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4 FAPESP PIPE-High-Tech Entrepreneurial Training Program October/November/December 2016

5 EQUIPE FAPESP EQUIPE PIPE I (2016) PhD. Virgilio Marques dos Santos Gerente de projetos PhD. Jorge Salomão Pereira Consultor PhD. Tiago Z. Albertini Modelagem e produção animal bolsa PE 1 ) PhD. Adriele G. Biase Matemática Estatística (bolsista TT-5 2 ) Marcio Barbosa Cientista da Computação Sênior (bolsista TT-3) PhD. Dante P. Lanna Nutrição animal e fisiologia (Prof. ESALQ/USP, Coordenador) Nelson H. Nepomuceno Cientista da Computação Sênior (Pesquisador) Andressa G. Cerqueira Agronomia (bolsista TT-1) Heitor C. Golçalves Agronomia (bolsista TT-1) Pedro A. P. Fernandes Economia (bolsista TT-1) Matheus A. Castanheira Agronomia (bolsista TT-1) 1 Bolsa pesquisador na empresa FAPESP. 2 Bolsa de treinamento técnico FAPESP.

6 Como saber qual o melhor momento de retirar os animais do confinamento? Créditos:

7 Como o frigorífico pode identificar animais que maximizem o lucro de sua indústria? Créditos:

8 Os frigoríficos e os confinadores podem maximizar o lucro de negociações? Créditos:

9 Mercado Brasil > exportador ~ 150 países Gap tecnológico Sensores Balança câmeras 21 a 50% mercado global (2050) Avaliação individual possível > setor agropecuária 75 bilhões/carne Não há plataforma

10 Evolução do número de bovinos confinados no Brasil MILHÕES DE CABEÇAS 5,9 5,5 5,1 4,7 4,3 3,9 3,5 3,1 2,7 2,3 1,9 1, ANOS 21% ao ano 300% de

11 2015 7,5 bilhões United Nations (2012)

12 FAO (2006)

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17 O QUE FIZEMOS? Visitamos mil km! 19 Confinamentos (n real = 28) 7 Frigoríficos (n real + 2/3 abates) Empresas logística (5) Parceiros Tecnologia (5) Mercado Financeiro & Bancos (3) Empresas gestão (3) Técnicos Nutrição (18) Governo (1) Outros (5)

18 km

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20 O QUE FIZEMOS? 1 Validamos parceiros 2 Identificamos sabotadores 3 Validamos a receita e método de cobrança 4 Reduzimos de 10 para os 2 segmentos de mercado 5 Separamos o canvas em 2 (+ foco): confinador e frigorífico 6 7 Transformamos dores de nossos clientes em funcionalidades e valores de nossa plataforma Testamos o interesse clientes (> 90%) e iremos desenvolver o BeefTrader como case e escalar

21 O QUE APRENDEMOS? 1. Sair e conversar com o cliente e entendermos a sua necessidade real 2. Aprendemos como não falar com os clientes e transformar dores em valores 3. Conduzir a conversa no sentido de deixarmos o cliente com interesse em comprar 4. Que um parceiro pode se tornar um sabotador 5. Que parceiros comprometidos estão dispostos a correr riscos 6. Quando menor o parceiro tem mais liberdade para crescer com ele 7. Que o método de cobrança e valor deve ser atrelado ao benefício 8. Com grandes empresas de tecnologia parceiras temos que estar sempre a frente c/ nossa inovação

22 CANVAS ANTES DO TREINAMENTO

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24 CANVAS DEPOIS DO TREINAMENTO

25 CONFINAMENTO

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27 FRIGORÍFICO

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29 Como resultado? Uma entrega de valor real, objetiva e efetiva quanto ao interesse de compra!

30 CONFINADOR: CONHEÇA E VENDE MELHOR SEUS ANIMAIS! Monitore o lucro Monitore a curva do lucro e retire os animais do confinamento antes que eles deem prejuízo! Maximize o lucro Simule a maximização do lucro e teste o melhor cenário antes de vender! Deixe o trabalho pesado conosco.

31 FRIGORÍFICO: CONHEÇA E COMPRE MELHOR SEUS ANIMAIS! $$$ Caracterize os animais De interrogação para exclamação, isso mesmo! Caracterize e conheça os animais que está comprando e ao comprar também caracterize a carcaça. Maximize o lucro e a otimize logística Maximize o lucro na compra de animais mais lucrativos para atender seus mercados considerando a logística.

32 1) Melhorar o MVP e instalar o BeefTrader em 1 Confinamento cliente e 1 Frigorifico que confina; 2) Desenvolver e Acoplar ao MVP o 3DBeef (in vivo e post morten). Testar em escala comercial: lucro BeefTrader X lucro método tradicional 3) Aplicar em mais 1 Confinamento parceiro; 4) Testar a forma de cobrança (SaaS), negócio é disruptivo.

33 ...muito obrigado por esta oportunidade única em no

34 Obrigado FAPESP Marcelo Nakagawa Flavio Grynszpan Hélio Marcos Machado Graciosa