ANEXO I QUESTIONÁRIO

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1 ANEXO I QUESTIONÁRIO A operação em análise trata da aquisição de 100% das ações da TNT Express N.V., conforme proposta realizada pela FedEx Acquisition B.V. (uma subsidiária da FedEx Corporation). Como consequência da operação, a FedEx deterá participação societária nas empresas do Grupo TNT, incluindo as empresas brasileiras do grupo. A referida operação acarretará sobreposição horizontal (atuação na mesma atividade econômica por ambas as partes) nos seguintes serviços: a. entrega expressa de pequenos pacotes para destinos nacionais; b. entrega expressa de pequenos pacotes para destinos internacionais; c. transporte rodoviário de cargas para destinos nacionais; d. transporte aéreo de cargas para destinos internacionais; e e. agenciamento de fretes para destinos internacionais. Além dessas sobreposições, a operação resultará em relação vertical (integração fornecedor-cliente) entre os serviços de entrega expressa de pequenos pacotes para destinos internacionais (ofertados pela TNT e FedEx) e serviços de transporte aéreo de cargas para destinos internacionais (prestado apenas pela FedEx, através de aeronave própria). Para avaliar os impactos concorrenciais gerados pela operação, são solicitados os esclarecimentos pertinentes nas questões abaixo relacionadas. Considere nas respostas todas as empresas de seu grupo econômico. Responda apenas a parte do questionário relacionada à atividade na qual sua empresa possui atuação. Em caso de dúvida, entrar em contato com Ednei Nascimento, pelo telefone (61) PARTE 1. INFORMAÇÕES GERAIS 1. Apresente nome, cargo, telefone e do responsável pela resposta a este questionário, de maneira a possibilitar o contato desta Superintendência caso seja necessário algum esclarecimento adicional. 2. Descreva brevemente os serviços prestados e/ou produtos comercializados por sua empresa, no Brasil e/ou no mundo. 3. Informe o faturamento bruto obtido por sua empresa, no Brasil e no mundo, no último ano. PARTE 2. INFORMAÇÕES SOBRE A ATIVIDADE DE ENTREGA DE PACOTES NO BRASIL 1. Informe se sua empresa presta o serviço de entrega de pacotes no mercado doméstico (pacotes com origem e destino no Brasil). Caso positivo, descreva as principais características de seus serviços, considerando: a. Peso dos pacotes (pequenos pacotes até 31,5kg ou pacotes maiores acima de 31,5 kg); b. Tempo de entrega (serviços expressos ou não expressos ); c. Se sua empresa é especializada em determinado tipo de carga ou indústria; d. Se sua empresa possui atuação nacional ou se concentra suas atividades em determinada região; e. O perfil dos clientes atendidos por sua empresa (por exemplo, clientes corporativos, pessoas físicas, grandes empresas, empresas de pequeno porte, etc.). Se houver 1

2 diferentes perfis, indicar a representatividade de cada um deles no total comercializado por sua empresa; f. Modal de transporte utilizado (rodoviário e/ou aéreo); g. Se a empresa utiliza rede própria ou se contrata parte da rede de terceiros. 2. Informe a abrangência geográfica de atuação da empresa, indicando: a. As localidades de origem onde sua empresa recolhe pacotes; b. As localidades de destino onde a empresa entrega pacotes; c. A quantidade de cidades abrangidas por seus serviços, por estado, no Brasil. 3. Enumerar os serviços prestados por sua empresa, conforme tabela abaixo: Serviço Exemplo: Vapt Vupt Pharma Tipo de carga Ex: Produto farmacêutico Perfil do cliente Ex: Corporativo Faixa de peso Ex: 0,5 kg a 31,5 kg Tipo de entrega (expresso ou normal) Ex: Tempo de entrega Ex: Mesmo dia até o dia seguinte Local de coleta Ex: Domicílio do remetente Local de entrega Ex: Domicílio do destinatário 4. Informe se sua empresa considera que presta serviços semelhantes aos que são prestados pelas empresas FedEx e TNT. Detalhar semelhanças e diferenças. 5. Sobre a diferenciação dos serviços de entrega conforme o tempo de entrega: a. Ao ofertar seus serviços aos clientes, sua empresa diferencia serviços expressos (de entrega mais rápida) de serviços não expressos (de entrega regular, em prazo superior ao expresso)? b. Explique qual é o critério utilizado por sua empresa para definir um serviço como expresso e como não expresso; c. Explique se a entrega de pacotes pelo serviço expresso utiliza uma rede de entrega distinta da que é utilizada para serviço de entrega não expressa (indicar, dentre outras coisas, as partes da rede utilizada para cada tipo de serviço e a influência do modal de transporte escolhido no tempo de entrega e no preço de cada tipo de serviço); d. Sua empresa entende que os serviços expressos constituem mercado distinto dos serviços não expressos? Justifique. 6. Indique quais são as partes da rede de entrega detida por sua empresa e contratada de terceiros, preenchendo a tabela abaixo. Parte da Rede Veículos para retirada e entrega de pacotes (pick up Quantidade própria Quantidade contratada de terceiros Abrangência do serviço Relevância para a atividade 2

