SEJAM BEM VINDOS!!! AULA 01
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- Henrique de Paiva de Oliveira
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1 SEJAM BEM VINDOS!!! AULA 01
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3 TERMO DE COMPROMISSO 100% COMPROMETIMENTO
4 INSTRUÇÕES Ambiente Celular Material Caderno Livros Apostila Fichas que caem Ideias a serem implementadas Decisões Água Comunidade no face book comprovação das atividades Grupo watts 07 Aulas
5 AUTOSSABOTAGEM COMUNICAÇÃO CEREBRAL DÚVIDA GERA PARALISAÇÃO IMPACIENCIA ANSIEDADE PREGUIÇA PROCRASTINAÇÃO HISTORINHAS : (VERDADEIRAS BRINCADEIRAS E MENTIRAS) CONCEITOS DE CRISE DE IDENTIDADE VITIMIZAÇÃO FRANGA : VOZES
6 O QUE SÃO AS VOZES? EX: ISSO É MENTIRA PARA DE PERDER SEU TEMPO NÃO VAI DAR CERTO
7 COMO GERAR R$10.000,00 ADICIONAIS NOS PRÓXIMOS 21 DIAS, SEM PRECISAR TRABALHAR MAIS HORAS PARA ISSO DESCUBRA QUAIS SÃO OS 5 PASSOS PRÁTICOS QUE FARÃO VOCÊ TERMINAR A PRÓXIMA SEMANA COM UM ADICIONAL EM SUA RENDA
8 PARA QUEM FUNCIONA ESSA ESTRATÉGIA? PARA QUEM TEM UM NEGÓCIO, TEM UM PRODUTO/SERVIÇO E TEM BASE DE CLIENTES
9 HOJE MUITOS PROFISSIONAIS E EMPRESÁRIOS TEM JOGADO NO TIME DE AVENTUREIROS
10 MAPA DE ESTILO DE GESTÃO
11 CENÁRIO QUE MUITOS PROFISSIONAIS ESTÃO VIVENDO: ALTOS E BAIXOS NO FATURAMENTO DA EMPRESA COMPLETA INCERTEZA SE A ESTRATÉGIA VAI OU NÃO FUNCIONAR ALEGRIA QUANDO DÁ CERTO TRISTEZA E PREOCUPAÇÃO QUANDO DÁ ERRADO TERMINA UM PERÍODO COMEMORANDO E INICIA OUTRO PREOCUPADO QUANDO DÁ ALGO ERRADO COSTUMA TRABALHAR AINDA MAIS
12 A VERDADE É QUE: TODOS OS PROFISSIONAIS E EMPRESÁRIOS QUEREM VENDER MAIS, PORÉM MUITOS NÃO SABEM O QUE FAZER PARA ISSO
13 QUAL O COMPORTAMENTO PADRÃO? BAIXAR O PREÇO; FAZER PROMOÇÕES SEM NENHUMA ESTRATÉGIA; TRABALHAR MAIS DURO E MAIS HORAS; CULPAR A ECONOMIA E A CONCORRÊNCIA;
14 A MAIORIA DAS EMPRESAS E PROFISSIONAIS QUE NÃO ESTÃO GERANDO OS RESULTADOS QUE DESEJAM ESTÃO COM A MIOPIA DE MARKETING
15 MIOPIA EM MARKETING 1960 (Theodore Levitt) SE CONCENTRAR NO PRODUTO INVÉS DOS CLIENTES VOCÊ PRECISA FOCAR MAIS A ATENÇÃO NOS PROBLEMAS E NA JORNADA ATUAL DOS SEUS CLIENTES AO INVÉS DE FICAR FALANDO SIMPLESMENTE DOS BENEFÍCIOS DO SEU PRODUTO
16 AO DESCOBRIR OS PROBLEMAS VOCÊ PODE SE POSICIONAR COMO ALGUÉM QUE VAI ACOMPANHAR O CLIENTE EM TODAS AS ETAPAS DA JORNADA DELE ASSIM VOCÊ TRABALHA DE FORMA ESTRATÉGICA
17 VOCÊ NÃO PRECISA TRABALHAR MAIS HORAS OU MAIS DURO, VOCÊ PRECISA TRABALHAR DE FORMA MAIS INTELIGENTE E ESTRATÉGICA
18 VAMOS DESCOBRIR ENTÃO O COMO GERAR R$10.000,00 ADICIONAIS NOS PRÓXIMOS DIAS, SEM PRECISAR TRABALHAR MAIS HORAS PARA ISSO DESCUBRA QUAIS SÃO OS 5 PASSOS PRÁTICOS QUE FARÃO VOCÊ TERMINAR A PRÓXIMA SEMANA COM UM ADICIONAL EM SUA RENDA
