Projetos culturais: desenvolvimento, captação e gestão

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Jonathan de Escobar Pais
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1 Projetos culturais: desenvolvimento, captação e gestão Módulo 4: Captação de recursos (parte 1) André Fonseca Santo André / maio 2009

2 Captação de recursos Fases anteriores à captação Preparação do projeto Inscrição em leis de incentivo Pesquisa e seleção de empresas-alvo Elaboração de plano de cotas e contrapartidas Criação da identidade visual Busca de parcerias

Pesquisa e seleção de empresas-alvo Elaboração de plano

3 Pesquisa e seleção de empresasalvo O que avaliar Os três fatores essenciais na avaliação: Identidade Público Recursos

4 Pesquisa e seleção de empresasalvo O que avaliar Outros fatores na avaliação: Marcas Estratégia de comunicação e marketing Concorrência Faturamento e lucro

5 Pesquisa e seleção de empresasalvo O que avaliar Outros fatores na avaliação: Agências Ações de patrocínio Utilização de leis de incentivo à cultura Investimentos em comunicação

6 Pesquisa e seleção de empresasalvo Oportunidades Lançamento de produtos Mudanças de posicionamento na comunicação Aniversários Desgaste de imagem Concorrência ganhando mercado Instalação em novo município

na comunicação Aniversários Desgaste de imagem

7 Pesquisa e seleção de empresasalvo Fontes de informação Campanhas de comunicação Ações de patrocínio Sites institucionais Pesquisas de mercado

8 Pesquisa e seleção de empresasalvo Fontes de informação Veículos de mídia especializados: -jornais e sites (cadernos e seções de economia e negócios) -revistas: Exame, Época Negócios -Maiores & Melhores (Exame) -Guia da Boa Cidadania Corporativa (Exame) -site do Ministério da Cultura -Meio & Mensagem

-revistas: Exame, Época Negócios -Maiores & Melhores (Exame) -Guia da Boa

9 Pesquisa e seleção de empresasalvo Fontes de informação (exemplos) Peça 'Misery' tem apoio do Santander Banespa O banco Santander Banespa investe na cultura e patrocina a peça "Misery". O espetáculo estréia nesta sexta-feira, dia 24, às 21h30, em São Paulo. O banco levará investidores, clientes, formadores de opinião e demais convidados para a sessão especial de estréia. Como divulgação, o nome do banco será divulgado nas apresentações e na logotipia de todo o material impresso. A ação também envolve a distribuição de 20 convites diariamente para clientes, funcionários, autoridades e personalidade durante os dois meses em que a peça ficar em cartaz. Fonte: Meio e Mensagem Online 01/07/05

O banco levará investidores, clientes, formadores de opinião e demais convidados para a sessão especial de estréia.

10 Pesquisa e seleção de empresasalvo Fontes de informação (exemplos) Ale Combustíveis patrocina Momix no Brasil A distribuidora mineira Ale Combustíveis é patrocinadora da turnê brasileira da companhia de dança norte-americana Momix. A empresa investiu R$ 350 mil no patrocínio via Lei de Incentivo Cultural de ICMS do Rio de Janeiro. Depois de passar pelo Rio de Janeiro, de 28 de junho a 3 de julho, o grupo segue com o espetáculo inédito "Lunar Sea" para São Paulo (Credicard Hall, de 5 a 8 de julho) e Belo Horizonte (Palácio das Artes, 9 e 10 de julho). Fonte: Meio e Mensagem Online 08/07/05

A empresa investiu R$ 350 mil no patrocínio via Lei de Incentivo Cultural de ICMS do Rio de Janeiro.

11 Fontes de informação (exemplos) Pesquisa e seleção de empresasalvo Medley investe R$ 15 milhões em campanha A empresa brasileira da indústria farmacêutica Medley lança campanha para tentar associar conceitos como segurança e tecnologia aos seus medicamentos. Com investimento de aproximadamente R$ 15 milhões, a ação conta com filme, com veiculação em TV aberta, displays e folhetos informativos para distribuição em ponto-de-venda. O comercial de TV, criado pela agência Zero 11, busca uma linguagem emocional para falar do compromisso da empresa com os consumidores. O filme apresenta uma família em momentos de lazer, em consulta médica e recebendo assistência farmacêutica. A peça ainda fala sobre a divisão de produtos genéricos da empresa, com imagens gravadas na linha de produção, e as informações conceituais, como a de que todo medicamento genérico possui uma tarja amarela de identificação na embalagem. (continua)

Com investimento de aproximadamente R$ 15 milhões, a ação conta com filme, com veiculação em TV aberta, displays e folhetos informativos para distribuição em ponto-de-venda.

12 Fontes de informação (exemplos) Pesquisa e seleção de empresasalvo (cont.) O filme de 30 segundos, com versão de 15, será veiculado ao longo dos próximos cinco meses, em âmbito nacional, pelas redes Globo, SBT, Record e Band. A empresa busca uma maior fatia do mercado com a ação, depois de conquistar 23 posições entre as empresas do segmento em quatro anos. Atualmente ela é sexta no ranking das indústrias farmacêuticas mas sua divisão de produtos genéricos possui cerca de 27% do mercado. A empresa registrou em 2004 um aumento, em dólares, de 35,2% no faturamento em relação a A campanha também apresenta a nova logomarca da Medley, simbolizando o início de um novo momento para a companhia. Criado pelo escritório de design Future Brand, a logomarca assemelha-se a uma assinatura pessoal. Fonte: Meio e Mensagem Online 08/07/05

A empresa busca uma maior fatia do mercado com a ação, depois de conquistar 23 posições entre as empresas do segmento em quatro anos.

