PALAVRA DO PRESIDENTE

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2 PALAVRA DO PRESIDENTE Sandro Rodrigues Seja bem-vindo à Hinode! A partir de agora, você tem a oportunidade de benefi ciar-se com nossos produtos, e ainda mudar sua vida e conquistar o lugar de destaque que você merece. O mercado da beleza no Brasil tem se mantido aquecido todos os anos. E cada vez mais o consumidor busca qualidade nos cosméticos para obter beleza, bem-estar e felicidade para si e sua família. A Hinode já mudou a vida de milhares de pessoas no Brasil, através de investimentos constantes em tecnologia e desenvolvimento de produtos com qualidade assegurada, aliados a um sistema de marketing simples, acessível e lucrativo, que reconhece e premia as pessoas que têm garra, determinação, coragem e comprometidas com seu desenvolvimento pessoal e profi ssional. Se você tem sonhos a serem conquistados, a Hinode é o meio mais rápido para realizá-los. Sua jornada aqui será vitoriosa, tornando realidade seu sonho de equilíbrio fi nanceiro. Tenho certeza que você entendeu que agora é a hora certa de fazer esta grande união: produtos Hinode, plano de marketing multinível Hinode e VOCÊ! PARABÉNS PELA SUA DECISÃO! 2

3 ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO Conhecendo a Hinode A marca Hinode Visão, Missão e Valores Oportunidade de Negócio Mercado INFORMAÇÕES INICIAIS Cadastro de Consultor Independente Hinode Exatidão das informações cadastrais Condição de Consultor Independente Compra e venda de produtos Hinode COMECE SEU NEGÓCIO Definições Passo a Passo para iniciar seu negócio Escritório Virtual Universidade Hinode PLANO DE MARKETING Plano de Marketing Kit de Negócio Primeiro Pedido Combos de Ativação Combo Executivo Combo Executivo Plus Combo Executivo Top Pontuação: definições básicas Acumulo de pontos Regras de Pontos Pessoais (PP) Ativação Graduações, qualificações e reconhecimentos Qualificações Regra de Bônus Viagem Regra de Bônus Carro Campanhas Formas de Ganho Lucro na revenda Bônus Primeiro Pedido

4 ÍNDICE Bônus Unilevel Bônus Binário Bônus de Crescimento Bônus de Liderança Super Bônus Bônus Titan Bônus de Participação Viagens e Prêmios NORMAS E REGRAS GERAIS Manutenção de canais de distribuição Proteção de linhas de patrocínio Patrocínio de cônjuge Mudança de patrocinador Casamento de Consultores Independentes Separação de casal de Consultores Independentes Regras de Transferência / Cessão de Contrato de Distribuidor Manipulação do Plano e práticas incorretas de cadastro Participação em outro Marketing multinivel Falecimento de Consultor Independente Rescisão da proposta de credenciamento Validade e renovação da proposta de credenciamento Cancelamento da proposta de credenciamento por inatividade Retorno de Consultor Independente Do reconhecimento Normas de conduta e ética e do Consultor Hinode Código de Ética Conselho de Ética Utilização da marca Hinode pelos Consultores Independentes Política de troca e devolução de produtos Publicidade e divulgação Entrevistas e declarações à imprensa Infração das normas Indenização à Hinode Alterações das regras e procedimentos Casos não previstos FILOSOFIA DO SUCESSO... 65

5 1. INTRODUÇÃO Parabéns pela decisão de se inscrever na Hinode! Neste manual, você encontrará todas as informações necessárias para: Realizar seu cadastro como Consultor Independente Hinode; Adquirir produtos para revenda e/ou consumo; Desenvolver seu próprio canal de distribuição, ou rede multinível. Ao realizar seu cadastro como Consultor Independente Hinode, você passa a ter direito de comprar produtos diretamente da empresa, em condições especiais, para consumo pessoal e/ou revenda, de acordo com as normas descritas neste manual. Você também poderá se tornar um Consultor VIP, com direito a ativar sua própria loja virtual para promover os produtos e a oportunidade Hinode pela Internet. A qualquer momento, você poderá convidar pessoas, dar início a formação de sua equipe e conquistar novos patamares dentro do Plano de Marketing Hinode. A seguir, apresentaremos as normas e procedimentos legais que regem a nossa relação, bem como as oportunidades que estendemos a você. Caso haja qualquer dúvida em relação as normas descritas neste manual, entre em contato através do seu Escritório Virtual na seção Fale Conosco ou por telefone através do Para região metropolitana, o contato é (11) A Hinode está sempre de portas abertas para atendê-lo da melhor forma possível, tanto no fornecimento de informações e produtos da mais alta qualidade, quanto no apoio de seus. Você é muito bem-vindo! 5

6 1.1 Conhecendo a Hinode Os Empreendedores Adelaide Rodrigues e Francisco Rodrigues sempre acreditaram que através desta empresa garantiriam uma vida melhor para sua família e todas as pessoas que estivessem verdadeiramente envolvidas. E como eles estavam certos! Desde 1988, a Hinode vem apoiando milhares de pessoas a escreverem suas histórias de sucesso. Quantas famílias viram suas vidas transformadas através da crença de que tudo é possível quando se acredita na concretização de seus sonhos. O grande diferencial da nossa empresa é justamente o poder de provar que isso é possível, porque nasceu a partir de uma história real de duas pessoas que, com trabalho, amor, dedicação e, acima de tudo, ética em suas relações, construíram a Hinode. E assim nasceu a Hinode. Uma empresa de família para a família! 6

7 1.2 - A marca Hinode Hinode é uma palavra de origem japonesa que signifi ca O primeiro raio de Sol do primeiro dia do ano. No Japão, é um hábito cultural agradecer a DEUS em oração por mais um ano que fi ndou e renovar seus pedidos de bênçãos para o ano que está nascendo. Hinode é o Sol Nascente de todos os dias, é a esperança renovada na conquista dos seus sonhos Visão, Missão e Valores Visão Ser a maior empresa de multicanal do País até Missão Oferecer às pessoas uma oportunidade para mudar de vida Valores Buscamos a excelência como organização, visando a rentabilidade e a satisfação dos nossos Consultores Independentes, prezando os valores éticos com relação aos funcionários, fornecedores e à sociedade em geral, sempre respeitando o meio ambiente e assumindo nossa responsabilidade social através de: Fé em Deus; Valorização do relacionamento humano; Respeito à unidade familiar; Parcerias sólidas e contínuas; Credibilidade; Confi ança; Resultados; Envolvimento; Trabalho em equipe; Segurança; Visão de futuro; Melhoria contínua; Qualidade abrangente. ÉTICA A Hinode é membro da ABEVD - Associação Brasileira de Empresas de Venda Diretas, o que garante o seu compromisso com o código de conduta do setor, colaborando para o desenvolvimento ético da venda direta no Brasil e no mundo. 7

8 1.4 - Oportunidade de Negócio A Hinode possui uma equipe constantemente voltada à pesquisa, desenvolvimento de produtos, serviços e distribuição de Perfumes, Cosméticos e Bem-Estar. Com qualidade assegurada, oferece novas fontes de lucro, gerando oportunidades profi ssionais, crescimento pessoal e reconhecimento Mercado A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fi xo. No Brasil, este mercado conta com mais de 4,5 milhões de pessoas em sua força de vendas, gera cerca de 8 mil empregos diretos e atingiu, em 2013, US$ 14,6 bilhões em volume de. O país ocupa a quarta posição no ranking da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), atrás apenas dos Estados Unidos, Japão e China. O sistema de venda direta oferece vantagens para todos os envolvidos: Para os Revendedores : é uma ótima fonte alternativa de renda, aberta a qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade, escolaridade ou experiência anterior. Os Revendedores também têm o benefício de trabalhar em horários fl exíveis, ganhar conforme a dedicação e se desenvolver pessoal e profi ssionalmente; Para as Empresas: a venda direta envolve os mais diversos setores da economia de cosméticos e produtos de limpeza a recipientes plásticos para alimentos e suplementos nutricionais. E uma das grandes vantagens para as empresas é o potencial de expandir o alcance geográfi co de seus produtos; Para o Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional; Para a Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, além da oportunidade de complementação da renda familiar, gerando mais riqueza para o País. 8