3 and delivery trucks PUD) 1 Pontos de venda/distribuição 2 Hubs de envio/áreas de armazenagem Aeronaves Caminhões para transporte rodoviário de cargas 7. Ainda sobre a rede utilizada por empresas que atuam no mercado de entrega de pacotes no mercado doméstico: a. Informe se, para desempenhar as atividades em questão, é relevante deter rede própria (considerando PUDs, pontos de venda, armazéns, aeronaves, caminhões, entre outros elementos que julgar importantes); b. Informar se a contratação de terceiros para fornecer parte da rede é prática comum no mercado em questão; c. Informar se uma empresa que não detenha parte relevante da rede de entrega consegue concorrer de forma efetiva com empresas que detenham rede própria; d. Informar se um agente que terceiriza parte da rede em geral incorre em custos mais elevados do que aqueles concorrentes que detêm rede própria; e. Informar se um agente que terceiriza parte da rede em geral consegue praticar preços competitivos, se comparados àqueles praticados por concorrentes que detêm rede própria; f. Quando da decisão de expandir a atuação de sua empresa para outras localidades, sua empresa usualmente conta com rede de terceiros ou prefere implantar rede própria? g. Sua empresa pretende aumentar a contratação terceiros para os próximos anos? Para quais serviços? 8. Apresente informações sobre a estratégia de precificação dos serviços ofertados, indicando a. Se há diferenciação de preços entre clientes; b. Se houver, quais os critérios utilizados para diferenciar preços (por exemplo, volume contratado, perfil do cliente); c. Como os preços são usualmente estabelecidos (negociações caso a caso com o cliente ou tabela de preços pré-estabelecida); d. Caso sua empresa possua tabela de preços de serviços, apresentar. 9. Sobre a forma de contratação dos serviços: a. Como se dá a contratação dos serviços. Caso haja formas de contratação diferenciadas para cada tipo de cliente, especificar; b. Informe se os clientes corporativos realizam licitações para contratação desses serviços. Caso a resposta seja positiva, informe: 1 Coleta e entrega dos pequenos pacotes, seja de forma direta no endereço do cliente ou no ponto de venda onde o cliente deixou o pacote. 2 Local de oferta dos serviços de entrega de pacotes, onde o cliente contrata e/ou pode deixar seu pacote. 3

4 quais foram as licitações que sua empresa participou nos últimos cinco anos; quais foram os respectivos clientes demandantes; quais licitações foram vencidas por sua empresa. 10. Apresente dados de oferta de serviços de entrega de pequenos pacotes (peso menor que 31,5 kg) com origem e destino no Brasil, divididos entre serviço expresso e normal, nos últimos cinco anos, preenchendo a tabela abaixo. Indique a fonte dos dados informados. Ano Serviço total (pacotes) total (R$) Faturamento bruto (R$) (pacotes) (R$) 11. Apresente a estimativa de crescimento anual para os serviços de entrega de pequenos pacotes expresso e normal, para o período indicando a fonte utilizada. 12. Apresente os cinco principais concorrentes para cada tipo de serviço (expresso e normal), em escala de relevância (sendo 1 para o mais importante e 5 para o menos importante dentre os 5): Produto Principais concorrentes Considerando o serviço expresso e normal, a empresa considera que há outra segmentação ou categoria desses serviços, além da divisão retratada acima, que possui relevância para o mercado? Como sua empresa segmenta seus serviços? 14. Informe os cinco principais clientes e o respectivo volume de carga transportado em 2014, indicando os dados de contato? 15. Informe quais são os requisitos necessários para entrada no mercado de serviços de entrega de pequenos pacotes para destinos nacionais, respondendo aos itens abaixo. Entrante não atuante no setor de transporte atuante no setor de transporte Agenciador de Tempo necessário Investimento necessário Rede necessária Outros fatores necessários 4

