Como trabalhar as vendas de Final de Ano

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Ruy Azevedo
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1 Como trabalhar as vendas de Final de Ano

2 Este é o momento... Vamos aproveitar cada dia destes meses, onde as pessoas estão mais solidárias e com mais amor no coração, afinal já estamos ouvindo a musiquinha do Natal...É Natal...é Natal... Neste momento as pessoas estão mais receptivas inclusive a nos receber!!!!

3 Dica quente da semana Ligue para sua cliente, para entregar um mimo de Natal, afinal ela é uma cliente potencial e merece um presentinho MK. - "Olá, fulana! Tudo bem? Aqui é a...daisy... Consultora da MK, tem 2 minutinhos para falarmos. - Como você é uma cliente especial, quero marcar para entregar um mimo de Natal da MK, quando podemos marcar; na parte da manhã ou à tarde; no início ou final da semana? Então na sexta às 15:00 estarei aí, ok? - A minha visita é para entregar o mimo e dar um abraço de Natal, vai ser rápido; afinal já realizamos a nossa sessão; mas se você desejar podemos marcar uma auto-maquiagem para as festas de final de ano...

4 Aproveite para... Nesta visita cordial e breve, aproveite deixar o folder sobre a oportunidade Mary Kay pedindo que leia e lhe dê sua opinião ou lhe indique alguém que queira começar 2018 diferente e com dinheiro no bolso Atenção!!!! Não se despeça antes de ter agendado um encontro para mostrar os lançamentos e opções para presentes!!!!

5 O QUE FAZER A CADA DIA DESTES MESES? Foque seu trabalho em LIGAÇÕES PARA FECHAR VENDAS DE NATAL E AGENDAR AULAS DE MAQUIAGEM durante o mês todo... Trabalhe com afinco para divulgar seu serviço de atendimento VIP para compras de Natal, vai valer a pena! E invista EM GENTE. Avalie seu estoque e faça seu pedido de 40% ou 50% de desconto imediatamente, esta é uma época em que não podemos nos dar ao luxo de ficar sem pronta entrega. Inclua itens para presentes e é claro, tudo que se vende numa SCP(sessão de cuidados coma pele) e maquiagem, pois você vai continuar atendendo suas clientes de reposição e fazendo SCP normalmente.

6 Faça sua própria lista de presentes de Natal. TODO MUNDO TEM QUE GANHAR MK! Aproveite esta chance, compre de si mesma com 40% ou 50% de desconto e dê presentes com custo baixo e de alto impacto! Durante todo o mês tenha sempre produtos com você, para vendas no caminho. É uma porta de entrada super importante para criar uma nova cliente, e em períodos onde as pessoas tem pouco tempo disponível, uma ferramenta incrível de vendas! Claro, claro, porque não um café rapidinho para também apresentar a carreira? Aprender a fazer mais em menos tempo é usar o TEMPO AO SEU FAVOR!

7 E QUANDO VOCÊ, CONSULTORA, vai viajar? Ótimo! Provavelmente vai encontrar seus parentes e amigos em outra cidade. Ou vai para algum lugar diferente onde poderá conhecer muita gente. Aproveite para levar TUDO de MK e apresentar seu negócio à sua família e às mulheres interessantes que surgirem no caminho. Uma visita a uma outra cidade é uma oportunidade de ouro para plantar novas consultoras em uma região que normalmente você não tem contato. Será excelente para seu negócio. Onde quer que você vá, mesmo que não conheça ninguém, tem sempre uma oportunidade de conhecer pessoas interessantes que podem vir a ser parcerias importantes para você! E é claro; LEVE PRODUTOS COM VOCÊ Agendar um horário para conversar sobre MK, A HORA É DE REFLEXÃO, AS PESSOAS QUEREM UMA MUDANÇA DE VIDA!

8 Uma semana antes do Natal... Ligar para suas clientes desejando um feliz natal, e pergunte:"você já resolveu todos os presentes de Natal ou ainda falta alguém?" Conte que você tem produtos pronta entrega e pode levar embrulhado para presente na casa dela, ela pode SIM fugir dos shoppings lotados com a ajuda da MK! Pergunte quanto ela quer gastar e ofereça uma sugestão de algo que você tenha EM ESTOQUE. Por onde você andar, pergunte o mesmo para as pessoas que encontrar em seu caminho! Chance maravilhosa de fazer novos contatos e gerar altas vendas.

9 Em suas ligações e contatos, pergunte também se ela vai viajar. Se ela disser SIM, pergunte para onde. Se for praia ou campo, fale sobre nosso PROTETOR SOLAR FPS30, conte que ele tem o selo da associação americana de combate ao câncer de pele, único no Brasil que possui esse selo. Você pode oferecer nosso kit verão: protetor solar, protetor labial, ESFOLIANTE SATIN BODY para que ela não chegue tão branquinha na praia, GEL CORPORAL RESTAURADOR PÓS-SOL para recuperar a pele, SABONETE 2 EM 1 E HIDRATANTE 24H SATIN BODY...mais verão impossível!!! Se ela for para uma estação de sky, o PROTETOR SOLAR FPS30 e LABIAL são itens básicos, assim como HIDRATANTE EXTRAEMOLIENTE E LÁBIOS DE SEDA. TEMOS PRODUTOS PARA QUALQUER OCASIÃO!!!!!