9 As modalidades mais praticadas de venda direta são: Door to door ou porta a porta: o Revendedor vai até a residência ou local de trabalho do consumidor para demonstrar e vender os produtos; Catálogo: o Revendedor deixa o catálogo ou folheto na residência do consumidor e depois passa para retirar o pedido; Party plan: o Revendedor promove um chá na casa de uma consumidora para ela e suas amigas, em que demonstra e revende os produtos. Os Revendedores podem lucrar de duas maneiras: Sistema mononível: o Revendedor compra o produto e o revende com uma margem de lucro média de 30%; Sistema multinível: além da margem de lucro, o Revendedor que indicar outros Revendedores também ganha uma porcentagem sobre estas vendas. Neste sistema, os ganhos são proporcionais ao esforço empregado.* *Fonte: ABEVD Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas 2. INFORMAÇÕES INICIAIS 2.1 Cadastro de Consultor Independente Hinode Qualquer pessoa jurídica ou física, maior de dezoito (18) anos e considerada capaz nos termos do Código Civil Brasileiro, pode solicitar seu cadastro como Consultor Independente Hinode (ou emancipados observando a legislação vigente), para adquirir produtos diretamente da empresa, para consumo e/ou revenda, mediante os seguintes procedimentos: 1) Identifi car um Consultor Independente ativo na HINODE, que possa orientá-lo a cumprir as etapas seguintes e no desenvolvimento de seus ; 2) Validar seu cadastro, através do link que será enviado ao informado no sistema; 3) Ler e aceitar os termos que regem sua relação com a empresa, detalhados no Contrato de Credenciamento de Distribuição para Revenda de Produtos HINODE e neste Manual do Negócios; 9

10 4) Adquirir o Kit Cadastro contendo informações e materiais básicos para o início de suas atividades. A Hinode se reserva ao direito de rejeitar qualquer solicitação de cadastro, ou cancelar qualquer Contrato já existente, que apresente dados incompletos, inverídicos ou rasurados. 2.2 Exatidão de Informações Cadastrais O Consultor Independente Hinode é inteiramente responsável pelas informações fornecidas no seu cadastro, devendo manter atualizados o seu endereço para correspondência e entrega, bem como seu e números de telefone e celular. 2.3 Condição de Consultor Independente Consultor Independente é a pessoa física ou jurídica, indicada por outro Consultor Independente ou Consultor Cadastrado, considerada capaz nos termos do Código Civil, que, após a aquisição do Kit Cadastro e após fazer o Primeiro Pedido adquirindo um dos Combos disponibilizados pela HINODE, passa a fazer parte do Plano de Marketing da empresa, mediante aceitação dos termos legais descritos tanto no Contrato de Credenciamento de Distribuição para Revenda de Produtos HINODE, quanto neste Manual de Negócios. O Consultor Independente não é sócio, empregado, parceiro, procurador, agente ou mandatário da Hinode. Não é subordinado, nem cumpre horário, sendo inteiramente livre para decidir como e quando exercer suas atividades. Portanto, não está autorizado a assumir obrigações, prestar garantias ou declarações, realizar despesas ou praticar qualquer outro ato cuja responsabilidade venha a ser invocada à Hinode. A Hinode não é responsável pelo pagamento total ou parcial de benefícios aos Consultores Independentes, ou a empregados por eles contratados. Cada Consultor Independente é responsável por contratar seu próprio seguro de saúde, contra danos, acidentes de trânsito, invalidez e outros. 10

11 2.4 Compra e Venda de produtos Hinode O Consultor Independente pode comprar diretamente os produtos da Hinode, para revenda e/ou consumo. Existem três (03) formas de adquirir produtos da Hinode: 1) Ir até a franquia mais próxima de onde você estiver, em qualquer estado brasileiro; 2) Pela Internet: para fazer seus pedidos você deverá acessar seu Escritório Virtual através do portal digitar seu login (número do ID) e sua senha. Acessar o link Pedidos/Geração de Pedidos ; 3) Pelo Telefone: você deve entrar em contato com o Núcleo de Atendimento ao Consultor através do telefone 08001HINODE (446633). Na região metropolitana das capitais, o telefone é (11) Os produtos da HINODE só podem ser comercializados através da venda direta no marketing multinível, em todo território Brasileiro. Antes de revender qualquer produto, leia atentamente a seção Normas de Conduta e Ética do Consultor Hinode. O Consultor Independente é livre para comercializar os produtos Hinode, em qualquer quantidade, em função de seus interesses, sendo inteiramente responsável pelos resultados, com exceção da regra de fi nal de mês, disponibilizada no Escritório Virtual e de conhecimento de todos os Consultores Independentes. Entretanto, o Consultor Hinode não poderá revender os produtos Hinode abaixo do valor de aquisição. Ele poderá doar, mas não poderá revender. 3. COMECE SEU NEGÓCIO 3.1 Defi nições Para que você possa entender adequadamente o negócio, é necessário conhecer algumas defi nições sobre os termos comuns à operação. Consultor Independente: é a pessoa física ou jurídica, indicada por outro Consultor Independente ou Consultor Cadastrado, considerada capaz nos termos do Código Civil Brasileiro, que, após a aquisição do Kit Cadastro e ativação em seu primeiro pedido, 11

12 passa a fazer parte do Plano de Marketing da Hinode, mediante aceitação dos termos legais descritos tanto no Contrato de Credenciamento de Distribuição para Revenda de Produtos HINODE, quanto neste Manual de Negócios. Consultor Ativo: é o consultor que faz a ativação mensal no seu ID, através de um ou mais pedidos que atinjam a pontuação mínima vigente à época da ativação. Consultor VIP600: classifi cação de todos os Consultores Independentes que iniciam o negócio Hinode através da compra de um dos Combos e que acumulam 600 pontos em um único ciclo. Consultora Pérola: classifi cação das Consultoras Independentes (mulheres) que iniciaram o negócio Hinode através da compra de um dos Combos de Ativação e cumprirem com os requisitos e regras do Programa Pérolas (vide regras no Escritório Virtual). Revendedor: pessoa que adquiriu o Kit Revendedor e passou a fazer parte da Hinode, com a fi nalidade única de revender os produtos e, quando desejasse, podia migrar para o Plano de Marketing na sua totalidade, apenas adquirindo um dos outros Kits disponibilizados pela empresa naquele tempo. O Kit Revendedor fi cou disponibilizado para compra até maio de A partir de junho de 2016, a pessoa Revendedor continuará a existir mas não será considerada como Ativo de primeiro nível para seu Patrocinador, ou seja, não participa do Plano de Marketing. Para o Revendedor passar a receber os Bônus do Plano de Marketing da Hinode bastará migrar para o nível de Consultor Independente, adquirindo um dos Combos disponibilizados pela empresa, a qualquer tempo. Lembrando que sua posição na hierarquia da rede fi cará resguardada ao fazer a migração. Ascendentes: Consultores Independentes que originaram uma determinada organização. Descendentes: Consultores Independentes trazidos direta ou indiretamente para uma determinada rede. Atividade: condição do Consultor Independente para ativação do seu negócio Hinode. Bônus: pagamentos em dinheiro ou crédito para futuras compras, destinados aos Consultores Independentes que alcançam uma das qualifi cações previstas no Plano de Marketing Hinode, em determinado ciclo. Bônus Internet: bônus de 40% sobre o faturamento da loja virtual do Consultor que adquiriu os Combos Executivo Plus e Executivo Top (veja regra detalhada abaixo). Bônus de Primeiro Pedido: bônus calculado sobre as adesões na rede. É calculado 12

13 de acordo com o Combo de entrada dos novos Consultores Independentes dentro do ciclo. (veja regra detalhada). Bônus Binário: este Bônus paga sobre a pontuação dos Primeiros Pedidos, ou seja, de acordo com o Combo inicial escolhido. (veja regra detalhada). Bônus Unilevel: é o Bônus que paga um percentual do volume de grupo de Consultor a Titan e em até o 9º. nível de Consultores ativos. Portanto, é um Bônus sobre a recompra de produtos de toda a rede de linha pessoal do Consultor ativo dependendo da sua Qualifi cação no ciclo. Também compõe a base de cálculo deste bônus 50% da pontuação dos Primeiros Pedidos. Bônus de Crescimento (Prata, Ouro e ): é o Bônus pago para Consultores Qualifi cados Prata, Ouro e, calculados através dos pontos de recompra de toda sua equipe, exceto sua pontuação pessoal. O ganho pode ser reduzido ou zerado quando houver na equipe Consultores Prata ou maior. Bônus de Liderança ( e Acima): é o bônus pago para o Consultor Independente Qualifi cado e acima, para formar novos s e acima em sua equipe. (veja regra detalhada abaixo). Super Bônus (Triplo a acima): Bônus pago para o Consultor Independente Qualifi cado Triplo calculado sobre o valor do Bônus Binário, auferido pelos seus Consultores de nível e acima, pessoalmente patrocinados em até duas gerações. Bônus Titan: Bônus pago para o Consultor Independente Qualifi cado Titan. A cada ciclo, esse Bônus será calculado em 0,1% sobre a pontuação de toda a sua Rede, até encontrar outro Titan. Bônus de Participação (Pool de s e acima): Bônus que pagará para os Consultores Independentes s e acima, 5% de toda pontuação gerada por toda a organização da Hinode, excluindo-se os pontos de Primeiro Pedido, contanto que eles estejam ativos VIP600 em todos os ciclos. Ciclo: corresponde ao período de promoção e faturamento. No caso da Hinode, esse período equivale ao mês civil, iniciando no dia 1º com término no último dia no mês. Compressão Dinâmica: ocorre quando um Consultor não tenha realizado sua ativação. Neste caso a Hinode aplica o conceito de Compressão Dinâmica, que prevê o pagamento do bônus para o Consultor imediatamente ativo acima deste Consultor. Compressão Definitiva: ocorre quando um Consultor é excluído do negócio por 13

