Oferta para o Q4 Projeto Ansible: Teste gratuitamente por 6 meses

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1 Oferta para o Q4 Projeto Ansible: Teste gratuitamente por 6 meses

2 Posicionamento Boas notícias Invista agora Faça o teste gratuito O Projeto Ansible é uma boa notícia e um ativo para nossa empresa A resposta do mercado foi extremamente positiva É uma oportunidade para negócios já em andamento e futuros negócios com clientes novos e/ou existentes Transmita confiança para os clientes de que comprar o nosso portfolio atual hoje é um bom investimento Os clientes não devem ficar preocupados e adiar suas decisões A oferta para o Q4 é um convite para o teste gratuito do Projeto Ansible, por 6 meses Oportunidade do cliente usar a nossa plataforma de comunicação e colaboração de próxima geração Vai ajudar a SEN a manter a base de cliente

3 Como a proposta funciona Compre e/ou faça o upgrade para: OpenScape Voice V7R1 OpenScape UC App V7R1 HiPath 4000 V6 OpenScape Enterprise Express V7R1 3 anos de Software Assurance 6 meses gratuitos para testar o Projeto Ansible. Como participar: O pedido deve ser incluído até o dia 30/Set/2013 O Programa de Vendas deve ser selecionado no G1 As licenças de usuários do OpenScape Voice, OpenScape Enterprise Express, UC App and HiPath 4000 devem ser definidas no G1 O período de experimentação será aplicado diretamente no número de licenças de usuários do Voice/4000 e UC do pedido (faça a atualização no G1 correspondente) O período de experimentação deve ser iniciado dentro dos 12 meses após lançamento. Trial is subject to local availability, further details on requirements to be provided on release of the trial

4 Esteja preparado para começar a conversa com o cliente Aproveite o conteúdo disponível para apoiar a sua discussão Entenda o Q4 Sales Playbook e o Q4 Sales Programs Verifique o conteúdo do Microsite do Projeto Ansible Busque se familiarizar com os documentos da intranet Fale com o embaixador (Player) de sua filial

5 Sugestões de conversas com os clientes Faça a introdução do Projeto Ansible de acordo com o Q4 Sales Playbook 1 Lembre os clientes que o nosso portfólio atende as necessidades do mercado atual. Aproveite o conteúdo do Get Current program para convencê-los em investir em UC hoje 2 Compartilhe o Projeto Ansible como a nossa visão de portfolio, que vai além das barreiras de UC 3 Explique o que é o Projeto Ansible. Use o approved external statement para dar suporte aos seus argumentos. 4 Mostre o Project Ansible video

6 Sugestões de conversas com os clientes Aproveite o momento do Projeto Ansible para vender nosso portfolio atual 5 Divida esse entusiasmo com os analistas, imprensa e redes sociais, monstre what people are saying sobre Project Ansible 6 Defina as expectativas, esclareça que está previsto o início de testes com um número limitado de clientes no final de 2013, e a primeira versão estará disponível em Deixe claro que o investimento que o cliente faz com a SEN hoje pode ser um investimento para o Projeto Ansible 8 Discuta com o cliente a proposta do Q4 - Teste gratuitamente o Projeto Ansible por 6 meses

7 Mensagens cruciais para os clientes Está é uma oportunidade única de experimentar uma nova tecnologia antes de todo mundo Não há necessidade de esperar, você pode começar a investir hoje

8 Mensagens cruciais para Vendas Os clientes que comprarem o nosso portfólio hoje terão prioridade e vão ganhar um convite VIP para usar o Projeto Ansible Para os negócios em andamento, mostre para o cliente que ele pode começar com o nosso portfolio atual e depois ter acesso ao Projeto Ansible quando estiver disponível Isso é um convite para nossos clientes testarem o Projeto Ansible no próximo ano fiscal, mas registre seu pedido no Q4. Este processo assegura que os nossos clientes sejam pioneiros em testar a mais cobiçada plataforma de comunicação e colaboração presente no mercado.

9 Como imputar o pedido Use o Sales Program, na Janela de Oportunidades Selecione a opção: Ansible Free Trial

10 How to Log the Order Add Products on Opportunity screen Adicione: OpenScape UC Application Enterprise user licenses OpenScape Voice Dynamic user licenses HiPath 4000 flex licenses Para OpenScape Enterprise adicione as licenças de usuários (user lincenses) em OpenScape Voice, UC App, Xpressions e Contact Center

11 Orientações adicionais O período de experimentação não é uma proposta formal ou legal, parte de uma compra com desconto ou uma compra vinculada; é na verdade um convite para o cliente participar da experimentação do Projeto Ansible, gratuitamente Nós queremos que todos os clientes que forem qualificados tenham o direito de acessar o trial, mas isso depende de algumas condições práticas que iremos especificar quando a oferta for formalmente definida Podemos optar por registrar o trial sem avisar o cliente, e, em seguida, dizer-lhes que já estão cadastrados ou podemos dizer-lhes agora, que já o registramos para o trial, e eles vão receber mais detalhes depois Precisamos assegurar o uso dessa oferta como um benefício tanto para nós como para os clientes. Nós iremos fornecer mais informações e mais detalhes no final de 2013 e começo de 2014

12 Q4 Offer Project Ansible Free Trial