Datalogic Bem-vindos a bordo

Transcrição

1 Datalogic 2016 Bem-vindos a bordo SP, Abril, 2016

2 Agenda Datalogic no Brasil e no mundo Market share Global Por que Datalogic? Produtos produzidos no Brasil Skorpio X3 Argumentos de vendas Memor X3 Argumentos de vendas Falcon X3 Argumento de Vendas Projeto de redução de custo entre 60-70% em momento de crise PAL Software grátis Produtos muito competitivos Novidades Datalogic NRF Serviços / Pós Vendas Política Comercial 2

3 Datalogic no Brasil e no Mundo 54% 3

4 Datalogic ADC no Mundo Empresa Italiana fundada em 1972 Headquarter em Eugene, Oregon, USA 4 Fábricas e Centros de Distribuição Slovakia, USA, Vietnam, Brazil 4

5 Time de Vendas da Datalogic Brasil Fabio Lopez Diretor de Vendas Luis Hachiya Gerente de Canais Claudio Oliveira Gerente de Canais Posição Aberta Gerente de Canais Ana Carolina Leal Gerente de Canais José A. Lopez Gerente de novos negócios Cleo Pereira Representante Interno de Vendas Renata Ronco Mkt America Latina 5 Denise Olinda Mkt Brasil Luiz Oliveira (Foca) Engenheiro de Pré-vendas

6 Mercado ADC: Datalogic ADC Fixed Retail Scanners (FRS) #1 Worldwide, 54% mkt share Hand Held Scanners (HHS) #3 Worldwide, 16.8% mkt share #1 in EMEA, 33.8% mkt share Mobile Computers (MOB) #3 Worldwide, 4% mkt share #3 in EMEA, 8% mkt share Source VDC 2015(base year 2014) 6 6

7 Por que Datalogic? Em expansão: % % Agil e Flexível : 85% dos PEs aprovados em 24hs, 10% em 48hs Foco em ADC : 65% do negócio da Datalogic é ADC 7

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9 Skorpio X3 Diferenciado Datalogic Motorola Motorola Características Skorpio X3 MC3190 MC3200 Selagem IP64 IP54 IP54 Resistência a queda (Metros) 1.5mts 1.2mts 1.2mts Capa de borracha aumenta a resistência a queda de 1,5m para 1,8m 1.8mts 1.5mts 1.5mts Wavelink Avalanche Manager pré-licenciado Sim Não Não Display/Tela em polegadas Bateria padrão (versão 2D bateria mah) 3.000mAh 2.700mAh 2740 mah Gatilho removível Sim Não Não Fabricação Local do produto (Alta disponibilidade de peça no pós venda) Sim Não Não BNDES Sim Não Não Redução de ST e Difal Sim Não Não PAL-Software de inventário Licenciado Sim Não Não Green Spot ( Confirmação de leitura visual) Sim Não Não Teclado iluminado Sim Não Não Venda Agenciada, menor desconto na Comissão Sim Não Não Inclinação do laser para melhor leitura Sim Não Não Design moderno, mais ergonomico e funcional Sim Não Não Sistema de encaixe de bateria perfeito Sim Não N/A Versão Preço divulgação US$ s/ ST Preço com registro US$ s/ ST Versão 1D US$1,609 US$1,061 Versão 2D Bateria 5.2 mah US$1,650 US$1,088 9

10 Memor X3 a/b/g/n 256 R/512F/806MHz PAL Wavelink Avalanche Green Spot Versão Preço divulgação US$ s/ ST Preço com registro US$ s/ ST Versão 1D WinCore Batch $ $ Versão 1D Win Core Wifi $ $ Versão 2D Win PRO Wifi $1, $

11 Falcon X3+ Características FX3+ MC9200 Selagem IP65 IP64 IP65 Peso (10% mais leve) 674g 765g 256 R/512F/806MHz Camera (versão WEHH) Sim Não Wavelink Avalanche Mgr Licenciado PAL Sim Wavelink Avalanche Green Spot Não Green Spot Sim Não Versão Preço divulgação US$ s/ ST Preço com registro US$ s/ ST Versão Laser Standard ---- $1, Versão Laser Longo Alcance --- $1, Versão 2D Longo Alcance --- $2,