19 PASSO #01 CLAREZA
20 MATEMÁTICA DA RIQUEZA 200 VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$ VENDAS DE R$2000
21 QUAL PRODUTO/SERVIÇO VOCÊ ESCOLHE PARA ESSE OBJETIVO?
22 PASSO #02 SOLUÇÃO
23 PRINCÍPIO PESSOAS AMAM COMPRAR E ODEIAM QUANDO SE TENTA VENDER ALGO PARA ELAS VENDA A SOLUÇÃO DO PROBLEMA E A TRANSFORMAÇÃO QUE O SEU PRODUTO/SERVIÇO TRÁS ENTENDA COMO SUA SOLUÇÃO VAI AJUDAR O CLIENTE A RESOLVER UM PROBLEMA E/OU MELHORAR A VIDA DELE
24 RESPONDA QUAL É A SOLUÇÃO QUE VOCÊ VAI ENTREGAR PARA A NECESSIDADE QUE O SEU CLIENTE PRECISA RESOLVER?
25 IMPORTANTE RESOLVA O PROBLEMA CERTO QUANTO MAIS CUSTOSO/URGENTE UM PROBLEMA FOR, MAIS VOCÊ CONSEGUE COBRAR E MAIS PESSOAS PEDIRÃO PARA COMPRAR
26 DICA ENTENDA AS REAIS NECESSIDADES DOS SEUS CLIENTES VENDA O FURO, NÃO A FURADEIRA
27 PASSO #03 OFERTA
28 ELEMENTOS DE UMA ÓTIMA OFERTA 1. PROBLEMA 2. PROMESSA 3. PRODUTO 4. PREÇO 5. BÔNUS 6. TEMPO
29 PROBLEMA TEM ALTO CUSTO FINANCEIRO E EMOCIONAL É ALGO QUE O CLIENTE PRECISA TER NÃO QUE É BOM TER PROMESSA MOSTRA A TRANSFORMAÇÃO QUE O CLIENTE REALMENTE QUER APRESENTA A ELE ALGO QUE ELE QUER, DESEJA E PRECISA
30 PRODUTO MOSTRA O CLIENTE O QUE FAZER E COMO FAZER PARA ALCANÇAR O QUE ELE QUER E PRECISA POSSUI UM NÍVEL DE PERSONALIZAÇÃO OVERDELIVERY PREÇO O PREÇO QUE A OFERTA TEM É PELO MENOS 10X MENOR QUE O VALOR PERCEBIDO E RECEBIDO PELO CLIENTE PREÇO É O QUE VOCÊ PAGA VALOR É O QUE VOCÊ RECEBE
31 BÔNUS O BÔNUS TEM O PAPEL DE CRIAR UM INCENTIVO DE COMPRA E FAZER O CLIENTE DESEJAR AINDA MAIS O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO ADICIONE UM BÔNUS ESPECIAL PARA A SOLUÇÃO QUE VOCÊ VAI VENDER TEMPO UMA BOA OFERTA TEM COMEÇO, MEIO E FIM, É IMPORTANTE DEFINIR UMA DATA LIMITE PARA A TOMADA DE DECISÃO
32 PASSO #04 PÚBLICO ALVO
33 A FORMA MAIS RÁPIDA PARA VOCÊ GERAR UMA RECEITA ADICIONAL É VENDER PARA QUEM JÁ TE CONHECE E JÁ TE DISSE PELO MENOS UM SIM
34 ESTRATÉGIA LISTE PELO MENOS 50 CLIENTES DA SUA BASE QUE TERIAM INTERESSE NA SUA OFERTA
35 ESTRATÉGIA ENTRE EM CONTATO COM ELES E FAÇA A OFERTA (PREFERENCIALMENTE VIA TELEFONE OU PESSOALMENTE)
36 PASSO #05 MENSURE E REPITA
37 IMPORTANTE: MENSURE OS RESULTADOS OBTIDOS E REFAÇA COM OS NOVOS CLIENTES E COM OUTROS PRODUTOS/SERVIÇOS
38 DICAS ADICIONAIS
39 MUITOS PROFISSIONAIS DEIXAM DE GERAR MAIS RECEITA SIMPLESMENTE POR NÃO OFERECEREM MAIS PRODUTOS/SERVIÇOS PENSE SEMPRE NA JORNADA DO SEU CLIENTE E EM COMO CADA UM DOS SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS PODERÁ AJUDÁ-LO EM CADA ETAPA CRIE OFERTAS DIFERENTES PARA UM MESMO PRODUTO/SERVIÇO
40 FERRAMENTA #1 PRECIFICAÇÃO #2 SEU CLIENTE IDEAL Quanto você quer ganhar por cliente? Responda qual o preço individual do seu serviço ou produto Simplesmente escreva Qual o tipo de produto ou serviço que você deseja entregar, prestar Se você fosse ser pago após seu cliente alcançar os seus resultados que você prometeu que características esses clientes deveriam ter para tornar esse desafio ridicularmente fácil para você aceitar?
41 FERRAMENTA #3 MERECENDO O PAGAMENTO Quais são as três coisas que você faria para esse cliente para garantir que ele tenha resultados imediatos? # META FINANCEIRA Quantos desses clientes você precisa para multiplicar por 2, 3, 4 ou 10 vezes o faturamento que você está fazendo hoje?
42 Perguntas Se você dedicar 100% do seu Foco e sua energia será possível no Quadro 04? Você ficará muito Feliz em conseguir o resultado financeiro que Colocou no passo 02? Vale a pena você engavetar todos os outros projetos que não são Meio de vender durante esses próximos dias?
43
44 Deus não teve tempo de fazer pessoas fracassadas, somente pessoas brilhantes! /dayaneteixeiracoaching
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