10 ESFOLIANTE SATIN BODY Esfolia delicadamente removendo células mortas da superfície da pele, deixando-a com aparência limpa e nova. Melhora a textura da pele, deixando-a mais suave e macia. Prepara a pele para tratamentos complementares, como o Hidratante Satin Body. SABONETE 2 EM 1 SATIN BODY Limpa a pele e a deixa com sensação de frescor e suavidade. Prepara a pele para depilação, sem causar irritação. Prepara a pele para o uso de Hidratante HIDRATANTE 24H SATIN BODY Hidrata por até 24 horas Deixa a pele fresca, limpa e suave Ajuda a proteger contra o ressecamento Hidrata e deixa a pele macia imediatamente

11 PROTETOR SOLAR FPS30 Protege a pele contra os efeitos nocivos dos raios UVA/UVB. Mantém a proteção Solar por até 80 minutos na água. Deixa a pele com uma sensação de maciez e hidratação PROTETOR LABIAL Fornece uma proteção invisível, que ajuda a manter os lábios hidratados. Protege contra os efeitos nocivos dos raios UVA/UVB. Resistente à água. HIDRATANTE EXTRAEMOLIENTE Ideal para áreas ressecadas, como mãos, cotovelos, joelhos e pés. Forma uma camada protetora para minimizar a perda de hidratação e permite alta hidratação nessas áreas ressecadas. LÁBIOS DE SEDA. Máscara: Esfolia suavemente, removendo as células mortas da superfície dos lábios. Bálsamo: Cria uma camada protetora que mantém os lábios hidratados e restaurados por até 6 horas. Juntos, deixam os lábios renovados, com textura lisa e macia.

12 Presenteie suas clientes com uma aula de maquiagem de festa! Agende com quem você puder SESSÕES DE MAQUIAGEM para a SEMANA ENTRE NATAL e ANO NOVO. Normalmente é um período mais tranquilo para todos, e portanto, propício para que ela tenha mais disponibilidade para chamar as amigas e fazer uma sessão. Será um encontro onde ela poderá fazer uma confraternização de final de ano com as amigas, se quiser, ou poderá aproveitar para oferecer um mimo às visitas que pode estar recebendo nesta época. Diga a ela: RESERVE UMA HORINHA DESTA SEMANA PARA SE CUIDAR E FAZER ALGO POR VOCÊ, VOU TE AJUDAR A ENTRAR PODEROSA EM Acredite, você vai aprender como dar um UP no visual em poucos minutos! E se quiser, ensino uma maquiagem dourada linda para dar sorte na virada do ano : Que dia e horário podemos nos encontrar?

13 Semana entre Natal e Reveillon A correria do Natal já passou e elas vão relaxar um pouquinho e ganhar uma sessão SPA ou dicas de Maquiagem para o Ano Novo que é tudo de bom!

14 Tempo de fazer milhões de aulas de maquiagem, agende na semana anterior, mas sempre é possível agendar de um dia para o outro, você pode se lembrar de uma amiga e dar um pulinho na casa dela para um mimo de final de ano: a aula de maquiagem. Pergunte se ela precisa retribuir algum presente que ganhou e ofereça uma solução.

15 Reveja seu estoque, você precisa entrar no ano que vem com MUITO PROTETOR SOLAR, e itens que vendem muito no verão: LINHA TIMEWISE de pele mista/oleosa, BASE EFEITO MATE, LINHA SATIN BODY, LOÇÃO ANTI-BRILHO, LÁBIOS DE SEDA, LENCINHO ANTI-BRILHO, MÃOS DE SEDA (mãos, pés, joelhos e cotovelos)

Como Trabalhar com Material de Apoio Enviar Catálogo Virtual de Natal Ligue e pergunte se a cliente recebeu.

Peça que ela faça um LISTA DE LEMBRANÇAS E PRESENTES DE NATAL COM O ORÇAMENTO QUE PODERÁ DISPOR e você ajudará a encontrar o

16 Como Trabalhar com Material de Apoio Enviar Catálogo Virtual de Natal Ligue e pergunte se a cliente recebeu. Agende para lhe mostrar as novidades e para que ela experimente os novos perfumes. Peça que ela faça um LISTA DE LEMBRANÇAS E PRESENTES DE NATAL COM O ORÇAMENTO QUE PODERÁ DISPOR e você ajudará a encontrar o presente ideal para cada pessoa de forma personalizada e cômoda, pois ela não irá precisar enfrentar shoppings lotados e filas imensas... Faça kits com amostra do microdermoabrasão, folder da oportunidade, complemente sua beleza e anfitriã e cartão de visitas para presentear as convidadas no momento da troca de presentes! Diga que o produto irá preparar a pele para o dia seguinte... Assim você divulga o produto e agrada à todas!!!!

17 2018 COMEÇA AGORA!!!!!!!! Vamos trabalhar e preparar território para um 2018 DIVINO!

18 FELIZ NATAL E O MELHOR ANO NOVO DO MUUUUUNDO!!!!

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