12 Projeto de redução de custo 60-70% Características Skorpio X3 c/ Gatilho Skorpio X3 Gatilho + c/ capa emborrachada MC9190-G Selagem IP64 IP64 IP64 Teclado Iluminado SIM SIM SIM Wavelink Avalanche pre licenciado SIM SIM NÃO Telnet Wavelink SIM SIM SIM Resitencia queda 1,5M 1,8M 1,8M Memoria RAM 256MB 256MB 256MB PXA MHZ + Co PXA MHZ + Co processador Cortex-M3, 32 processador Cortex-M3, PXA320 Processador 72MHZ 32 72MHZ 806MHZ Display 3.2 QVGA 3.2 QVGA 3.7 VGA Peso 482 Gramas 482 Gramas 765 gramas Gatilho removível SIM SIM NÃO Produção Nacional SIM SIM NÃO Green Spot ( Confirmação de leitura visual) Sim Não Não Venda Agenciada, menor desconto na Comissão Sim Não Não BNDES Sim Não Não Design moderno, mais ergonomico e funcional Sim Não Não Redução de ST e Difal Sim Não N/A 12

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14 Produtos Muito Competitivos Leitores Produzidos No Brasil Leitores sem fio Coletores de Dados $274 TD1100 $38 $45 QUICK SCAN $400 QD2400 $177 $194 GRYPHON $287 $307 Magellan 3200VSI 14 14

15 Produtos Outdoor 15 15

16 Novidades da NRF - Receita Nova 16

17 Serviços Ease of Care Contratos de Manutenção Opções com cobertura de mau uso SLA de reparos em 5 dias Logística : Leva e Traz Contratação com a Venda do produto (3 e 5 anos) RMA Online Estoque local de Partes e Peças 17

18 Leitores Industriais Líderes Mundiais Instrumento cirúrgicos DPM grafado no metal 18 18

19 Política Comercial Família Modelos Tipo Foto(s) Requer Reg. de oportunidade Quick Scan QD2430, QM2130 Leitor Não Magelllan 3200VSi Leitor Não Touch TD1100 Leitor Não Gryphon GBT4130, GD4130, GBT4430 GPS4490 Leitor Não Gryphon Healthcare G_4100 G_4400 Leitor SIM Power Scan PD8330, PM8300, PD9530 Leitor SIM Falcon X3 Coletor SIM Skorpio X3 Coletor SIM Lynx Lynx Coletor SIM Memor Memor Coletor SIM 19 19

20 Distribuidores Datalogic Renato Palomo Product Manager DATALOGIC Direto Celular NOVO Skype renatopalomo01 renato.palomo@ingrammicro.com Regiane Pereira Gerente Desenvolvimento de Negócios Datalogic ScanSource CDC Brasil Tel.: (11) NOVO CEL.: (11) NOVO regiane.pereira@scansource.com- Skype:regiane.pereira@cdcbrasil.com.br Marcelino Gurgel Gerente de Produtos ScanSource CDC Brasil Tel.: (11) Cel.: (11) marcelino.gurgel@scansource.com 20

21 Clientes 21

22 O que eu ganho com Datalogic? POLÍTICA COMERCIAL + Margem Preço competitivo Agilidade e flexibilidade comercial Oportunidades de negócios saudáveis 100% Canal PRODUTOS QD Leitor 2D mais competitivo TD1100 Leitor linear Imager competitivo VS Leitor Vertical 2D Nacional Skorpio X3 único coletor com BNDES Wavelink Avalanche Manager PAL software de inventário embarcado Green Spot PRODUTOS PRODUZIDOS BRASIL Fabricação Local 4 produtos Viabilização financeira (PPB + BNDES) Vantagem na substituição tributária Controle do Dólar + Margem vendas comissionadas PÓS VENDAS Fabricação Local (peças) Centro de Reparos próprio EASE OF CARE 3 e 5 anos Reação rápida / Fedex 22

23 Obrigado This presentation contains statements that are neither reported financial results nor other historical information. These statements are forward-looking statements. These forward-looking statements rely on a number of assumptions and are subject to a number of risks and uncertainties, many of which are outside the control of Datalogic S.p.A., that could cause actual results to differ materially from those expressed in or implied by such statements, such as future market conditions, currency fluctuations, the behavior of other market participants and the actions of governmental and state regulators 2016 Datalogic S.p.A. - All rights reserved. Protected to the fullest extent under U.S. and international laws. Copying, or altering of this document is prohibited without express written consent from Datalogic S.p.A. Datalogic and the Datalogic logo are registered trademarks of Datalogic S.p.A. in many countries, including the U.S.A. and the E.U. All other brand and product names may be trademarks of their respective owners. CLAUDIO OLIVEIRA DCAM Brazil Sales Manager Mobile: Phone: Datalogic ADC Rua Tavares Cabral, 102, 3º andar Pinheiros SP claudio.oliveira@datalogic.com 23