Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

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1 Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

2 MODELO DE PLANILHA PARA CAMPANHAS DE FACEBOOK ADS Agora que você fez o download do nosso modelo de Planilha para Campanhas de Facebook Ads, esse guia irá te ajudar a usar essa tabela da melhor maneira possível. Mais do que isso, eu vou te explicar qual a estratégia por trás de cada coluna em branco antes que você sequer preencha qualquer informação. Tudo começa aqui. Como transformar anúncios em lucro, cliques em vendas e leads em clientes? Essas são as principais perguntas que talvez estejam me guiando na minha carreira nos últimos anos. Eu preciso explicar rapidamente a verdadeira motivação dessa pergunta. Eu costumava ser um cara de SEO, meus primeiros passos no mundo do marketing digital foram totalmente imersos em livros sobre o processo de indexação do Google, estratégia para posicionar um site nos mecanismos de buscas e todos esses temas do mundo do Search. Acompanhar cada novidade e mudança no mundo da busca era uma das minhas atividades mais comuns. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

3 Porém, ao mesmo tempo que minha agência de SEO crescia, o mundo da busca sofria mudanças, atualizações e a visão, holística, isto é, a busca como parte de um ecossistema muito mais complexo. Falar sobre o Poder do SEO e Como Vender sem Depender de anúncios era algo que eu gostava de defender com unhas e dentes. Mas eu rapidamente tive que entender que uma coisa não excluía a outra e o Pago e Orgânico poderiam e deveriam conviver pacificamente, mesmo sendo duas fases do mesmo universo de tráfego, pareciam se comportar de maneira completamente diferentes. Hoje eu me considero um CARA DE VENDAS ONLINE, principalmente da meta de Vender Todos os Dias. E a mentalidade de vender todos os dias envolve um pensamento voltado para a chamada Aquisição de Clientes. E é nesse contexto que a publicidade online, principalmente no contexto atual, os anúncios no Facebook Ads, se encaixam perfeitamente com a ideia de Aquisição de Novos Clientes. Talvez o meu histórico no mundo do tráfego orgânico (teoricamente tráfego grátis) e meus últimos anos no meio de investimentos tão expressivos em tráfego pago, tenham me dado uma visão de meiotermo. Em outras palavras, eu entendo a importância de investir em tráfego pago, porém, com o olhar atento para a maneira mais inteligência de gerar o maior retorno possível para cada real investido. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

4 O GRANDE PONTO CEGO DOS PROFISSIONAIS QUE COMPRAM TRÁFEGO Talvez a própria frase: Comprar tráfego já traga em si alguns problemas não apenas conceituais mas estratégicos para as empresas que querem usar a publicidade online como ferramenta de vendas. Pense um pouco sobre isso. Se o objetivo final for simplesmente comprar tráfego, conseguir o menor custo por clique, ou o menor custo por leads deveria ser a grande meta. Afinal, o que define se uma compra de tráfego foi boa ou não? Invariavelmente os profissionais gostam de atribuir informações relacionadas ao preço das coisas. Estou conseguindo um novo lead com o valor de X reais é uma das frases mais comuns. Ou variações do tipo: Estou conseguindo leads por dia. É interessante como a capacidade de gastar dinheiro é tão comemorada em algumas empresas. Uma simples mudança de meta pode fazer uma grande diferença para o seu negócio. Essa mudança consiste em evitar comprar tráfego e se concentrar em Conseguir novos clientes diariamente. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

5 Vou explicar com mais detalhes. A maioria das empresas entendem a seguinte lógica: 01 - Vou aumentar meu investimento em compra de tráfego 02 - Vou conseguir mais leads 03 - Com mais leads vou conseguir gerar um volume maior de vendas 04 - Vou tentar escalar ao máximo. A ordem seguida é baseado em primeiro comprar tráfego e depois tentar vender. Já o pensamento da aquisição não entende que deva existir essas duas fases, muito menos um intervalo de tempo tão grande entre uma ação e outra. Ex: 01 - Compra de tráfego 02 - Novos clientes No pensamento da aquisição a ideia é que tudo seja uma ação unificada INVESTIMENTO EM AQUISIÇÃO Em outras palavras, ao mesmo tempo que você paga por um clique ou um lead, no mesmo momento você deve fazer uma primeira oferta para esse novo lead. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