14 tempo de inatividade. Prevê o pagamento do bônus para o Consultor imediatamente ativo acima do que foi considerado inativo. Filho direto: descendente de 1º Nível, diretamente patrocinado por um Consultor Independente. Geração: posição de um Consultor Independente ou Graduado descendente em relação a outros, dentro da hierarquia da rede, considerando apenas os Consultores ou Graduados ativos no ciclo (exemplo: um de 1ª Geração pode ser um cadastrado no 3º nível). Graduação: é o avanço de nível que o Consultor atinge em determinado ciclo, pela primeira vez, no Plano de Marketing da Hinode. A Graduação no Plano de Marketing não é perdida, uma vez sempre a não ser que, por exemplo, avance em um determinado Ciclo para a Graduação Duplo. Os critérios para a Graduação variam por posição no Plano de Marketing Hinode e a Graduação defi ne os prêmios, tais como viagens, carros, pins, canetas etc. ID: código de identifi cação do Consultor Hinode. É através do ID que o Consultor é identifi cado em sua rede e tem acesso a todos os serviços, ferramentas e condições especiais que a empresa oferece. Linha de Patrocínio ou Linha Pessoal (Linha): sequência de Consultores Independentes patrocinados a partir de cada Consultor Independente de primeiro nível. Loja Virtual do Consultor: a Hinode disponibiliza aos Consultores que se ativaram com os Combos Executivo Plus e Executivo Top uma loja virtual (e-commerce) para melhor divulgação e exploração do seu negócio de Vendas Diretas. Todos os pedidos feitos nessa loja são gerenciados pela própria Hinode, cabendo ao Consultor apenas a divulgação da loja. Material de Apoio: produtos fabricados ou não pela Hinode, que têm por objetivo servir de apoio comercial e de divulgação do negócio do Consultor Independente. Sobre os produtos da categoria material de apoio, podem haver ou não incidência de pontuação para qualifi cação. Nível: posição de cadastramento de um Consultor Independente em relação ao outro, dentro da hierarquia da rede. (exemplo: fi lho direto = 1º nível descendente; avô = 2º nível ascendente). Patrocinar: apresentar um novo Consultor Independente para a Hinode, transmitindo 14

15 conhecimentos, estratégias e motivação. Ao patrocinar outro Consultor Independente, o patrocinador constrói sua rede de multinível. Patrocinador: é a denominação dada para o Consultor que apresenta novo(s) Consultor(es) para a Hinode, construindo assim sua rede de multinível. Primeiro Titular: é o Consultor que é o responsável juridicamente pelo ID. O bônus é creditado na conta-corrente do Primeiro Titular. Segundo Titular: é o 2º. Consultor responsável pelo ID. Pode ser um familiar, a esposa, ou esposo, amigo, sócio. O segundo titular pode - ou não - participar das viagens e reconhecimentos na Hinode, dependendo da condição do Prêmio. Quando o ID tem 2 Titulares, ele recebe 2 PINS e os 2 Titulares sobem ao palco para o Reconhecimento. PIN: é o Broche que cada Consultor Independente recebe da Hinode, de acordo com a última Graduação atingida no Plano de Marketing. O Pin até a Graduação Duplo é enviado para o endereço que consta no Cadastro do ID do Consultor Independente. Os Pins da graduação Triplo e acima são entregues pessoalmente em eventos ou encontros da Hinode ou dos Sistemas. Ponto: unidade referencial do Plano de Marketing Hinode. Cada produto distribuído pela empresa corresponde a um determinado número de pontos, que tendem a se manter estáveis ao longo do tempo e nos mercados onde a Hinode atua. Pontos Pessoais (PP): são os pontos gerados diretamente pelas compras de um Consultor Independente. Pontos de Grupo (PG): são os pontos gerados direta ou indiretamente pelas compras de um Consultor Independente e toda a sua organização, sem limite de nível ou geração. Qualificação: posição máxima alcançada por um Graduado em determinado ciclo, em virtude dos critérios preenchidos pelo Consultor Independente e sua rede. A Qualifi cação no ciclo defi ne o bônus que cada ID tem direito a receber no mês subsequente. Observação importante: a Hinode se reserva ao direito de incluir, excluir ou alterar qualquer uma das condições descritas, sempre que achar necessário e saudável para o negócio. Em contrapartida, se compromete a divulgar estas alterações por meio de comunicados, em seus sites, por s e eventos presenciais. 15

16 3.2 Passo a passo para iniciar seu negócio Veja como é simples participar desta oportunidade única de mudar sua vida e conquistar o lugar de destaque que você merece: 1 EFETUE SEU CADASTRO Faça o seu cadastro através da indicação de Consultores Hinode, de nossa rede de franquias ou pelo nosso site 2 ADQUIRA SEU KIT DE NEGÓCIOS Estes são os materiais necessários para iniciar seu negócio: estojo com amostras, orientações, catálogos e materiais de apoio para as vendas KIT DE NEGÓCIOS - R$ 99,00 Válido por 1 ano. 3 ESCOLHA SEU COMBO DE ATIVAÇÃO Realize seu primeiro pedido adquirindo o Combo de Ativação. Com isto, você passa a usufruir dos benefícios de Consultor Independente Hinode, incluindo sua participação no Plano de Marketing Hinode. São várias formas de ganho, além de reconhecimentos e premiações. COMBO EXECUTIVO R$ 240,00 2 Traduções escolha as fragrâncias sem desconto no 1º pedido. COMBO EXECUTIVO PLUS R$ 1.170,00 Em produtos já com desconto 25%. Revenda pelo preço do catálogo (R$ 1.560,00) e lucre R$ 390,00 (33%). COMBO EXECUTIVO TOP R$ 2.220,00 Em produtos já com desconto 50%. Revenda pelo preço do catálogo (R$ 4.440,00) e lucre R$ 2.220,00 (100%). 16

17 3.3 Escritório Virtual Imediatamente após a confi rmação de sua adesão a Hinode, todo Consultor tem acesso automático ao seu Escritório Virtual, onde é possível gerenciar todo o seu negócio. Além disso, o Consultor também tem acesso a Universidade Hinode, onde pode acessar, por exemplo, a seção Comece o seu Negócio e ter mais informações sobre seu Negócio. Para consultar o Escritório Virtual e a Universidade Hinode, o Consultor Independente precisa estar Ativo, ter seu ID e Senha, e fazer o acesso nos sites e No Escritório Virtual, você encontra as seguintes áreas: Campanhas: todas as campanhas e promoções em vigor na empresa; Mapa de Rede: com todos os Consultores que fazem parte de sua rede, seus pedidos, etc; Novos Consultores: para que você possa ter foco no atendimento, orientação e incentivo; Ter acesso ao seu cadastro e realizar alterações; Acessar a loja do Consultor para realizar pedidos; Central de Downloads: os arquivos mais importantes para você ter sempre à mão; Secretária virtual: permite fazer algumas alterações e acompanhar uma série de relatórios; Programa Pérolas: visualize as regras do Programa e o desempenho da sua rede; Treinamentos; Reconhecimentos; Galeria de Fotos. 3.4 Universidade Hinode Buscando apoiar o crescimento e desenvolvimento pessoal de sua rede de Consultores Independentes, em 2014 a Hinode criou a Universidade Hinode, seu braço de Treinamentos e Eventos. No portal os Consultores têm acesso a conteúdos corporativos, colaborativos, compartilhados e em constante atualização, que dão total apoio aos Consultores Independentes, em todas as fases de seu desenvolvimento. A Hinode acredita que o aprendizado constante e diversifi cado é o melhor e mais rápido caminho para o indivíduo crescer pessoal e profi ssionalmente, realizando a tão sonhada 17

