PLANO DE NEGÓCIO Marte Participacões
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- Orlando Peralta de Sousa
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1 PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/7 PLANO DE NEGÓCIO Marte Participacões Arno Adriano Murara (arnoadrianomurara@yahoo.com.br) Marcos Maciano (marcosmaciano@ig.com.br) Diego Espindola (di_es_@hotmail.com) Informações - Sócios Foto dos Sócios Informações do Sócio - Presidente Engenheiro de Produção e Técnico em Eletromecânica com experiência em vendas e consultoria em equipamentos industriais. Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa Engenheiro de Produção e Técnico em Eletromecânica com experiência em desenvolvimento de produtos e consultoria em empresas industriais. Informações do Sócio - Comercial Formado em Logística, técnico em processamento de dados com experiência em vendas e MKT. Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro Bacharel em Administração com ênfase em comércio exterior. Com experiência em administração de empresa. Identificação da Empresa - Sumário Executivo Criação da Empresa Consultoria em empresas do setor madeireiro e afins.atender clientes com equipamentos e soluções inovadoras.consultoria e equipamentos de alto rendimento.para empresas do segmento madeireiro e afins.estudo da empresa para saber a solução mais adequada para o seu perfil apresentando de primeira mão uma solução dos seus problemas sem mesmo que esta empresa tenha pedido.prevendo necessidades e investimento das empresas por setor fazendo um bom trabalho gerando lucro para estas empresas e em consequência ser indicados para outras.conhecimento e informações que permitem mais assertividade do negócio.r$ ,00.Comissão sobre a consultoria e sobre a venda dos equipamentos. Missão da Empresa Ser referência como uma empresa confiável, de credibilidade e que gera lucros para seus clientes, para sí própria, para seus sócios buscando sempre o melhor e a perpetuação no mercado. Idéia do Produto Serviço de consultoria e vendas de equipamentos para o setor madeireiro e afins, sendo que já anteciparemos a empresa apresentando um estudo e projeto em setores com problemas antes
2 PLANO DE NEGÓCIO - pág.2/7 mesmo de ela solicitar.faremos um estudo em cada empresa que possa ser cliente desenvolvendo um projeto com melhorias e reduções de custos e mão-de-obra, priorizando segurança, rendimento e produtividade. Meta Temos como metas formar parcerias sólidas com nossos clientes e em 1 ano atender 30 clientes. Qual é o hobby do empreendedor? Marcos Pescar, Diego jogar futebol, Arno fazer rally. Uso de Hardware / Software / Serviços Utilizaremos somente computador com Windows, tele conferência Skype. Inovação Tecnológica Serviços CRM, com banco de dados dos clientes Internet Utilizando Web site para divulgação do negócio. Quando aconteceu a motivação? No ano passado quando despertou o interesse em desenvolver um negócio próprio. Pesquisa de produtos correlatos Não existe esta forma de trabalho, o que existe é o cliente solicitar visita para que apresente o produto e não de forma inversa. Quais as características que deverá ter Meu Produto? Baseado no CRM, base de dados das empresas, atendimento sem o prévio conhecimento da empresa. Pontos fortes e fracos Fortes - Colaboradores com experiência, conhecimento dos equipamentos.fraco - Diversidade de clientes. Exportação do Produto Produto somente para o mercado nacional ECO Empreendedor Manteremos um espaço verde próximo a empresa APL - Arranjos Produtivos Locais Ramo industrial madeireiro e afins. Estratégia Compreender os clientes e estudar de forma ampla as suas dificuldades antes de apresentar um projeto tentador. Slogan Inovação é a nossa missão. Responsabilidade Social
3 PLANO DE NEGÓCIO - pág.3/7 Uma parte do lucro será destinado a uma entidade social. Prospecção de Clientes Teste de conceito A idéia é interessante.sim, o projeto é bom e inovador.sim, será um diferencial no mercado. Teste de utilidade Compraria.Pagaria uma parte do que eu ganharia com o projeto.de alguém que seja especialista no assunto. Teste de mercado As grandes empresas do setor madeireiro.consumidores que buscam eficiência e eficácia o seu parque fabril.todo o mercado nacional.trabalho desenvolvido diretamente com cada cliente.concorrente trabalha de forma inversa. Amplitude da Empresa Identificar nicho de mercado Atender o ramo industrial madeireiro e afins já com projetos definidos e estudados anteriormente com boa rentabilidade para o cliente. PDCA Planos de ação - através de pesquisa dos clientes e mercado.treinamento dos colaboradores.verificação dos resultados através de pesquisas com os clientes.verificar possíveis falhas e corrigir com treinamentos ou afins. Amplitude - Curto Prazo A curto prazo atender 30 clientes. Amplitude - Médio Prazo A médio prazo queremos atender cerca de 40 clientes. Amplitude - Longo Prazo A longo prazo temos como objetivo estar atendendo cerca de 50 clientes anuais. Relacionamento Executivo - Luiz Antônio - Rubens.Educação - Charles - Ilon.Política - Mirote - Jean Liz - Thomé.Mídia - Charles - Beto. Sua empresa se enquadra na Indústria? Sua empresa se enquadra no Comércio? Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços? Qual é o ramo de atividade?
4 PLANO DE NEGÓCIO - pág.4/7 Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio NICE 35 Sistemas de Informação O que é Informação? Para que irá servir esta informação na minha empresa? Quais os níveis de informação nas empresas? O que é Sistema de Informação? Quais são os tipos de SI? Os Dez Mandamentos 1 - Assumir riscos Temos o risco de no começo sofrermos com a descrença por ser uma empresa que esta apenas começando, o que conseguiremos mudar a partir de alguns bons trabalhos que desenvolvermos. 2 - Identificar oportunidades Temos que estar sempre atualizados no que se diz espeito a equipamentos, processos e o próprio mercado de nossos clientes. 3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo 8 - Independência 9 - Otimismo 10 - Tino empresarial O que pesa na escolha? Experiência Possuímos no quadro de sócios experiência no setor industrial madeireiro e em vendas o que nos traz mais tranquilidade no negócio. Mercado fornecedor
5 PLANO DE NEGÓCIO - pág.5/7 Fabricantes de máquinas de ultima geração de todo o mundo, sempre temos que estar atualizados. Mercado consumidor Empresas do ramos industrial madeireiro e afins Recursos financeiros e humanos Aporte dos sócios e mão-de-obra dos sócios Localização Estaremos instalados num escritório em Rio do Sul, onde estamos bem centrados com relação aos nossos clientes. Ponto de venda Será em todo Brasil diretamente ao cliente final. Plano de Marketing Detalhar o Produto Serviço de consultoria e venda de equipamentos para a indústria madeireira e afins estudando primeiramente a empresa suas reais necessidades apresentando em primeira reunião um projeto já pronto e rentável. Cliente - quem são? Industria de transformação da madeira e afins no Brasil Cliente - o que eles querem? Querem equipamentos e processos que tenham excelente rendimento, com custo apropriado e redução de mão-de-obra Qualidade - ABNT - INMETRO Equipamentos baseados nas normas ABNT e Immetro.Nossos serviços serão baseados na Iso Pesquisa PDI Será através de pesquisa de mercado, visitas em feiras e através de necessidades dos clientes desenvolveldo novos produtos Política de Preço Trabalharemos com preços a prazo para a consultoria, e conforme cada empresa fornecedora de equipamentos atua a prazo, a vista ou financiado quando o cliente assim o quiser. Concorrente Trabalham com equipamentos similares só que com outra forma de comercialização, não desenvolvendo um serviço de consultoria. Tipo de vendas Direcionado para as industrias madeireiras e afins diretamente. Publicidade E Propaganda Através de revistas especializadas, web site, malas diretas e participações em feiras do setor.
6 PLANO DE NEGÓCIO - pág.6/7 Estratégia de Marketing Serviço em consultoria com vendas de equipamentos, preço de mercado, mercado brasileiro, promoção sazonal, as que podem se beneficiar de nossos produtos. Planilha on-line Investimentos Iniciais Aporte de R$ ,00 com compra de computadores, celulares e um carro. Plano Financeiro Custo do Produto Trabalharemos com um custo de R$ 70,00 por hora de consultoria e os preços dos equipamentos são estipulados pelas empresas fornecedoras. Despesas Operacionais Temos um custo estimado de R$ 3.000,00 mensais. Receitas Estimamos em consultoria faturar R$ ,00 anual para o primeiro ano.com as vendas dos equipamentos R$ ,00 anual para o primeiro ano. Despesas Gerais Despesas gerais na ordem de R$ ,00 Ponto de Equilíbrio O ponto de equilíbrio seria alcançado com 1/3 das horas destinadas para a consultoria, sem contar lucros com vendas de equipamentos. Texto - Análise Financeira Planilha Financeira - Complementação Plano Tecnológico Inovação no Mercado O tipo de atendimento, estaremos estudando a empresa, suas principais formas de trabaho e usando do nosso conhecimento e dos equipamentos que possuímos, apresentar um processo diferente e mais lucrativo para o cliente sem que ele mesmo tenha solicitado. Inovação no Processo Exatamente a forma de trabalho, onde será apresentado ao cliente um projeto inovador para a empresa dele. Por exemplo, identificamos e sua empresa estas novas formas de trabalho gerando um acréscimo de produção e qualidade em x%. Inovação no Produto Serviço de consultoria e melhoramentos de forma antecipada ao cliente. TI - Verde
7 PLANO DE NEGÓCIO - pág.7/7 Através da utilização de equipamentos adquiridos de empresas que atendem a esta tecnologia.utilizando apresentações por vídeo conferência ao invés de pessoalmente entre outros. Realidade Aumentada e Virtual As apresentações dos projetos podem serem efetuadas utilizando esta ferramenta, proporcionado desta forma um divisor de águas em elação aos nossos concorrentes. U-COMMERCE - Ubiqüidade Através de apresentações de projetos virtuais e por conferência. U-COMMERCE - Universalidade Através de web site e participações em feiras no mundo todo. U-COMMERCE - Unicidade Forma de atendimento e apresentação de projeto diferenciado U-COMMERCE - Uníssono (sincronicidade) Feitos através de interligações de s e agendas dos colaboradores. Mapa Tecnológico Ano 1 - Inicio dos trabalhos, busca de clientes mais próximos a empresa, atendimentos destes clientes, credibilidade no mercado.ano 2 - Continuar buscando novos clientes, aumentar o número de funcionários sempre buscando novos equipamentos e tecnologias, adquirir mais equipamentos para trabalho.ano 3 - Continuar buscando novos clientes, aumentar a região de atuação. sempre buscando novos equipamentos e tecnologias.ano 4 - Continuar buscando novos clientes, aumentar a região de atuação. sempre buscando novos equipamentos e tecnologias, investir em equipamentos novos.ano 5 - Continuar buscando novos clientes, aumentar a região de atuação. sempre buscando novos equipamentos e tecnologias, Investir em mais equipamentos para trabalho. Ganhador Jogos de Empresas Referenciar Referencias
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