5 frete 16. Informe se há barreiras à entrada de novos competidores nesse mercado (tais como, barreiras legais, regulatórias, acesso a infraestrutura, de preferência do consumidor ou outra qualquer). 17. Informe se há barreiras para expansão das localidades atendidas pela empresa. 18. Indique se houve alguma entrada de novo concorrente nesse mercado, nos últimos cinco anos, destacando as entradas que sua empresa considera relevante. 19. Indique se houve alguma saída de concorrente desse mercado, nos últimos cinco anos, destacando as saídas que sua empresa considera relevante. 20. Considerando a atuação de outras empresas (agenciadores de frete e transportadores de carga), os serviços ofertados por essas empresas são efetivos concorrentes dos serviços prestados pelas empresas com atuação específica na entrega de pequenos pacotes? 21. Como sua empresa avalia a rivalidade existente no mercado de entregas de pequenos pacotes para destinos domésticos? Quais são as principais estratégias utilizadas por sua empresa e por seus principais concorrentes? 22. Informar os impactos concorrenciais da operação nesse ramo de atividade, na opinião de sua empresa. PARTE 3. INFORMAÇÕES SOBRE A ATIVIDADE DE ENTREGA DE PACOTES PARA O EXTERIOR 1. Informe se sua empresa presta o serviço de entrega de pacotes no mercado internacional (pacotes com origem no Brasil e destino no exterior). Caso positivo, descreva as principais características de seus serviços, considerando: a. Peso dos pacotes (pequenos pacotes até 31,5kg ou pacotes maiores acima de 31,5 kg); b. Tempo de entrega (serviços expressos ou não expressos ); c. Se sua empresa é especializada em determinado tipo de carga ou indústria; d. Países onde sua empresa concentra suas atividades. e. O perfil dos clientes atendidos por sua empresa (por exemplo, clientes corporativos, pessoas físicas, grandes empresas, empresas de pequeno porte, etc.). Se houver diferentes perfis, indicar a representatividade de cada um deles no total comercializado por sua empresa; f. Modal de transporte utilizado (rodoviário e/ou aéreo); g. Se a empresa utiliza rede própria ou se contrata parte da rede de terceiros. 2. Informe a abrangência geográfica de atuação da empresa, indicando: a. As localidades de origem onde sua empresa recolhe pacotes; b. As localidades de destino onde a empresa entrega pacotes; c. A quantidade de países abrangidos por seus serviços. 3. Enumerar os serviços de sua empresa no segmento de entrega de pacotes com origem no Brasil e destino no exterior, conforme tabela abaixo: Serviço Exemplo: Vapt Vupt Pharma Tipo de carga Ex: Produto farmacêutico Perfil do cliente Ex: Corporativo Faixa de peso Ex: 0,5 kg a 31,5 kg Tipo de entrega (expresso ou normal) Ex: Tempo de entrega Ex: Mesmo dia até o dia seguinte Local de coleta Ex: Domicílio do remetente Local de entrega Ex: Domicílio do destinatário 5