18 mudança de vida. A Universidade promove cursos presenciais de Desenvolvimento Pessoal, Treinamentos de Produtos e Treinamentos de Negócios, que são realizados nos Centros de Treinamentos de suas Franquias e em outros locais em todo o país. Veja abaixo algumas seções da Universidade Hinode: Curso de Alta Performance Hinode: EAD Ensino à Distância. Parceria da Hinode com o Instituto VendaMais (Revista VendaMais), este é um curso on-line ministrado por Thiago Concer uma das maiores revelações em Vendas do Brasil. Focado em técnicas de vendas para que os Consultores Hinode aprendam como melhorar seus rendimentos através da venda direta, neste curso de 10 semanas você dispõe de apostilas, fóruns e ainda entrevistas de Raul Candeloro - um dos maiores especialistas do país em vendas do país. Em 10 semanas, você aprenderá sobre as atitudes e técnicas necessárias para começar seu Negócio Hinode. Programa Pérolas: programa de Incentivos voltado às Consultoras Hinode, onde cursos são oferecidos pelas Treinadoras Ofi ciais Pérolas em todo o Brasil e a inscrição eletrônica se dá através da seção Pérolas no portal. Comece seu Negócio: nesta seção o novo Consultor tem fácil e rápido acesso aos principais vídeos, áudios, apresentações e documentos, para que o mesmo rapidamente consiga se orientar e ser guiado nos primeiros passos de seu negócio. Conteúdo UH: conecte-se agora e acesse inúmeras possibilidades de aprendizado! O Conteúdo UH é um acervo digital colaborativo compartilhado com treinamentos em vídeos, áudios, apresentações e documentos para download. Eventos e Cursos: a Universidade Hinode promove eventos e cursos de Desenvolvimento Pessoal e formação de Treinadores. Loja UH: em parceria com a Saraiva, na Loja UH o Consultor poderá encontrar rapidamente uma curadoria dos livros mais importantes nacionais e internacionais indicados para o Consultor que precisa aprender tudo sobre Liderança, Treinamento, Desenvolvimento Pessoal e Vendas. 18

19 4. PLANO DE MARKETING 4.1 Plano de Marketing O Consultor Hinode é um empreendedor que enxerga no negócio Hinode a chance de realizar seus sonhos. É consciente de que é o dono do seu próprio negócio, e que o sucesso será proporcional ao seu empenho e dedicação. Ao iniciar seu negócio na Hinode, você passará por três fases: 1. Consultor Cadastrado: aquele que adquiriu o Kit de Negócios e recebeu um ID na Hinode em um determinado ciclo; 2. Consultor Independente: aquele que adquiriu um dos Combos e se ativou na Hinode em um determinado ciclo; 3. Consultor Independente Ativo: aquele que se ativou com o Combo em um determinado ciclo e continua a fazer um ou mais pedidos cuja soma garante sua ativação mínima, dentro dos ciclos subsequentes. O Consultor Independente Hinode pode ativar seu próprio canal de distribuição para ter direito a: 1. Patrocinar outros Consultores Independentes; 2. Receber Bônus sobre a pontuação gerada em suas organizações descendentes, quando qualifi cado de acordo com os termos descritos neste Manual de Negócios; 3. Para ter direito a receber Bônus, o Consultor Independente deverá incluir seus dados bancários no Escritório Virtual e estes deverão estar em nome do Consultor (1º. Titular do ID). Quando se tratar de Pessoa Jurídica, o pagamento do Bônus estará condicionado ao recebimento de nota fi scal, emitida no valor total da bonifi cação, a ser encaminhada para o notafiscal@hinode.com.br até o dia 12 (doze) de cada mês, em favor da empresa Líder Franquias e Licenças Ltda. EPP, inscrita no CNPJ/MF sob o nº / , com sede na Alameda Mamoré, nº 503, 17º andar, conjunto 171, Alphaville, Barueri/SP. O não envio de nota fi scal acarretará no bloqueio do pagamento do Bônus no ciclo. O desbloqueio só se realizará após 72h do recebimento da Nota Fiscal. 4. Iniciar seu próprio canal de distribuição (revenda de produtos). 19

20 4.2 Kit de Negócio Para começar seu negócio junto à Hinode, você pode adquirir o Kit Cadastro Hinode, composto de folhetos, catálogo e outros materiais de apoio. Além disso, garante ao novo Consultor Independente a possibilidade de incluir pessoas em sua rede de. Ao se Cadastrar, um ID (veja descrição acima) é conferido ao seu Cadastro. Esse ID garante sua posição no Plano de Marketing. Porém, não dá direito a bônus nem a comprar produtos em condições especiais. Para ativar seu ID e passar a usufruir dos vários tipos de benefícios, tais como: bônus, lucro na revenda de 100%, acessar o portal da Universidade Hinode, participar de cursos, acessar o Escritório Virtual e participar de todo o Plano de Marketing da Hinode, o Consultor Cadastrado precisa fazer seu PRIMEIRO PEDIDO, escolhendo quais benefícios pretende utilizar. O Kit de Negócios tem validade de 1 (um) ano. 4.3 Primeiro Pedido A efetivação da compra de qualquer um dos Combos Hinode garante a 1ª (primeira) ativação do novo Consultor Independente Hinode. Caso a data de aquisição do Kit Cadastro esteja em um ciclo e o Primeiro Pedido esteja em outro, a base para cálculo do Bônus é a data do Primeiro Pedido. EXEMPLO: Data de Cadastro: 1/06/2016 (ciclo de junho) Data do Primeiro Pedido: 3/07/2016 (ciclo de julho) O período relativo ao Primeiro Pedido do Consultor Independente Hinode não é base para cálculo do Bônus. 4.4 Combos de Ativação Ao adquirir um Combo de Ativação, o Consultor Cadastrado escolhe qual o percentual de Bônus Binário ele quer receber. Caso queira, Consultor Independente poderá adquirir um Combo superior ao atual a qualquer momento, aumentando dessa forma seu Bônus Binário. Ao adquirir um combo superior ao seu atual (upgrade), o Consultor Independente estará se benefi ciando também de outras formas, incluindo o Bônus Unilevel. 20

21 4.4.1 COMBO EXECUTIVO Esse Combo permite ao novo Consultor comprar os produtos da Hinode e já começar a auferir os ganhos do Plano de Marketing Hinode. O Consultor já vai começar a experimentar seu negócio. R$ 240,00 2 TRADUÇÕES ESCOLHA AS FRAGRÂNCIAS sem desconto no 1º pedido. 2 Produtos Binário Traduções 10% + + Pontos 50p.p. REVENDA: R$ 240,00 (sem lucro na revenda dos produtos neste primeiro pedido). A partir do 2º. Pedido, o Consultor passa a ter acesso ao desconto de 50% sobre o valor do catálogo COMBO EXECUTIVO PLUS Esse Combo oferece ao novo Consultor alguma vantagem na revenda e a participação no Plano de Marketing da Hinode. Com esse Combo, o Consultor Independente já começa o seu negócio de forma efi ciente. R$ 1.170,00 em produtos já com desconto de 25% 2 Produtos Binário Traduções 10% + Pontos 50p.p. + + Loja Virtual Para compra de qualquer produto de nosso catálogo, exceto Energético HND e Barra de açaí. Limite de até 20% do valor do pedido para a Linha Bellaoggi. Revenda pelo preço do catálogo: R$ 1.560,00 e lucre * R$ 390,00 (33%) A partir do 2º. Pedido, o Consultor passa a ter acesso ao desconto de 50% sobre o valor do catálogo. * Projeção estimada de lucro. 21

22 4.4.3 COMBO EXECUTIVO TOP Esse Combo oferece ao novo Consultor uma maior vantagem na revenda e a participação no Plano de Marketing da Hinode! Com esse Combo, o Consultor Independente turbina seu negócio logo de início. R$ 2.220,00 em produtos já com desconto de 50% Produtos com 50% desconto Binário 20% Pontos 1.000p.p Loja Virtual *Para compra de qualquer produto de nosso catálogo, exceto Energético HND e Barra de açaí. Limite de até 20% do valor do pedido para a Linha Bellaoggi. Revenda pelo preço do catálogo: R$ 4.440,00 e lucre R$ 2.220,00 (100%) Desde o 1º. Pedido, o Consultor já possui desconto de 50% sobre o valor do catálogo. 4.5 PONTUAÇÃO: DEFINIÇÕES BÁSICAS Acúmulo de Pontos Para efeito de fechamento e defi nição das Qualifi cações, ao fi nal de cada ciclo são consolidados os Pontos Pessoais de todos os Consultores Independentes, buscando identifi car: Os Pontos Pessoais (PP): Pontos acumulados diretamente pelo Consultor Independente através de seus próprios pedidos, faturados em seu ID. Os Pontos de Grupo (PG): Acumulados pelo Consultor Independente e sua equipe, excluindo-se os s descendentes. Com base nessas informações, a Hinode defi ne as Graduações (PIN), Qualifi cações (BÔNUS) e calcula as bonifi cações e prêmios que cada Consultor Independente deverá receber. 22

