O Mercado de Produtos Masculinos

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Bernardo Mendes
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Gel de Limpeza Facial MKMen Loção Hidratante com

2 Novidades! A linha MKMen apresenta cinco produtos formulados para agirem em conjunto, combatendo os sinais do envelhecimento e melhorando a aparência da pele do homem. Gel de Limpeza Facial MKMen Loção Hidratante com Protetor Solar FPS 30 MKMen Espuma para Barbear MKMen Gel Refrescante Pós-Barba MKMen Creme Intensivo para Área dos Olhos 2

3 O Mercado de Produtos Masculinos Ao redor do mundo, os homens têm se preocupado cada vez mais com a sua aparência. Homens de todas as idades consideram essencial o cuidado diário da pele. Sobrevivência no mercado de trabalho 3

4 O mercado brasileiro de produtos masculinos dobrou de tamanho nos últimos 5 anos Saindo de R$ 10 bilhões em 2011, Para R$ 19,6 bilhões, em É o segundo mercado mundial, de acordo com dados do Euromonitor. * Fonte Euromonitor 4

5 Fatos Sobre a Pele dos Homens Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres Características da pele dos homens Produção ativa de sebo Maior quantidade de colágeno e elastina, originando uma aparência mais grossa Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da produção de sebo e da presença de colágeno 5

6 Fatos Sobre a Pele dos Homens Aspectos biológicos e o estilo de vida contribuem para as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres Características da pele dos homens Produção ativa de sebo (até 2x mais oleosidade em relação à pele feminina) Maior quantidade de colágeno e elastina, originando uma aparência mais grossa Sinais de envelhecimento mais tardios em virtude da produção de sebo e da presença de colágeno Apresenta 24% mais sudorese que a pele feminina Tem tendência à desidratação, mesmo com fluxo sanguíneo 50% maior em relação à pele feminina. 6

7 Fatos Sobre a Pele dos Homens Características da pele dos homens Perda da firmeza natural, depois dos 30 anos. A região do terço superior (olhos e testa) é a mais marcada no rosto do homem, em relação às demais regiões da face. Estilo de vida Atividades de lazer em ambientes externos Barbear por conta da necessidade de se barbear, o homem faz uma ginástica facial diariamente e de modo natural sofre mais agressões por conta da lamina de barbear 7

8 Consumidor masculino O público masculino aprendeu a ser exigente: Provalmente o primeiro contato do homem com um cosmético teve a colaboração da esposa ou namorada mas agora ele vai sozinho à procura de um item de acordo com suas necessidades Os homens também são muito objetivos e primam pelo resultado A textura é importante para eles (eles não gostam de cremes muito pesados ou grudentos) As embalagens precisam ser funcionais, discretas e mais modernas Tons como preto, cinza, azul e verde também atraem os homens e as fragrâncias devem ser facilmente reconhecidas como masculinas. 8

9 Atributos da Linha MKMen Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais do envelhecimento, deixando o rosto com aparência saudável e sensação macia. É composta por apenas quatro produtos, logo alguns minutos por dia são suficientes para revelar uma pele com aparência saudável e mais jovem. 9

10 Gel de Limpeza MKMen Limpa as sujeiras e impurezas da pele, sem deixar a pele ressecada Ajuda na preparação da pele para o barbear Deixa a pele suave e revigorada. seu formato em gel, reduz visivelmente o excesso de óleo Preço Sugerido: R$49,00 10

11 Espuma para Barbear MKMen A Espuma para Barbear MKMen : Amacia a pele e a barba, permitindo um barbear suave e rente Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade Ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina de barbear Preço Sugerido: R$58,00 11

12 Espuma para Barbear MKMen A Espuma para Barbear MKMen contém: Glicerina e lanolina para amaciar suavemente a pele e a barba Extrato da folha de aloe e extrato de pepino, que suavizam a pele, ajudando a proteger contra a irritação da lâmina 12

Gel Refrescante Pós-Barba MKMen O Gel Refrescante Pós-Barba MKMen : Suaviza e refresca a pele Ajuda a acalmar os cortes da lâmina de barbear Protege contra a

13 Gel Refrescante Pós-Barba MKMen O Gel Refrescante Pós-Barba MKMen : Suaviza e refresca a pele Ajuda a acalmar os cortes da lâmina de barbear Protege contra a irritação da lâmina de barbear Deixa a pele hidratada e com sensação suave Contém extrato da folha Aloe barbadensis para acalmar a pele Preço Sugerido: R$47,00 13

14 Loção Hidratante Intensiva FPS 30 MK Men A Loção Hidratante Intensiva FPS 30 MKMen : Hidrata por até 10h Reduz linhas finas e rugas Promove tom de pele uniforme Pele firme e macia Textura leve e rápida absorção Contém antioxidante Preço Sugerido: R$69,00 14

Creme Intensivo para a Área dos Olhos MKMen O Creme Intensivo para a Área dos Olhos MKMen Possui fórmula avançada que minimiza visivelmente a aparência de linhas finas e rugas.