6 4. Informe se sua empresa considera que presta serviços de entrega para o exterior (pacotes com origem no Brasil e destino no exterior) semelhantes aos que são prestados pelas empresas FedEx e TNT. Detalhar semelhanças e diferenças. 5. Sobre a diferenciação dos serviços de entrega com destino ao exterior conforme o tempo de entrega: a. Ao ofertar seus serviços aos clientes, sua empresa diferencia serviços expressos (de entrega mais rápida) de serviços não expressos (de entrega regular, em prazo superior ao expresso)? b. Explique qual é o critério utilizado por sua empresa para definir um serviço como expresso e como não expresso; c. Explique se a entrega de pacotes pelo serviço expresso utiliza uma rede de entrega distinta da que é utilizada para serviço de entrega não expressa (indicar, dentre outras coisas, as partes da rede utilizada para cada tipo de serviço e a influência do modal de transporte escolhido no tempo de entrega e no preço de cada tipo de serviço); d. Sua empresa entende que os serviços expressos constituem mercado distinto dos serviços não expressos? Justifique. 6. Indique quais são as partes da rede de entrega detida por sua empresa e contratada de terceiros no Brasil, preenchendo a tabela abaixo. Parte da Rede Veículos para retirada e entrega de pacotes (pick up and delivery trucks PUD) 3 Pontos de venda/distribuição 4 Hubs de envio/áreas de armazenagem Aeronaves Caminhões para transporte rodoviário de cargas Quantidade própria Exemplo: 500 veículos Quantidade contratada de terceiros Ex: 150 veículos Abrangência local Ex: abrangência estadual para cada veículo Relevância para a atividade Ex: representa maior parte da rede e impacta na área de cobertura dos serviços 7. Ainda sobre a rede utilizada por empresas que atuam no mercado de entrega de pacotes com origem no Brasil e destinados ao exterior: 3 Coleta e entrega dos pequenos pacotes, seja de forma direta no endereço do cliente ou no ponto de venda onde o cliente deixou o pacote. 4 Local de oferta dos serviços de entrega de pacotes, onde o cliente contrata e/ou pode deixar seu pacote. 6

7 a. Informe se, para desempenhar as atividades em questão, é relevante deter rede própria (considerando PUDs, pontos de venda, armazéns, aeronaves, caminhões, entre outros elementos que julgar importantes), tanto na origem quanto no país de destino; b. Informar se a contratação de terceiros para fornecer parte da rede é prática comum no mercado em questão; c. Informar se uma empresa que não detenha parte relevante da rede de entrega consegue concorrer de forma efetiva com empresas que detenham rede própria; a. Informar se um agente que terceiriza parte da rede em geral incorre em custos mais elevados do que aqueles concorrentes que detêm rede própria; b. Informar se um agente que terceiriza parte da rede em geral consegue praticar preços competitivos, se comparados àqueles praticados por concorrentes que detêm rede própria; c. Quando da decisão de expandir a atuação de sua empresa para outras localidades, sua empresa usualmente conta com rede de terceiros ou prefere implantar rede própria? d. Sua empresa pretende aumentar a contratação terceiros para os próximos anos? Para quais serviços? 8. Apresente informações sobre a estratégia de precificação dos serviços ofertados, indicando a. Se há diferenciação de preços entre clientes; b. Se houver, quais os critérios utilizados para diferenciar preços (por exemplo, volume contratado, perfil do cliente); c. Como os preços são usualmente estabelecidos (negociações caso a caso com o cliente ou tabela de preços pré-estabelecida); d. Caso sua empresa possua tabela de preços de serviços, apresentar. 9. Sobre a forma de contratação dos serviços para entrega no exterior: a. Como se dá a contratação dos serviços. Caso haja formas de contratação diferenciadas para cada tipo de cliente, especificar; b. Informe se os clientes corporativos realizam licitações para contratação desses serviços. Caso a resposta seja positiva, informe: quais foram as licitações que sua empresa participou nos últimos cinco anos; quais foram os respectivos clientes demandantes; quais licitações foram vencidas por sua empresa. 10. Apresente dados de oferta de serviços de entrega de pequenos pacotes (peso menor que 31,5 kg) com origem no Brasil e destino no exterior, divididos entre serviço expresso e não expresso, nos últimos cinco anos, preenchendo a tabela abaixo. Indique a fonte dos dados informados. Ano Serviço total (pacotes) total (R$) Faturamento bruto (R$) (pacotes) (R$) 7

