% 1.800, , , ,0 40,4% +13,8 p.p. 50,5% 45,2% 54,2% +1,9 p.p. 50,4% 52,3% 1.660,0 p. 5

6 Gestão e Terceirização de Frotas (GTF) Frota Total (quantidade) Receita Líquida (R$ milhões) ,6% ,9% ,0% Receita média mensal por veículo (R$) Margem Bruta (%) 15,2% 9,7% +31,2 p.p. +15,7 p.p 858, , , , , ,0 32,7% 44,9% 53,4% 63,9% 48,0% 63,7% p. 6

7 Seminovos Volume de veículos vendidos (quantidade) Receita Líquida (R$ milhões) ,0% ,4% ,4% 312 Número de Carros Vendidos Pontos de Venda de Seminovos Ticket médio (R$) ,4% ,1% Margem Bruta (%) 6,8% 6,0% 3,4% 5,1% 6,4% 5,3% p. 7

8 EBIT Em R$ milhões e Margem (%) EBITDA Em R$ milhões e Margem (%) EBITDA e EBIT 2017 Em R$ milhões RAC 34,3% 31,4% ,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% -40,0% GTF 67,9% 54,8% Seminovos (40) -3,9% (66) -4,6% 28,8% 26,5% ,6% 31,4% (42) -4,1% (72) -5,0% Conta (R$ milhões) Resultado de veículos roubados e avariados (42,3) (86,5) Perdas efetivas do contas a receber (PDD) (26,8) (27,3) IMPACTO TOTAL (69,1) (113,8) p. 8

9 EBIT Em R$ milhões e Margem (%) EBITDA Em R$ milhões e Margem (%) EBITDA e EBIT 4T17 Em R$ milhões RAC GTF Seminovos 31,1% 30,4% ,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% 43,6% 20 70,3% 40 4T16 (12) -4,7% 4T17 (21) -6,6% -20,0% -30,0% 4T16 4T17-40,0% 4T16 4T17 4T16 4T17 26,3% 25,6% ,2% 12 57,6% 33 (13) -5,0% (23) -7,2% 4T16 4T17 4T16 4T17 Redução de margem no RAC impactado por um maior nível de carros roubados e venda de carros PT Aumento de margem GTF devido à mudança do perfil dos contratos e diluição de despesas Margem de Seminovos menor em função da depreciação p. 9

10 Resultados Consolidados Em R$ milhões Receita Líquida ,8% ,9% EBITDA e Margem¹ 46,9% 42,2% 33,9% 32,1% 28,1% 31,2% ,0% ,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% -10,0% -20,0% -30,0% EBITDA Margem EBITDA¹ EBIT e Margem¹ 26,3% 23,4% ,1% 24,8% ,0% 19,9% 52,8% ,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% Lucro Líquido e Margem¹ 104,4% 9,3% 7,2% 4,0% ,5% ,1% 7,2% 0,5% ,0% ¹Sobre receita líquida de serviços Lucro Líquido Margem Líquida¹ p. 10

11 Caixa, Endividamento e Perfil de Amortização Em R$ milhões Último vencimento do Risco Sacado: Abril/ Alongamento do perfil da dívida ~32% da dívida bruta para 2020 em diante Caixa Até Dez/ em diante Debênture Risco Sacado Empréstimos e Financ. Leasing Ratios de Dívida 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Dívida Líquida / Imobilizado Líquido 0.4x 0.3x 0.3x 0,4x 0,4x Dívida Líquida / EBITDA LTM 3.4x 2.3x 2.8x 3,2x 3,3x Dívida Líquida / Patrimônio Líquido 1.3x 0.5x 0.6x 0,8x 0,8x Custo de dívida 6,5% (após IR) no 4T17 vs. ROIC anualiz. de 8,0% com spread de 1,5 p.p. p. 11

12 CAPEX e FCFF Em R$ milhões CAPEX Frota Renovação Expansão Pontos de Venda 23 4 Outros Total Receita com Venda de Ativos CAPEX Líquido Fluxo de Caixa Livre para a Firma EBITDA Custo não Caixa¹ Imposto + Capital de Giro² (48) Geração Operacional de Caixa Capex Renovação (128) (484) (906) (1.582) Caixa Gerado Antes do Crescimento Capex de Expansão (660) (918) (834) (507) Fluxo de Caixa Livre para Firma (292) (474) (136) (435) ¹ Referente ao Custo de venda de ativos utilizados na prestação de serviços ² Somatória das movimentações das seguintes contas do Balanço Patrimonial: contas a receber, impostos a recuperar, depósitos judiciais, outros créditos, despesas antecipadas, fornecedores, partes relacionadas, obrigações trabalhistas e tributárias, contas a pagar e adiantamentos, demandas judiciais e administrativas pagas e imposto de renda e contribuição social. p. 12

13 Estratégia Financeira Capitalização via IPO 100% Manutenção de baixa alavancagem (~2x) Otimização da Estrutura de Capital 100% Melhora da rentabilidade permitirá aceleração do crescimento Estabilização da frota de RAC para 2018 Avaliação das alternativas de instrumentos de dívida Constante Readequação do perfil de amortização da dívida Em evolução p. 13

14 Considerações Finais Maturação e evolução das lojas de Seminovos Menores taxas de juros e baixa inflação Mercado em constante expansão Amadurecimento dos processos e controles Fundamentos ROBUSTOS + Prioridade na EXECUÇÃO Manutenção dos objetivos de rentabilidade do Plano de Negócios: Lucro Líquido e ROIC p. 14

15 p. 15

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