13 Fontes de informação (exemplos) Pesquisa e seleção de empresasalvo :00 Electrolux diz o que homens devem ter A Electrolux aposta na mídia impressa para lançar o refrigerador Electrolux Infinity. A campanha, que leva assinatura da F/Nazca, começa a ser veiculada nesta quarta-feira (13) nas principais revistas femininas e é composta de dois anúncios de página dupla e um envelopamento especial da revista "Caras de 29 de maio.

14 Fontes de informação (exemplos) Pesquisa e seleção de empresasalvo (cont.) No lançamento, a Electrolux retoma o tom bem-humorado da campanha anterior, desenvolvendo o tema do relacionamento homem-mulher, para mostrar que entende a consumidora e seus anseios. As peças trazem o texto: Não é difícil agradar você. É só pensar como você. A Electrolux conseguiu. Electrolux. Pensando em você. Além dos anúncios, foram desenvolvidas ações de ponto-de-venda e vitrines especiais para as lojas Fast Shop e Ponto Frio. No próximo mês estará no ar um hotsite criado para o Electrolux Infinity, que contará com parceria da chef Morena Leite.. Fonte:

consumidora e seus anseios. As peças trazem o texto: Não é difícil agradar você. É só pensar como você. A Electrolux conseguiu. Electrolux. Pensando em você.

15 Plano de cotas 1.Tipos de cotas e suas nomenclaturas Patrocínio / apresentação Co-patrocínio Promoção Transportadora/seguradora/ etc oficial Apoio/apoio cultural/apoio institucional

16 2. Contrapartidas para cada cota Plano de cotas Tipos de benefícios: Inserções de logomarca Ações publicitárias/promocionais Marketing interno Serviços Ações de relacionamento Benefícios fiscais

17 2. Contrapartidas para cada cota Plano de cotas Inserções de logomarca -anúncios (tv, rádio, internet, revistas, jornais) -material gráfico (catálogos, cartazes, convites etc) -material de imprensa (releases, press kit, banner nas coletivas de imprensa) -projeções, cenografia, sinalização, camisetas, sacolas etc) -menção da marca (locução, citação verbal) -internet (site, newsletter)

imprensa (releases, press kit, banner nas coletivas de imprensa) -projeções, cenografia,

18 2. Contrapartidas para cada cota Plano de cotas Ações publicitárias/promocionais -veiculação de anúncio (site, telão, lounge, hall de entrada, catálogo, dvd etc) -banners -painéis -blimps -fala oficial na sessão de abertura etc

telão, lounge, hall de entrada, catálogo, dvd etc)

19 2. Contrapartidas para cada cota Plano de cotas Ações publicitárias/promocionais -encartes -distribuição de brindes/produtos -área de exposição no local -promotores de venda -sorteios -venda de produtos -ações envolvendo o mailing do projeto

brindes/produtos -área de exposição no local -promotores de

20 2. Contrapartidas para cada cota Plano de cotas Marketing interno -workshop para funcionários -apresentação dentro da empresa -envolvimento do corpo interno de voluntariado -desenvolvimento de ações/atividades culturais para ações de comunicação interna

empresa -envolvimento do corpo interno de voluntariado

21 Plano de cotas 2. Contrapartidas para cada cota Serviços -resultados de pesquisas -recebimento de material ao final do projeto: *mailing *clipping *material gráfico *registro fotográfico das inserções de logomarca e ações promocionais

22 2. Contrapartidas para cada cota Plano de cotas Ações de relacionamento -cota de produtos resultantes do projeto (cds, dvds, catálogos, livros etc) -cota de ingressos - participação do artista em eventos da empresa -sessões fechadas -camarotes -contatos com jornalistas -visitas guiadas

23 2. Contrapartidas para cada cota Plano de cotas Benefícios fiscais -benefícios concedidos pelas leis de incentivo (federais, estaduais e municipais)

24 Plano de cotas 2. Contrapartidas para cada cota Inserção de logomarca Patrocínio Co-patrocínio Promoção Apoio Cultural Mídia impressa No centro da parte superior Lado esquerdo do centro do anúncio Canto inferior esquerdo Catálogo Primeira capa (c/ exclusividade) e quarta capa Quarta capa Quarta capa Quarta capa

25 Plano de cotas 2. Contrapartidas para cada cota Ações promocionais Patrocínio Co-patrocínio Promoção Encartes No catálogo No press kit Brindes Sessão abertura Sessões da mostra principal Sessões da mostra paralela Debates Apoio Cultural

26 3. Valor das cotas Plano de cotas Alguns parâmetros para definir o valor das cotas: -calcular o valor médio das contrapartidas para cada cota -definir quantidade de cotas -estimar um valor total de cotas maior que o orçamento ideal do projeto -pesquisar valores de patrocínios realizados pelas empresas que se pretende atingir

27 Identidade visual -criação de logomarca e identidade visual - parcerias com designers -forma de apresentar o projeto deve exprimir suas características -deve ser pensado como uma extensão do projeto, mas não deve sobressai-lo -identidade visual deve ter flexibilidade para adaptações necessárias

28 Busca de parcerias Parcerias que possam agregar valor ao projeto: -parcerias institucionais -parcerias de mídia -apresentação de personalidades / formadores de opinião

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