15 Creme Intensivo para a Área dos Olhos MKMen O Creme Intensivo para a Área dos Olhos MKMen Possui fórmula avançada que minimiza visivelmente a aparência de linhas finas e rugas. Ilumina, hidrata e promove uma aparência mais firme na pele ao redor dos olhos. Suaviza a aparência de olheiras e bolsas. Preço Sugerido: R$60,00 Promove hidratação e ajuda a proporcionar aparência de pele mais firme ao redor dos olhos Diminui a aparência de olhos cansados. 15

16 Resumo dos Principais Benefícios Esta coleção de produtos combate e ajuda a prevenir os sinais de envelhecimento, deixando a pele do rosto com uma aparência saudável e uma sensação suave. 16

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O uso em conjunto do Gel de Limpeza Facial MKMen e da Loção Hidratante Intensiva FPS 30 MKMen : : Ajuda a reduzir o aparecimento de linhas de expressão

18 O uso em conjunto do Gel de Limpeza Facial MKMen e da Loção Hidratante Intensiva FPS 30 MKMen : : Ajuda a reduzir o aparecimento de linhas de expressão e rugas Restaura a aparência de uma pele mais jovem Deixa a pele com uma sensação de maciez e suavidade Deixa a pele com aparência saudável Benefícios 18

19 Aplicação dos Produtos Gel de Limpeza Facial MKMen Espuma para Barbear MKMen Gel Refrescante Pós-Barba MKMen Loção Hidratante Intensiva FPS 30 MKMen : Creme Intensivo para a Área dos Olhos MKMen Faça uma espuma com água e aplique no rosto e pescoço. Enxágüe em abundância com água morna.. Antes de barbear, agite bem e espalhe a espuma sobre a pele molhada e limpa. Aplique sobre a pele após o barbear. Evite contato direto com os olhos.. Aplique generosamente e sempre que necessário após limpeza da pele e antes da exposição ao sol. Aplique com leves toques utilizando a ponta dos dedos na área ao redor dos olhos. 19

20 Conversando com os Clientes Homens Os homens tratam de sua pele em resposta a necessidades específicas irritação, secura, cortes associados com o barbear, etc. Escutem as suas necessidades e relacionem com as necessidades específicas programadas por cada produto. 20

21 Conversando com os Clientes Homens Usem vocabulário claro e lógico com o qual o homem possa relacionar Pele macia Refrescada Aparência saudável 21

22 Conversando com os Clientes Homens Evite argumentações de vendas com exageros de entusiasmo e terminologias específicas Falem de forma direta. Para um homem é mais importante saber os benefícios, ou seja, o que o produto pode fazer por ele. Eles não se interessam muito por ingredientes e fórmulas. 22

23 Resumindo: O que os/as Clientes querem saber? Vocês possuem um programa simples e eficaz de cuidados com a pele, projetado especificamente para os homens. Quando usados em conjunto, o Gel de Limpeza Facial e a Loção Hidratante Intensiva FPS 30 MKMen : auxiliam no combate aos sinais do envelhecimento. O ato de barbear pode melhorar a aparência e deixar a pele macia. Usar a Espuma para Barbear junto com o Gel Pós-Barba ajuda a proteger contra a irritação causada pela lâmina. 23

24 Questões Dúvidas em relação às informações compartilhadas hoje? Questões para vocês! 24

25 Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: O que os homens procuram na hora de cuidar da pele do rosto? RESPOSTA: Produtos que deixem a pele com uma aparência saudável Produtos voltados para tratar as condições específicas de sua pele 25

26 Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Por que o Gel de Limpeza Facial e a Loção Hidratante devem ser usados em conjunto? RESPOSTA: Ambos os produtos são necessários para completar os cinco passos essenciais para obter uma pele com aparência saudável limpar, esfoliar, tonificar, hidratar, proteger 26

27 Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Por que a Espuma para Barbear e o Gel Pós-Barba devem ser usados em conjunto? RESPOSTA: O Gel Pós-Barba completa o processo do barbear 27

28 Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Por que os homens devem usar água morna ou quente para se barbearem? RESPOSTA: Ela faz com que os folículos pilosos inchem, tornando o barbear mais fácil 28

29 Testem o Seu Conhecimento! QUESTÃO: Que tipo de linguagem vocês devem usar ao conversar com os homens sobre cuidados de pele? RESPOSTA: Usem palavras simples e diretas Mencionem os benefícios dos produtos que se relacionam com as preocupações que eles possuem 29

30 Testem o Seu Conhecimento QUESTÃO: Quais são as diferenças entre a pele dos homens e das mulheres? RESPOSTA: A pele dos homens tende a ser mais oleosa que a pele das mulheres A pele dos homens é ligeiramente mais grossa que a das mulheres porque possui mais colágeno e elastina 30

31 Desafio Agendem cinco Sessões de Cuidados com a pele com clientes homens ou mulheres para compartilhar as novidades sobre a linha masculina MKMen. 31

32 Boas Vendas! Lembrem-se das palavras de Mary Kay Podemos aprender tudo que houver para aprender mas se não casarmos o nosso conhecimento e o nosso entusiasmo com a aplicação, tudo será desperdiçado. 32

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