6 Se sua empresa conseguir em um mesmo momento, em um mesmo dia, ter um relatório que mostre: 01 - Hoje nós fizemos investimos X reais em publicidade 02 - Hoje nós conseguimos X novos leads 03 - Hoje nós conseguimos X reais em vendas 04 - O saldo final foi X 05 - Nossa taxa de conversão foi de X 06 - Nós tivemos X vendas no Upsell Você terá nas suas mãos o controle total da sua aquisição de clientes. Obviamente você pode inserir informações relevantes para esse acompanhamento, como por exemplo: 01 - Quantidade de cliques 02 - Custo por clique 03 - CTR 04 - Custo Por Venda 05 - Lucro Por Venda 06 - Relevância do anúncio 07 - Frequência Entre outros. É importante você entender que assim como Tráfego Orgânico e Tráfego Pago são complementares e uma coisa não anula a outra, no mundo da aquisição, informações relacionadas a qualidade do anúncio em si, tem total relação com informações sobre sua campanha de aquisição de novos clientes. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

7 SE VOCÊ QUER VENDER TODOS OS DIAS COMECE A PLANEJAR MELHOR O SEU DIA. Uma das coisas mais importantes que eu aprendi lidando diariamente com campanhas de aquisição é que da mesma maneira que acontece nas estratégias de Otimização de Sites (SEO) algumas coisas exigem tempo. Como disse o Warren Buffet: Algumas coisas exigem tempo. Você não pode fazer um bebê em 1 mês engravidando 9 mulheres. Acertar 100% uma campanha de aquisição em um curto espaço de tempo é algo muito raro, salvo em casos que a empresa já tem um conhecimento muito profundo sobre o comportamento de compra do seu público. De maneira geral, as pessoas não tem esse nível de informações e muitas vezes acabam trabalhando às cegas. Outro fator que você precisa aprender é: CONHECER O PÚBLICO ALVO É DIFERENTE DE CONHECER O PÚBLICO COMPRADOR. Esse talvez seja o PONTO MAIS CRUCIAL da minha conversa com você nesse guia. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

8 Existe uma diferença absurda entre as pessoas que você acredita que deveriam comprar o seu produto entre aquelas que de fato irão comprar. Chega a ser frustrante em alguns casos, como uma coisa não tem nenhuma relação com outra. Eu já cheguei a ler relatório sobre o perfil de Público-Alvo de algumas empresas e quando eu faço uma investigação nos últimos compradores da empresa, rapidamente eu encontro perfis que simplesmente não batem. No relatório diz: Meu cliente tem entre anos. No relatório das últimas compras mostram que mais de 30% tem entre anos. Mas eu não estou falando simplesmente de dados demográficos. As próprias motivações para a compra em muitos casos NÃO BATEM. O meu cliente compra o produto porque ele quer um aumento no seu trabalho Quando investigamos um pouco mais descobrimos que o cliente quer começar um novo negócio. Isso acontece porque a maioria dos profissionais que investem em publicidade online criam anúncios vendendo produtos e serviços ao invés de se concentrar em vender PROMESSAS específicas. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

9 EM OUTRAS PALAVRAS, CRIAR E TESTAR OFERTAS. Vou te dar um exemplo prático: Por um bom tempo nós promovemos um E-book chamado: Como se tornar um Consultor de Marketing Digital. O custo por lead era muito bom, o volume de leads que ele gerava era bom e até mesmo o volume de vendas através desse imã era ok. Não era excelente mas aceitável e gerava lucro. Porém, começamos a entender com os clientes compradores que boa parte dos nossos clientes já desenvolviam de alguma forma o trabalho de Consultoria. Em outras palavras, eles já eram consultores, mesmo que ainda se sentindo amadores ou iniciantes. Alguns já vendiam sites outros já faziam gestão de mídias sociais, etc. Foi quando criamos um segundo imã digital, agora seguindo exatamente essa visão de Oferta, o nome do E-book ficou: Como Cobrar por uma Consultoria de Marketing Digital. BUUM! Resultado MUITO, MUITO melhor. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

