Como se relacionar com seus PARCEIROS?

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "Como se relacionar com seus PARCEIROS?"

Cecília Pinto Castelhano
5 Há anos
Visualizações:

1 Como se relacionar com seus PARCEIROS?

2 ÍNDICE Conteúdo teórico e exemplos - pág. 3 Exercícios práecos - pág. 8

3 Agradecer seus parceiros oferecendo CONTRAPARTIDAS. Mas o que é isso? São retornos oferecidos aos parceiros valorizando a relação. Podem ser agradecimentos via cartas, reconhecimento via placas de homenagem, fortalecimento da relação via convites para eventos, divulgação da parceria via anúncios em revistas, logos em banners e etc. Vejam alguns exemplos de contraparedas: Adesivos que mostrem suporte à causa; Mídia; Placas, diplomas, retrato e medalhas; Menção aos doadores; Seminários de temas do seu conhecimento; Denominação de espaços Xsicos; Brindes natalinos; Relatório e prestação de contas.

4 Como organizar as contraparedas da minha organização? Depois, com sua lista pronta, você pode distribuí- las em categorias de invesemento. Por exemplo: Recibo de isenção fiscal pode ser oferecido a todas as categorias de parceiros, Direito de uelizar o logo será oferecido só para os grandes parceiros: ouro e plaena; e assim por diante. Cada categoria tem um benexcio específico e com isto, sua organização inceneva que o parceiro cresça na parceria. Conheça agora formas de nomear os parceiros e suas parecularidades: Benemérito: parceiro com relações pessoais com diretoria e conselho; parceiros que desenvolvam relevante contribuição; Doador: pessoa/empresa que faz uma doação de recursos pontual à organização com uma visão do todo, e não de ações específicas; Inves2dor social: pessoa/empresa que investe recursos em programas ou projetos específicos da organização; Patrocinador: pessoa/empresa que faz invesemento em aevidade cuja expectaeva de retorno é visibilidade; geralmente relacionado a ações que permitam exposição da marca do incenevador (eventos, obras, etc); Apoiador ins2tucional: pessoa/empresa que disponibiliza conhecimento e credibilidade à organização.

5 Exemplo: Modelo de Tabela de contraparedas Lista de ideias de contraparedas que podem ser oferecidos aos parceiros por categoria de doação anual: Recibo de isenção fiscal ContraparEdas Bronze Prata Ouro PlaEna Direito de ter o nome de sua Empresa no Mural da InsEtuição. (local a ser definido) Direito de uelizar o logo InsEtuição com menção à parceria Direito de uelização do Logo da InsEtuição na divulgação de eventos realizados pela empresa Direito de nomear as áreas patrocinadas Direito de divulgar a parceria Direito de ter o nome de sua empresa divulgado nos press releases da InsEtuição Direito de criar e desenvolver panfletagem de divulgação da parceria

6 Exemplo: Modelo de Tabela de contraparedas Categoria de inves2mento Caráter da contrapar2da Item Até R$500 R$500 a R$1mil R$1mil a Pessoa Física R$50 mil Benemé- ritos Agradecimento Carta insetucional de agradecimento x x x x x x Carta de agradecimento feita pelos atendidos x x x x Envio de cartão de aniversário eletrônico x x x x x x Envio de cartão de festas anuais eletrônico x x x x Relacionamento Placa de homenagem Convite para eventos insetucionais x x x x Convite para eventos fesevos x x x

7 Exemplo: Modelo de Tabela de contraparedas Categoria de inves2mento Caráter da contrapar2da Item Até R$500 R$500 a R$1mil R$1mil a Pessoa Física R$50 mil Benemé- ritos Visibilidade Nomenclatura de salas de atendimento x x Nomenclatura dos andares Uso de auditório x x x x x

8 EXERCÍCIO PRÁTICO Faça você...

9 Exercício PráEco: Tabela de benexcios / contraparedas Elabore agora uma tabela de benexcios que podem ser oferecidos como contrapareda para as diferentes fonte: Indivíduos Fundações nacionais e internacionais Agências Internacionais Ins2tuições religiosas Governo Eventos especiais Fidelização

10 Exercício PráEco: Tabela de contraparedas Lista de ideias de contrapareda que podem ser oferecidos aos parceiros por categoria de doação anual: ContraparEdas Bronze Prata Ouro PlaEna

11 Exercício PráEco: Tabela de contraparedas Categoria de inves2mento Caráter da contrapar2da Item Até R$500 R$500 a R$1mil R$1mil a Pessoa Física R$50 mil Benemé- ritos

12 Exercício PráEco: Tabela de contraparedas Caráter da contrapar2da Item Categoria de inves2mento Pessoa Física Até R$500 R$500 a R$1mil R$1mil a R$50 mil Benemé- ritos

13 Design gráfico desenvolvido pela Doisemum Design

Documentos relacionados

O que é o COGEA? COGEA: Preenchendo a lacuna que faltava entre a gestão e a técnica no setor de associações.

O que é o COGEA? COGEA: Preenchendo a lacuna que faltava entre a gestão e a técnica no setor de associações. O que é o COGEA? Organizado pela MCI Group, o Congresso de Gestores e Executivos de Associações (COGEA), é um evento de dois dias que reunirá centenas de profissionais de associações em busca de conselhos,