23 4.5.2 Regras de Pontos Pessoais (PP): Os Pontos Pessoais correspondentes à cada compra são registrados somente após a confi rmação do pagamento; Os Pontos Pessoais são acumulados durante o ciclo corrente; Os Pontos Pessoais referentes às compras realizadas em determinado ciclo, que são confi rmadas ou liberadas até o primeiro dia útil do ciclo subsequente, são considerados para o ciclo da compra; Exemplo: Pedido realizado dia 31/07/2016. Pedido Pago e faturado dia 01/08/2016 (primeiro dia útil). Neste exemplo, o pedido fica para o ciclo de julho de Os Pontos Pessoais referentes às compras realizadas no ciclo, que não são confi rmadas ou liberadas até o primeiro dia útil do ciclo subsequente, são considerados para o ciclo em que a confi rmação ou liberação se concretiza; Exemplo: Pedido realizado dia 31/07/2016. Pedido Pago e faturado dia 02/08/2016. Neste exemplo, o pedido fica para o ciclo de agosto de Ativação Para ter os benefícios do Plano de Marketing Hinode, todo Consultor deve estar ativo. Considera-se Consultor Ativo todo Consultor que movimentar no ciclo vigente no mínimo 200 pontos pessoais. Considera-se Consultor Inativo no Plano de Marketing: 1. Consultores sem volume pessoal (neste caso ocorrerá a compressão dinâmica). 23

24 2. Consultores com volume pessoal inferior a 200 pontos no ciclo (ocorrerá a compressão dinâmica e 10% desta pontuação será pago para o primeiro consultor ativo na linha ascendente). Esses pontos contarão para efeito de graduação mas não será comissionável no Plano de Marketing. Entretanto, 10% desta pontuação será pago para o primeiro Consultor Ativo na linha. O primeiro pedido no ciclo deve ser de no mínimo 100 pontos. Apartir disto, o Consultor poderá efetuar outros pedidos para completar a pontuação mínima de 200 pontos pessoais para que seja considerado Ativo. Sendo assim, você deverá comprar 200 pontos pessoais em qualquer produto de nossa linha* a preço de Consultor. Todo Consultor poderá comprar seus 200 pontos pessoais fazendo a primeira compra do ciclo em qualquer franquia ou atraves do V.O., e depois seguir comprando na mesma ou em outras franquias, nos valores que quiser, dentro desse mesmo ciclo. Os pontos acumularão até atingir os 200 pontos da ativação e seguirão acumulando nas compras subsequentes do mesmo ciclo. Somente os Consultores Independentes Ativos podem receber bônus dentro do Plano de Marketing Hinode. Quando o Consultor Independente não mantém sua atividade, a pontuação de sua rede é transferida para o primeiro Consultor Ascendente devidamente ativo e qualifi cado na rede linear. Para rede Binária, vide regra na sequência. O direito de comprar diretamente da Hinode não cessa em caso de inatividade. Somente nos casos de rescisão ou expiração contratual. *vide lista de produtos disponibilizada em seu escritório virtual. 4.7 Graduações e Reconhecimentos Para atingir determinada Graduação (primeira e única vez) o Consultor deverá se Qualifi car, ou seja, cumprir as regras de uma determinada Graduação durante o número de ciclos requeridos pela regra. Após atingir tal Graduação, o Consultor tem direito a um Reconhecimento que pode ser feito na forma de prêmios, viagens, Bônus, Pins e requer que o Reconhecido participe de Eventos e Viagens de Reconhecimento. A cada Qualifi cação atingida o Consultor tem direito a um bônus. 24

25 Contudo, para recebê-lo é necessário que ele esteja qualifi cado naquele ciclo. Exemplo: Para receber um valor x de bônus, o consultor precisa estar qualifi cado como tal, e não como Ouro, por exemplo. Para manter-se ou avançar de Graduação, o Consultor precisa manter a qualifi cação em determinado número de ciclos até alcançar a nova Graduação, para ter direito ao novo Reconhecimento. As Graduações (Reconhecimentos) no Plano de Marketing Hinode são:, Prata, Ouro,, Duplo, Triplo, Imperial, Imperial Two Stars, Imperial Three Stars e Titan. O Consultor Independente Hinode manterá a Graduação alcançada, independente do desempenho posterior, porém receberá o Bônus equivalente à sua Qualifi cação a cada ciclo fechado. Ex: Você é um Graduado, e se Qualifi cou como Ouro nesse ciclo. Então, você é um Graduado que vai receber Bônus pela Qualifi cação de Ouro. 25

26 4.8 Qualifi cações QUALIFICAÇÃO REQUISITOS DE QUALIFICAÇÃO PP PG LQ PML RECONHE CIMENTO PRÊMIO VIAGEM* BÔNUS CARRO** PIN de Prata Ouro PIN de Prata PIN de Ouro PIN de Cruzeiro de s Duplo Triplo Imperial Imperial Two Stars*** Imperial Three Stars*** (2D) (3D) (2DD, 3D) Titan*** PIN de Duplo PIN de Triplo PIN de ouro de Imperial PIN de ouro de Imperial PIN de ouro de Imperial PIN de ouro de Imperial Uma caneta Montblanc PIN de ouro (Joia); PIN de ouro (Joia); Um relógio da marca Rolex; Uma Joia Tiffany. PIN de ouro (Joia); PIN de ouro (Joia); Viagem para o Caribe Viagem para o Caribe Viagem para Europa Viagem para o Tahiti em classe executiva Bônus Carro BMW** Bônus Carro Range Rover Evoque** Programa Super Carros**** Bônus Carro Lamborghini ou uma (1) Ferrari** * Confi ra as regras para qualifi cação nas Viagens neste Manual de Negócios a seguir. ** Confi ra as regras para qualifi cação do Bônus Carro neste Manual de Negócios a seguir. *** Para atingir as graduações Imperial Two Stars, Three Stars e Titan necessitam ser Imperiais. **** Consulte detalhes do Programa Super Carros neste Manual de Negócios a seguir. 26

27 4.8 Qualifi cações DESCRIÇÕES: : Consultor Independente que durante o ciclo está ativo (com, no mínimo, 200 PP mensais). Além disso, tem no mínimo (dois mil) Pontos de Grupo (PG) e dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível. Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de Consultor Independente. Prata: Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, tem no mínimo (seis mil) Pontos de Grupo (PG), dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível e 1 (um) de primeira geração em linhas diferentes. Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de Consultor Independente Prata. Ouro: Consultor Independente que durante o ciclo está ativo tem no mínimo 200 PP mensais e Pontos de Grupo (PG), dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível e 3 (três) s de primeira geração em linhas diferentes. Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de Consultor Independente Ouro. : Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível, tem no mínimo (cinquenta mil) Pontos de Grupo (PG) com Pontuação Máxima Por Linha (PML) de pontos e quatro (4) linhas diferentes Qualifi cadas. Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de Consultor Independente. Viagem: Cruzeiro de s Verifi car as regras para Qualifi cação no Escritório Virtual. Duplo : Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível, tem no mínimo (duzentos mil) Pontos de Grupo (PG) com Pontuação Máxima por Linha (PML) de (oitenta mil) pontos e cinco (5) Linhas diferentes Qualifi cadas, sendo, no mínimo, duas (2) Linhas Qualifi cadas s. Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de Consultor Independente Duplo. Viagem*: Viagem para o Caribe. *O prêmio é para o titular do contrato com o cônjuge ou familiar de 1º (primeiro) grau. Deverá estar ativo em todos os ciclos entre o período da graduação e da viagem. Verifi car regra de qualifi cação para viagem no Escritório Virtual. 27

28 Triplo : Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, tem dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível, tem no mínimo (quinhentos mil) Pontos de Grupo (PG) com Pontuação Máxima Por Linha (PML) de (cento e cinquenta mil) pontos e cinco (5) Linhas diferentes Qualifi cadas, sendo, no mínimo, 3 (três) Linhas Qualifi cadas. Repetir qualifi cação 2 vezes em 4 ciclos. Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de Consultor Independente Triplo. Prêmio: uma caneta Montblanc. Viagem*: uma viagem para Orlando Flórida/USA. Bônus Carro**: o Triplo devidamente qualifi cado terá direito ao prêmio. Bônus Carro BMW*** * O prêmio Viagem é para o titular do contrato com o cônjuge ou familiar de 1º (primeiro) grau. Deverá estar ativo em todos os ciclos entre o período da graduação e da viagem. Verifi car regra de qualifi cação para viagem no Escritório Virtual. ** Verifi car regra Bônus Carro neste Manual de Negócios. *** Bônus Carro BMW no valor de R$ ,00 (cento e dez mil reais). Imperial : Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, tem dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível, tem no mínimo (um milhão) de Pontos de Grupo (PG), com Pontuação Máxima Por Linha (PML) de (trezentos mil) pontos e cinco (5) Linhas diferentes Qualifi cadas, sendo, no mínimo, duas (2) Linhas Qualifi cadas Duplo e três (3) Linhas Qualifi cadas. Repetir qualifi cação 2 vezes em 4 ciclos. Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de ouro de Consultor Independente Imperial Prêmios: PIN de Ouro de Imperial (Joia). Viagem*: uma viagem para Europa. Bônus Carro**: o Imperial, devidamente qualifi cado, terá direito ao prêmio Bônus Carro: um (1) Range Rover Evoque 0Km*** *O prêmio Viagem é para o titular do contrato com o cônjuge ou familiar de 1º (primeiro) grau. Deverá estar ativo em todos os ciclos entre o período da graduação e da viagem. Verifi car regra de qualifi cação para viagem no Escritório Virtual **Verifi car regra Bônus Carro neste Manual de Negócios. ***O valor do veículo é equivalente ao modelo de entrada. Bônus carro no valor de R$ ,00 (cento e noventa e oito mil reais). Imperial Two Stars: Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, qualifi cado Imperial, ter dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível, ter, no mínimo, (quatro milhões) de Pontos de Grupo (PG), com Pontuação Máxima Por Linha (PML) de (um milhão e duzentos mil) pontos e cinco (5) Linhas diferentes Qualifi cadas. Repetir qualifi cação 2 vezes em 4 ciclos. Requisito: ter sido 28

