ABC MERCADO ÍNDIA. Conhecer para exportar melhor

Transcrição

1 MERCADO ÍNDIA Conhecer para exportar melhor

2 MERCADO ÍNDIA 24/09/2015 Auditório AICEP Av. 5 de Outubro 101 Lisboa

3 MERCADO (ÍNDIA) SUMÁRIO I. Perfil do País II. Panorama Macroeconómico III. Relações Económicas Internacionais IV. Relações Económicas Portugal - País V. Acesso e Competitividade do Mercado VI. Tendências VII. Envolvente e Cultura de Negócios VIII. Recomendações IX. aicep Portugal Global

4 MERCADO ÍNDIA I. PERFIL DO PAÍS

5 Área: km2 Inserir mapa do país População: 1,22 mil milhões (censo de 2012) Densidade Populacional: 37,1 hab/km 2 Regiões / Províncias: 29 Estados e 7 Territórios da União Capital: Nova Deli

6 Chefe de Estado e de Governo: Presidente Pranab Mukherjee ( ) Primeiro Ministro: Narendra Modi, desde 2014 Línguas oficiais: Hindi falado por 47% da população e Inglês por 20% Narendra Modi Religiões: Hindu, 80,5%, Muçulmana 13,4%, Cristã, 2,3%, Sikh, 1,9%, Budista, Jainista e Parsi com 1,9% New Delhi, India Gate

7 II. PANORAMA MACROECONÓMICO

8 SISTEMA ECONÓMICO/PRODUTIVO Economia em rápida evolução com 49% da população activa no sector agrícola, 20% na índustria e 31% nos serviços Em percentagem de PIB a agricultura representa 17,4% da riqueza, a indústria 25,8% e os serviços 56,9%. Risco país: BB (AAA=risco menor; D=risco maior) Moeda: Rúpia Indiana (INR) Taxa de Câmbio: 69,3 Rupias / Euro (1/09/2015)

9 PRINCIPAIS INDICADORES Unidade 2012 a 2013 a 2014 b 2015 c 2016 c 2017 c PIB (p.m.) 10 9 USD 1835,4 1874,8 2134,9 2374,6 2878,4 3350,8 PIB per capita (PPP) USD Crescimento real do PIB % 5,1 6,9 7,0 7,3 7,5 6,8 Taxa de inflação (média) % 9,7 10,1 7,2 5,8 6,1 5,9 Saldo Sector Público % PIB -4,9-4,5-4,1-4,1-3,9-3,8 Dívida pública % PIB 52,1 51,4 49,7 49,0 47,3 45,7 Saldo da balança corrente % PIB -5,0-2,6-1,3-1,3 1,8 1,9 Dívida externa % PIB 21,5 22,8 21,1 18,9 16,4 14,9 FONTE: EX. THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU) NOTA: a) VALORES ATUAIS; b) ESTIMATIVAS EIU; c) PREVISÕES EIU.

10 III. RELAÇÕES ECONÓMICAS INTERNACIONAIS

11 COMÉRCIO EXTERNO 2014 Exportação 501,1 Importação 584,5 Posição no Ranking mundial 12º (10 9 USD) ª Exportação fob 447,4 471,2 501,1 Importação fob 571,3 527,5 584,5 Saldo -123,9-56,3-83,4 Coeficiente de cobertura (%) 78,3% 89,3% 85,7% Posição no ranking mundial Como exportador 18º 17º 18º Como importador 11º 12º 12º FONTE: THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU); ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO COMÉRCIO (OMC). NOTAS: a) ESTIMATIVAS.

12 COMÉRCIO EXTERNO Principais Clientes EUA Quota 13,4% Posição 1ª Mercado quota posição quota posição quota posição Portugal 0,15% 66ª 0,20% 63ª 0,21% 59ª EUA 11,0% 1ª Emiratos Árabes Unidos 10,6% 2ª China 4,4% 3ª Hong Kong 3,5% 5ª Arábia Saudita 2,5% 7ª 12,5% 10,1% 4,9% 4,1% 3,7% 1ª 2ª 3ª 5ª 6ª 13,4% 10,4% 4,2% 4,2% 4,1% 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).

13 Exportação Combustíveis 19,6% Importação Combustíveis 38,5% COMÉRCIO EXTERNO Principais Produtos Transacionados 2014 Exportações / Sector % Importações / Sector % Mineral fuels, oils, distillation products, etc Pearls, precious stones, metals, coins, etc Vehicles other than railway, tramway Machinery, nuclear reactors, boilers, etc Organic chemicals 19,6 12,8 4,6 4,3 3,8 Mineral fuels, oils, distillation products, etc Pearls, precious stones, metals, coins, etc Electrical, electronic equipment Machinery, nuclear reactors, boilers, etc Organic chemicals 38,5 13,0 6,9 6,8 4,0 FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).