10 Tanto que nunca mais usamos o e-book antigo. Infelizmente, muitos profissionais e empresários passam anos usando os mesmos e-books, promessas e simplesmente não buscam entender aquilo que pode ser responsável por aumentar em duas vez ou mais seus resultados. Algumas pessoas defendem que você deve investir o mínimo possível em publicidade. Confesso que por um tempo eu pensei dessa maneira. Mas rapidamente entendi que não fazia sentido pensar dessa maneira. Afinal, se você encontrou uma maneira de gerar resultados com tráfego pago, não faz sentido não buscar escalar esse investimento. Porém, é crucial que você não perca a visão de conseguir o melhor RETORNO sobre o investimento. Não adianta começar a escalar e perder em termos de retorno. É por isso que essa Planilha que você tem agora em suas mãos é o seu primeiro passo para desenvolver uma visão completa de Tráfego, Aquisição e geração de LUCRO para o seu negócio. Comece ainda hoje a usar o modelo de Planilha Aqui estão os dados mais importantes da planilha que você terá que preencher DIARIAMENTE para descobrir se sua campanha de aquisição está lucrativa ou não. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

11 Quantidade de Leads Por Dias Quantidade de Vendas do Produto de Menor Valor por Dia Quantidade de Vendas do Upsell por dia Custo Por Lead Custo Por Venda Taxa de Conversão da página de captura Taxa de Conversão de vendas diária Perceba que nesses itens principais temos uma divisão das duas etapas: 01 - Anúncio 02 - Aquisição Temos informações que serão úteis para otimizar o seu anúncio diretamente no Facebook (Custo Por Lead) mas ao mesmo tempo uma informação que pode ser otimizada fora do Facebook, nesse caso, analisando a taxa de conversão da página de captura. Em todo o trabalho de transformar investimento em tráfego em lucro para o seu negócio, já no primeiro momento, envolve uma análise das duas fases. Por isso essa planilha (apesar de simples) consegue resumir de maneira completa sua capacidade de construir listas de s com lucro. Se você está sério na sua decisão de criar campanhas de aquisição realmente lucrativas, aqui estão 3 incentivos para você dar o seu próximo passo agora. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

12 Nós decidimos liberar para você que fez o DOWNLOAD DA PLANILHA + GUIA uma oferta exclusiva para você se tornar membro do nosso Portal de Membros VIP. CLIQUE AQUI E VEJA COMO SE TORNAR UM MEMBRO VIP E AINDA LEVAR R$2.286 EM SUPER BÔNUS. Dentro do nosso portal de Membros você terá acesso ao nosso acervo de 50 modelos de anúncios lucrativos para você usar como base para suas campanhas. Você terá acesso ao nosso PLANO DE 30 DIAS para começar a gerar vendas com Facebook Ads e terá acesso a treinamentos sobre a criação de novos relatórios para Facebook Ads. Se você fizer sua inscrição hoje, você irá receber como bônus a CERTIFICAÇÃO EM MARKETING + CERTIFICAÇÃO EM TRÁFEGO PAGO Com essas duas certificações você terá acesso completo à nossa estratégia de construção de lista de s com lucro. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com

13 Desde a criação do anúncio até o momento de enviar uma sequência de s de vendas para os novos leads. Em outras palavras, você terá 100% DA ESTRATÉGIA para começar a ver os seus anúncios no Facebook se tornarem lucro, Todos os Dias. SE VOCÊ QUER FAZER PARTE DO GRUPO QUE VENDE TODOS OS DIAS, ESSE É O SEU PRÓXIMO PASSO IDEAL. CLIQUE AQUI PARA SE TORNAR UM MEMBRO VIP AINDA HOJE. Licenciado para MARKETING COM DIGITAL LTDA Protegido por Nutror.com