29 Imperial (2DD, 3D). Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de ouro de Consultor Independente Imperial Two Stars. Prêmio: PIN de Ouro de Imperial Two Stars (Joia), um relógio da marca Rolex, uma joia Tiffany. Viagem*: uma viagem para o Tahiti em classe executiva. *O prêmio é para o titular do contrato com o cônjuge ou familiar de 1º (primeiro) grau. Deverá estar ativo em todos os ciclos entre o período da graduação e da viagem. Verifi car regra de qualifi cação para viagem no Escritório Virtual. Imperial Three Stars: Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, ter dois (2) consultores independentes ativos em seu primeiro nível, ter no mínimo (oito milhões) de Pontos de Grupo (PG), com Pontuação Máxima Por Linha (PML) de (dois milhões) de pontos e cinco (5) Linhas diferentes Qualifi cadas. Repetir qualifi cação 2 vezes em 4 ciclos. Requisito: ter sido Imperial (2DD, 3D). Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de ouro de Consultor Independente Imperial Three Stars. Prêmio: PIN de Ouro de Imperial Three Stars (Joia). Bônus Carro*: o Imperial Three Stars, devidamente qualifi cado, terá direito ao prêmio Programa Super Carros** *Verifi car regra Bônus Carro neste Manual de Negócios. **Programa Super Carros no valor de R$ ,00 (quinhentos mil reais). Titan: Consultor Independente que durante o ciclo está ativo, ter dois (2) Consultores Independentes ativos em seu primeiro nível, ter no mínimo (dezoito milhões) de Pontos de Grupo (PG), com Pontuação Máxima Por Linha (PML) de (dois milhões e duzentos mil) de pontos e 9 linhas Qualifi cadas. Repetir qualifi cação 2 vezes em 4 ciclos. Requisito: ter sido Imperial (2DD, 3D). Reconhecimento: é reconhecido com um PIN de ouro de Consultor Independente Titan. Prêmio: PIN de Ouro de Titan (Joia). Bônus Carro*: O Titan devidamente qualifi cado terá direito ao prêmio Bônus Carro: um (1) Lamborghini ou uma (1) Ferrari 0 Km** *Verifi car regra Bônus Carro neste Manual de Negócios. **O valor do veículo é equivalente ao modelo de entrada. 29

30 4.9 Regra de Bônus Viagem O consultor nas graduações que premiam com viagens deverá estar devidamente qualifi cado*. O prêmio é para o titular do contrato com o cônjuge ou familiar de 1º (primeiro) grau. Deverá estar ativo em todos os ciclos entre o período da graduação e da viagem. * Verifi car regra de qualifi cação para viagem no Escritório Virtual ( Regra de Bônus Carro Bônus pago ao Consultor Independente que atingir a graduação de Triplo ou acima, com direito a utilizar-se de determinado automóvel que deverá ser negociado pelo próprio Consultor Independente com o (a) vendedor (a) do automóvel. Bônus Carros BMW Série 1 modelo 120 (para a Graduação Tripo ): A graduação Triplo. A Hinode fará o aporte de 20% do valor do Bônus Carro e o saldo remanescente será fracionado em 36 parcelas. O valor do veículo é equivalente ao modelo de entrada (carro 0 km R$ ,00 cento e dez mil reais). Bônus Carro - Range Rover Evoque 0 km (para Graduação de Imperial ): A Hinode fará o aporte de 20% do valor do Bônus Carro e o saldo remanescente será fracionado em 24 parcelas. O valor do veículo é equivalente ao modelo de entrada (carro 0 km R$ ,00 cento e noventa e oito mil reais). Programa Super Carros: para a graduação Imperial Three Stars, que consiste no aporte do valor de R$ ,00 (quinhentos mil reais) para subsidiar a aquisição de um Super Carro. Escolha entre: Porsche, Jaguar, Mercedez e BMW. O aporte do valor será feito de maneira integral (0 km). Bônus Carro Lamborghini ou Ferrari 0 km: para a graduação Titan, um carro quitado. O valor do veículo é equivalente ao modelo de entrada (0 km). O Consultor Independente poderá optar pela forma de pagamento do automóvel à vista ou parcelada, devendo comunicar a Hinode sobre o resultado da negociação. Toda e qualquer operação de compra e venda do automóvel será de total responsabilidade do Consultor Independente. 30

31 A Hinode efetuará um aporte de 20% (vinte por cento) do valor correspondente ao modelo de entrada do automóvel (ou ao valor do Bônus Carro) que o Consultor Independente tiver direito, de acordo com sua graduação. O valor remanescente deverá ser fracionado em 24 (vinte e quatro) ou 36 (trinta e seis) parcelas iguais e creditado pela Hinode no ID do Consultor nos próximos meses, a contar da data da emissão da Nota Fiscal do automóvel, independentemente da forma de pagamento escolhida pelo Consultor, desde que a qualifi cação condizente com o bônus continue sendo atingida mensalmente. No mês em que o Consultor Independente não atingir a qualifi cação exigida, a Hinode não creditará o valor da parcela de bônus carro no ID do Consultor. O Consultor Independente não poderá vender o automóvel correspondente ao Bônus Carro, pelo prazo em que a Hinode estiver custeando o valor remanescente do veículo (24 ou 36 meses), a contar da data da emissão da nota fi scal do automóvel. O Consultor Independente que tiver sido qualifi cado como Triplo ou acima e que optar pelo recebimento do Bônus Carro, tem plena ciência de que deverá assinar o Instrumento Particular de Acordo Comercial e Outras Avenças com a Hinode, a fi m de formalizar as condições de utilização do Bônus Carro Campanhas Consulte no site ofi cial da Hinode ( ou as campanhas, regulamentos e prêmios vigentes Formas de Ganho Há 10 (dez) formas de ganhar no Plano de Marketing da Hinode: 1. Lucro na Revenda 6. Bônus de Liderança 2. Bônus de Primeiro Pedido 7. Super Bônus 3. Bônus Unilevel 8. Bônus Titan 4. Bônus Binário 9. Bônus de Participação 5. Bônus de Crescimento 10. Viagens e Premiações 31

32 LUCRO NA REVENDA A revenda de produtos Hinode aos consumidores por meio de nossa rede de Consultores é o pilar principal de um negócio de base sólida. As vendas diretas permitem que você lucre ao adquirir produtos Hinode com preço de atacado e os comercialize a um preço sugerido de venda. A Hinode disponibiliza uma lista de preços sugeridos por produto. Lucro na Revenda: considerando que os produtos são comprados pelo Consultor Independente com 50% de desconto, isto representa um lucro bruto de 100%. Bônus Internet: bônus de 40% sobre o faturamento da Loja Virtual para Consultores que se ativaram com os Combos Executivo Plus e Executivo Top. 50% CATÁLOGO FRANQUIA ESCRITÓRIO VIRTUAL 50% CONSULTOR HINODE CALL CENTER 50% LOJA VIRTUAL Exceto para Consultor Revendedor CONSUMIDORES 32

33 BÔNUS DE PRIMEIRO PEDIDO É o Bônus onde o Patrocinador ganha 20% sobre a pontuação do Primeiro Pedido do seu novo Consultor de patrocínio pessoal. Dependendo do Combo adquirido pelo novo Consultor, este Bônus poderá ser de R$ 10,00, R$ 100,00 ou R$ 200,00. No cálculo deste Bônus, não importa o Combo que o Patrocinador adquiriu e sim o Combo que o seu novo Consultor patrocinado adquiriu. Patrocinador R$ 10,00 R$ 200,00 R$ 100,00 Novo Consultor COMBO COMBO Executivo COMBO Executivo Top R$240,00* em 2 Traduções 50 pontos R$1.170,00** em produtos 500 pontos R$2.220,00*** em produtos pontos Adquire Combo Executivo Patrocinador recebe R$ 10,00 Adquire Combo Executivo Plus Patrocinador recebe R$ 100,00 Adquire Combo Executivo Top Patrocinador recebe R$ 200,00 * 2 Perfumes Traduções Gold a preço sugerido de venda (sem desconto). ** Valor total do pedido considerando 25% de desconto sobre preço sugerido de venda. *** Valor total do pedido considerando 50% de desconto sobre preço sugerido de venda. 33

