O Mercado de Produtos Masculinos

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Maria Clara Arruda Cesário
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2 Novidades! A linha MKMen apresenta seis produtos formulados para agirem em conjunto, combatendo os sinais do envelhecimento e melhorando a aparência da pele do homem. Sabonete Facial MKMen Gel de Limpeza MK Men Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 30 MKMen Espuma para Barbear MKMen Gel Refrescante Pós-Barba MKMen Creme Intensivo para a Área dos Olhos MKMen 2

3 O Mercado de Produtos Masculinos Ao redor do mundo, os homens têm se preocupado cada vez mais com a sua aparência. Só nos últimos 5 anos, a Indústria de Cosmético Masculino cresceu 93%. O BRASIL É O 1º MAIOR MERCADO DE COSMÉTICOS MASCULINOS DO MUNDO. 3

4 Homens no Mercado 1 EM CADA 15 BRASILEIROS JÁ USAM ALGUM PRODUTO PARA CUIDAR DA PELE. 30% DO FATURAMENTO DAS INDÚSTRIAS DE COSMÉTICOS SÃO DE CONSUMIDORES MASCULINOS. 4

5 Fatos Sobre a Pele dos Homens Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres Características da pele dos homens Produção ativa de sebo Maior quantidade de colágeno e elastina, originando uma aparência mais grossa Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da produção de sebo e da presença de colágeno Estilo de vida Atividades de lazer ou trabalho em ambientes externos Barbear 5

6 Sabonete Facial MKMen O Gel de Limpeza MKMen : Limpa e esfolia a pele, deixando-a macia e com aparência saudável Elimina resíduos e oleosidade. Fácil aplicação Preço Sugerido: R$49,00 6

7 Sabonete Facial MKMen O Sabonete Facial MKMen : Limpa e esfolia a pele, deixando-a suave e com aparência saudável Inicia o processo redução dos sinais visíveis do envelhecimento. Elimina resíduos e oleosidade. Preço Sugerido: R$39,00 7

8 Espuma para Barbear MKMen A Espuma para Barbear MKMen : Amacia a pele e envolve a barba, permitindo um barbear suave e rente Ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina de barbear. Preço Sugerido: R$49,00 8

9 Gel Refrescante Pós-Barba MKMen O Gel Refrescante Pós-Barba MKMen : Refresca a pele Ajuda a acalmar os cortes da lâmina de barbear. Protege contra a irritação da lâmina de barbear. Deixa a pele hidratada e macia Preço Sugerido: R$37,00 9

10 Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen A Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 30 MKMen : Oferece proteção contra os raios nocivos que podem causar o envelhecimento da pele. Mantém a proteção solar por até 80 minutos na água Hidrata e protege por até 10h. Minimiza rugas e linhas de expressão. Preço Sugerido: R$69,00 10

11 CREME INTENSIVO ÁREA DOS OLHOS Ajuda a reduzir olheiras, bolsas e rugas na região dos olhos, uma área mais fina e delicada. Hidrata, e diminui olhos cansados e revitaliza a pele opaca. Preço Sugerido: R$57,00 11

12 Aplicação dos Produtos Sabonote Facial MKMen OU Gel de Limpeza MKMen Espuma para Barbear MKMen Gel Refrescante Pós-Barba MKMen Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 25 MKMen Creme Área dos Olhos MKMen O uso com água morna ou quente prepara a pele e os pelos para o barbear; pode ser usado depois para retirar qualquer resíduo deixado pelo barbear. Antes de se barbear. Após barbear. Após limpeza e barbear. Após passar o hidratante em todo o rosto, aplicar em toda a região dos olhos. 12

13 Conversando com os Clientes Homens Usem vocabulário claro e lógico com o qual o homem possa relacionar Pele macia Refrescada Aparência saudável Rapidez e Praticidade 13

14 Conversando com os Clientes Homens Evite argumentações de vendas com exageros de entusiasmo e terminologias específicas Falem de forma direta. Para um homem é mais importante saber os benefícios, ou seja, o que o produto pode fazer por ele. Eles não se interessam muito por ingredientes e fórmulas. Resumindo: o que é e para que serve. Simples. 14

15 SUGESTÕES DE VENDAS Amostra Circulante- começando no círculo de amigos, trabalho. Dentro desta amostra pode conter: Gel de limpeza, Espuma, Gel pós-barba, e um cartão de perfume. Deixar 3 dias e pegue de volta para saber opinião. 15

16 SUGESTÕES DE VENDAS No caminho: Abordar e oferecer primeiramente a espuma e loção pós-barba. São práticos e atendem a necessidade mais imediata para o homem. Pode abrir porta para conhecer a linha completa. 16

17 Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Por que o Sabonete Facial e a Loção Hidratante devem ser usados em conjunto? RESPOSTA: Ambos os produtos são necessários para completar os cinco passos essenciais para obter uma pele com aparência saudável limpar, esfoliar, tonificar, hidratar, proteger 17

18 Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Que tipo de linguagem vocês devem usar ao conversar com os homens sobre cuidados de pele? RESPOSTA: Usem palavras simples e diretas Mencionem os benefícios dos produtos que se relacionam com as preocupações que eles possuem 18

19 Testem o Seu Conhecimento QUESTÃO: Quais são as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres? RESPOSTA: A pele dos homens tende a ser mais oleosa que a pele das mulheres A pele dos homens é ligeiramente mais grossa que a das mulheres porque possui mais colágeno e elastina 19

20 Desafio Agendem cinco Sessões de Cuidados com a pele com clientes homens ou mulheres para compartilhar as novidades sobre a linha masculina MKMen. 20

21 Lançamento 21

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24 Boas Vendas! Lembrem-se das palavras de Mary Kay Podemos aprender tudo que houver para aprender mas se não casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicação, tudo será desperdiçado. 24

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