14 COMÉRCIO EXTERNO Principais Fornecedores China Quota 12,7% Posição 1ª Mercado quota posição quota posição quota posição Portugal 0,07% 76ª 0,07% 77ª 0,04% 91ª China 11,1% Arábia Saudita 6,7% Emiratos Árabes Unidos 7,7% Suíça 5,9% EUA 4,9% 1ª 3ª 2ª 4ª 5ª 11,1% 7,9% 7,1% 5,3% 4,8% 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 12,7% 7,1% 5,9% 4,6% 4,4% 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).

15 MERCADO índia TURISMO Turistas (10 3 ) a 3,0 3,5 1,6 2,7 5,1 Receitas (10 6 USD) b 0,04 0,04 0,02 0,03 0,05 FONTE: WORLD TOURISM BAROMETER (UNWTO)

16 IV. RELAÇÕES ECONÓMICAS PORTUGAL / INDIA

17 COMÉRCIO Importância enquanto parceiro comercial de Portugal º Cliente (0,20%) 95,3 Milhôes (INE) 20º Fornecedor (0,84%) 491,8 Milhões (INE) Coeficiente de Cobertura 19,4%

18 MERCADO índia COMÉRCIO Importância do País nos Fluxos Comerciais com Portugal Como Cliente 0,20% Como Fornecedor 0,84% Como cliente Como fornecedor Posição % Posição % FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)

19 COMÉRCIO Evolução da Balança Comercial Bilateral Como Cliente 0,20% Como Fornecedor 0,84% (10 3 EUR) Var. a 14/ Jan/ Abr 2015 Jan/ Abr Var. b 15/14 Exportações 60,9 89,3 94,8 116,8 95,3 14,4 34,9 24,3 30,3 Importações 411,2 467,3 336,4 392,6 491,8 6,9 182,2 161,3-11,5 Saldo -350,3-377,9-241,6-275,8-396, ,4-137,0 - Coef. Cobertura (%) 14,8 19,1 28,2 29,8 19,4-19,1 15,1 - FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE) NOTAS: (a) MÉDIA ARITMÉTICA DAS TAXAS DE CRESCIMENTO ANUAIS NO PERÍODO (b) TAXA DE VARIAÇÃO HOMÓLOGA

20 EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS PRODUTOS % Tot 14 Var % 14/ Antibióticos 6,9 7,7 8,1 12, Óleos/prod da destilação alcatrões de hulha a alta temp.; prod análogos, etc 16,3 7,0 7,3-57, Máquinas e aparelhos impressão, exc pp 8471; máquinas auxiliares p/ impressão 2,4 3,5 3,7 46, Produtos laminados ferro/aço n/ ligado, larg >=600mm, folheados/chapeados etc 0,6 3,5 3,7 460, Papel, cartão, pasta e mantas de fibras de celulose, em rolos ou folhas, etc 1,9 3,1 3,2 64, Desperdícios, resíduos e sucata de cobre 8,7 2,9 3,0-67, Peles depiladas de outros animais, preparadas, exceto das pp 4108 ou ,6 2,7 2,8 66, Desperdícios, resíduos e sucata, de alumínio 4,1 2,7 2,8-34, Desperdícios, resíduos e aparas de plástico 2,8 2,4 2,5-14, Essências de terebintina, pinheiro ou da fabricação de pasta de papel etc 1,6 2,3 2,5 49,3 Amostra 46,9 37,8 39,7 -- FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA UNIDADE: MILHÕES DE EUROS - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR

21 IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DO PAÍS PRODUTOS IMPORTAÇÕES NC % Tot Fios de algodão, c/ peso >=85% algodão, não acondicionados p/ venda a retalho 89,7 88,8 18,1-1, Óleos de petróleo ou minerais betuminosos, exc. óleos brutos; preparações, etc 0,0 30,9 6, Partes calçado; palmilhas, reforços, polainas, perneiras e artigos semelhantes 18,8 27,2 5,5 44, Polímeros de propileno ou de outras olefinas, em formas primárias 22,5 26,4 5,4 17, Crustáceos mesmo s/ casca, vivos, etc; crustáceos c/ casca, cozidos água/vapor 12,0 24,0 4,9 99, Produtos laminados ferro/aço n/ ligado, larg >=600mm, folheados/chapeados etc 12,1 22,7 4,6 87, Moluscos c/ ou s/ concha, vivos, etc; invertebrados aquáticos, etc; farinhas 15,0 17,3 3,5 15, Prod laminados planos de ferro/aço n/ ligado, largura >=600mm, laminados etc 6,9 13,2 2,7 89, Fios de fibras sintéticas descontínuas, n/ acondicionados para venda a retalho 8,6 10,0 2,0 16, Partes destinadas exclusiva/principalmente p/ os aparelhos das pp 8535/36/37 10,7 8,5 1,7-20,3 Amostra 196,4 269,0 54,7 -- Var. % 14/13 FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA UNIDADE: MILHÕES DE EUROS - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR

22 EMPRESAS PORTUGUESAS NO MERCADO (IDPE)

23 ANÁLISE SWOT DA OFERTA PORTUGUESA PONTOS FORTES Flexibilidade Elasticidade Preço competitivo Qualidade Facilidade de Adaptação e Comunicação PONTOS FRACOS Dimensão do mercado Distância geográfica Baixa notoriedade Escassez de recursos financeiros Resiliência OPORTUNIDADES Nichos de mercado Programa Make in India TICES Bens de Equipamento747 AMEAÇAS Crescente proteccionismo Desvalorização rupia Aumento burocracia

24 V. ACESSO E COMPETITIVIDADE DO MERCADO

25 PORQUÊ A ÍNDIA Colocar imagem ilustrativa do país Dimensão - Subcontinente com 1255 milhões de habitantes Em 2020 será o país mais populoso do mundo Parceiro de negócios incontornável dada a sua dimensão Estabilidade económica Oportunidades crescentes com alguma abertura económica. Em 2014 cresceu 5,6%. Calcula-se que cresça 6,5% em 2016 Com população jovem, classe média a crescer, + globalização + internet = aumento da propensão ao consumo.

26 ABORDAGEM AO MERCADO Colocar imagem ilustrativa do país O Bureau of Indian Standards (BIS) é o responsável pelo desenvolvimento das normas nacionais, normalmente em linha com as normas internacionais (ISO) Existem normas indianas específicas para cerca de 120 produtos, entre os quais se contam conservantes e aditivos alimentares, leite em pó, alguns aparelhos eléctricos etc. Todos os produtos empacotados para venda directa ao retalho têm que ter a seguinte informação no rótulo em inglês ou Hindi Nome e direcção do importador registado Nome genérico ou comum do produto empacotado Quantidade líquida MRP Maximum retail price, em que a embalagem pode ser vendida ao consumidor final,

27 SETORES DE OPORTUNIDADE Colocar imagem ilustrativa do país Os vários programas de desenvolvimento de estruturas em curso de lançamento: Smart Cities corredor Delhi Mumbai vários projectos de Metropolitano produção de veículos eléctricos, e híbridos Make in India (programa de substituição de importações) Poderão constituir oportunidades para empresas portuguesas

28 SETORES DE OPORTUNIDADE Colocar imagem ilustrativa do país Os setores em que se prevê maior actividade são: TICE Automóvel Agro-indústria Engenharia Farmacêutica Agro indústria Biotecnologia Serviços.

29 VII. TENDÊNCIAS

30 MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO Crescente importância do sector privado Enorme crescimento do Comércio Electrónico Melhorias na burocracia Maior presença internacional na Índia Maior presença exterior da Índia Melhoria das condições sociais Continuação do crescimento económico

31 MERCADO DAS MULTILATERAIS Colocar imagem ilustrativa do país A Índia é um país de operação de multilaterais, que atuam como catalisadores de investimento e de desenvolvimento Operam nesse país: Grupo do Banco Mundial Banco Asiático de Desenvolvimento União Europeia Banco Europeu de Investimentos As multilaterais são uma fonte / canal adicional e relevante de: Informação (sobre o mercado, as tendências de desenvolvimento e os investimentos previstos ) Oportunidades (de negócio/exportações + de financiamento)

32 MERCADO DAS MULTILATERAIS Colocar imagem ilustrativa do país OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO Procurement OPORTUNIDADES DE FINANCIAMENTO Project Finance Participação em concursos e licitações visando o fornecimento de serviços, bens e obras para projetos/programas financiados pelas multilaterais e que podem ser promovidos por entidades governamentais, empresas públicas, Estes concursos/licitações são publicados nos sites de cada multilateral e também podem ser consultados em bases de dados online Recurso aos instrumentos financeiros (Empréstimos, Equity, ) disponibilizados pelas multilaterais para projetos de investimento nesses países realizados por empresas privadas Este financiamento deve ser obtido/solicitado diretamente junto da multilateral a partir de determinado plafond e, abaixo do mesmo, deve ser solicitado em instituições financeiras intermediárias, com as quais a multilateral tenha uma linha para esse tipo de financiamento Contacto da Área das Multilaterais da AICEP: gt.multilaterais@portugalglobal.pt

33 VIII. CULTURA DE NEGÓCIOS

34 CULTURA DE NEGÓCIOS Colocar imagem ilustrativa do país A sociedade tradicional indiana foi durante milénios extremamente hierarquizada com uma mobilidade social virtualmente impossível. Existe um arreigado sentimento de pertença à comunidade. Laços de solidariedade, confiança e protecção fazem dela uma referência importante, onde se desenvolvem os negócios. As empresas indianas, mesmo as grandes holdings, estão alicerçadas nas teias de relações familiares e comunitárias. (ex: TATA, comunidade Parsi, Ambani, Birla, etc.). Neste sentido, um empresário ocidental pode regularmente confrontar-se no âmbito de uma joint-venture por uma decisão de contratação menos baseada em critérios objectivos de competência e mais nas solidariedades existentes no seio da família/comunidade.