8 11. Apresente a estimativa de crescimento anual para os serviços de entrega de pequenos pacotes expresso e normal (pacotes com origem no Brasil e destino no exterior), para o período indicando a fonte utilizada. 12. Apresente os cinco principais concorrentes para cada tipo de serviço (expresso e normal) com origem no Brasil e destino no exterior, em escala de relevância (sendo 1 para o mais importante e 5 para o menos importante dentre os 5): Produto Principais concorrentes Considerando o serviço expresso e normal, a empresa considera que há outra segmentação ou categoria desses serviços, além da divisão retratada acima, que possui relevância para o mercado? Como sua empresa segmenta seus serviços? 14. Informe os cinco principais clientes e o respectivo volume de carga transportado em 2014, indicando os dados de contato? 15. Informe quais são os requisitos necessários para entrada no mercado de serviços de entrega de pequenos pacotes para destinos nacionais, respondendo aos itens abaixo. Entrante não atuante no setor de transporte atuante no setor de transporte Agenciador de frete Tempo necessário Investimento necessário Rede necessária Outros fatores necessários 16. Informe se há barreiras à entrada de novos competidores nesse mercado (tais como, barreiras legais, regulatórias, acesso a infraestrutura, de preferência do consumidor ou outra qualquer). 17. Informe se há barreiras para expansão das localidades atendidas pela empresa. 18. Indique se houve alguma entrada nesse mercado, nos últimos cinco anos, destacando as entradas que sua empresa considera relevante. 19. Indique se houve alguma saída nesse mercado, nos últimos cinco anos, destacando as saídas que sua empresa considera relevante. 20. Considerando a atuação de outras empresas (agenciadores de frete e transportadores de carga), os serviços ofertados por essas empresas, com origem no Brasil e destino no exterior, são efetivos concorrentes dos serviços prestados pelas empresas com atuação específica na entrega de pequenos pacotes? 21. Como sua empresa avalia a rivalidade existente no mercado de entregas de pequenos pacotes para destinos internacionais? Quais são as principais estratégias utilizadas por sua empresa e por seus principais concorrentes? 22. Informar os impactos concorrenciais da operação nesse ramo de atividade, na opinião de sua empresa. 8

9 PARTE 4. INFORMAÇÕES SOBRE A ATIVIDADE DE AGENCIAMENTO DE FRETES 1. Informe se sua empresa presta o serviço de agenciamento de fretes (serviço de transporte de carga prestado por empresas que não detém o veículo parte da rede para realizar o transporte) para envio de carga do Brasil para o exterior. Caso positivo, descreva as principais características de seus serviços, considerando: a. Detalhar os serviços compreendidos na atividade de agenciamento de frete, ofertados por sua empresa, diferenciando-os dos serviços prestados pelas transportadoras; b. Peso das cargas (acima de 31,5 kg); c. Tempo de entrega; d. Local de coleta da carga; e. Local de entrega da carga; f. Se sua empresa é especializada em determinado tipo de carga ou indústria; g. Países onde sua empresa concentra suas atividades; h. O perfil dos clientes atendidos por sua empresa (por exemplo, clientes corporativos, pessoas físicas, grandes empresas, empresas de pequeno porte, etc.). Se houver diferentes perfis, indicar a representatividade de cada um deles no total comercializado por sua empresa; i. Modal de transporte utilizado (marítimo, rodoviário e/ou aéreo); j. Se a empresa utiliza rede própria ou se contrata parte da rede de terceiros. 2. Explicar se os serviços de agenciamento de fretes podem ser considerados como parte de um mercado mais abrangente, como o de serviços de transporte de cargas. 3. Informe a abrangência geográfica de atuação da empresa, indicando: a. As localidades de origem onde sua empresa recolhe as cargas; b. As localidades de destino onde a empresa entrega as cargas; c. A quantidade de países abrangidos por seus serviços. 4. Informe se sua empresa considera que presta serviços de agenciamento de fretes semelhantes aos que são prestados pelas empresas FedEx e TNT. Detalhar semelhanças e diferenças. 5. Informe qual é a estrutura detida por sua empresa para prestação da atividade de agenciamento de fretes. 6. Sobre a forma de contratação dos serviços para entrega no exterior: a. Como se dá a contratação dos serviços. Caso haja formas de contratação diferenciadas para cada tipo de cliente, especificar; b. Informe se os clientes corporativos realizam licitações para contratação desses serviços. Caso a resposta seja positiva, informe: quais foram as licitações que sua empresa participou nos últimos cinco anos; quais foram os respectivos clientes demandantes; quais licitações foram vencidas por sua empresa. 7. Apresente os dados de oferta de serviços de agenciamento de fretes com origem no Brasil e destino para outro país, nos últimos cinco anos, preenchendo a tabela abaixo? Indique a fonte dos dados informados. Ano total (kg) total (R$) Faturamento bruto (R$) (kg) 9