34 BÔNUS UNILEVEL É o Bônus que paga um percentual do volume de grupo de Consultor a Titan e até o 9º. nível de Consultores ativos. Portanto, é um Bônus sobre a recompra de produtos de toda a rede de linha pessoal do Consultor ativo dependendo da sua Qualifi cação no ciclo. Também compõe a base de cálculo deste bônus 50% da pontuação dos Primeiros Pedidos. 9 o. 1% 1% 8 o. 1% 2% 7 o. 2% 2% 2% 6 o. 3% 3% 3% 5 o. 3% 3% 4% 3% 4 o. 4% 4% 4% 4% 4% 3 o. 4% 4% 4% 4% 4% 4% 2 o. 4% 4% 4% 4% 4% 4% 1 o. 4% 4% 4% 4% 4% 4% Níveis Consutor Prata Ouro Duplo Tripo e Acima Consultor: tem direito a 4% nos três primeiros níveis. Isto signifi ca que ele ganha 4% da pontuação pessoal de todas as pessoas do seu primeiro nível, 4% do volume de pontos de todas as pessoas do segundo nível e 4% do volume de pontos de todas as pessoas do seu 3º nível. Pode ser pontuação de recompra ou dos 50% do primeiro pedido. : tem direito 4% nos quatro primeiros níveis, seja de recompra ou dos 50% do primeiro pedido. Prata: tem direito a 4% nos quatro primeiros níveis e 3% no quinto nível, seja de recompra ou dos 50% do primeiro pedido. Ouro: tem direito a 4% nos quatro primeiros níveis, 3% do quinto nível, 3% no sexto nível e 2% do sétimo nível, seja de recompra ou dos 50% do primeiro pedido. e Duplo : têm 4% nos primeiros quatro níveis, 3% do quinto e sexto níveis, 2% no sétimo nível e 1% no oitavo e no nono nível. Triplo e acima: têm 4% nos primeiros quatro níveis, 3% no quinto e sexto níveis, 2% no sétimo e oitavo e 1% no nono nível. 34

35 SIMULAÇÃO No exemplo abaixo, o Consultor recebe até o 9º. nível considerando as regras de percentuais por nível. Este Consultor tem 625 pessoas no seu 4º. Nível, e todos estes Consultores fizeram 600 Pontos Pessoais no ciclo. 625 Consultores x 600 Pontos Pessoais = Pontos de Grupo x 4% = R$ ,00. ESTE EXEMPLO REFERE-SE APENAS AO DIAMANTE E SEU 4º. NÍVEL = 4% DIAMANTE DUPLICAÇÃO 5X5 1 o. Nível 2 o. Nível 3 o. Nível 4 o. Nível 5 o. Nível 6 o. Nível 7 o. Nível 8 o. Nível 9 o. Nível 4% 4% 4% 4% 3% 3% 2% 1% 1% Regra de Bônus Unilevel quando o Consultor não completou a pontuação mínima para ativação: Se o Consultor não atingiu a pontuação mínima para ativação (200 pp), ele não é considerado ativo. Neste caso, o volume feito por ele (menos de 200 pp) não é base de cálculo de bônus para a equipe. Sobre a pontuação feita por este Consultor, o primeiro Consultor da linha ascendente que estiver ativo receberá 10% como ajuste do Unilevel. Pontuação pessoal menor que 200 pontos (Consultor não ativo) compõe base para a qualificação no ciclo. 35

36 BÔNUS BINÁRIO É pago sobre a pontuação dos primeiros pedidos de sua menor equipe. O percentual varia de acordo com o Combo adquirido pelo Consultor Patrocinador: SIMULAÇÃO 1 COMBO Executivo 10% COMBO Executivo Plus 15% COMBO Executivo Top 20% No Bônus Binário, todas as suas equipes de unilevel são divididas em duas equipes: da direita e esquerda. Os ganhos são calculados com base na pontuação de primeiros pedidos da menor equipe. No exemplo abaixo, um Consultor Patrocinador que adquiriu o Combo Executivo Top em sua entrada terá um bônus de 20% sobre os pontos da menor equipe (direita). EQUIPE ESQUERDA EQUIPE DIREITA PATROCINADOR (*) Consultor Patrocinador Consultor Independente com direito a receber o binário. 36

37 COMPENSAÇÃO DE PONTOS Sempre que o bônus é calculado, a pontuação base de calculo é descontada das 2 equipes, e este processo chama-se Compensação de Pontos. SIMULAÇÃO 2 Os ganhos do Bônus Binário sempre serão calculados com base na pontuação de novos pedidos da menor equipe. No exemplo abaixo, a menor equipe (lado direito) acumulou uma pontuação de Este mesmo valor também será descontado da equipe maior (lado esquerdo). Os pontos excedentes serão acumulados para o próximo ciclo nesta mesma equipe. Desconta-se e a pontuação excedente (7.000) é acumulada para o próximo ciclo nesta mesma equipe*. EQUIPE EQUIPE ESQUERDA PATROCINADOR DIREITA Consultor receberá pela pontuação da menor equipe, que será zerada para o próximo ciclo. *ver regra de pontos de transbordo. Para acumular pontos basta que o Consultor esteja ativo. Para recebimento do bônus, o Consultor precisa estar ativo e qualifi cado. Regras de Compensação de Pontos Inativos: Não há compensação de pontos para o Consultor que não fi zer a ativação mensal. Se houver qualquer pontuação acumulada na equipe do Consultor que não fez a ativação, esta pontuação será zerada. Ativos e Não qualificados: Na 1ª vez, os pontos eventuais das equipes serão mantidos para o próximo ciclo. Se no próximo ciclo o consultor permanecer não qualifi cado, haverá uma redução de 50% na pontuação das 2 equipes para o próximo ciclo; e se no ciclo subsequente permanecer não qualifi cado, a pontuação acumulada é zerada. A compensação sempre acontecerá para as equipes da esquerda ou da direita (externas), não podendo haver compensação para equipes internas. 37

38 PONTOS DE TRANSBORDO / DERRAMAMENTO É a pontuação acumulada na equipe binária (direita ou esquerda) referente aos primeiros pedidos que não são de equipe pessoal. Serão considerados como base de cálculo 50% da pontuação de transbordo. LIMITES PARA PAGAMENTO BÔNUS BINÁRIO QUALIFICAÇÃO LIMITES (MENSAL) R$ 1.000,00 Prata R$ 2.000,00 Ouro R$ 5.000,00 R$ ,00 Duplo R$ ,00 Triplo R$ ,00 Imperial R$ ,00. Imperial Two Stars R$ ,00 Imperial Three Stars R$ ,00 Titan R$ ,00 Regras de recebimento Para recebimento do Bônus Binário, o Consultor deve estar Ativo e Qualifi cado: Ativo é uma compra pessoal de no mínimo 200 pontos; Qualifi cado é ter 2 Consultores pessoalmente patrocinados e ativos, sendo 1 na esquerda e outro na direita. 38

39 SISTEMA DE COMPRESSÃO DINÂMICA / DEFINITIVA A Compressão Dinâmica é utilizada para o calculo do Bônus Unilevel (Bônus atuais). Para o calculo do Bônus Binário não tem efeito, uma vez que esse Bônus considera a equipe menor, independente da compressão. A rede é comprimida só com os Consultores ativos, por exemplo: APÓS COMPRESSÃO João ATIVO João ATIVO 1 0 NIVEL Maria INATIVO Maria INATIVO 2 0 NIVEL Roberto ATIVO 1 0 NIVEL Roberto ATIVO 3 0 NIVEL Vitória ATIVO 2 0 NIVEL Vitória ATIVO Cenário após Compressão Dinâmica apenas para efeito de apuração do pagamento de bônus Para efeito de apuração do pagamento de bônus, aplica-se a Compressão Dinâmica. No exemplo acima, pelo fato da Maria estar inativa neste ciclo, o Roberto passa a ser o 1º nível do João e a Vitória o 2º nível também do João. Se no próximo ciclo a Maria ativar-se, volta a ser o 1º nível do João. A Compressão Definitiva (Consultor que foi excluído por falta de ativação) tem efeito no Unilevel e na Rede Binária. Quando existe a mudança de patrocinador: No Unilevel toda rede sobe; Na Rede Binária a rede não sobe. Permanece a posição. 39

40 BÔNUS DE CRESCIMENTO Prata, Ouro e É o Bônus pago para Consultores Qualifi cados Prata, Ouro e, calculados pelos pontos de recompra de toda sua equipe, exceto a pontuação pessoal. O ganho é calculado sobre as linhas geradas com qualifi cação inferior a do Consultor que está recebendo este bônus. 3% 5% 7% Regras para recebimento Consultor Prata ganha 3% de toda equipe. Não recebe bônus de linhas Prata ou superior; Consultor Ouro ganha 5% de toda equipe, exceto linhas de Prata onde o ganho é 2%. Não recebe bônus de linhas Ouro ou superior; Consultor ganha 7% de toda equipe, exceto linhas de Prata onde o ganho é 4% e de Ouro onde o ganho é 2%. Não recebe bônus de linhas ou superior; Sempre que uma linha tiver um Consultor Qualifi cado na mesma qualifi cação que o patrocinador, essa linha não é base de cálculo do bônus crescimento, independente do nível de profundidade (0%); O Consultor não recebe bônus de crescimento sobre sua pontuação pessoal; Para base do Bônus de Crescimento, são considerados apenas os pontos recompra, ou seja, pontos referentes ao primeiro pedido não compõem a base de cálculo deste bônus. Simulação 1 No exemplo abaixo, o Consultor Prata recebe 3% das linhas onde não há uma linha com qualifi cação igual ou superior a Prata. PRATA 3% Prata Consultor Consultor Consultor 0% 3% 3% 3% 3% 40

41 Simulação 2 No exemplo abaixo, o Consultor Ouro recebe 5% de todas as linhas Qualificadas abaixo de Prata, 2% sobre as linhas com qualificação Prata e não recebe bônus sobre as linhas qualificadas como Ouro e acima. OURO 5% Prata Consultor Ouro Prata 2% 5% 5% 5% 0% Simulação 3 No exemplo abaixo, o Consultor recebe 7% de todas as linhas Qualificadas abaixo de Prata, 4% sobre as linhas qualificadas como Prata e 2% sobre as linhas qualificadas como Ouro. Não recebe bônus sobre as linhas qualificadas de e acima. OURO 5% Prata Consultor Ouro Consultor 4% 0% 7% 2% 7% 41

42 BÔNUS DE LIDERANÇA e acima É o Bônus pago para o Consultor Independente e acima qualifi cado, para formarem novos s e acima em sua equipe. Ao desenvolver uma rede bem-sucedida, o Consultor, ao atingir a Graduação de ou acima e desenvolver novos s e acima, receberá um Bônus em até 4 gerações de s ou acima. A geração se inicia quando encontrar um ou acima qualifi cado e termina quando encontrar o próximo ou acima, mas não incluindo-os. O cálculo é baseado nos pedidos de recompra e também em 50% do primeiro pedido. Abaixo o percentual de cálculo do Bônus por Qualifi cação x Geração. Duplo Triplo Imperial e acima 1 a. Geração 3% 3% 3% 2% 2 a. Geração 2% 2% 2% 2% 3 a. Geração 1% 1% 1% 1% 4 a. Geração 1% s, Duplos s e Triplos s: O Bônus de Liderança é calculado em 3% sobre o ponto de grupo da 1ª geração de s e acima; 2% sobre o ponto de grupo da 2ª geração de s e acima; e 1º sobre o ponto de grupo da 3ª geração de s e acima. Imperial, Imperial Two Stars, Imperial Three Stars e Titan: O Bônus Liderança é calculado em 2% sobre o ponto de grupo da 1ª geração de s e acima; 2% sobre o ponto de grupo da 2ª geração de s e acima; 1% sobre o ponto de grupo da 3ª geração de s e acima; 1% sobre o ponto de grupo da 4ª Geração de s e acima. 42

43 Para encontrar o ponto de grupo base de cada geração, o sistema desconta o ponto de grupo do eventual Descendente. No Bônus de Liderança não existe limite lateral. Simulação No exemplo abaixo, o Consultor recebe até o 9º. nível considerando as regras de percentuais por nível. DUPLO DIAMANTE 3% 3% 3% 2% 2% 2% 1% 1% Prata 3% 43

44 SUPER BÔNUS Triplo e acima É o bônus calculado sobre o valor do Bônus Binário obtido pelos seus Consultores Qualifi cados a nível e acima no ciclo, patrocinados em até duas gerações. O Qualifi cado a Triplo recebe o bônus sobre a sua primeira geração, e o Imperial e acima recebe até a segunda geração. Para efeito de cálculo deste bônus, será considerada a primeira Geração o primeiro Qualifi cado e acima de linha pessoal que recebeu o Bônus Binário. Simulação Geração Triplos Imperial e acima 1 a. Geração 5% 5% 2 a. Geração 5% No exemplo abaixo, cada Duplo (2) ganhou R$ ,00 de Bônus Binário e cada (7) R$ ,00. O Consultor qualifi cado Imperial ganha nesta simulação R$ 5.500,00 de Super Bônus (1ª geração R$ 3.500,00 + 2ª geração R$ 2.000,00). IMPERIAL DIAMANTE R$ Duplo R$ R$ Duplo R$ Duplo R$ % x R$ R$ 3.500,00 Ganho Imperial + 5% x R$ R$ 2.000,00 R$ R$ R$ R$ Ganho Imperial = R$ 5.500,00 Regras para recebimento Ganho Imperial Será considerada como 1 å Geração o primeiro Qualifi cado e acima de linha pessoal que recebeu Bônus Binário. 44

45 BÔNUS TITAN Bônus pago para o Consultor Independente Qualifi cado Titan. A cada ciclo, este Bônus será calculado em 0,1% sobre a pontuação de toda a sua Rede, até encontrar outro Titan pontos grupo x 0,1% R$ ,00 deste bônus TITAN 45

46 BÔNUS DE PARTICIPAÇÃO e acima Bônus para s e acima, onde 5% de toda pontuação gerada por toda a organização da Hinode, excluindo-se os pontos de Primeiro Pedido, serão divididos entre seus Líderes, contanto que eles estejam ativos VIP600 em todos os ciclos. Ou seja, tudo que for pedido de recompra, 5% será separado e dividido entre os Qualifi cados s e acima. Regras para recebimento Estar qualifi cado como e acima no ciclo. Fazer no mínimo 600 pontos pessoais no ciclo. 5% 5% de toda a pontuação gerada por toda a organização será dividida em: GERAÇÃO 60% 25% 15% DIVIDIDOS EM s e Duplos Triplos e Imperiais Imperiais Two Stars, Three Stars e Titan COTAS : 1 cota Duplo : 2 cotas Triplo : 1 cota Imperiais: 2 cotas Imperiais Two Stars: 1 cota Imperiais Three Stars: 2 cotas Titan: 3 cotas 46

47 VIAGENS E PREMIAÇÕES Ao atingir uma graduação e se manter qualifi cado*, o Consultor receberá Viagens e Prêmios conforme tabela abaixo: RECONHECIMENTO PRÊMIO VIAGEM* CARRO** PIN de Consultor Independente - Cruzeiro de s - Duplo PIN de Consultor Independente Duplo - Viagem para o Caribe - Triplo PIN de Consultor Independente Triplo Uma caneta Montblanc Viagem para Orlando - Flórida / USA Bônus Carro BMW*** Imperial PIN de ouro de Imperial (Joia) - Viagem para Europa Range Rover Evoque 0 Km Imperial Two Stars PIN de ouro de Imperial Two Stars (Joia) Um relógio da marca Rolex e uma joia Tiffany Viagem para o Tahiti (viagem em classe executiva) - Imperial Three Stars PIN de ouro de Imperial Three Stars (Joia) - - Programa Super Carros**** Titan PIN de ouro de Titan (Joia) - - Bônus Carro (1) Lamborghini ou uma (1) Ferrari 0 Km (quitada) * Verifi car regra de qualifi cação para viagem de férias no Escritório Virtual. O prêmio é para o titular do contrato com o cônjuge ou familiar de 1º (primeiro) grau. Deverá estar ativo em todos os ciclos entre o período da graduação e da viagem. ** Verifi car regra Bônus Carro neste Manual de Negócios. Bônus Carros BMW Série 1 modelo 120: para a graduação Triplo. A Hinode fará o aporte de 20% do valor do Bônus Carro e o saldo remanescente será fracionado em 36 parcelas, seguindo a regra abaixo. Carro ano / modelo 2014 em diante. O valor do Bônus Carro será de R$ ,00. Bônus Carro - Range Rover Evoque 0 km: para graduação de Imperial. A Hinode fará o aporte de 20% do valor do Bônus Carro e o saldo remanescente será fracionado em 24 parcelas, conforme regra de bônus carro. O valor do veículo é equivalente ao modelo de entrada (R$ ,00). Programa Super Carros: para a graduação Imperial Three Stars, que consiste no aporte do valor de R$ ,00 (quinhentos mil reais) para subsidiar a aquisição de um Super Carro. Escolha entre: Porsche, Jaguar, Mercedes e BMW. O aporte do valor será feito de maneira integral. Bônus Carro Lamborghini ou Ferrari 0 km: para a graduação Titan, um carro quitado. O valor do veículo é equivalente ao modelo de entrada. 47