35 CULTURA DE NEGÓCIOS Colocar imagem ilustrativa do país O sistema de castas, ainda presente no quotidiano dos indianos, pode dificultar o estabelecimento de sistemas de promoção e de reconhecimento baseados no mérito. Nas empresas indianas, o sistema hierárquico, o estatuto de chefia, bem como a antiguidade em determinado posto são valorizados, respeitados e são raramente desafiados. A tomada de decisões é muitas vezes lenta e o culminar de um processo de amadurecimento. Fazer prova de flexibilidade é encarado pelos indianos como um sinal positivo no decurso de uma negociação. O desacordo é raramente expresso de maneira direta (como, aliás, noutros países da Ásia). O uso da palavra não é frequentemente evitada sendo, muitas vezes substituída por uma negação indireta que toma normalmente a forma de uma resposta vaga e indeterminada.

36 IX. RECOMENDAÇÕES

37 RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM A ÍNDIA Estudar o mercado com a profundidade possível Arranjar um parceiro indiano e selecioná-lo, segundo critérios rigorosos de idoneidade e reputação Não conceder contractos de distribuição para todo o País Os processos de decisão são morosos. Seja paciente e não desista Visite o mercado sempre que possível Visite feiras do seu sector Contar com a burocracia nos processos de licenciamento autorização e licenciamento Não hesite em contratar acompanhamento jurídico

38 NÃO FAZER ISTO No relacionamento interpessoal são dispensados os Títulos profissionais Professor Doutor (na Índia, este último é apenas devido a um detentor de um doutoramento ou de um PHD), optando-se por Mr. Ms. ou Miss, pelo menos no início da relação. Aos colegas ou interlocutores do sexo feminino cabe normalmente a iniciativa de saudarem os colegas ou interlocutores do sexo masculino. O aperto de mão não deve ser utilizado para com as mulheres; o sinal típico de saudação e de respeito é a posição das mão postas (palmas juntas), diante da face da pessoa que saúda

39 X. aicep PORTUGAL GLOBAL

40 PONTO DE REDE Ponto de Rede: Nova Deli RH: João Rodrigues Localização:No.4, Panchsheel Marg, Chanakyapuri New Delhi Apoio às empresas portuguesas: Embaixada de Portugal na Índia Embaixada da Índia em Portugal Câmara Bilateral em Portugal

41 MERCADO (Índia CONTACTOS aicep Portugal Global Centro de Negócios Índia Representação em Nova Deli Tel.: /06 Director: João Rodrigues

42 CONTACTOS ÚTEIS Embaixada de Portugal em Nova Deli No.4, Panchsheel Marg Chanakyapuri New Delhi India Tel.: (+91) /05/06 Fax: (+91) embassy@portugal-india.com aicep Portugal Global - Nova Deli New Delhi Embaixada de Portugal na Índia No.4, Panchsheel Marg Chanakyapuri New Delhi India Tel.: (+91) /32/33 aicep.newdelhi@portugalglobal.pt

43 CONTACTOS ÚTEIS Associated Chambers of Commerce and Industry of India ASSOCHAM Corporate Office, 5, Sardar Patel Marg Chanakyapuri New Delhi India Tel.: (+91) Fax: (+91) / / assocham@nic.in Federation of Indian Chambers of Commerce and Industry Federation House - Tansen Marg New Delhi India Tel.: (+91) /70 Fax: (+91) / ficci@ficci.com

44 CONTACTOS ÚTEIS Associated Chambers of Commerce and Industry of India ASSOCHAM Corporate Office, 5, Sardar Patel Marg Chanakyapuri New Delhi India Tel.: (+91) Fax: (+91) / / assocham@nic.in

45 CONTACTOS ÚTEIS Confederation of Indian Industry CII Central Office The Mantosh Sondhi Centre 23 Institutional Area - Lodi Rd. New Delhi India Tel.: (+91) Fax: (+91) info@cii.in Ministry of Commerce and Industry Department of Commerce Udyog Bhawan Bhavan New Delhi India Tel.: (+91) Fax: (+91) astpd-doc@nic.in

46 PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE