PROSPECÇÃO DE PARCERIAS

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1 PROSPECÇÃO DE PARCERIAS

2 Principais Alvos de Parcerias Parcerias - Quais vantagens? Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Aumentar o mailing de clientes; Empresas Fazer vendas em escala e realizar novos agendamentos; Escolas Possibilidade de novos inícios; Estabelecimentos Comerciais Divulgar a marca e o trabalho de Consultoria. Salões de Beleza...

3 Principais Alvos de Parcerias Modelos de Parcerias Alguns modelos possíveis: Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Empresas: Empresas Datas comemorativas, atingimento de metas, ação motivacional, qualidade de vida, Semana da Saúde & Bem estar, etc... Escolas Parcerias (Escolas, clubes, condominios fechado, academias, etc...) Estabelecimentos Comerciais Melhores clientes; Novas clientes; Salões de Beleza... Clientes que consumiram a partir de determinado valor no parceiro (aumento do ticket médio); Aniversário do Estabelecimento; Lançamento de novo produto/serviço; Criar um Dia da Beleza; Datas comemorativas (Dia dos Professores, Dia da Secretária...)

4 Principais Alvos de Parcerias Modelos de Abordagem 1. Abordagem pela sua rede de contatos: Apresente aos seus contatos o modelo de parceria Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates para que possam apresentar na empresa em que atuam ou te forneçam o contato da área responsável. Empresas 2. Abordagem dos seus fornecedores: Escolas Ofereça parceria nos locais que costuma frequentar (lojas,academias, salões de beleza...). Estabelecimentos Comerciais 3. Abordagem por proximidade geográfica: Rastreie as empresas próximas à sua casa e/ou trabalho e, faça contato apresentando a parceria, por , pessoalmente ou inicialmente por telefone. Salões de Beleza Abordagem por empresas de seu interesse: Obtenha o contato do responsável por esse tipo de parceria (normalmente é o RH), ligue e apresente-a, marque uma reunião ou envie o material por .

5 Principais Alvos de Parcerias Onde prospectar? Linkedin ( site de negócios que possui o formato de uma rede de relacionamentos); Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Utilize o Google para procurar as datas comemorativas do mês e estabelecimentos; Empresas Estabelecimentos Escolas comerciais do seu bairro, bairro vizinho, bairro onde moram seus pais, sogros, família, etc... Estabelecimentos Comerciais Comece com empresas pequenas. Geralmente o dono (a) ou responsável está presente na empresa. Sendo assim, o contato é mais fácil pois ele tem Salões o poder Beleza de decisão... no hora. Pequenas empresas ou estabelecimentos não dependem de muitas aprovações para fechar a parceria. Grandes empresas tem processos mais demorados, precisam de várias autorizações até conseguirem o Sim que você espera. Uma liberação dessas pode levar meses. Empresas pequenas e médias te trarão segurança para atender grupos maiores.

6 Principais Alvos de Parcerias Primeiro contato Se você não tem nenhum contato dentro da empresa: Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Comece com a telefonista. Sempre Empresas se refira ao nosso trabalho como um presente. Isso desperta o interesse em ajudar e lhe fornecer o contato do responsável. SUGESTÃO EscolasDE DIÁLOGO: Olá Estabelecimentos boa tarde! Meu nome Comerciais é XXXXXXX e sou Consultora de Beleza Mary Kay. Qual seu nome? XXXXX gostaria de dar um presente às colaboradoras da sua empresa! Salões de Beleza... Você poderia me ajudar me informando quem é a pessoa responsável por parcerias? (endomarketing, RH, eventos, e.tc..)

7 Principais Alvos de Parcerias Dicas para uma boa comunicação Anote o nome, telefone e do responsável caso não seja possível falar naquele momento. Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Apresente-se com segurança; Empresas Trate a pessoa pelo nome sempre; Aplique Escolasa Regra de Ouro logo no início, assim você economiza tempo e energia; Diga Estabelecimentos qual a propostacomerciais para a empresa ( Dia da Beleza, Consultoria de Imagem Profissional, Dia da Secretária, etc...); Salões de Beleza... Explique resumidamente como será o evento; Pergunte se há duvidas e as esclareça. Também faça perguntas, se julgar necessário; Informe que enviará a proposta por e que retornará o contato em 2 dias para confirmar o evento.

8 Principais Alvos de Parcerias Como estruturar abordagem? Se necessário agende uma reunião. Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates 1. Apresentação Pessoal: Empresas Escolas Imagem Mary Kay (Sempre); 2. Na Reunião: Estabelecimentos Comerciais Utilize uma apresentação, impressa ou no tablet de outros eventos já realizados com fotos; Leve o seu mostruário e ofereça fazer uma demonstração para o parceiro, assim já conhece seu trabalho, a qualidade dos nossos produtos e os resultados; Salões de Beleza... Ofereça benefícios exclusivos: sorteio de brindes, parcelamento, descontos, desconto em folha de pagamento; Seja flexível e busque atender as necessidades do parceiro.

9 Principais Alvos de Parcerias Pontos principais a combinar 1. Negocie: Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Empresas Escolas Período (data e horários); Quantidade de participantes; Agenda das sessões (quantidade de sessões a serem realizadas, duração, quantidade de participantes por sessão...); Estabelecimentos Comerciais Estrutura necessária (local, quantidade de mesas e cadeiras...); Haverá sorteio de brindes? Quem patrocinará (Consultor ou parceiro)? Salões de Beleza... Haverá condição diferenciada nas compras (descontos, parcelamento)? Como será a comunicação do evento às presenteadas? Mostre modelos de convites (IMPORTANTISSIMO).

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12 Parceria Objetivo Ação para o Colaborador Evento considerado Institucional, ou seja, uma iniciativa de sua empresa destinada aos colaboradores; Trabalhar a imagem pessoal, elevando a autoestima e proporcionando motivação individual e em equipe; Excelente ferramenta de endomarketing, fortalecendo o relacionamento entre a empresa e seus colaboradores.

13 Quando? Onde? Parceria Datas aleatórias e/ou comemorativas definidas pelos responsáveis por este tipo de ação na empresa. Nas dependências da empresa.

14 Proposta da Aula Workshop de Imagem Pessoal e Profissional Através de um workshop prático, diferenciado e com técnicas úteis, as colaboradoras aprenderão cuidados fáceis e rápidos com a pele e a arte de se maquiar no dia-a-dia de forma elegante e correta. Um antes e depois prático, fácil e rápido para que as pessoas possam refletir ou aperfeiçoar sua imagem pessoal de sucesso.

15 Estrutura de Atendimento Ideal Aula totalmente prática, individual e com acesso aos produtos e acessórios, através das orientações prestadas pela Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Espaço individual para cada participante com produtos descartáveis, prezando pela higiene e qualidade da aula. Grupos de até 10 pessoas em aulas sequenciais ou paralelas. Duração de 60 minutos.

16 A marca Mary Kay Todos os produtos utilizados durante as oficinas são da marca Mary Kay, empresa reconhecida internacionalmente pela sua qualidade e eficácia nos resultados. Multinacional Americana de vendas direta com 51 anos no mercado mundial; Líder de vendas no setor de cosméticos há mais de 10 (dez) anos consecutivos nos EUA; Presente em mais de 38 países. No Brasil está presente há 16 (dezesseis) anos; Em expansão no mercado brasileiro com alto índices de crescimento, 52% no ano de 2014.

17 Benefícios: Melhoria permanente da imagem, através do aprendizado de cuidados pessoais; Um dia de trabalho diferenciado com um momento para relaxamento e descontração; Motivação dos colaboradores, através do sentimento de auto confiança que uma boa imagem traz; Bem estar e realização ao cuidar de si; Aumento da auto estima e segurança, refletindo em melhoria de desempenho; Integração de áreas e/ou equipes; Demonstrar a importância de uma boa imagem no ambiente de trabalho, refletindo cuidado e atenção. Evento sem qualquer custo para a empresa.

18 Resultados:

19 Produtos Mary Kay

20 Estrutura:

21 ALGUNS PARCEIROS

22 Seus colaboradores merecem este presente! Obrigada! Camila Dilela Diretora de Vendas Indepndente MARY KAY Tel: (11)

23 Fechou o evento, e agora? Seja responsavel do começo ao fim e honre com suas promessas, com isso você terá sempre as portas abertas; Escolha quem serão suas parceiras e COMBINE OS DETALHES DO EVENTO COM ANTECEDÊNCIA! (Exemplo: Máquina de cartão, sessões, descartáveis, perfil do cliente, fichas, etc); Como esta o seu mostruário? Tem quantidade suficiente para atender?; Identifique seu material (seja com etiquetas com seu nome, bolinhas de cores diferentes); Todo estoque deve estar relacionado para facilitar a visualização, tenha copia do estoque da sua parceira; Todo estoque deve estar organizado para facilitar na hora de separar o material dentro das caixas ou malas; Tenha material descartavel suficiente para atender toda a demanda;

24 Principais Alvos de Parcerias No dia do evento Chegue com antecedência e organize o local de MODO Academias QUE IMPRESSIONE de Ginástica/Estúdio as presenteadas; de Pilates Imagem Mary Kay SEMPRE!!!! Roupa discreta, sapato confortável e maquiagem impecável; Empresas Mantenha seu telefone celular desligado ou no silencioso; Escolas Exponha produtos que tenham relação com os produtos que você demonstrará, lembre-se que a pronta entrega aumenta em até 60% as vendas; Estabelecimentos Comerciais Salões de Beleza... COM MUITO ENTUSIASMO E EMPATIA PELAS PESSOAS...COMEÇE! Agradeça a presença de todas e ressalte que se trata de um presente da empresa. De maneira breve e assertiva, compartilhe: Sua história pessoal; A empresa Mary Kay; Objetivo do evento.

25 No dia do evento De o seu melhor em sua apresentação dos produtos ou sessão, INDEPENDENTE DO ESPAÇO QUE LHE FOI OFERECIDO MESMO QUE NAQUELE MOMENTO NADA ESTEJA DE ACORDO COM O COMBINADO, ESTEJAM PREPARADAS PARA TUDO! (OUÇAM O SEXTO SENTIDO); OBSERVE o tempo todo! Veja se as pessoas estão interagindo com você; Esteja em sintonia com a sua parceira, TRABALHO EM EQUIPE é fundamental, falem a mesma língua; Seja educada com as convidadas em QUALQUER CIRCUNSTÂNCIA mesmo que aquela cliente esteja te tirando do serio: No fechamento seja cuidadosa com aquilo que é importante para a cliente e não o que é conveniente para você (Elas percebem!!! Exemplo: vender bases de cores diferentes do tom ideal, produtos de pele oleosa entregar seca, etc);

26 Pós Evento Faça o fechamento no dia seguinte ou nos dois próximos dias, certifique de qual estoque saiu o material e acertem os valores combinado entre ambas; NÃO MANDE AS FICHAS PARA O ARQUIVO MORTO!!!! Faça o acompanhamento 2+2+2, vocês irão se surpreender com os resultados, tenha certeza que deste acompanhamento sairão suas potencias clientes, suas futuras consultoras e suas futuras diretoras! ARRASEM!!!!!!! BOA SORTE!!!!!

27 Principais Alvos de Parcerias Academias de Ginástica/Estúdio de Pilates Empresas Escolas Estabelecimentos Comerciais Salões de Beleza...