10 (R$) 8. Apresente os cinco principais concorrentes para serviço de agenciamento de fretes com origem no Brasil e destino para outro país, em escala de relevância (sendo 1 para o mais importante e 5 para o menos importante dentre os 5), indicando a participação de mercado de cada um, caso tenha uma estimativa: Principais concorrentes Considerando o serviço de agenciamento de fretes, a empresa considera que há outra segmentação ou categoria desses serviços, além da divisão retratada acima, que possui relevância para o mercado? Como sua empresa segmenta seus serviços? 10. Informe os cinco principais clientes e o respectivo volume de carga transportado em 2014, indicando os dados de contato? 11. Informe as empresas aéreas com as quais possui contrato de transporte aéreo de carga, indicando o tipo de carga e volume contratado. 12. Caso sua empresa oferte serviços de entrega de pequenos pacotes (com peso até 31,5 kg), informar quando sua empresa passou a atuar nesse ramo. 13. Caso sua empresa não oferte serviços de entrega de pequenos pacotes (com peso até 31,5 kg), informe se a sua empresa possui interesse e previsão de atuar nesse ramo? 14. Informar os impactos concorrenciais da operação nesse ramo de atividade, na opinião de sua empresa. PARTE 5. INFORMAÇÕES SOBRE A ATIVIDADE DE TRANSPORTE RODOVIÁRIO DE CARGAS 1. Informe se sua empresa presta o serviço de transporte rodoviário de cargas para destinos no Brasil. Caso positivo, descreva as principais características de seus serviços, considerando: a. Peso das cargas (acima de 31,5 kg); b. Tempo de entrega; c. Local de coleta da carga; d. Local de entrega da carga; e. Se sua empresa é especializada em determinado tipo de carga ou indústria; f. Se sua empresa possui atuação nacional ou se concentra suas atividades em determinada região; g. O perfil dos clientes atendidos por sua empresa (por exemplo, clientes corporativos, pessoas físicas, grandes empresas, empresas de pequeno porte, etc.). Se houver diferentes perfis, indicar a representatividade de cada um deles no total comercializado por sua empresa; h. Se a empresa utiliza rede própria ou se contrata parte da rede de terceiros. 2. Sua empresa avalia que tais serviços podem ser substituídos por serviços prestados por outro mercado (tal como o transporte aéreo de cargas). 10

11 3. Informe a abrangência geográfica de atuação da empresa, indicando: a. As localidades de origem onde sua empresa recolhe as cargas; b. As localidades de destino onde a empresa entrega as cargas; c. A quantidade de cidades abrangidas por seus serviços, por estado, no Brasil. 4. Informe se sua empresa considera que presta serviços de transporte rodoviário de cargas semelhantes aos que são prestados pelas empresas FedEx e TNT. Detalhar semelhanças e diferenças. 5. Sobre a forma de contratação dos serviços: a. Como se dá a contratação dos serviços. Caso haja formas de contratação diferenciadas para cada tipo de cliente, especificar; b. Informe se os clientes corporativos realizam licitações para contratação desses serviços. Caso a resposta seja positiva, informe: quais foram as licitações que sua empresa participou nos últimos cinco anos; quais foram os respectivos clientes demandantes; quais licitações foram vencidas por sua empresa. 6. Apresente os dados de oferta de serviços de transporte rodoviário de cargas, no Brasil, nos últimos cinco anos, preenchendo a tabela abaixo? Indique a fonte dos dados informados. Ano total (kg) total (R$) Faturamento bruto (R$) (kg) (R$) 7. Apresente os cinco principais concorrentes para serviço de transporte rodoviário de cargas, no Brasil, em escala de relevância (sendo 1 para o mais importante e 5 para o menos importante dentre os 5), indicando a participação de mercado de cada um, caso tenha uma estimativa: Principais concorrentes Considerando o serviço de transporte rodoviário de cargas, a empresa considera que há outra segmentação ou categoria desses serviços, além da divisão retratada acima, que possui relevância para o mercado? Como sua empresa segmenta seus serviços? 9. Informe os cinco principais clientes e o respectivo volume de carga transportado em 2014, indicando os dados de contato? 10. Caso sua empresa oferte serviços de entrega de pequenos pacotes, informar quando sua empresa passou a atuar nesse ramo. 11. Caso sua empresa não oferte serviços de entrega de pequenos pacotes, informe se a sua empresa possui interesse e previsão de atuar nesse ramo? 12. Informar os impactos concorrenciais da operação nesse ramo de atividade, na opinião de sua empresa. 11

12 PARTE 6. INFORMAÇÕES SOBRE A ATIVIDADE DE TRANSPORTE AÉREO DE CARGAS NO BRASIL 1. Informe se sua empresa presta o serviço de transporte aéreo de cargas para destinos no Brasil. Caso positivo, descreva as principais características de seus serviços, considerando: a. Peso das cargas (acima de 31,5 kg); b. Tempo de entrega; c. Local de coleta da carga; d. Local de entrega da carga; e. Se sua empresa é especializada em determinado tipo de carga ou indústria; f. Se sua empresa possui atuação nacional ou se concentra suas atividades em determinada região; g. O perfil dos clientes atendidos por sua empresa (por exemplo, clientes corporativos, pessoas físicas, grandes empresas, empresas de pequeno porte, etc.). Se houver diferentes perfis, indicar a representatividade de cada um deles no total comercializado por sua empresa; h. Se a empresa utiliza rede própria ou se contrata parte da rede de terceiros. 2. Sua empresa avalia que tais serviços podem ser substituídos por serviços prestados por outro mercado (tal como o transporte aéreo de cargas). 3. Informe a abrangência geográfica de atuação da empresa, indicando: a. As localidades de origem onde sua empresa recolhe as cargas; b. As localidades de destino onde a empresa entrega as cargas; c. A quantidade de cidades abrangidas por seus serviços, por estado, no Brasil. 4. Informe se sua empresa considera que presta serviços de transporte aéreo de cargas semelhantes aos que são prestados pelas empresas FedEx e TNT. Detalhar semelhanças e diferenças. 5. Sobre a forma de contratação dos serviços: a. Como se dá a contratação dos serviços. Caso haja formas de contratação diferenciadas para cada tipo de cliente, especificar; b. Informe se os clientes corporativos realizam licitações para contratação desses serviços. Caso a resposta seja positiva, informe: quais foram as licitações que sua empresa participou nos últimos cinco anos; quais foram os respectivos clientes demandantes; quais licitações foram vencidas por sua empresa. 6. Apresente os dados de oferta de serviços de transporte aéreo de cargas, no Brasil, nos últimos cinco anos, preenchendo a tabela abaixo? Indique a fonte dos dados informados. Ano total (kg) total (R$) Faturamento bruto (R$) (kg) (R$) 12

