Projeto Vendedor/Comprador

Transcrição

1 Projeto Vendedor/Comprador Programa de Promoção Comercial de Exportação dos Equipamentos Produtos e Serviços do Setor Sucroalcooleiro (Convênio APLA/APEX) Moçambique 2009

2 OBJETIVO Aproximar e promover negócios entre fornecedores brasileiros de equipamentos e implementos agrícolas e compradores internacionais do setor sucroalcooleiro, através de rodadas de negócios agendadas de acordo com os perfis definidos pelos compradores e vendedores 2

3 Ações desenvolvidas Contratação de Consultoria Especializada para realização de levantamento da atual situação do setor sucroalcooleiro em Moçambique e nos países vizinhos. Definição dos países alvo, através do levantamento realizado pela Consultoria contratada. Criação de um banco de dados com potenciais compradores Trabalho conjunto com a Embaixada Brasileira em Moçambique e demais países da região Contato com entidades e associações dos países alvo para melhor identificação de potenciais compradores Identificação das principais empresas do setor nos países alvo (aquelas com maior influencia, maior capacidade de produção e aquelas com potencial interesse em fazer negócio com o Brasil) 3

4 Países escolhidos como Alvo 4

5 Missão Preparatória/Precursora Objetivos: Confirmar informações levantadas anteriormente Visita aos potenciais locais para realização dos seminários e das rodadas de negócio, para definição Determinação da infra-estrutura necessária Articular parcerias institucionais para divulgação do evento Arregimentar compradores internacionais 5

6 Escolha do Local e contratação de serviços necessários

7 Reunião com parceiros Kenya Sugar Board KSB KSB é órgão regulador da Indústria do Açúcar do Quênia South Africa Sugar Association SASA SASA é a organização para promover a competitividade global, a rentabilidade e a sustentabilidade da indústria açucareira da África do Sul South African Cane Growers Association (SACGA) SACGA organização que representa os produtores de cana de açúcar da África do Sul 7

8 Reunião com parceiros Centro de Promoção a Agricultura CEPAGRI O CEPAGRI é um centro de promoção a Agricultura que realiza análises econômicas para sustentar decisões políticas e orientar investimentos em áreas estratégicas do setor agrário, identifica e divulga oportunidades de investimento e promove e orienta o investimento privado no setor comercial agrário. Instituto de Investigação Agrária de Moçambique IIAM O Instituto de Investigação Agrária de Moçambique (IIAM) é uma entidade pública que desenvolve ações de pesquisa, desenvolvimento e disseminação de tecnologias agrárias em Moçambique. O IIAM é constituído por unidades centrais e locais de pesquisa. Southern African Development Comunity SADC O SADC tem como objetivo principal, coordenar projetos de desenvolvimento, a fim de diminuir a dependência econômica do países do cone sul da África do Sul 8

9 Informes dos dados levantados às empresas brasileiras

10 Arregimentação dos Compradores Envio da carta convite ao mailing dos importadores Envio do Save the Date Telemarketing ativo nos países alvo para confirmação Recebimento de ficha de inscrição e perfil dos compradores Envio da confirmação de inscrição 10

11 Organização do EVENTO Tipo do Evento: Projeto Vendedor Comprador Local: Hotel VIP Maputo, Moçambique Período de Realização: 18 e 19 de Dezembro de 2009 Título do Evento: Oportunidades de Negócios: Tecnologia para a Agroindustira Produtora e Processadora de Cana-de- Açúcar 11

12 Divulgação O evento foi divulgado através de: Anúncios publicados nos jornais mais importantes de Maputo Teaser enviados via para as empresas convidadas. Convites enviados via as empresas No evento cada um dos participante recebeu um folder com a programação do evento e com informações das empresas brasileiras Banners e painéis foram expostos no local do evento. 12

13 Divulgação Convites / Publicação na mídia local 13

14 Teaser MKT Banners 14

15 Painel 15

16 Painel 16

17 Banner 17

18 Programação do Evento 18/11/2009 8h30 Abertura com autoridades de Moçambique e Brasil - Embaixador Antonio J.M. De Souza e Silva - Diretor de Biocombustivéis do Ministério de Energia de Moçambique, Sr. António Osvaldo Saide - Presidente do APLA, Sr. José Antonio de Godoy - Diretor do CEPAGRI, Sr. Roberto Albino - Diretor do CPI, Sr. Momed Rafik - Embaixador Isac Muragy 9h30 Apresentações das empresas brasileiras Apresentação do APLA Apresentação do Ministério da Energia: Sr. Antonio Saide Politica de Biocombustiveis em Moçambique 13 horas Almoço 18

19 Programação do Evento 14 horas Inicio das rodadas de negócios entre empresas brasileiras, moçambicanas e países convidados 18h30 Encerramento com coquetel 19/11/2009 8h30 Abertura com autoridades de Moçambique ligadas à Agricultura e ao Embrapa ( Empresa Brasileira de pesquisa Agropecuária) 9h30 Apresentações das empresas brasileiras voltadas à área agricola 13 às 14 horas - Almoço 14 horas inicio das rodadas de negocios entre empresas brasileiras, moçambicanas e países convidados 20/11/2009 Visita técnica usina Xinavane do Grupo Tongaat Hulett Sugar de Moçambique (industria e campo). 19

20 Fotos Recepção Apresentações das empresas

21 Fotos Entrevistas Almoço de Negócios

22 Fotos Rodadas de Negócios

23 Fotos Visita Técnica

24 Empresas brasileiras participantes 24

25 Empresas brasileiras participantes 25

26 Empresas estrangeiras participantes Investcorp: empresa com investimentos acima de USD$ 43 bilhão em diversos segmentos Tora Investimentos: empresa de investimentos com interesses em diferentes áreas econômicas tais como energia, mineração, infraestrutura, indústria e agronegócios. CTA Confederação das Associações Econômicas de Moçambique: conta com cerca de 70 membros dentre Federações, Associações e Câmaras de Comércio 26

27 Empresas estrangeiras participantes Illovo Sugar Company:maior produtor de açúcar da região sul africana, possui 13 plantas espalhadas por 6 países do continente africano. Metha Group:grupo de origem indiano com interesse em várias áreas. No açúcar tem plantas em Uganda Ubuhle Renewable Energy: empresa da África do Sul, para desenvolver biocombustíveis. Tongaat Hullets Sugar: possui 8 plantas em 4 países do continente africano. Considerado o segundo maior produtor do continente Empresas 27

28 Empresas estrangeiras participantes. Companhia de Sena: faz parte do Grupo Tereos que aqui no Brasil é dona da Açúcar Guarani. Tem unidades no Brasil, Moçambique, França, republica Tcheca e Ilhas Réunion. Grupo Sekab: é um dos mais interessantes projetos de etanol do continente africano, pertence a Grupo sueco TSB Sugar: situado na região de Nkomazi é considerado o terceiro maior grupo da Africa do Sul, com 2 plantas Nzoia Sugar Company: indústria no Kenia com 2 plantas 28

29 Resultados Volume total de negócios realizados durante o evento : US$ ,00 Expectativa de negócios futuros: US$ ,00 29

30 Resultados Volume total de negócios realizados durante o evento : US$ ,00 Expectativa de negócios futuros: US$ ,00 30

31 OBRIGADO Flávio Castelar Gerente do Projeto APLA/APEX