13 Apresente os cinco principais concorrentes para serviço de transporte aéreo de cargas, no Brasil, em escala de relevância (sendo 1 para o mais importante e 5 para o menos importante dentre os 5), indicando a participação de mercado de cada um, caso tenha uma estimativa: Principais concorrentes Considerando o serviço de transporte aéreo de cargas, a empresa considera que há outra segmentação ou categoria desses serviços, além da divisão retratada acima, que possui relevância para o mercado? Como sua empresa segmenta seus serviços? 9. Informe os cinco principais clientes e o respectivo volume de carga transportado em 2014? 10. Informe a proporção das cargas transportadas que representam a demanda: (i) de empresas de entrega de pacotes, (ii) de empresas de transporte rodoviário de cargas e (iii) empresas agenciadoras de frete? 11. Informe as empresas com as quais possui contrato de transporte aéreo de carga, em especial as empresas com o perfil de atuação indicadas no item anterior, indicando o tipo de carga e volume contratado. 12. Caso sua empresa oferte serviços de entrega de pequenos pacotes (com peso até 31,5 kg), informar quando sua empresa passou a atuar nesse ramo. 13. Caso sua empresa não oferte serviços de entrega de pequenos pacotes (com peso até 31,5 kg), informe se a sua empresa possui interesse e previsão de atuar nesse ramo? 14. Informar os impactos concorrenciais da operação nesse ramo de atividade, na opinião de sua empresa. PARTE 7. INFORMAÇÕES SOBRE A ATIVIDADE DE TRANSPORTE AÉREO DE CARGAS PARA O EXTERIOR 1. Informe se sua empresa presta o serviço de transporte aéreo de cargas com origem no Brasil e destino no exterior. Caso positivo, descreva as principais características de seus serviços, considerando: a. Peso das cargas (acima de 31,5 kg); b. Tempo de entrega; c. Local de coleta da carga; d. Local de entrega da carga; e. Se sua empresa é especializada em determinado tipo de carga ou indústria; f. Países onde sua empresa concentra suas atividades.; g. O perfil dos clientes atendidos por sua empresa (por exemplo, clientes corporativos, pessoas físicas, grandes empresas, empresas de pequeno porte, etc.). Se houver diferentes perfis, indicar a representatividade de cada um deles no total comercializado por sua empresa; h. Se a empresa utiliza rede própria ou se contrata parte da rede de terceiros. 2. Sua empresa avalia que tais serviços podem ser substituídos por serviços prestados por outro mercado (tal como o transporte aéreo de cargas). 3. Informe a abrangência geográfica de atuação da empresa, indicando: a. As localidades de origem onde sua empresa recolhe as cargas; 13

14 b. As localidades de destino onde a empresa entrega as cargas; c. A quantidade de cidades abrangidas por seus serviços, por estado, no Brasil. 4. Informe se sua empresa considera que presta serviços de transporte aéreo de cargas internacional semelhantes aos que são prestados pelas empresas FedEx e TNT. Detalhar semelhanças e diferenças. 5. Sobre a forma de contratação dos serviços: a. Como se dá a contratação dos serviços. Caso haja formas de contratação diferenciadas para cada tipo de cliente, especificar; b. Informe se os clientes corporativos realizam licitações para contratação desses serviços. Caso a resposta seja positiva, informe: quais foram as licitações que sua empresa participou nos últimos cinco anos; quais foram os respectivos clientes demandantes; quais licitações foram vencidas por sua empresa. 6. Apresente os dados de oferta de serviços de transporte aéreo de cargas, com origem no Brasil e destino no exterior, nos últimos cinco anos, preenchendo a tabela abaixo? Indique a fonte dos dados informados. Ano total (kg) total (R$) Faturamento bruto (R$) (kg) (R$) 7. Apresente os cinco principais concorrentes para serviço de transporte aéreo de cargas, com origem no Brasil e destino no exterior, em escala de relevância (sendo 1 para o mais importante e 5 para o menos importante dentre os 5), indicando a participação de mercado de cada um, caso tenha uma estimativa: Principais concorrentes Considerando o serviço de transporte aéreo de cargas, a empresa considera que há outra segmentação ou categoria desses serviços, além da divisão retratada acima, que possui relevância para o mercado? Como sua empresa segmenta seus serviços? 9. Informe os cinco principais clientes e o respectivo volume de carga transportado em 2014, indicando os dados de contato? 10. Informe a proporção das cargas transportadas que representam a demanda: (i) de empresas de entrega de pacotes, (ii) de empresas de transporte rodoviário de cargas e (iii) empresas agenciadoras de frete? 11. Informe as empresas com as quais possui contrato de transporte aéreo de carga, com origem no Brasil e destino no exterior, em especial as empresas com o perfil de atuação indicadas no item anterior, indicando o tipo de carga e volume contratado. 14

15 12. Caso sua empresa oferte serviços de entrega de pequenos pacotes (com peso até 31,5 kg), com origem no Brasil e destino no exterior, informar quando sua empresa passou a atuar nesse ramo. 13. Caso sua empresa não oferte serviços de entrega de pequenos pacotes (com peso até 31,5 kg), com origem no Brasil e destino no exterior, informe se a sua empresa possui interesse e previsão de atuar nesse ramo? 14. Informar os impactos concorrenciais da operação nesse ramo de atividade, na opinião de sua empresa. PARTE 8. INFORMAÇÕES FINAIS 1. Apresentar a opinião de sua empresa acerca da operação, sob a ótica concorrencial. 15